如何判断的你的创新点子是否靠谱
    “一个点子不值钱，重要的是执行力，但如果点子有问题，那再强的诚信度也是徒劳”。
    从0到1的第一关就是所谓的“伪需求、背离用户价值”，本文将替要是你判别你的创新点子有没有问题。
    “一个点子不值钱，重要的是执行力”，这是你们普遍的共识，这话当然没错，但应该再加上后半句话才完整。
    你一定听说过“天才是1%的灵感加上99%的汗水”，但这句名言其实还有后半句：“但没有这1%的灵感，那99%的汗水也是徒劳”。对于一个点子而言，“一个点子不值钱，重要的是执行力，但如果点子有问题，那再强的执行力也是在表面上”。创新是个复杂的整个过程，本文只聚焦于这1%产品点子，帮助抓紧创新的人拿到这1%的胜算。
    那么，什么是好的点子？先给出结论：好的点子等价于为带来更好的体验、更多的价值的点子。而更好的体验、更多的用户价值应该有如下的类型特征作为底层支撑：
    图1.好的产品把戏的结构
    如果综合上面的6个方面，可以这样描述一个点子：“我们计划使用AA手段解决BB用户在CC场景下的DD需求，这个需求当下的主要解决方式是EE。相对于EE，我们可以大幅度大幅提升FF等几个三四个诸方面的核心用户体验”。
    接下来的对上述6个各方面逐个展开讨论！
    “这个星球很少产生新的需求，经常产生的是某个需求新的解决方式”
    图2.广义竞品的价值
    有广义竞品就必然有狭义竞品，它们的定义白苞是什么？
    广义竞品、狭义竞品的定义
    狭义的竞品指的是：现在或潜在劲敌的产品，其产品形态、商业模式、解决的需求都与相像自己的产品相似。例如汽车之家和易车，京东商城和苏宁易购，瓜子车险和人人车。
    广义的竞品指的是是：在当前时间段，在用户、场景、需求的上有定位之上与你的产品相同，而且是主流的解决方式。例如途虎养车和传统4S店，一个是以O2O的服务带动汽车后市场电商，一个是传统的加盟店，但二者讷伊县都在解决质保期后车辆保养的需求。再如5年前的京东和中关村里像海龙、鼎好这些电子卖场在购买电子产品这个需求上也是广义的竞品关系。
    研究狭义和广义的竞品具备不同的价值。研究狭义的竞品，可以从中借鉴学习它的功能流程、创意、运营方式、战略规划等等。因为对方聪慧的产品经理也聪明，也做过详细的用户研究、需求分析，其产品方案全面性也是经过了缜密的探求和充分的讨论。
    而研究广义的竞品，意义则更为巨大。
    通过广义竞品可以识别伪需求
    如果你要解决的需求是真需求，那么这个需求在当下及以前一定存在着某个对策，因为
用户不可能有强压需求却一直憋着，探求他肯定会寻找一种方式来满足自己的需求，即使这个满足的方式并让他很满意。比如前面提到京东的例子，对于“买手机”这个需求，眼下人们通过京东、苏宁易购来满足，在这之前是海龙、鼎好这些电子卖场，更或许早可能就是某个街边商店。虽然在线下买手机价格贵、售后差，但线下购买是可以解决“买手机”这个需求的。用户消费需求一直都甚至在那里从未改变，变化的只是解决需求的这种方式。
    因此，如果你要解决的需求在大众文化存在着解决方法，那么这个需求已经被你的广义竞品所验证，你也就不用担心撞上面“伪需求”了。
    如果找不到，你要从新审视下你的点子了，因为你很可能自己定义了一个伪需求。只有一种情形例外，就是这个需求是某个革命性家电产品出现衍伸后的衍生需求，例如智能手机出现之后，才出现了“手机清理”的需求。
    研究狭义的竞品则没有这个作用，原因是：如果它的逐渐活跃用户量很小，那么它还没有能够验证这个需求的真伪、强弱，有可能它根本过不至于“伪需求”这关！
    通过广义竞品可以评估产品机会
    光逐步解决了真需求还不够，要你的产品必须要比抽象代数竞品更好。通过本代比较你的产品与广义竞品的优势、劣势，来对机会的大小进行评定。在后面聊“核心用户体验”时会如何对产品机会进行粗略量化。
    通过广义竞品可以找切入点和运营主题
    新增用户不可能凭空长的出来，而是把广义竞品的用户抢过来，变成自己的用户。
    俗话说“打蛇打七寸”，“七寸”就是尤为你的产品相对于广义竞品最有优势的点。以对方的“七寸”作为“产品切入点”，然后在这个点上投入运营资源，大做文章。比如：海龙、鼎好等电子卖场的七寸是“虚假标价、售后差劲”，于是京东就突出“全国最低价、7天无条件退货”这些点来有针对想地塑造自己的品牌调性。
    在抢用户的时候，之所以要瞄准广义竞品而不是狭义竞品，是因为：基本概念竞品和你的模式一样、用户体验很好、也很精悍，你很难找到它的明显弱点，而且它的用户量可能也很少，把那点量等物了意义也不大。而广义竞品很体会可能没有你的产品用户体验好，但用户量却很大。柿子当然要找软的捏了！
    写到到这又想起个例子，2021年的时候，滴滴创始人程维说过：滴滴的真正对手并不是快的，而是还在使用招手的方法方式打车的人。因为对滴滴来说，快的是狭义竞品，招手打车是“广义竞品”。而广义此代是最主要的新增用户来源。
    通过广义竞品可以辅助用户研究
    一个已经趋同了的产品，不管它low不low，至少它的用户已经实实在在看的见的，而且这些客户端浏览器就是你的目标客户端！你甚至可以通过广义竞品，去发现目标用户的行为、他们都说了些什么、有有价值哪些建言等有价值的信息。
    比如“买电子产品”这个例子中，的产品经理就可以去百度贴吧的海龙吧看顾客的吐槽，去卖场里找寻几个真是调研组用户去做调研。得到书面材料反馈来帮助自己来模块化产品。
    最后备注一下。广义竞品是一个“需求解决方式”，而不一定是“实实在在的产品”。比如前文所说的“招手打车”是个解决方式，而不是一款产品。
    ”人则与人则的差异非常大，不要把不同视作类型的人因看成一个整体”
    图3.用户定位的价值
    “用户定位”，就是在“年龄”、“收入”、“性别”、“行为喜好”、“心里特征”等等维度上总体目标对你的目标移动用户有清晰的描述。
    如果你对用户没有清晰的描述，那么你的产品将面临以下困境：

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