抖⾳家居家纺数据报告：同⽐增长271%，品牌⾃播增长超28倍
10⽉正值秋冬换季，加之抖⾳在10⽉15⽇就率先启动“好物提前买”，双重利好推动下，10⽉抖⾳销量⼤幅上⾏26%。尤其是服饰内⾐、鞋靴箱包和家居家纺这三个品类呈现季节性增长之势，⼊榜抖⾳销量占⽐TOP10品类。
本次蝉妈妈带来2021年10⽉家居家纺产业现状与趋势分析，并针对抖⾳直播电商的全景进⾏概述，跟随蝉妈妈深度解读，⼀起看下去吧。
2021年10⽉抖⾳直播电商全景概述
1、10⽉抖⾳销量⼤幅上⾏，部分品类出现强季节性增长
秋冬换季叠加电商旺季，10⽉抖⾳销量上⾏26%。
从抖⾳平台各品类销量来看，服饰内⾐、⾷品饮料、⽇⽤百货、美妆护肤、鞋靴箱包为2021年10⽉全平台销量最⾼的五⼤品类。
从销量增速来看，服饰内⾐、鞋靴箱包、家居家纺、钟表配饰等品类出现明显的季节性上涨，销量增速均显著跑赢⼤盘；其中，服饰内⾐、鞋靴箱包、家居家纺均⼊榜抖⾳销量占⽐TOP10品类，属于优势品类。
来⾃蝉妈妈10⽉家居家纺⽉报
2、抖⾳直播市场呈现结构性增长，带货短视频市场呈容量性增长
根据蝉妈妈10⽉数控报告显⽰，10⽉抖⾳直播销售额是带货短视频销售额的9.6倍不⽌，直播带货⽆疑是当下的“超级风⼝”。
在抖⾳直播带货中，销售额的增速⾼于销量增速，销售额的增长是因为产品平均价格的提⾼，说明10⽉抖⾳直播市场均价有提升或者产品结构有所升级，即为结构性增长。
从抖⾳带货短视频销售额与销量的增速来看，销售额增速低于销量增速，反映了抖⾳带货短视频市场规模的增长主要来源于容量性增长。
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3、品牌⾃播⾼速蓬勃发展，包揽抖⾳市场超四成的市场份额
2020年10⽉-2021年10⽉，抖⾳电商品牌⾃播呈现蓬勃⾼速发展态势，10⽉品牌⾃播销量同⽐增长超28倍，显著跑赢⼤盘增速（抖⾳销量同⽐增长4.5倍）。
与此同时，品牌⾃播的市场份额不断提升；2021年10⽉，品牌⾃播已包揽了抖⾳市场超四成的市场份额。
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4、本地⽣活⾃播销量增速领跑⼤盘，同⽐暴涨280277%
从销量增速来看，本地⽣活、厨卫家电、医药保健为同⽐增速最⾼的三⼤品类，其中，本地⽣活的⾃播销量同⽐增速远超其他品类，达280277%，是⼤盘增速（2787%）的100倍不⽌。
具体来看，本地⽣活在2020年10⽉-2021年10⽉期间有两波暴涨，第⼀波是在2020年12⽉-2021年1⽉和2021年8⽉期间。
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2021年10⽉抖⾳家居家纺报告解读
2021年10⽉抖⾳家居家纺报告解读
1、家居家纺应季增长，增速周期性超越⼤盘
观察2021年1⽉-10⽉份抖⾳家居家纺⼤类销售额数据发现：10⽉抖⾳⼤盘销售额环⽐增长38%，同⽐增长364%；10⽉家居家纺⼤类环⽐增长41%，同⽐增长271%。
家居家纺⼤类销售趋势随季节变换明显，在3-5⽉份、8-10⽉份，⼤类销售额都迎来明显增长，且⼤类增速均超过了抖⾳⼤盘增速；在6-7⽉份出现下滑，且⼤类增速低于⼤盘。
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2、床上⽤品占⽐近半，家居饰品难⽌下滑颓势
床上⽤品10⽉贡献家居家纺⼤类近半销量，销量占⽐在春秋两季冷热交替时有明显上涨，应季特点明显。
另外，家居饰品销量占⽐最⼩，且持续⾛低。
家居布艺在今年春季，受床上⽤品销量上升挤压，出现短暂下滑，其他⽉份整体维持在4成左右销量，作为刚需类⽬，跟随⼤类稳中有升。
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3、垂类达⼈与⾮垂达⼈带货⼒相近，⾮垂达⼈依靠个⼈IP加持流量池
根据蝉妈妈10⽉家居家纺数据报告可以看出，在直播场均销售额⽅⾯，垂类与⾮垂类达⼈带货⼒接近，⾮垂达⼈具备超强带货⼒的⼈数占⽐，略微领先垂类达⼈。
