实录：中国板式家具发展论坛(一)
来源：搜狐焦点网成都站 作者：张蓓
2010年04月28日09:37 我来说两句(0)
龚莉：谢谢，谢谢魏总，明天下午我们安排去全友参观，我相信你们在那儿可以看到魏总给你们分享的东西。金融危机下世界市场的重组中，中国已经成为世界经济复苏所期待的之一，之所以形成一个局面在于中国有坚实的内需市场，而牢固的抓住中国的二三四甚至于农村市场那将是我们四川企业，下面我们有请南方家私的总经理张君先生一起为我们分享四川板式家具为何能在金融危机下保持一种高速增长的发展速度。
有请！
南方家私总经理 张君
张君：我受大会的邀请，做一次命题演讲，四川家具在金融危机下的高速成长。这个演讲四川的会长和秘书长讲了，但是让我来讲。尊敬的各位领导、各位嘉宾，大家上午好！我受大会邀请做四川家具在金融危机下高速成长的命题演讲，我虽然是家具人，但是我并不懂家具，讲错了请大家批评指正。
第一个，四川家具逆势高速增长的背后面临严峻挑战。第一的问题，四川家具高于行业平均增长的11.4%，达到了30%多。深圳家具杂志报报道，局统计，09年中国家具产业在国际金融危机的冲击下，仍然高于中国GDP8%的增长速度，实现两位数的11%的高速增长，家具行业总产值达到6500多亿，当然这个数据从不同的资料上引用，准不准我也说不清楚。广东沿海的一些家具企业在国际金融危机的严重冲击和影响下，纷纷关门稻米，大量工人因此失业，然而四川家具企业风景这边独好，在金融危机的严冬中一花独，企业蒸蒸日上，一片分忙分忙新趋向，并出现前所未有的市场销售井喷现象。四川家具在09年其增长率出现了高于全国行业平均增速的11.4%，还多出了18.6个百分点而达到了30%多，生产总之达到了300多亿，在中国面临的是国际金融危机的冲击和影响，为啥家具产业出现四川与沿海沿海两重天的气象，这自然引起了全国家具界相关产业链专家学者和企业界的高度关注和研究，以探其究竟。但有点体会，虽然川派家具目前在总产值的比例还不高，
第一个，四川家具逆势高速增长的背后面临严峻挑战。第一的问题，四川家具高于行业平均增长的11.4%，达到了30%多。深圳家具杂志报报道，局统计，09年中国家具产业在国际金融危机的冲击下，仍然高于中国GDP8%的增长速度，实现两位数的11%的高速增长，家具行业总产值达到6500多亿，当然这个数据从不同的资料上引用，准不准我也说不清楚。广东沿海的一些家具企业在国际金融危机的严重冲击和影响下，纷纷关门稻米，大量工人因此失业，然而四川家具企业风景这边独好，在金融危机的严冬中一花独，企业蒸蒸日上，一片分忙分忙新趋向，并出现前所未有的市场销售井喷现象。四川家具在09年其增长率出现了高于全国行业平均增速的11.4%，还多出了18.6个百分点而达到了30%多，生产总之达到了300多亿，在中国面临的是国际金融危机的冲击和影响，为啥家具产业出现四川与沿海沿海两重天的气象，这自然引起了全国家具界相关产业链专家学者和企业界的高度关注和研究，以探其究竟。但有点体会，虽然川派家具目前在总产值的比例还不高，
但它的发展速度令行业高度关注和赞誉，尤其是全友、明珠、双虎、南方等前四强品牌企业，现在基本占领了中国地市县大部分家具市场，并蓄势待发准备向盛会一级高端市场进攻，现在四川家具产业真正成为了名副其实的全国第三大家具生产基地，现在四川家具产业尤其是四川家具产业的前四强骨干企业，其生产和销售规模在全国五万多家生产企业相比排名也是名列前茅，这四家领军企业和领军人物，带动了四川的高速发展和壮大，给四川家具人树立了学习榜样，没有榜样企业的力量就没有四川家具企业今天发展的速度，其功不可没。
