家具产业园整合推广方案
一、方案背景
1、胜芳家具产业园至今，一期、二期已投入使用，三期已开始建设。该项目在胜芳本地已有一定的知名度，但大部分客户只限于知道项目，对项目具体情况还不了解。以前的推广方式限于点对点的开发，宣传道具单一，缺乏系统性。根据经营部测算成本，三期销售价格以1750元/平米计算，税后利润只在240元至340元之间。不符合园区合理利润空间。不利于园区长久发展需求。根据销售人员提供的数据，胜芳本地企业接受的心理价位在1500至1600元/平米，如何寻找一种方式提高厂房售价，成为推广的重中之重。
项目三期总建筑面积约12万平米。由于胜芳家具产业园的地理位置距离XX家具产业聚集区只有30--50公里，并且辐射效果明显，而厂房价格相对又便宜一半。以我园区价格、产业、区位等优势吸引XX生产企业入园，并以XX厂房售价领跑胜芳厂房售价，使胜芳当地企业对厂房价格的心理接受度提升，最后回归胜芳市场，达到推广、销售目的。所以为促进家具产业园招商工作，现产业园招商推广向XX区域倾斜，为产业园整体发展奠定基础。
2、胜芳家具产业园三期推广方案具有XX地区的针对性，适合于短期推广，相对于整体，不足以支撑外阜招商。销售已成为地产发展的瓶颈，必须寻求多条路径给予突破。故应拓宽外阜地区招商X围。
XX宁津县位于XX省西北部，地处、XX、XX、XX等大中城市构成的三角地带中心，北距300公里、XX200公里，西距XX240公里，南距XX120公里。据产业园240公里。交通便利。距京广铁路40公里，京福高速公路25公里，省道临南路、乐德路穿境而过。
XX省宁津县是“中国桌椅之乡”，餐桌椅生产基地，共有家具生产企业2700多家，从业人员4.5万人，形成了“一区、七镇、180村”的家具产业新布局，2008年，该县被评为“中国家具十佳产业转移基地”。今年1至8月份，宁津县家具产业实现销售额38亿元，自营出口600多万美元。宁津是华北地区最大的餐桌椅的生产基地。、XX、香河是其主要的销售区域。
二、市场调研
1、调查目的
（1）XX地区：
.了解XX地区工业地产的销售，招商情况状况；
.周边配套、厂房大小、招商对象、产业业态、贷款手续与详细操作。
（2）宁津地区：
.了解宁津地区家具产业发展现状与未来发展趋势；
.考察XX宁津地区厂房价格与具有的优惠政策；
.考察当地非同类家具产品（实木餐桌椅）生产企业是否具有迁移性；
.考察胜芳家具行业各项优势能否对宁津地区家具行业企业产生吸引力；
.针对胜芳产业集群优势能否吸引进园做配套投资；
2、调查对象：
（1）XX地区：
（南开区）华鼎产业园区：
（北辰区）北辰科技园：
（红桥区）意库创意产业园：022-58222008 
    （东丽区）XX市丝绸工业园
（2）宁津地区：
    宁津餐桌椅家具生产企业集群
3、调查方法
  咨询
实地访问
4、调查时间
2013年9月
5、调查过程
本次调查采取  咨询与实地访问，即对XX地区工业地产与宁津地区餐桌椅生产企业先进行  摸底，再分别派往调查人员对工业地产进行实地调查。通过  咨询与实地调查的结果对工业园的建设提出意见。
三、优势
  1、胜芳已形成家具生产产业集群，能够为企业降低采购、生产成本。
2、胜芳据XX市仅30公里，区位优势明显。降低企业运输成本。
  3、胜芳距左各庄板材生产基地14公里，距离家具销售集散地——香河120公里，从采购、生产、运输、销售等方面极大的节约了生产成本。
4、XX工业厂房价格在3200至4800元/平米，我们园区厂房存在明显的价格优势。并可通过增加装修价格附加值等方式有效减少价格差距，使价格优势进一步扩大，更具有竞争力。
  5、工业地产对产业依赖性极强，胜芳有着拥有庞大的产业集群和完整的产业链。与XX家具产业相比，胜芳家具的综合生产成本更具优势，并且XX地区无家具型产业园区。
胜芳现有家具企业1600余家，从业人员达50000 余人。胜芳家具产品涉与办公用具、教学用品、餐桌餐椅、沙发茶几等十几个系列3400多个品种，年产金属玻璃家具5000余万台套，占全国产量的65%，产业集群规模非常庞大。

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