CRIC克⽽瑞中房信四川XX⼤平层豪宅营销案例分享137页2012
年成都⼤平层豪宅营销案例分享
2013
年1
⽉
30⽇
易居中国·西部事业部·成都公司
2012年成都⼤平层豪宅烽烟四起，群雄逐⿅！
前⾔⾦沙板块
2012年的成都平层豪宅百花齐放，竞争激烈。突出表现在以铂雅苑为代表的城南板块豪宅云集；以天誉、ICC 、仁恒滨河湾为代表的攀成钢板块强势崛起，市场放量⼤增。
1.⾼端产品联合造势，上半年以价换量，效果并不理想；
2.年底豪宅集中⼊市，精装房⽐例增⼤，改善开始逐步⼊市；
3.项⽬扎堆城南、城东热门区域，城西、城北略显孤单
2012年成都平层豪宅市场特征：
2012年成都⼤平层豪宅典型分析
前⾔
本研究报告就12年成都四⼤典型平层豪宅项⽬进⾏分析：
誉峰⾦悦湾西派国际南湖国际·珍湖
项⽬区位：城南CBD
产品⾯积：200-250㎡
精装标准：6000元/㎡
销售均价：17000元/㎡2012年销售业绩：7.8亿推售策略：主推较⼩户型，总价控制。项⽬区位：⾦沙产板块品
⾯积：200-400㎡
精装标准：3500元/㎡
销售均价：18000元/㎡
2012年销售业绩：1.2亿
推售策略：精装减配，推
清⽔房。
项⽬区位：城南CBD
产品⾯积：170-270㎡
精装标准：5000元/㎡
销售均价：17000元/㎡
2012年销售业绩：2.2亿
推售策略：主推较⼩户型，
总价控制。
项⽬区位：南湖板块
产品⾯积：445㎡
精装标准：清⽔
销售均价：8500元/㎡
2012年销售业绩：0.8亿
推售策略：主打性价⽐，
全清⽔推售，临湖⼤宅。
⿍级传统派豪宅逆势⾰新派豪宅新⽣派豪宅个性派豪宅
誉峰
叠翠峰
万景峰
合景泰富地产控股有限公司是⼴州领先的⼤型房地产开发
商，1995年创⽴，⼀直与注亍⾼端物业的开发，业务涉及住宅、超甲级写字楼、别墅、酒店、酒店式
公寓、⾼级贩物中⼼、资产经营、物业管理等多个发展领域，是⼀家实⼒雄厚稳固、产品多元化的地产企业。
2007年7⽉3⽇在⾹港联合证券交易所主板上市，幵向其它具⾼增长潜⼒的城市扩张，如苏州、成都等，继续以中⾼端住宅物业开发为主⼒。
⼀、项⽬概况——开发商
⼀、项⽬概况——基本参数
项⽬地址⾼新区万象南路360号销售报价18000-38000元/㎡
开发商成都市中天盈房地产开发有限公司⾯积区间180-545
卙地⾯积280亩(共2期，住宅184亩，商业96亩）建筑⾯积110万㎡（商业40万㎡）
容积率住宅：2.95；商业6.0 绿化率43%
规划户数746（⼀期）公摊18%
车位情况1：1.2 梯户⽐2梯2户、3梯2户、3梯1户
建筑风格现代简约物业形态⾼层（20-30F）、公寓、写字楼
景观设计公司benslydesignstudio(宾⼠纳)⼯作室建筑设计公司rocco(许李严)建筑设计事务所
物管公司⼴州市宁俊物业管理有限公司物业管理贶 3.95元/㎡/⽉
开盘时间2009-11-21 装修标准6000-10000元/㎡
周边配套成都市第⼀⼈民医院、⾼新区管委会、市级⾏政机构、七中、欧尚、宜家等
“誉峰”系产品是合景泰富地产“峰”系产品中最⾼端的产品，定义为CBD⽚区的⾼端电梯豪宅，涵盖了⾼层住宅、公寓、酒店、写字楼以及贩物中⼼四类产品形态，同时将引进全球知名的STARWOOD酒店连锁集团旗下的W酒店（⾯积约40000㎡），规划有国际品牌贩物中⼼以及超甲级写字楼，规划2000㎡游泳池、5000㎡会所。
⼀、项⽬概况——区位
中央商务板块⾼端⽣活区
核⼼竞争⼒
●城南⾸个⾼品质精装豪宅，跨越区域内已有产
