特惠促销活动策划方案(精选25篇)

特惠促销活动策划⽅案（精选25篇）

特惠促销活动策划⽅案

⼀、⽅案怎么写

1、⾸先要写清楚题⽬，⼯作⽅案的题⽬要⾔简意骇。要写清楚⼀个引⽂，主要写为了什么，要做什么⼯作。

2、指导思想，就是在什么精神的统领下开展⼯作，⼯作任务有哪些⼯作⼩组，每个⼯作⼩组的负责⼈是谁，要完成哪些

⼯作。

3、⼯作措施，要写清楚要做哪些⼯作，要怎么做这些⼯作，还要明确所有参加开展⼯作的⼈员，单位要注意哪些事项。

⼆、特惠促销活动策划⽅案（精选25篇）

为了确保活动扎实开展，通常会被要求事先制定活动⽅案，活动⽅案是从活动的⽬的、要求、⽅式、⽅法、进度等都部署

具体、周密，并有很强可操作性的计划。那要怎么制定科学的活动⽅案呢？下⾯是⼩编收集整理的特惠促销活动策划⽅案（精

选25篇），仅供参考，⼤家⼀起来看看吧。

特惠促销活动策划⽅案1

伴随着元宵佳节的靠近，餐饮店元宵节策划⽅案势在必⾏，⽅案的⽬的是提⾼各店营业收⼊，树⽴餐饮品牌形象，再掀节

⽇消费⾼潮。元宵节促销活动策划⽅案具体内容如下：

⼀、活动主题：

正⽉⼗五闹元宵，xx餐饮送

⼆、活动时间：

XX.3.5元宵节

三、活动地点：

美⾷城、美⾷海鲜城、美⾷海鲜⼴场、法尔春天餐厅

四、活动内容：

1、正⽉⼗五当天来店消费的客⼈可参加猜灯谜活动，猜中者可获得精美⼩礼品⼀份，每桌限猜⼀个灯谜。

2、正⽉⼗五当天到店内消费的客⼈，每⼈赠送元宵两个，赠完为⽌，营业做好登记，财务备存。

3、正⽉⼗五当天各店厨师推出⼏款团圆菜品，寓意元宵节团团圆圆。

活动主题：⼤声告诉你⼼仪ta

活动时间：XX年11⽉11⽇

活动对象：年龄在18—40岁左右的单⾝男⼥

活动⽬的：既然光棍节，在美容院内不妨举办⼀个“光棍节联谊”，让年轻的单⾝朋友在活动中能够找到⾃⼰⼼仪的对象。

⽽每⼀个希望参加联谊的朋友，都希望给对⽅⾃⼰最完美的⼀⾯，不妨让美容院来全副武装⾃⼰⼀番。美容院团队为你精⼼打

造⼀套绝美的妆容。这也是⼀次绝好能够为美容院提升⾃⾝品牌知名度，增加顾客信任感的机会。

活动⽅案⼀：好像⼤声说喜欢你

活动期间向你⼼仪的对象，⼤胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表⽩成功者还可以获得美容院“成双成对”、“⼀⽣⼀

世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即⽌。

这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了⾼档的美容院产品后，就能够获得化妆品⼩样，将⼩样赠送给⼼仪

的对⽅。如果表⽩成功后，两⼈同⾏⾄“幸福门”领取美容院的礼品。

活动⽅案⼆：幸福触⼿可及

在XX年11⽉11⽇光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之⼀百的可以中奖。以这样⾼中奖率的⽅式刺激消

费者的购买欲，每⼀个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为⼀等奖、⼆等奖、三等奖，特等奖，其中⼀等奖为所选此次产品或

开卡，项⽬的七折，⼆等奖为⼋折，三等奖为九折，特等奖为⼩礼品⼀份。

在这⾥普丽缇莎想要提醒⼀下各位商家，奖品设置要通过核算成本。可以将⼀、⼆等奖设计得更多⼀些，易奖券的形式发

送给顾客。特别是新⽤户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。

将光棍节促销活动举办得有新意、有特⾊也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。

当然如果美容院真的能够成就出⼀对对情侣，也不乏美事⼀桩。

特惠促销活动策划⽅案3

⼀、活动主题：

1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼

2.⾦猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元

3.⾦猪送福好运连连--红⽕靓礼 满100六重送

4.⾦猪报喜刮卡连年--购物满200元，⽴丹为您备⾜精选年货 过新年

5.⽴丹新春礼上礼---合家满堂红 红红⽕⽕过新年

6.⾦猪进门全家旺--⽴丹迎春特卖会 换季商品低2折起黄⾦饰品零点利

7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼 2.14千⽀玫瑰送给您

⼆、活动时间：

20xx年2⽉9⽇(五)-20xx年2⽉25⽇(⽇)17天

三、活动内容：

1. 礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼

1.活动时间： xx年2⽉18⽇(初⼀)-xx年2⽉20⽇(初三)3天

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：

活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼⼀份，每⽇限量派送，先购先送，送完为⽌。(赠奖地点：⼤门

外赠奖处)

赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份x3天=900份 预算：2.2x900=1980元

2. ⾦猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元

1.活动时间：xx年2⽉9⽇(五)-xx年2⽉25⽇(⽇)17天

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上(含100元)，均在售价基础上按每100元

递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格⽀付，不⾜部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外

印刷⽓氛牌：3,000张 费⽤预算：1680元(单⾊单⾯)

3.⾦猪送福好运连连-红⽕靓礼 满100六重送

1.活动时间：xx年2⽉9⽇(五)-xx年2⽉25⽇(⽇)17天

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(⾦额不可累计)可凭售货单顾客联(⿊联、黄联)到⼤

门外赠奖处参与“红⽕靓礼 六重送”的活动，领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费⾦额随⼼⾃由搭配。

“红⽕靓礼 六重送”奖品设置

100元-200元级;送成本价2.5元的礼品(赠品：⽛膏、卷筒纸⼆选⼀)

201元-300元级;送成本价5元的礼品 (赠品：洗⾐粉、洗洁布⼆选⼀)

301元-400元级;送成本价7.5元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯⽜奶⼆选⼀)

401元-500元级;送成本价10元的礼品(赠品：精美靠垫、百事可乐2.25升⼆选⼀)

501元-600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精美卷纸⼀提⼆选⼀)

601元-800元级;送成本价15元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中⽼年核桃粉⼆选⼀)

注：(礼品⾦额设置按每⼀级别奖品最⼩⾦额x2.5%计算所得)

(黄⾦珠宝、钟表单张⼩票满800元-1600元领第⼀级礼品，1601元-2400元领第⼆级礼品，2401元-3200元领第三级礼品

依次类推)。

赠品：(见上)数量：400份/天x17天=6800份 合计赠品预算：平均价8.75元/份 x6800份=59500元 每⽇赠品预算：59500

元/17=3500元/天 占每⽇预估营业额1.6%(按每⽇营业额220,000元计算)

印刷⽓氛牌：2,000张 费⽤预算：1120元(单⾊单⾯)