09年中国经历了国际金融危机的冲击和影响下，由于四川家具在中国二三级市场突出的优异表现，一些沿海出口型和OEM型为主要市场的家具企业，开始关注四川企家具的企业，他们从战略、定位、营销、管理团队和文化建设等方面，认真研究，剖析和总结四川现象。从四川家具的考察中，这些企业找到了自己现在和未来生存发展的战略分享。一年来，从单一出口企业迅速转变为内外兼营的家具企业，到处招兵买马，并吹响了胜利的地市县二三级市场的号角，一场烽烟四起，腥风血雨、主控争霸的春秋战国之战现在已经在全国地市县的二三级市场打响，四川家具的营销战略，不得不从过去的打阵地战，专项去打进攻战，保卫战、游击战和空间战等立体大战。打阵地战求生存，靠空间战求发展，这
09年中国经历了国际金融危机的冲击和影响下，由于四川家具在中国二三级市场突出的优异表现，一些沿海出口型和OEM型为主要市场的家具企业，开始关注四川企家具的企业，他们从战略、定位、营销、管理团队和文化建设等方面，认真研究，剖析和总结四川现象。从四川家具的考察中，这些企业找到了自己现在和未来生存发展的战略分享。一年来，从单一出口企业迅速转变为内外兼营的家具企业，到处招兵买马，并吹响了胜利的地市县二三级市场的号角，一场烽烟四起，腥风血雨、主控争霸的春秋战国之战现在已经在全国地市县的二三级市场打响，四川家具的营销战略，不得不从过去的打阵地战，专项去打进攻战，保卫战、游击战和空间战等立体大战。打阵地战求生存，靠空间战求发展，这
就成了家具企业生存和发展，现在必走的一条道路。我们这种发展称之为广种播收式战略。市场竞争，每过五到十年，要经过一次大洗牌，有的企业生存空间壮大。我今年在广东佛山请我去演讲，和郎咸平对话，我也是到处呼吁，中国的家具未来的出路在哪里，我讲了很多的观点，后来各大媒体杂志都可以看到我的个人观点。四川家具在09年金融危机的冲击后，在高速增长背后的今天相比，我们面临着前所未有的来自沿海和国外家具企业对我们四川家具企业和四川的严峻冲击和挑战。
09年国际金融危机的冲击和影响下，中国家具夜气沿海家具企业经历了一次灾难性的危机，而四川家具反而得到了一次大发展的新机遇，为什么？一个严冬四川与沿海两个家具板块出现了两重天的新气象呢？为什么四川板块一花绽放独秀，为什么风景独好呢？为什么沿海家具板块萧条，工人大量失业呢？再从同一个市场板块看，为什么同样的技术水平进入同样的行业，经营结果完全不同呢？为什么经营几十年的老企业被一个新兴企业转眼轻松超越，为什么勤奋努力，企业无法突破成长的天花板和瓶颈呢？为啥企业利润总是越做越微博呢？为啥企业经营总是受上下游的夹板气？为啥从制造业外贸出口转战国内市场不知从和下手呢？为啥在风险投资对接时不得要领呢？我经常思考这些问题，仅供大家参考。
09年国际金融危机的冲击和影响下，中国家具夜气沿海家具企业经历了一次灾难性的危机，而四川家具反而得到了一次大发展的新机遇，为什么？一个严冬四川与沿海两个家具板块出现了两重天的新气象呢？为什么四川板块一花绽放独秀，为什么风景独好呢？为什么沿海家具板块萧条，工人大量失业呢？再从同一个市场板块看，为什么同样的技术水平进入同样的行业，经营结果完全不同呢？为什么经营几十年的老企业被一个新兴企业转眼轻松超越，为什么勤奋努力，企业无法突破成长的天花板和瓶颈呢？为啥企业利润总是越做越微博呢？为啥企业经营总是受上下游的夹板气？为啥从制造业外贸出口转战国内市场不知从和下手呢？为啥在风险投资对接时不得要领呢？我经常思考这些问题，仅供大家参考。