品形态，打⾼端牌。
战略重点
●规划设计、室内装修、园林设计、物业服务、
酒店管理都与国际级⼀流企业合作，创造名符其
实的豪宅产品。
◆项⽬地处天府新城核⼼位置，三环内益州⼤道，城南新中央政务区，与“政府新办公⼤楼”仅⼀街之隔。
◆距离地铁1号线出⼝约500⽶。
⼀、项⽬概况——配套
圣·瑞吉斯
●档次：⽩⾦5星●全球酒店数量：<20家●中华区数量：2家
●主要客⼈：顶级⾼端商务⼈⼠●竞争对⼿：博尔登、Four Seasons 、柏悦
W 酒店、瑞吉服务式公寓
W 酒店效果图
圣 · 瑞吉斯效果图
●⾯积7万㎡左右，国际⾼端百货零售，打造天府新城核⼼区最⾼端、时尚、现代化癿贩物中⼼。
两栋超甲级5A 写字楼
⾼端百货旗舰店、超甲级写字楼
成都W 酒店
●⾯积共计4万斱
●由酒店主题及酒店式服务公寓组成
●楼⾼30层及41层
●包括250余间客房、酒吧、餐厅、室内恒温泳池、天幕泳池、SPA 及健⾝中⼼等●总投资16亿
⾼端百货旗舰店
国际城南核⼼居住区，强调豪宅价值
处于城南传统⾼品质住宅区域的外围，誉峰的出现与城南⼀号共同创造了天府新城⽚区“豪宅⽓候。
1
成都市超⾼装修标准⾼层豪宅
以超⾼装修标准打造成都市的豪宅产品，豪宅聚集区，居住氛围极佳，装修⽤材采⽤顶级品牌，超五星精装标准。0万2
⼤量引⼊⾼端配套，提升整体形象
W 酒店，超甲级写字楼，⾼端百货零售，复合型⾼端业态搭配，既可作为项⽬配套，⼜可提升项⽬⾼端形象。
3
⼀、项⽬概况——⼩结
⼆、产品——规划
项⽬分2期开发，总占地280亩（住宅184亩，商业96亩）。
临街采取斜向45度排列布局，最⼤化降低临商业的影响，减少直临街房屋，
楼间距120-18⽶。
整体规划成低密住宅、⾼密商业，通过规划⼤体量⾼端商业、引进品牉酒店、构建优质商业资产，提升住宅品质溢价。
9 10 11
7 ⼆期商业
⼀期商业
2 1
3
4
5 6 15 14
⼀期住宅
8
12
会所 13
⼆期住宅
16 17
⼆、产品——景观园林
◆园林打造费⽤达600万欧元，融汇了峡⾕、壁坡、流⽔、艺术⼩品之内的景观风貌。
◆宾⼠纳⼿⼯酒店式园林，引进数⼗颗加拿利海枣（每株5万元以上）打造亚热带风情园林
◆空间上富于变化，错落有致，层次感强烈，植被茂盛丰富
◆运⽤⽔景景观，创新景观泳池
◆超过30吨紫铜、黄铜、青铜铸造的200多件雕塑
◆港式现代⽴⾯风格，时尚国际挺拔；
◆外墙材料：涂料、⾯砖、局部⽯材和铝合⾦百叶
港式现代建筑风格
东南亚热带风情
⼆、产品——户型配⽐
户型⾯积区间套数（户）⽐例
四房179-210㎡75273.01%
五房210-431㎡27226.41%
跃层300-545㎡60.58%
总量179-545㎡1030100%
梯户⽐为2梯2户，3梯1户，3梯2户
⼆、产品——户型分析
佣⼈⼊户设备间?9.2⽶横厅设计，放⼤豪宅尺度感
双套房设计，其中主卧室配置⾐帽间、卫⽣间?独⽴保姆区，带⽣活阳台和设备间
⽆⼊户花园设计
⼉童房空间⼤于次卧室
D4户型——建筑⾯积约250㎡，5*3*5，实得⾯积290㎡
⼆、产品——户型分析
E 户型——建筑⾯积约245㎡，5*2*3，实得⾯积290㎡
双⼊户设计，⼊户⽞兲过度，配置娱乐区域； ?9⽶横厅设计，放⼤豪宅尺度感；
三套房设计，其中主卧室配置⾐帽间、卫⽣间、书房； ?独⽴保姆区，带⽣活阳台和设备间； ?拥有独⽴私家天际泳池与空中花园。

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