4.⾦猪报喜刮卡连年--购物满200元，........为您备⾜精选年货

1.活动时间：xx年2⽉18⽇(初⼀)-xx年2⽉25⽇(初⼋)8天

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(⿊联、黄联)到⼤门外赠奖处参

与“⾦猪报喜刮刮乐” 活动，刮出⾦猪⼼动礼品。201抽⼀张;401抽⼆张;601抽三张;最多可抽3张，(黄⾦珠宝、钟表单张⼩票满

800元为⼀张，1600元为⼆张，依次类推)最多3张。

4.奖项设置：

(⼀等奖 1名 ⾦猪抢钱 送、 笔记本电脑⼀台或台式家⽤电脑⼀台)

成本⾦额：3000元x1=3000元

(⼆等奖 2名 鸿运当头 送、 数码相机⼀台)

成本⾦额：1720元x2=3440元

(三等奖 3名 旗开得胜 送、 微波炉⼀台)

成本⾦额：200元x3=600元

(四等奖 16名 合家欢乐 送、 暖被⼀床)

成本⾦额：100元x16=1600元

(五等奖 32名 富贵临门 送、 中式年货⼀套含⾹肠、腊⾁、年糕等)

成本⾦额：55元x32=1760元

(六等奖 64 名 年年有余 送、 ⾼级餐具或⽜奶⼀件)

成本⾦额：38元x64=2432元

(纪念奖 ⽆奖 欢天喜地 送、 糖果、花⽣⼀把抓)

成本⾦额：1.2元/⼈x500⼈/天x8天=4800元/4元(每⽄)=1200⽄

赠品预算：共计17,632元。每⽇赠品预算⾦额：17632/8=2,204元

印刷刮刮卡：10，000张 费⽤预算：2，800元(四⾊双⾯)

道具预算(装糖果花⽣⽤)：425元

5.新春礼上礼---合家满堂红 红红⽕⽕过新年

特惠促销活动策划⽅案4

⼀、元旦后应⽴即进⼊年节氛围的布置，第⼀时间悬挂起⼤灯笼和陆续进⾏春节装饰物的安装，进⼊腊⼋节开始播放新年

到等⾳乐。

此时间段促销商品重点可放在圣诞·元旦库存清理上，采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。

⼆、1/25—2/2腊⼋节喜庆年货早买早实惠

1⽉27⽇腊⼋节之前所有的春节装饰、年货⼤街装饰、商品陈列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象⾄关重

要，保证低价形象以吸引客流让顾客产⽣此处可买到便宜年货的感觉。

1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房⽤品为辅的⾮⾷、⼩百货作主打；

2、年货启动⽣鲜牵头：⽶、⾯、杂粮、油、⽣鲜⾁类、腊制品、调味品、散⼲货、南北⼲货等单品镶嵌；

3、年节团购⼿册建⽴，把酒、⾁、⼲果等礼盒和⼤礼包进⾏对外团购引导。

PR活动：

甜蜜换购省钱新⼀季

1⽉25⽇—2⽉11⽇，⼀次性购物满58元，即可⾄活动区参加甜蜜换购活动，每⼈每票最多换购2款精品，精品有限换完

为⽌！

加1元换购价值3元xx商品⼀个

加5元换购价值8元xx商品⼀个

加10元换购价值15元xx商品⼀个

加15元换购价值25元xx商品⼀个

加20元换购价值40元xx商品⼀个

具体换购商品待定！

三、2/3—2/11除旧迎新欢欢喜喜过⼤年

腊⽉⼗五⾄⼩年后腊⽉⼆⼗四⽇为传统习俗除旧迎新的时间，对家居环境清洁⽤品、家庭⽣活⽤品、床上⽤品、穿着⽤品

等主打，礼盒类、⼤包装类⾷品开始⼤量陈列和促销，团购提⽰随处可见。

PR活动：

新年好礼满额送（2⽉3⽇—2⽉14⽇）

⼀次性购物满398元，送15元新年贺礼⼀份；

⼀次性购物满698元，送20元新年贺礼⼀份；

⼀次性购物满998元，送30元新年贺礼⼀份；

⼀次性购物满1598元，送50元新年贺礼⼀份；

四、2/12—2/18新年好礼精彩亮相

此时间段是年前采购的最佳也是最后的时间，公司福利和年节⾛亲访友的礼品筹备⾼峰期，所以本阶段以⾷品类主打，尤

其是礼盒类、⼤包装类进⾏⼤⾯积陈列和宣传。

⼤瓶装饮料、散装⼲果、糖果、⼲货、饼⼲类、酒⽔、礼盒等从腊⼋节开始销售，到现在变为主推期开始⼤量⾛货，价格

性占⽐在⼩年后要⽐前期更显惊爆，直⾄2⽉18⽇除⼣当天价格再下调⼀个幅度，到正⽉初六（2⽉24⽇）低价收官。酒类商

品可以⼀直延续到年后还是热期，同时处理⼀下年前的库存。

此时间段中包含情⼈节，情侣⽤品、春季新品等也是主推促销商品。⼩百货果盘、果篮、⼉童玩具、红⾊系列等辅助销

售。

PR活动：

1、情⼈节互动活动：2⽉14⽇当天情⼈系列活动吸引情侣参与，增加⼈⽓。

（1）爱让我们相识：

N位参赛者每⼈代表⼀个1—N的数字，主持⼈说⼀个数字，2⼈或3⼈快速⾛在⼀起，代表的数字加减乘除后与主持⼈讲

的数字吻合为胜出队伍，⼀直剩到最后2⼈为冠军。

（2）爱让我们拥抱：

规定时间内情侣⽤⾝体挤破⽓球数量最多者为胜。

（3）爱让我们⾛在⼀起：

情侣绑腿赛跑，⽤时最短者为胜。

（4）爱让我们⼼有灵犀：

⼀个⽐划⼀个猜。

2、福运进万家

活动期间，⼀次性购物满38元即可领取新年福字⼀对，每⼈每票限领⼀对，数量有限，送完为⽌！

五、2/19—2/24⽺年最炫礼福多运多财更多

随着商业普及和便利化，有部分年前没有采购或采购量少的顾客在年后的⾛亲访友的时候开始采购，这个时间段还是礼节

性商品的⼩⾼潮期。正好借机⼤洗货清理⼀下库存，把⼀些礼盒性商品清甩，也可以在此调动顾客的积极性。这个阶段⼀些冬

季季节性的商品（服装、⼩家电等）要下很⼿，同时主推⼀下春季新品。

PR活动：

1、开年最炫礼捧场送红包

⼤年初⼀和初⼆，前88位顾客进店便送“恭喜发财”红包⼀个，5元/10元/20元现⾦海量送，先到先得！

2、新年好运来，购物抽⼤奖

2⽉19⽇—24⽇，购物满额即可参与抽奖活动。

特惠促销活动策划⽅案5

1，活动⽬的：

提升产品的认知度，及增加销量和客户进店率。

2，互动对象：

在和馨园买房的业主们。

3，活动主题：

九仟家恭祝和馨园建成交房⼤吉，现场促销为业主提供⽅便“实惠到家”