市场定位不同是高速增长定天下的根本。四川家具在金融危机下为啥保持高速增长？主要原因是四川家具的定位和沿海家具不同，四川家具的市场定位，主要是做地市县二三级中低端的产品市场，沿海家具市场定位，主要是做出口和省会一级中高端的市场。市场定位不同决定彼此的战场不同，在金融危机下的市场环境也就不同，其结果自然不同，这是我们说的定价规律，比如说非常可乐，当外资可口可乐在中国占领市场以后，非常可乐上市了，怎么做？他不走城市走农村市场，后来获得了成功，农夫山泉，当时卖水的时候，你说含量，0.3%的铁不说的，你说0.6我说1，含量吹不走了，第二个阶段打价格战，你3块我2.8，你2.8我卖2，后来农夫山泉做什么呢？他说农夫山泉有点甜，我喝了这么多年都没有喝出来甜，但就是这一句广告词让他成功了。如果四川家具的市场定位也去走沿海家具企业市场定位的同一条路，参与出口和省会一级高端市场的竞争，在09年金融危机的情况下，其命运是一个样的，为什么说四川家具在金融危机下能发展得那么好，即使不发生金融危机，用自己的短处和别人的长处作战，也必然死路一条，所以说四川家具正是走不通的市场定位的道路才在今天金融危机下高速成长的成功。但是四川家具今天成功不等于明天也高速成长，就像百米冲刺只是暂时的领先，不算真正的成功，四川家具能否继续走下去呢？这是我们四川三千多家企业，在我们三千多家企业的老板和员工的努力下我们今
后怎么办。
第二，政府加速城乡一体化建设是高速增长的保障。
为应对国际金融危机对中国应该的冲击和影响，中央政府投资4万亿和推动城乡一体化建设速度的加快等措施到位。规划在2020年前中国农村70%的估算有3—5亿人口要进入地市县二三级城市，成为居民，他们的进城不仅需要住房也需要家具，按每个家庭两万计算，家具市场的容量非常巨大，无论是现在还是未来，这是四川家具持续高速增长的保障。我相信四川家具明天会更美好！我们南方在董事长的领导下，我们也想从产品经营过渡到做资本经营，所以我们公司来了3—4家风投公司，其中美国的ALI、ALC，他们对中国未来的家具非常看好，他们过去不关注中国的家具产业，但是现在非常的关注。它很愿意加入投资合作，所以很多风投公司找到我们，希望跟我们合作，这被我们家具行业看好，这是我们做家具人的高兴，女怕嫁错郎，男怕入此行。领先的商业模式是高速增长的有力保障。著名的管理大师彼得讲21时机世纪的竞争不是产品模式的竞争，是商业模式的竞争，目前很多是一种包含了一系列要素以及关系的供应，用于实际的特级，表述了公司所能为客户提供的价值以及公司内部结构，合作伙伴网络和关系资本等，用以实现创造、推销和交付这一家之，并产品可持续盈利的模式。
第二，政府加速城乡一体化建设是高速增长的保障。
为应对国际金融危机对中国应该的冲击和影响，中央政府投资4万亿和推动城乡一体化建设速度的加快等措施到位。规划在2020年前中国农村70%的估算有3—5亿人口要进入地市县二三级城市，成为居民，他们的进城不仅需要住房也需要家具，按每个家庭两万计算，家具市场的容量非常巨大，无论是现在还是未来，这是四川家具持续高速增长的保障。我相信四川家具明天会更美好！我们南方在董事长的领导下，我们也想从产品经营过渡到做资本经营，所以我们公司来了3—4家风投公司，其中美国的ALI、ALC，他们对中国未来的家具非常看好，他们过去不关注中国的家具产业，但是现在非常的关注。它很愿意加入投资合作，所以很多风投公司找到我们，希望跟我们合作，这被我们家具行业看好，这是我们做家具人的高兴，女怕嫁错郎，男怕入此行。领先的商业模式是高速增长的有力保障。著名的管理大师彼得讲21时机世纪的竞争不是产品模式的竞争，是商业模式的竞争，目前很多是一种包含了一系列要素以及关系的供应，用于实际的特级，表述了公司所能为客户提供的价值以及公司内部结构，合作伙伴网络和关系资本等，用以实现创造、推销和交付这一家之，并产品可持续盈利的模式。
