关于赴广州、杭州等地考察电商模式
的考察报告
（2019年11月5日）
2019年10月26日—2019年11月4日，由政府副县长张建光率队带领电商办、网商代表一行7人赴潮州、长沙、杭州考察电商模式——“社区团购”工作。先后走访了潮州社区团购网加壹团平台基地、长沙惠农科技有限公司惠农网社群及杭州千岛农夫社区团购平台，参加了A20新农展会议（采购和供应对接会），并同浙江内蒙古商会对接产品当地销售渠道。考察期间与各平台、企业负责人、协会领导及网商、创业团队进行了深入的学习和探讨，现将主要考察情况汇报如下：
一、社区团购平台运行情况及先进的经验
(一)社区团购平台运行情况。
社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式，通过社区微信群+商铺（实体和虚拟）为周围居民提供的网络团购形式的优惠活动，促进商铺对核心客户的精准化宣传和消费刺激，实现商铺区域知名度和美誉度的迅速提升，对商铺的营销产生重大效果。
广东潮州加壹团社区团购覆盖潮州汕头地区，加壹团团购在潮汕地区招募了500名团长，每名团长拥有至少150人以上有
效客户群体，销售额的5%作为团长提成。客户在群内利用微信小程序进行下单，加壹团总体负责将每个团的货物送到小区，由顾客到团长处进行领取。加壹团社区销售产品以生鲜产品为主，包装类食品和日用品为补充，平台每天销售额在30万元左右。
惠农网由湖南惠农科技有限公司开发运营，是国内领先的农村电子商务和农业信息化服务平台。惠农网平台囊括水果、蔬菜、畜牧水产、粮油米面、苗木花草、农资农机、中药材等类目，涵盖超过1.4万个常见农产品品种。惠农网利用B2B农村电商平台的优势，推动农产品产销对接和产业发展。惠农网的“产销对接会”服务覆盖了全国数百个农产品产区，通过产销对接会的方式，实现采贩金额近百亿元。“产销对接会”将产地特色农产品信息资料提供给惠农网掌握的大宗农产品采购商，将各渠道采购商集中到产地进行产品精准对接销售，大大提高了农产品销售效率。
杭州千岛农夫平台创始人李小军浙江大学微电子专业毕业的研究生，曾是通讯行业上市公司华东区市场总监的高管，李小军在杭州成立了千岛农夫营销公司，主要在全国各地寻找最地道的高端农产品供货基地，为消费者提供绿色并有品质的高端农产品。浦江葡萄、临安山核桃、东北五常大米、新疆牛奶等四五十家生产基地加入千岛农夫平台。千岛农夫平台覆盖整个杭州社区，在社区里发掘有潜质的高端人群作为“团长”，把
他们发展为自己的社区合伙人。每个社区建立一个微信群，如果居民有需求，社区合伙人每天会在群里开团，列出小区所需农产品订单。第二天把货配送给社区合伙人，居民去自提。这种方式节省下了一大笔快递费，公司会把订单收益的八成分给社区合伙人，先让合伙人富起来，这也是在发展中积累的经验。“社区营销”的裂变带来了急速增长的销售额，公司的月销售额达到400万元，并在杭州、上海拥有了5万的“铁粉”。
“A20新农展”是国内新农业最大规模、最有影响力的年度盛会，以“重塑中国农业信心”之名连结新农人、新零售与新农资，致力于打造数字化供应链平台，为下游流通渠道提供稳定、可靠、品质保障供应链服务的“有量”将助力众多商家集结展会。“A20新农展”是新农人和新零售的聚集平台，被新农人们称为“农业里的G20”。A20的主题内容为“产业深耕，众创融合”，意为在流量红利消失之后，深耕产业的才是立身之本，而获取新动力在于众创融合。青岛美农、鲜珥食材、阿克苏伟达果品、云首之地、壶城人家等新农人品牌企业及团风县、玉屏县、顺平县、平陆县、锦屏县等农业县长亮相A20，讲述农产品电商发展故事。
(二)社区团购平台先进经验
一是定位准。以“生态化规划、标准化生产、品牌化经营、电商化营销”为现代农业发展方向，明确定位为“生态精品农业”。农产品长期向上发展唯一的路径就是走差异化、特色化的
发展道路。农产品发达地区对农产品所做的战略定位是“三高”：高品质、高科技含量、高附加值；为市场所做的战略定位也是“三高”：高竞争力、高性价比、高收益。通过产前、产中、产后一体化经营，将现代农业技术与传统农耕文化融合，发展现代农业生产经营主体，打造面向城乡居民品质消费需求的生态精品现代农业。
二是基地强。政府投入大量资金主导建设技术水平高、标准化程度高的精品农产品基地，企业重视新科技种植技术。规模化种植生产，提高产品品质，打造高标准农产品生产基地，满足网络消费升级的销售需求。
三是品牌亮。拥有高端明星农产品的农业发达地区已经形成了“政府主导、企业主动、市场拉动”的农业品牌化格局，用区域品牌，把小而散的生产模式，通过销售端连接起来，以“区域品牌”带动“子品牌”，形成“母子品牌”矩阵，打造多途径市场营销格局。农业品牌从地区资源、农耕文化、产业基础和农业规划，对品牌命名、品牌定位、品牌理念、渠道构建、传播策略等进行全面策划，为品牌的发展奠定基础。
四是重运营。依托地理位置优势，集聚了大量电商人才，对产品统一进行策划，从前期的众筹、到中期的早节、到后期的促销、供应链、发货，整个链条非常紧凑完整，能够打造电商爆款产品。
五是铺渠道。整个产业内的社群团购、视频营销网红、规
模网店，形成一张大的销售渠道，组建专业的采购团队，能够采购全国产品并迅速打造成爆款。
二、我县的目前情况
（一）品牌价值低。我县农产品品牌知名度低，但是产品的普遍售价高于市场同行业价位，竞争力不足。
（二）供应能力差。五原县正在尝试为全国大平台供应农产品，但每天的供应能力是恒定的，如果有爆款产品时，供应能力不足，影响发货效率。有时为了追求数量会影响到产品质量，从而增加售后负担。
（三）销售能力差。依托传统的淘宝店铺，运营能力有限，今年正在尝试供应链和视频营销，效果很好，但是推进的面小，原因是网商对社群团购和视频营销的具体推进方法还没有掌握。
（四）产品开发浅。农产品进入电商销售渠道的前提，是要将农产品包装成符合电商平台销售、能够刺激消费者购买、能够为平台带来利润的产品。我县的农产品在开发能力上稍显不足，需聘请专业团队进行策划。
（五）电商造节少。我县缺少行业内适度规模的专业电商团队，对我县优势产品电商造节。我县农牧业龙头企业缺少与大的电商采购团队业务洽谈。
三、经验借鉴及下一步工作思路
（一）加强品牌意识。通过广泛宣传，强化“天赋河套”区

更多推荐

农产品,平台,社区,电商,产品,品牌