4，活动⽅式：

九仟家饰业在和馨园现场促销。

5，活动时间：

6.10-6.25

6，活动地点：

和馨园⼩区。

7，⼴告⽅式：

(1)前期宣传在活动举办前业务员及员⼯进⼩区散发传单，及产品折页。

(2)横幅放置在⼩区显眼位置悬挂。

(3)活动当天在活动现场放置POP展板等。

(4)6⽉1号前做好楼层号⼴告牌的张贴⼯作。

8，前期准备：

(1)⼈员的配备：不少于3⼈如活动中另需⼈⼿应及时配备。

(2)物资准备：产品单页、产品总会折页、pop展板、公司产品海报、横幅、桌椅板凳、太阳伞、太阳能、地板头、装修效

果图等

(3)礼品正准备，钥匙扣、茶杯、太阳伞等。

9，⼈员要求：

(1)⾐着⼤⽅得体、配胸卡。

(2)谈吐⼤⽅，举⽌得体、不得喧闹、时刻谨记代表公司形象。

(3)对客户要耐⼼、突出产品及活动的卖点。

⼀、 活动⽬的：

值3.15销售旺季，以寻找xx⽼⽤户为噱头，彰显xx集成灶⾏业领袖品牌、市场销售量最⾼的优势，同时巩固⽼⽤户的品牌

忠诚度，加⼤⼝碑宣传，刺激销售⼤幅提升!

⼆、 活动主题：

寻找xx⽼⽤户，亲情服务送⾝边 ——感恩⽤户，激情好礼，温暖服务!

三、 活动时间：

20xx年3⽉1⽇——3⽉15⽇

四、 活动内容：

寻亲启⽰——亲，您在哪⾥? ⾃从您和xx结缘，我们⼀直关⼼您!xx集成灶，xxxx寻亲开始啦!寻找xx⽼⽤户，亲情服务送

⾝边!

1、亲情送：“回家”有礼

在活动期间，⽼⽤户“回家”亲临xx集成灶专卖店，凭有效购买凭证登记，即赠送精美礼品⼀份!

2、感恩送：亲情服务

在活动期间，⽼⽤户“回家”亲临xx集成灶专卖店，凭有效购买凭证登记后，还可获赠半年内免费亲情保养服务⼀次!

3、惊喜送：⽤户⼤使

在活动期间，⽼⽤户“回家”亲临xx集成灶专卖店，根据提供的有效购买凭证，属本店最⽼的3名⽤户，还可荣获“⽤户⼤

使”称号，并赠送荣誉证书和价值388元的xx精美不锈钢果汁机⼀台!再次购买时，还可尊享“⽤户⼤使”特别优惠!

(各经销商可根据当地市场情况，调整奖励名额和幅度)

4、买再送：超值礼包

在活动期间，⽼⽤户“回家”亲临xx集成灶专卖店，再次购买或带来朋友购买xx集成灶的，赠送价值199元的xx⾼级精铁炒

锅⼀个 + 价值199元的xx⾼级不锈钢蒸锅⼀套+价值388元的xx精美不锈钢果汁机⼀台!

5、幸运送：幸运⼤抽奖

在活动期间，凡付全款购买xx集成灶的，还可额外参加“幸运⼤转盘”活动，幸运转转转，更有机会赢取xx集成灶鸿运⼤奖!

⼀等奖： 鸿运⼤奖，1名——直接返现⾦红包20xx元!!⼆等奖： 幸运⼤奖，2名——奖励xx精致不锈钢双⽔槽+铜质龙头⼀

套!

三等奖： 幸福⼤奖，3名——奖励xx精美不锈钢果汁机⼀台!

四等奖： 吉祥⼤奖，10名——奖励xx精致不锈钢蒸锅⼀只!

