
线上销售渠道的治理方法和流程
随着人们消费方式的升级,品牌会逐渐拓宽其销售渠道,电商平台、直播平台、社区团购平台、到家平台等,都是品牌拓展的销售渠道,线上渠道的丰富,会给品牌带来很多销售机会,但同时也会带来很多渠道问题。
常见的渠道问题,如线上低价、乱价、窜货、假货等,品牌要稳定发展,必须要将这些问题治理好,力维网络在服务多年品牌的过程中,有一套专门的渠道治理方法。
第一,渠道价格要利用系统进行不定时监测
通过系统实时监测的功能,随时对各平台的线上价格进行输出,使用系统监测数据,可以追踪多平台全网的价格变化,对比人工,系统监测的优势较为明显,不仅可以做24小时不定时监测,而且也可精确到SKU的价格,是品牌在做渠道控价过程中,可以去使用的一项工具。
第二,渠道低价引发的不同问题,要有不同的治理方式
对监测出的低价链接,应快速识别其店铺信息,匹配各店铺中,哪些是经销区域的店铺,同时也要对非授权店铺进行分析,对非授权应围绕品牌知识产权进行判断,然后有针对性的做知识产权维权,对于销量比较高的非授权店铺,也可以朝品牌经销商扩建的方向进行
店铺沟通,使其加入到品牌的经销团队。治理的方式非常多,任何一条链接,力维网络都可对其有快速治理的方法,这里就不多一一赘述。
线上销售渠道不管如何变化,只要品牌认真分析渠道中的每一个问题,总能找到治理的突破口,只有将品牌的销售渠道问题解决好,品牌也会有更多精力投入到市场开发和产品研究上。
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