唐狮连锁经营案例
唐狮“tonlion”直属于宁波博洋服饰有限公司，成立于1995年，以经营男女大众休闲服饰为主。现有产品系列经过多年的完善已发展形成T恤、衬衫、外套、夹克、风衣、羽绒服、裤子及配饰等一系列产品体系，年开发近3千个款式，拥有专业强大的设计能力。目前有T恤类、毛衫类、夹克类、风衣类、羽绒服类、裤类及饰品等几大系列，近千个品种。
    公司目前以专业化分工、社会化大生产的方式运作，强调分工合作的专业优势。唐狮是的核心业务是品牌经营及产品输送到全国一线市场。在联合专业且庞大的江、浙、粤生产集群为公司提供快速的产品生产制造的同时，结合自有零售渠道的开发及品牌推广，将资源最大限度地整合。
  “唐狮”服饰定位男女时尚休闲，运用连锁、规模化的运营模式，至今已拥有2000多家专卖店及专厅（柜），并且还在以每年近500家的拓展速度发展。目前“唐狮”品牌已经挺进休闲服饰业一线品牌阵营，年销售规模达30多亿。当前的网点分布已达到浙江、江苏、上海、安徽、江西、山东、河南、湖南、辽宁、吉林、黑龙江、附件、湖北、新疆、内蒙古、陕西等全国二十几个省市。我们将继续沿着专业的品牌推广，社会化生产，特许加盟之路，统一形象、
统一管理、统一培训、统一配送，为客户提供优秀的品牌，共拓广阔市场。
10多年来，“唐狮”服饰长期坚持不断改善产品品质和提供专业优质的服务造福大众。年销售服饰量已突破2000万件，是目前宁波服饰企业中销售服饰数量最大的品牌之一，在国内服装行业中销量也位居前列；年销售收入已突破12亿元的规模，而且每年仍以60%的速度增长。
    “经济越发展，品牌越大众”，唐狮一直以来坚持做中国服装界的“可口可乐”，以优质的品牌服务来满足众多人的需求。唐狮相信，只有客户的成功，才会带来唐狮的成功。唐狮品牌的成长，离不开商业合作伙伴的真诚合作和倾力支持。因此，唐狮愿以自己积累的品牌、市场优势为平台，与商业伙伴进行双赢合作，共享品牌带来的优厚回报。
-------------------------------------------------------------------------------------------------------
案例分析：
一、用连锁经营特许的策略进行扩张，实现规模经营。
在某种意义上来说，服装业与快餐店有许多相通之处：必须有足够大的市场占领率，才干保证企业盈利目标的实现。为此，唐狮在经营方法上吸收了快餐店的方法。唐狮在向全国进行规模扩张的同时，为维护其连锁店统一的品牌风格，连锁经营实行其独特的统一规定：
1、统一形象。所属专卖店全部使用该品牌的统一名称，经营场所的企业商标、外部形象、内部装璜、商品陈列、货架与服装都统一制作。
2、统一管理。对所属各分店的经营计划、指标考核、经营规范、员工培训以及人事、财务、行政等各项管理都执行公司的统一规定。
3、统一培训。对所属各分店的员工进行统一严格的岗前培训指导，各分店的员工通过总部的统一培训，培养其唐狮员工独特的精神。
4、统一配送。实行“集中供应，分散经销”，对所属各分店经营的商品，都由配送中心直接从生产厂家进货，统一由其发送货物。
二、完善的企业策划和市场营销策略。
唐狮在进行了充分细致的市场调研后，确立了以中国大中城市为目标市场的策略，形成了宁波为总部，以珠江三角洲为中心，并向全国大中城市辐射的商业网络。
在城市里，唐狮将专卖店设在人流量大、客流量多、影响广的商业旺市，即使该地段租金远高于其它地段，亦在所不惜。因它可以通过商品流通速度的加快和资金周转的加速，来提高资金的利用率，从而赢得较高的利润率。根据各大城市不同的人口数量，确定设立不同规模和数量的专卖店。城市大，人口多，店铺规模就大，数量也就越多。
虽然唐狮在全国各地的专卖店规模大小不一，但其品牌风格却完全保持一致。所有该品牌的专卖店都以绿色底色、配以横写的白色粗体的中英文“唐狮”字样的注册商标直接作为商店名称，既简洁醒目、印象突出，又象幅广告牌，令人赏心悦目。各地专卖店，从建筑物外观到装修 包括色彩、造型、用料和货架以及服装摆设 都禀行统一的风格。
三、培育潜在的消费群体，奠定市场地位
“唐狮产品定位于年轻用户，并兼顾未来的消费群，也就是品牌伴随着消费者共同成长。”吴惠君说，赢得今天的市场，不算胜利，如果能兼顾明天的市场，掌控未来市场，企业才能生生不息地发展，成为最真正的赢家。
为了培育今天和明天的市场，唐狮精心设计产品梯度。年轻消费者渴望自我、展现个性的一面带来了产品升级的需求，单一笼统的休闲概念已经不能满足消费者当前的需求。唐狮联合多家知名市场咨询公司进行消费者研究后，将产品线细分为campus和city两大系列，并在各系列产品的主题研发上注入更多元风格和潮流元素。
基于品牌发展的需求，唐狮从2007年就制定了“旗舰”扩张战略计划，在全国各核心城市布局500平米以上规模的体验店铺。在品牌传播上，保持稳定的品牌推广预算，抢占具有价值的媒体资源，树立良好的品牌形象。先后聘请台湾当红艺人S.H.E、飞儿乐团及当前新一代音乐人气王萧敬腾等担任形象代言人，举办各类型音乐歌会及公益活动。
针对年轻的消费群体，唐狮早于几年前就开始筹备和推广互动营销项目，在发展传统渠道的基础上大规模进入网络推广和电子商务拓展，并且将电子商务纳入公司的长远的发展战略。公司通过网络推出众多互动，冠名腾讯娱乐频道，召集平民代言人，为年轻人提供一个炫彩的舞台，引起消费者的广泛参与。
唐狮亦根据自身特点注重利用传媒进行广告宣传，以达到促销目的。但目标层次并非只局限于简单的服装宣传，来扩大眼前的销量，而更多的是注重其品牌文化氛围的营造。每年
都适时推出富有创意的精美广告片断在电视上播放。在店内张贴表现其品牌主题，同时又充满活力、令人遐想和回味无穷的海报和年历。这无疑提高了该品牌的形象品位，丰富了其内涵，潜移默化中加深了品牌的穿透力和扩大了影响度。同时身处城市商业中心旺市的巨大的“唐狮”店牌，本身也就是不叫广告的广告，向过往行人展示其风采，效果显著。
唐狮以品牌为核心发展加盟工厂和加盟店，以培育潜在的消费群体，奠定市场地位、完善的企业策划和市场营销策略、连锁经营等一系列方式组建了一支全国性的强大稳定的加盟大军，形成了一个贯穿全国的连锁网络，实现着唐狮的全国扩张。
                                     
营销08    孙文涛    15

更多推荐

品牌,统一,市场,经营,服饰,发展,进行