特惠促销活动策划⽅案7

⼀、五重好礼连环送（报名学员均可获得）

第⼀重好礼：

“⼼理咨询师基本功训练”全套⽹络课程（价值：680元）开通时限为1个⽉“⼼理咨询师基本功训练”是x⼼理多年研究设计的

专项精品课程，特邀岳晓东博⼠主导设计，x⼼理专门团队配合整理，包括实务⼊门、倾听反应、同感⼒、觉察⼒、洞察⼒和

沟通⼒六门课程。

通过学习，您将对咨询室的布置、预约、初次⾯谈应如何开始、如何结束、转介以及收费等⼯作实务做到⼼中有数，在踏

⼊⼼理咨询的⼤门的那⼀刻就保持了⼯作的专业性和规范性。

通过学习，您将掌握咨询师的四种基本能⼒，练就⼼理咨询的基本功，独⽴开展有效的咨询⼯作。

通过学习，您将增强⾃我觉察，达成⼼灵成长，成为⼀个更具⼈格魅⼒的⼈！

第⼆重好礼：

国家级技能演⽰光盘（价值980元）---晋级和⾮标准课程班不享受

x⼼理与⼼理咨询师国家职业资格专家委员会联合研制开发中国第⼀套⼼理咨询师国家职业资格操作技能演⽰课件，已通

过国家部级评审！26张光盘让您充分体验共情、积极关注、解释、⾯质、⾃我开放等26种⼼理咨询技术在实践案例操作中是

如何应⽤的。

第三重好礼：

《⼗⼆堂⼤师经典⼼理课堂》光盘——09年度倾情奉献凝聚理论精粹，集合精彩瞬间，《⼗⼆堂⼤师经典⼼理课堂》不

容错过！

岳晓东：⾛进梦的王国——释梦曲伟杰：做⾃⼰的⼼理咨询师

杨凤池：咨询师个⼈成长吴熙琄：叙事治疗——寻访⽣命故事

李⼦勋：最有效的亲⼦教育——⼼灵陪伴荀焱：怎样管理⾃⼰的情绪

张东：⼤学⽣就业、择业⼼理解读……

第四重好礼：

珍藏版⼼理咨询师杂志合订本囊括年内⼼理⼤事件、关注各界各⾏业⼼理状态、把握⼼理咨询⾏业脉搏，是⼼理学⼯作者

不可错过的最佳读物。

第五重好礼：

500万字知识库

x⼼理历经多年积累，建⽴起国内最⼤的⼼理学专业知识库，现在报名即可轻松拥有！

⼆、买1000元送1000⼼币（上限为20xx⼼币）

x⼼理⽹络咨询中⼼是由x⼼理设计开发的⽹上咨询服务平台，20xx年经全新改版，实现了更多在线互动功能，包括在线

咨询、在线测评，建⽴⽹络咨询团队，线上督导等，界⾯更友好！

活动期间，学员报名即可获得与学费等值的x⼼理⽹络咨询中⼼流通货币——“⼼币”。

作为来访者注册，可⽤于：

拥有⼀间属于⾃⼰的⼼理⼩窝，给⼼情充电；

使⽤平台提供的⼼理测验；

获取丰富的⼼理健康知识；

发布咨询需求，预约⽹络咨询。

作为咨询师注册，可⽤于：

开设⾃⼰的⽹络咨询室，实现⽹上咨询；

使⽤平台提供的⼼理测验；

享受平台提供的咨询观摩、督导课堂；

建⽴⼀个⽹上⼼理团队；

预约专家督导；

发布个⼈信息，实现⾼效宣传。

特惠促销活动策划⽅案8

第⼀节 价格折扣⽅案

错觉折价——给顾客不⼀样的感觉

例：“花100元买130元商品”。折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

⼀刻千⾦——让顾客蜂拥⽽⾄

例：“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来⽆限商机。

超值⼀元——舍⼩取⼤的促销策略

例：选⼏款价值10元以上的货品以超值⼀元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的

⽅式来营销，利润反增不减。

临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销⽅案。

阶梯价格——让顾客⾃动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个⾃动降价促销⽅案是由美国

爱德华法宁的商⼈发明。表⾯上看似“冒险”的⽅案，但因为抓住了顾客的⼼⾥，对于店铺来说，顾客是⽆限的，选择性也是很

⼤的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯⼀的，竞争是⽆限的。⾃⼰不去，别⼈还会去，因此，

最后投降的肯定就是顾客。

降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受⼋折优惠”，先降价再打折。100元若打6折，损失利

润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，⼒度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。

第⼆节 奖品促销

百分百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成奖品，且百分之百中奖。新瓶装⽼酒，却可以迎合⽼百姓的⼼理。⽽且，实实在在的实惠可以让⽼百姓得

到物质上的满⾜，双管齐攻，收销匪浅。

“摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇下⼀个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物，让客户感到快乐，顾

客才会愿意光顾此店，给店铺带来创收机会。

箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例：此⽅案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为⼴泛应⽤的。

第三节 会员促销

退款促销——⽤时间积累出来的实惠

例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物⼩票送到店铺收银台，就可以按照促销⽐例兑换现⾦。6年⼀退的，

退款⽐例100%;5年⼀退的，退款⽐例是75%;4年⼀退的，退款⽐例是50%……”。此⽅案赚的⼈⽓、时间、落差。

⾃主定价——强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双⽅觉得合适就成交。此⽅案要注意，⼀定先考虑好商品的价格浮动范围。给顾客⾃主

价的权利仅仅是⼀种吸引顾客的⽅式，这种权利也是相对的`。顾客只能在店铺提供的价格范围内⾃由定价，这⼀点是保证店

铺不⾄于亏本的重要保障。

超市购物卡——累计出来的优惠

例：购物卡的优点是稳定客源，双赢，⼴告效应。

第四节 变相折扣

账款规整——让顾客看到实在的实惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来“⼤⽅”了些，但⽐打折还是有利润的。⽅案14多买多送——变相折扣例：注意送的东

西，⽐如“参茸产品”可以是“参茸”，也可以是“参茸酒”，也可以是“参茸胶囊”。赠送的商品是很灵活的。

组合销售——⼀次性的优惠

例：将同等属性的货品进⾏组合销售，提⾼利润。

加量不加价——给顾客更多⼀点

例：加量不加价，⼀定要让顾客看到实惠。

特惠促销活动策划⽅案9

⾸先要有鲜明的主题，把季节、五⼀假⽇特点结合起来，再结合有⼒的促销⼯具(利润底线之上的价格策略和推⼴策略)重

磅出击。⽐如：“五”媚“⼀”夏，满XXX元减XX元,另加送代⾦券(⾯值51元)和礼品券各⼀份,特价商品除外。

促销战不仅要有诱⼈的创意，还得要先⼊为主的攻势，并且能营造全⾯的氛围。

其次要精于促销攻略，并不是每个具体时间的促销你都能快到第⼀，这就必须采取策略争取全局或部分的主动权，主要如

下：

⼀、进攻：作为当地的促销发起⼈，快字领先，抢占前2-3天的优势市场份额。

⼆、模仿：追随战略，还击对⼿，不⽢落后。模仿也要快，因为僧多粥少啊。

三、智攻：找到敏感点，采⽤细分谋略，整合资源，另辟蹊径，打垮对⼿。

四、墨攻：新闻营销、⽂字游戏或媒体炒作。

五、借攻：借重点话题、热点事件等树⽴⼈⽓，提⾼销量。

六、价攻：⽤特价促销聚集⼈⽓，打击低价倾销商，保住淡季的店铺⽣存。

鞋业竞争不管是谁引领，关键在于⼀个“快”字，快是把关键时间段创造出⾊业绩的速度，快就是地位，就是领先，就是效

率，快到⼀天单店能吃掉⼏百双的销量，让⾃已之门庭若市，彼呢，门可罗雀。快，就是领先对⼿⼀步。下⼿要狠，找到着⼒

点。

特惠促销活动策划⽅案10

珠宝店经营黄⾦、⽩⾦、翡翠、钻⽯等，开业近⼀周年，位于⼤超市⼀楼门店，品牌市场认知度低，消费者购买欲望普遍

不强，但我们的圣诞节暨周年店庆，可以通过⼀系列的企划推⼴活动，拉动市场、促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售