但是有两个根本的原则，一个是自己可以复制自己，第二个是别人很难复制你。我们很多培训公司带了很多人蒙牛去参观，我们第二个蒙牛也没有产品，我们很多人带了很多人到日本丰田公司去参观学习，但在中国现在没有第二个丰田的产生，所以这是不可复制。商业模式主要是包括五个方面，第一世融资模式，赢利模式，生产模式，营销模式、管理模式。四川家具在金融危机的高速成长里，因为现在高速成长是增长的有力保障。很多人问我说，张总四川家具和广东家具有什么不同？我说十个不同，今天时间关系我就讲观念，第一个是经营管理理念不同，第一个是成功商家成功自己，成功别人自己才能成功，商家都不能成功，你能成功吗？所以帮助商家赚钱，这是我们四川家具的根本经营理念，第二个是建设一店成功一店，不是说今天建一个店，明天关一个店，有本事就做大，没有本事就死。第三个四川的经营理念是不仅保证商家赚钱，更重要的是教会商家赚钱的方法和工具。所以赚钱的方法这是我们最重要的经营管理理念。今天四川商家为什么在金融危机下高速成长，第二个是建店的模式和规模不同，比如说大商场，大卖场没有，不像一级市场，红星美凯龙这些大流通，专业市场，不具备这些条件，我们的建店模式和规模也不同，我们什么样的建店模式和规模呢？只做独立店不做店中店，比如说我们南忙家具，我们都是开独立店，都是大店，我们原则是只做独立店，不做店中店，第二个独立店，我的
地盘我做主，你店中店就做不了主，他说我做了广告，他不到我的店，到其他的店，那就是价格战了。我说中国的家具是抄袭计划，沿海的超国外的，内地的超沿海的。所以在这种情况下打价格战。独立店的模式是我们的价格我作主，来了顾客不会走，一网打尽。但是这样的店很难。第三，做产品不做市场，这是一个不同点。我们广东、深圳的家具企业一直领导中国的新潮流，是我们内地学习的榜样，直到今天我们一直在学习他们的，他们尤其在产品技术、研发、品牌的规划建设方面，应该说比我们内地做的好。但是又有一个倾向来了，他们过渡的注重产品的开发商，做产品不做市场，什么是市场？消费者是市场，做市场要做三件事，第一是网络，我们叫做销售，做渠道，第二是做推广，战略品牌，第三个做服务，这是第三个区别，第二个是做渠道不做终端，把钱拿回来了，货发出去完了，销售做完了，其实这只是万里长征的第一步，从销售的角度来看，什么是销售？为了销售收入所采取的一切活动过程就叫销售，但是从制造商到总经销上到分销商到店，这个渠道一直到销售这个环节，这是万里长征的第一步，你怎么样把卖出去的钱拿回来呢？这是一个误区，所以只做了渠道，而不是做终端。你比如说我们南方。今年1月份我到广州领奖，很多人问我你们南方模式是什么？我说南方模式就是保姆式服务，南方模式就是标准化和保姆式服务。比如说我们开店的16个到位，我们终端管理的16条等等。第五，
做管理不做服务，这是一个区别，我们要求商家做到1、2、3，我们的商家要做到1、2、3、6、5、6、7、8、9，各位领导，各位嘉宾，我今天与大家一起探讨的四川家具在金融危机下的高速成长的命题演讲，如果有讲错的地方，请大家原谅和批评指正，最后祝大会圆满成功，祝各位领导和嘉宾身体健康，谢谢！
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家具,四川,企业,市场,中国,金融危机,模式
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