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在直播场均场观分布⽅⾯，⾮垂达⼈具有明显优势。原因在于⾮垂类达⼈通常是带货涉猎多品类的KOL，本⾝个⼈IP下聚集了⼤量粉丝群体，依靠IP加持直播流量池。
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4、家居家纺品牌“马太效应”愈加凸显
观察2020年10⽉和2021年10⽉抖⾳家居家纺⾏业集中度情况发现：
与⼤盘相⽐较，2021年10⽉家居家纺⾏业集中度⾼，TOP10品牌贡献超四成的营收。其中，TOP5品牌分别为“毕加索家纺”、“⽆印良品”、“⽔晶家纺”、“乐蜗家纺”和“麦吉毕卡索”。
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与去年同期家居家纺销售额TOP10品牌的市场占有率相⽐较，家居家纺品牌头部效应加剧，⾏业集中度由去年的38%提升⾄今年的41%。
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乐蜗家纺抖⾳直播案例分析
2021年10⽉，乐蜗家纺销售额位居家居家纺品牌销售额TOP4，在家居家纺⾏业中占据4%的市场份额，是家居家纺⾏业的标杆品牌。
本期的蝉妈妈10⽉家居家纺⽉报还对“乐蜗家纺”进⾏了深层次的解读，从多个⽅⾯分析乐蜗家纺品牌⾃播销售额影响因素、直播达⼈详情、商品价格分析、产品布局等。
素、直播达⼈详情、商品价格分析、产品布局等。
下⽂仅选取部分“乐蜗家纺”分析报告的内容。
1、乐蜗家纺品牌⾃播销售额影响因素分析
直播转化率的主要影响因素包含主播、直播货品、流量等。
从主播引导⼒来看，除了场均评论率以外，“罗莱⽣活官⽅旗舰店”直播间的场均增粉率、点赞率和停留时长在9⽉、10⽉均有所下降，且均低于初始值，说明主播的互动话术和直播内容、引流款选择等⽅⾯还有待进⼀步优化。
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2、乐蜗家纺直播达⼈详情
从直播达⼈分布来看，8-10⽉期间，“乐蜗家纺”的直播达⼈主要为头、肩部达⼈；具体来看，8⽉、9⽉以肩部直播达⼈居多，10⽉以头部直播达⼈居多。
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更多深度分析，请查阅蝉妈妈10⽉家居家纺产业现状及趋势报告。
归纳总结与趋势展望
1、秋冬换季叠加电商旺季，10⽉抖⾳销量⼤幅上⾏
10⽉正值秋冬换季，加之抖⾳在10⽉15⽇就率先启动“好物提前买”，双重利好推动下，10⽉抖⾳销量⼤幅上⾏26%。
2、品牌⾃播包揽抖⾳市场超四成的市场份额
2020年10⽉-2021年10⽉，抖⾳电商品牌⾃播呈现蓬勃⾼速发展态势，品牌⾃播销量同⽐增长超28倍，
显著跑赢⼤盘增速；与此同时，品牌⾃播的市场份额不断提升，2021年10⽉品牌⾃播已包揽了抖⾳市场超四成的市场份额。
3、家居家纺应季增长，增速周期性超越⼤盘
家居家纺⼤类销售趋势随季节变换明显，在3-5⽉份、8-10⽉份，⼤类销售额都迎来明显增长，且⼤类增速均超过了抖⾳⼤盘增速；在6-7⽉份出现下滑，且⼤类增速低于⼤盘。
4、床上⽤品占⽐近半，家居饰品难⽌下滑颓势
床上⽤品10⽉贡献家居家纺⼤类近半销量，销量占⽐在春秋两季冷热交替时有明显上涨，应季特点明显；家居饰品销量占⽐最⼩，且持续⾛低。
家居布艺在今年春季，受床上⽤品销量上升挤压，出现短暂下滑，其他⽉份整体维持在4成左右销量，作为刚需类⽬，跟随⼤类稳中有升。
5、家居家纺品牌“马太效应”愈加凸显
与⼤盘相⽐较，2021年10⽉家居家纺⾏业集中度⾼，TOP10品牌贡献超四成的营收；⽽且，对⽐去年同期，家居家纺品牌头部效应加剧，⾏业集中度由去年的38%提升⾄今年的41%。
以上内容均摘⾃《2021年10⽉抖⾳家居家纺产业现状和趋势分析报告》。

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