的战役，提⾼品牌的市场认知度，增加消费者的购买欲望，实现盈利。

⼀、档期内重要节⽇

圣诞节暨周年店庆（xx⽉25⽇）

⼆、档期内机会要点

1、“周年店庆”特别消费

2、圣诞新年礼物消费

3、婚庆消费

三、阶段推⼴内容及实施

（⼀）推⼴主题：华彩周年

（⼆）推⼴时间：分三个阶段：

第⼀阶段：预告期（20xx年xx⽉x⽇—20xx年xx⽉xx⽇）

第⼆阶段：热⾝期（20xx年xx⽉xx⽇—20xx年xx⽉xx⽇）

第三阶段：实施期（20xx年xx⽉xx⽇—20xx年xx⽉xx⽇）

（三）阶段推⼴⽬的：

通过第⼀阶段预告期和第⼆阶段热⾝期促销活动的推⼴及温情暖冬⽉的推出，感谢顾客多年来的⼤⼒⽀持，⼜避免了店庆

前的“持币待购”现象，促进了销售，为下⼀阶段的⼯作起到铺垫作⽤。

第三阶段实施期各种活动的推出，是真真正正地对顾客的同庆回馈，是为了与顾客⼀起庆祝店庆的⽣⽇。不但使销售额有

所⼤幅提升，⼜让所有的顾客得到真正的实惠。

（四）推⼴内容及实施：

第⼀阶段：

通过报纸、⼴播、店内海报等多种媒体，尤其可以选择租⽤当地⾯包车队，以汽车⼴告的游街形式，向消费者进⾏店庆预

告期信息告之，从⽽使消费者产⽣极⼤的购买欲，提升销售额。

SP活动：

绝对名品联合特卖会：xx⽉13⽇—15⽇在店内开辟特卖场，推出⼏种品牌珠宝联合特卖。根据消费者的普遍⼼理特征，

⼀般消费者不会在店庆前⼤量购物，这样就会造成所有的⼈都在等待店庆这⼀天，对前⼀阶段的销售会造成⼀定的影响，推出

品牌珠宝联合特卖，会制造提前抢购风潮，为下⼀阶段做好铺垫⼯作。

第⼆阶段：

通过报纸、⼴播、店内海报等多种媒体，加⼤汽车⼴告⼒度，向消费者进⾏告知店庆期间的活动，从⽽使消费者产⽣极⼤

的购买欲，为店庆期间的各项活动的实施打下良好的基础。

SP活动：

1、VIP特惠先享：xx⽉1⽇⾄15⽇期间，进⾏VIP⽤户特惠活动，对店内部分商品享受全⾯折扣，所有VIP⽤户可持VIP卡

在店内进⾏消费，共同体验店庆的喜悦。主要是避免因店庆期间顾客过多，造成VIP⽤户不愿意光顾，从⽽使销售额有所下

降。通过这种形式可以避免以上的问题发⽣。

2、幸运转盘：在热⾝期期间推出幸运转盘，以优惠措施刺激顾客消费，提⾼销售额。在xx⽉8⽇—15⽇期间每天逢整点

（限20分钟）光顾店内的顾客均可以转动转盘⼀次，根据指针所指的折扣，顾客获得相应的折扣数额。

3、VIP店庆特惠时间：在店庆周期间每天闭店后⼀⼩时VIP卡贵宾⽤户可享受⽆利特卖活动。主要是防⽌⽩天营业时顾客

过多，造成VIP⽤户不愿意光顾，从⽽使销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发⽣。

第三阶段：

全⾯展开活动⽅案，圣诞节当天邀请演艺团队，举办⼀场中⼩型的圣诞节晚会，通过模特的珠宝秀展⽰，以及丰富多彩的

晚会节⽬，既娱乐了当地群众的⽂化需求，⼜可宣传珠宝商品相关常识，同时借助活动进⾏销售珠宝商品。

特惠促销活动策划⽅案11

活动内容：

(⼀)穿着类、床品、箱包新品7折起

活动期间，凡单店当⽇购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要⼴，⾄少济南五店相同品牌要保

证相同⼒度。

(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)

(⼆)购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

时间：20xx年10⽉1⽇—7⽇

凡当⽇单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。

操作细则：

各店设置⼀个抽奖箱,内有20个 乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，⼯作⼈员需要在

参加活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。

(三)国庆同欢乐，某商场送安康

此活动旨在通过购物加购的⽅式，经历过7.18暴⾬事件后，⼈们在⾯对意外事故、灾难时候的⽆助和彷徨，更加突出了保

险的重要性，拟通过购物赠送⼈⾝意外保险的⽅式，体现出某商场以⼈为本，关⼼顾客，为树⽴某商场关注顾客健康的形象，

起到⼀定的积极作⽤。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采⽤加购的⽅式，作为主活动的附加活动，

淡化商业⽓息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

活动期间，凡当⽇单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加⼀定⾦额的现⾦到各店总服务台办理“保险卡”⼀张，每

⽇每店500个，保险卡设置为：

a系列：加5元赠送保额为2XX元的意外伤害保险(成本15元)。

b1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元)。

b2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元)。

c1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意

特惠促销活动策划⽅案12

活动内容：

(⼀)穿着类、床品、箱包新品7折起

活动期间，凡单店当⽇购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要⼴，⾄少济南五店相同品牌要保

证相同⼒度。

(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)

(⼆)购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

时间：20xx年10⽉1⽇—7⽇

凡当⽇单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。

操作细则：

各店设置⼀个抽奖箱,内有20个 乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，⼯作⼈员需要在

参加活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。

(三)国庆同欢乐，某商场送安康

此活动旨在通过购物加购的⽅式，经历过7.18暴⾬事件后，⼈们在⾯对意外事故、灾难时候的⽆助和彷徨，更加突出了保

险的重要性，拟通过购物赠送⼈⾝意外保险的⽅式，体现出某商场以⼈为本，关⼼顾客，为树⽴某商场关注顾客健康的形象，

起到⼀定的积极作⽤。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采⽤加购的⽅式，作为主活动的附加活动，

