某家居广场经营计划书

**家居广场经营计划书

一、项目定位

***家居广场经营面积38921.6平方米，采取自营建材超市和家具商场招商两种业态相结合的模式经营，通过自营建材超市的优势带动家具商场的销售。自营建材超市平民化的概念与周边竞争对手（***、居然之家、***）追求高档的经营理念形成差异化。与***家居自营家具商场和建材商场招商相结合的经营模式相比，***模式更具优势。具体如下：

1.建材是家具的上游产品，建材的销售能有效拉

动家具的销售，而家具几乎不可能带动建材的销售。

2.建材超市作为源头采取自营的方式可以有效

的整合，商品资源、广告资源以及在管理服务上进行有效的控制。***家具建材部分采取招商的方式，因各商户独立经营，难以整合对消费者具有吸引力的产品组合，而一旦建材部分在商品质量或销售服务上出现问题将难以控制并直接影响到家具部分的经营。

3.***模式可以将整个商场的广告资源重点投向

建材超市，结合建材超市优势的商品资源整合出对消费者具有吸引力的营销活动。消费者在建材超市成功的消费体验将形成口碑效应，依靠建材超市形成的优势带动家具商场的销售。

***家具的经营模式在资源投放和整合上将形成两难的状况，若将资源重点投放到家具产品，则家具产品的销售无法带动建材产品，建材商户将产生不满的情绪。若将资源重点投放

到建材产品，则建材产品各自为政的状况无法整合出对消费者有吸引力的产品组合，营销效果大打折扣。

综合上述分析，***采取自营建材超市和家具商场招商相结合的经营模式明显优于竞争对手。科学的经营模式和差异化的经营理念将是***立足***商圈的根本。

二、商场租金定位

1．******商场招商政策：A，平均租金57.5元/平方米；B，公摊35%；C，空调费5元/平

方（合同租赁面积）D，部分商户享受免租1