淡化商业⽓息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

活动期间，凡当⽇单店购物累计满xxx元(含超市)的顾客，均可加⼀定⾦额的现⾦到各店总服务台办理“保险卡”⼀张，每⽇

每店500个，保险卡设置为：

a系列：加5元赠送保额为2XX元的意外伤害保险(成本xx元)。

b1系列：加10元赠送办理保额为xx元的意外伤害保险(成本xx元)。

b2系列：加10元赠送办理保额为xx元的交通意外伤害保险(成本xx元)。

c1系列：加20元赠送办理保额为xxx元。

特惠促销活动策划⽅案13

⼀、促销背景

XXX⼀年24期常规促销活动，形式⾮常独有，与其他零售店的⽅式完全不⼀样。能让都市时尚⽩领⼀族以逛XXX商店为

乐趣，并在购物后仍然津津乐道。但由于现今化妆品零售⾏业中莎莎，万宁，都有⾃有品牌。各消费者根据年龄收⼊不同⽽去

购买不同产品。XXX正⾯临着前所未有的竞争压⼒，只有通过不断新颖的促销来抓住消费者的⼼。

⼆、促销计划

⼀）活动名称

1、春之缤纷

2、清凉购物

3、秋之野性

4、冬⽇减价

⼆）计划⽬的

1、提升XXX销售量，加⼤分销⼒度；

2、提升知名度，激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；

3、有效打击竞争对⼿，完成季度销售量；

4、增强产品信⼼，振作员⼯⼠⽓。

三）计划主题

持之以恒四季促销

四）计划内容

1、春之缤纷

这期促销活动⼀般安排在春节过后的2—4⽉份，整个促销以绿意浓浓的春天为主题，以展⽰春⾊时尚⽤品为主，XXX的

店铺在本期促销期间，布置的⼀⽚绿⾊，宣传牌、POP、物价牌、⾊条、还有促销商品都是以春⾊为主，炫⾊春时尚展⽰春

天时尚⽤品；三⽉浓情关爱⼥性展⽰绿⾊⼥性⽤品为主；唤醒春之容颜提供⼤量春天彩妆系列；逍遥享春风推荐系列清醒系列

⽤品，有空⽓清新⽤品，有带有薄荷清新⽓味的⽤品；春节健康⼼选提供系列有益的保健⾷品。

2、清凉购物

这期促销活动在5—7⽉份，会以两个主题为核⼼，第⼀是XXX⾃有品牌商品全线⼋折，店铺会换上所有⾃有品牌全线⼋

折的宣传标识，促销⼒度⾮常⼤，常⽤的商品都会多购买⼀些；第⼆是夏季的应季商品促销，以绽放⾝体的魅⼒为主题，推出

⼤量清凉的护肤产品，护齿⽤品，渲染炎炎夏⽇，清凉购物感觉。

3、秋之野性

这是针对10⽉份⾄11⽉份秋天⽓候⼲燥，主推秋季滋润护肤系列商品为主，包括秋季护肤易、健康新动⼒、秋之魅⼒、

万圣节之夜、护齿⼩百科、贴⾝温柔享、天天新欲望等等。针对秋天的还有另外⼀个主题是秋之野性，推出众多秋季应季时尚

潮流物品，充分体现时尚潮流魅⼒。

4、冬⽇减价

在每年的12⽉⾄次年1⽉份，XXX举⾏以冬⽇产品为主题的促销活动，这个促销活动商品从两个⽅⾯做主题，⼀是针对冬

⽇应季商品促销，展⽰⼤量冬季特价商品，冬季护肤系列是其中⾮常重要的主题；第⼆是根据公司部分积压的商品做⼀个年终

清仓，⼤幅度折价销售。

三、促销效果

完成销售⽬标，促销期间销售额⽐之前翻上2成。

四、促销预算

费⽤预计：控制在10000元内

特惠促销活动策划⽅案14

活动时间：

6⽉14⽇—23⽇

活动期间在现场设免费试吃台，宝利来钻⽯为您准备好了款款美味⾹浓的粽⼦和绿⾖糕，让你边品尝，边购物，过⼀个欢

乐愉快的端午节。机会难得，请勿错过!活动细则：

⊙活动道具准备：粽⼦、绿⾖糕试吃品，电锅⼀个、试吃台1个，托盆3个，⼀次性塑料杯20条(⼩)、⽛签2盒;

⊙注意现场整洁和卫⽣;

⊙现场促销，宣传活动，同时对商品进⾏宣传促销。

特惠促销活动策划⽅案15

⼀、策划背景

315国际消费者权益⽇作为20xx年的'第⼀个重要的消费节点，是商家新年后打响品牌、抢占市场的头炮，对全年销量突破

具有⽐较重要的作⽤。

⼆、活动概要

1、活动⽬的

（1）品牌形象的建⽴及市场份额的争取

315是开年的第⼀个促销节点，对于许多商家也是⼀个好的机会，通过促销可以扩⼤品牌知名度，争取市场份额，冲击销

量。

（2）锻炼团队

任何⼀次活动的成功举⾏都需要⼀个团队去组织、执⾏，全年第⼀次的促销活动可以提⾼团队销售⼠⽓及组织、协调和执

⾏能⼒。

（3）加强与家装公司合作，提升《名⼈家居》产品在家装渠道的知名度，增进与家装公司的交流沟通，培养相互之间的

感情，对未来全年的销售政策的实⾏，对《名⼈家居》新品上市的预热等起到促进作⽤。

2、促销活动主题

主题：精彩乐翻天，极惠315

《xxxxx》家私315全国促销

3、活动时间

前期预热期：20xx年3⽉5⽇---3⽉8⽇

活动宣传期：20xx年3⽉5⽇---3⽉8⽇

促销实施执⾏期：20xx年3⽉10⽇---3⽉20⽇

4、促销地点

《名⼈家居》全国专卖店及分销

5、 促销活动优惠政策说明

5.1 经销商对终端消费者的促销活动

特惠1：定⾦乐翻，存800 当1000

凡在促销期间《名⼈家居》专卖店购买《名⼈家居》产品10000元以上（特价产品除外），只要预存800元定⾦，即可当

1000元使⽤（代⾦券活动期间内有效），每满10000元仅限使⽤⼀次。 活动解析：

1、凡是发放的代⾦券必须要有记录，经销商每个卖场指定领⽤⼈⾸先到⽼板处签收，其次需及时将发放情况以卖场为单

位统计到⽼板处，活动结束后需将剩余代⾦券及已使⽤和发放明细交⽼板；

2、基本流程：顾客到门店预交定⾦——门市导购收取定⾦后按照活动台阶给顾客发放代⾦券（盖章⽣效），并提醒告知

顾客使⽤规则；

3、经销商指定特价产品不参加此活动。

特惠2：极惠1变1

凡在促销期间《名⼈家居》专卖店购买《名⼈家居》产品满8000元以上（特价产品除外），加300元即送1张指定型号的

1.2⽶平板床，每满8000元仅限使⽤⼀次。

备注：经销商根椐⾃⾝情况确定1.2⽶床型号或相当价值的其它产品。

特惠3：现⾦返还乐翻天

凡在促销期间《名⼈家居》专卖店购买《名⼈家居》产品8000元以上（特价产品除外），并在3⽉31⽇前付清购专款，即

可获得成交额的3%返还代⾦卷永久⽣效。

特惠4：乐享精彩，特价抢购

活动期间每天早上9：00-12：00，《名⼈家居》专卖店推出限量超低价产品抢购 20xx元/㎡秒杀⼤优惠，即原价 3042 元/

㎡（具体以参与本项特价的产品型号定价为准。特价产品不

参与其它优惠，数量有限先抢先得，仅限规定时间段抢购有效，需当场交齐货款，否则作废。（时间和特价价格、型号、

数量等，根据当地情况及限量产品品类⾃⾏决定公布，⼀公司现有库存为主。）

活动解析：

1、秒杀产品可单独销售；

2、此活动需提前跟顾客解释清楚：不负责送货；

3、本活动为经销商指定特价产品，不参与其它优惠政策。

B、⼩区渠道促销活动政策

针对楼盘业主进⾏前期预热，可进驻楼盘展⽰《名⼈家居》的产品和315的优惠活动，进驻楼盘的形式可选择直接平⾯⼴

告或与物管合作。同时，也可以结合家装设计师，共同掌握客户的情况，并通过电话形式与意向客户保持联系，⼒邀客户能在

活动期间到门店选购产品。

特惠促销活动策划⽅案16

⼀、活动背景

1、海⼝甲电器有限公司成⽴19周年，为更好的证明了海⼝甲的实⼒，传达海⼝甲的经营理念，提升企业品牌形象，开展

全⽅位的推⼴活动势在必⾏。

2、直接竞争对⼿好万家利⽤⼤量资⾦(⽆论是在电视⼴告、报纸、单张上)全⼒反搏;国美电器欲于春节前后在新华南开业;

⼤环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁⼤鳄正在吞噬⼆、三级别市场，家电⾏业激战越演越烈。

3、为了减少海⼝甲电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负⾯影响，强势宣传博罗店的成功签约。

4、中国传统的春节节，是⼀个假期较长，消费能⼒强，拉动商品消费、进⾏品牌宣传的好机会。

综上所述，我们应充分利⽤以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展⼀次时间跨度较长的系列促销活动，带

动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

⼆、活动主题及思路

1、活动主题

春节期间活动⼝号:诚信铸就、⼗九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:2⽉1⽇--2⽉7⽇)

春节期间活动⼝号:贺春节、⼀元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间2⽉3⽇--2⽉10⽇)

2、活动思路:充分利⽤两⼤契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、⼀元特价机热销等⼀系列促销⼿法，直接让消费者"礼"、

"利"双收，从⽽提⾼公司商品销量及展现海⼝甲辉煌历史。 3、活动时间: 2⽉1⽇--2⽉7⽇

三、活动地点:

海⼝甲各连锁店(包括国贸店)

四、活动组织:

总监督: 总负责部门:销售管理、采购部、各分店 各分店总负责⼈:各分店店长(监督⼈:销售管理部、采购部)

五、活动内容及安排:

1、各分店全场特价分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在

a、库存量较⼤、急需处理商品

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

c、我司主推商品

d、⼚家规定特价商品。

具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有⼀定的幅度。

2、来就送(春节有喜、关爱健康，1000袋饮⽔机除垢剂与你分享)

特惠促销活动策划⽅案17

⼀、促销活动主题：

为顾客翻译韩语名字

⼆、促销活动的内容（A⽅案）：

1、活动描述：由公司聘请懂韩语的促销员，为潜在顾客翻译他们本⼈的韩语名字，并教会他们如何念出韩语名。当然想

要得到这项免费服务必须先要了解三星⼿机，然后才能领取签名卡，得到服务。

2、时间：每周六⽇，或进⼊卖场⼈数较多的时候。

3、地点：销售卖场的门⼝、其它⼈流较为集中的地⽅（如学校，商超等）。

4、活动现场安排：

①⼈员的安排：每店⾯只须安排2⼈既可，⼀⼈负责翻译，要求：形象好、具有⼀定的亲和⼒、⽂笔好、字体书写美观、

交谈表达⼒强。另⼀⼈（男）负责向⼈们介绍三星⼿机、散发签名卡、会场秩序维持、引导、⽓氛控制。

②道具安排：⼀张可折叠柜台、⼀把座椅、⼀盒粗彩笔，⼴告说明展牌、宣传单页若⼲、展⽰⽤机模、韩国传统服饰⼀

套。

5、签名卡的形式：

①⼀张⼩贺卡，尺⼨⼤⼩形如名⽚。

度的⼆次传播（在这⾥应⽤了信息传播倍扩原理）。

⑥促销员漂亮的韩服，让好多没有见韩服的顾客⼤开眼界。该活动有极强的新颖性、趣味性，它能够谈化促销活动的商业

⽓氛，并且活动过程本⾝就是与产品品牌息息相关的，所以，此类活动可以提升产品的品牌形象。⽽且还是向年轻⼈这⼀特定

的消费群体的产品营销。

2、实践性验证：

①笔者⼗⼀国庆期间在⽯家庄铁⼤电讯（国书⼤厦）为联想销售⼿机。与笔者同在⼀块⼯作的⼀个⼥孩⼦懂韩语，好多年

轻⼈知道后都请她翻译了韩语名字，她也⾮常热情地给⼤家翻译韩语名字，并教他们怎么念。因为她和笔者⼀样同属于联想公

司⼯作⼈员，所以⼤家都亲切地称呼她“联想姑娘”。当时现场的⽓氛很是活跃，吸引的⼈也⽐较多。

②如果能够让我们的“三星姑娘”为⼤家服务，并赢得⼤家的好感，我们促销⽬的也就达到了。

三星⼿机三星姑娘韩语名字

当⼤家都记住了⾃⼰的韩语名字时，也就记住了我们的三星姑娘，当然也就记住了我们的三星⼿机促销活动。⾃然三星⼿

机也就得到了深度传播，也许若⼲年之后三星⼿机早已换代成了四星⼿机，但三星⼿机却仍然深深地埋藏在⼈们的记忆⾥。

五、经费预算：

略

六、B⽅案：

该⽅案是在A⽅案实施成功基础上的延续。

1、请相关公司设计⼀个专⽤韩语姓名翻译软件。（从技术上来说是完全可⾏的）将该软件链接在三星⼿机⽹的主页上，

在提⾼点击率的同时增强公司与顾客的互动性。

⼀、建⽴销售促进⽬标

不同类型的⽬标市场上，销售促进的特定⽬标各不相同。建⽴⽬标是其它⼀切⼯作的基础，没有⽬标就失去了⼯作⽅向和

⾏动的动⼒。

⼆、选择销售促进⼯具

⼯具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进⽬标、竞争状况、外部环境等等。

三、确定促销⽅案

销售促进⼯作⽅案的制定，应注意以下问题：

1、选择和确定⽅案对市场及顾客的刺激程度。

2、选择对象，确定是哪类⼈，哪些团体。

3、选择合适的媒介。

4、选择合适的机会。

5、合理地进⾏资⾦分配，以便采⽤最有效的⽅式进⾏。

四、促销⽅案的监控实施

实施促销⽅案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进⾏监控，并及时进⾏⼯作的调整。

五、效果的评估

三、活动策略

营业推⼴和⼴告并驾齐驱，以期提⾼市场占有率。

四、活动⽬标：

1、来客数较去年同期提⾼20个百分点。

2、销售额较去年上升150%，利润提升50%。

3、提升品牌形象。

五、活动⽅案

1、活动时间：9⽉1⽇——10⽉2⽇，共2天.

2、活动地点：xx区xx镇，联通沃商务服务中⼼《驰源ICT联盟》xx店

3、活动主题：精彩沃商务，来了就有数。

4、主题商品：价格及陈列：

5、国庆参与促销产品：见国庆促销产品⽅案。

奖项设置：

⼀等奖1名：KNC7⼨平板电脑⼀台。

⼆等奖5名：价值200元5600ma的⼤容量移动电源⼀个。

三等奖10名：价值60元⽆线⿏标⼀个。

幸运奖50名：游戏⿏标垫⼀个。

纪念奖：到场均可得价值188元的服务增值卡⼀张。

奖品当场发放，如有变动，以现场实物为准，奖品过期不领作废。

10⽉1⽇⾄10⽉2⽇，凡在我店购物的顾客，凭我店销售单据，均可参加此活动。

六、活动前期准备：

1、帐篷、座椅、物料等必须在9⽉29⽇号到位，且需在之前列出清单。

2、⼈员安排、分⼯要明确，不然会造成活动现场混乱，以促使场⾯规范。

3、在活动中要注重细节以便于临时灵活调整。

特惠促销活动策划⽅案20

⼀、活动⽬的：

以"国庆节"为契机，通过策划⼀系列活动，进⼀步宣传企业的整体形象，提⾼企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；

借助"国庆节"，刺激消费群，吸引⽬标消费群及潜在的消费群，限度地扩⼤销售额；同时，充分体现会员卡的价值。让会员感

受到超市的真情关怀。

⼆、活动时间：

20xx年10⽉1⽇—20xx年10⽉7⽇

三、活动地点：

欧尚超市

四、活动对象：

会员顾客

五、活动主题：

"欢乐国庆欢乐颂，欧尚⼤礼乐翻天"

六、活动宣传：

1、发电⼦短信到"会员顾客"的⼿机上，说明活动的项⽬、活动的相关信息。

2、安排⼈员在各⼤⼩区、⼴场、街道发放有关超市国庆活动的海报。

3、在超市⼈流⾼峰期，超市⼴播滚动式宣传国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。

4、在活动前⼏天就要循环的在超市内液晶显⽰屏上滚动国庆活动信息，增强顾客的记忆。

5、超市美⼯部门制作巨幅，内容为国庆节各项主题促销活动和会员优惠活动。超市⼊⼝，停车场拉横幅，扩⼤宣传。同

时在超市橱窗玻璃上计制作国庆节的主题橱窗⼴告，在收银台以及超市各个地⽅使⽤吊旗，增加节⽇的喜庆⽓氛。

6、所有⼈员必须充分了解此次开展的活动，做好每⼀位顾客的活动解释⼯作。在前期当顾客购物时，适当的去给顾客宣

传。

7、超市堆头，提前规划好国庆期间放置的促销产品的摆放。以及预先设计好个别商品的堆头摆设，要新颖，有特⾊，吸

引顾客的眼球，购买欲望。使得超市焕然⼀新，带给顾客不同的体验。

8、国庆期间超市有赠送饮料活动，超市联系主要的饮料⼚商，通过竞选，选出哪种饮料作为活动的奖品，同时获选的饮

料⼚家要配合超市的宣传⼯作，共同宣传动。

七、活动内容：

1、国庆期间20xx年10⽉1⽇—20xx年10⽉7⽇。每天前300名到超市的会员都会获得饮料⼀瓶。如果国庆7天中，有会员4

天都是前300名中，将会获得参加10⽉7号"欢庆国庆购物抽⼤奖"的活动，同时还能获得超市赠与的15元购物现⾦劵。

2、会员在国庆期间可以购买超市特价物品。只有会员可以享受特价商品（涉及到的特价商品，超市提前联系供应商，备

好货物）。

3、会员在国庆期间累计消费超过500元或者国庆期间累计购物超过3次的会员可以参加10⽉7号"欢庆国庆购物抽⼤奖"的

活动。

4、10⽉5号超市举办亲⼦互动⼤联盟游戏。凡是会员，当天只要带⼩孩参加亲⼦⼤联盟，前30组家庭都可以通过转动转

盘获得超市的精美礼品⼀份。（转盘有5种超市提供的礼品，从5元到20元不等你，转动你的转盘，转出你的运⽓）（亲⼦⼤

联盟"猜猜爸爸妈妈"，游戏规则：⼩椅5到6把，⼉童蒙眼坐成⼀排⽗母分别⾛到幼⼉⾯前，让⼉童通过触摸猜测⾃⼰的爸爸妈

妈。）同时获胜的家庭都可以再当天享受6折折优惠。同时赠送参加欢庆国庆购物抽⼤奖的卡⽚，平卡⽚课参与免费抽奖活

动。

5、凡是会员在国庆期间关注超市官⽅微博，并连续七天转发超市微博，并互动。均有机会获得微博互动⼤奖。国庆期间

每天都将抽出10名幸运会员，获得超市50元购物卡。

6、欢庆国庆购物抽⼤奖

10⽉7号凭当天购物⼩票满78元参与抽奖活动。前期拿到抽奖卡⽚的会员也可以免费抽奖。

特等奖：数码照相机⼀台（1名）

⼀等奖：超市600元购物卡⼀张（5名）

⼆等奖：微波炉⼀台（10名）

三等奖：⽑⼱⼀条（35名）

安慰奖：饮料⼀瓶（100名）

⼋、危机处理：

如果活动现场出现冷场怎么办？

1、主持⼈适量的幽默，讲⼀些能引起顾客共鸣的⼀些话题！

2、每隔5分钟，向⼈群中抛洒⼏⼗个⼩礼物，糖果，巧克⼒。

3、活动现场穿插⼀些魔术表演，请顾客上台辅助魔术师表演。

九、活动预算：

1传单打印200元，推销⼴告⽀持（公交车上，报纸上）1万元店⾯宣传20xx元。

2发传单⼯作⼈员，按⼀天50的算，要找招5个，在活动前派发，共250元。

3活动幕纸及舞台的搭建5000元。

4活动当天所需⽤⽔，租⽤⾳响，及⼯作⼈员，来往车费共计1万元。

合计：29450元

特惠促销活动策划⽅案21

⼀．市场分析

1、市场概况

随着社会经济的发展，市场经济的繁荣，⽣活中开始出现越来越多的有钱⼈，开始出现越来越多的商务⼈⼠。汽车⾏业也

开始逐渐繁荣起来，⼈们对汽车的需求越来越⼤，汽车不仅仅是⽅便⼈们的⽇常⽣活，更是⾝份地位的象征。

2、政治环境分析

近年来，经多次清理整治，对机动车辆的乱收费和道路乱设站点的现象得到了⼀定程度的遏制但还没有完全根除。我国汽

车消费的市场潜⼒巨⼤，可是汽车消费环境的状况却是⼗分恶劣。据有关部门统计，仅国家有关部委统计在册的税 费就达500

多项，收费总量达1600多亿元，部分地区附加在汽车上的收费竟达车款的30％⾄50％。另外，还有⼀些地⽅征 收牌照费、购

置费及各种杂费，这些车外费相当于中档车车价的30％以上，再加上每年超过１万元的维护费⽤，使得不少 消费者放弃购

车。⾼税费严重影响了中国的汽车消费环境，这是⽬前汽车消费市场启动的最⼤原因。当交通设施建设市场化运作后，同时配

套渐进的汽车消费政策改⾰是⼀个渐进的过程，优化汽车消费环境需要⼀系列的政策。

3、经济环境分析

经济要素是汽车⼯业腾飞的基础。⾃改⾰开放以来，我国的经济始终处在⾼速发展的轨道上，国民经济⽔平不断提⾼。在

经济⾼速增长的前提下，耐⽤消费品市场也将保持⼀种快速增长的趋势，特别是我国的汽车市场。

4、社会⽂化环境分析

随着⼈们⽣活的逐渐富裕，买车已经成为了⼀种社会风尚，汽车已经成为了⾝份的象征，⾃我价值实现的象征。

5、技术条件分析

随着科学技术的进步，汽车的技术⽔平也越来越⾼，汽车在外观、性能上都有⼤幅度的提⾼，这给追求时尚，最求追求新

科技的精英⼈群提供了条件。

6、营销环境分析总结

S（优势）：随着经济的进步，⼈民⽣活⽔平的提⾼，买车已经成为当下的热门话题，⼈们在经济条件允许的情况下，都

希望⾃⼰能够有⼀辆车，不仅⽅便⾃⼰的出⾏，更是象征的⾃⼰的⾝份。另外，随着国家新的政策的颁布，⼈们不需要交养路

费等政策的出台，更是降低了买车后的费⽤，这也会促进⼈们去购买汽车。 W（劣势）：虽然⼈们的⽣活⽔平有所提⾼，但

汽车仍然属于⾼额消费品，必须是经济条件⾜够充裕的家庭才能买得起车，另外，虽然国家已经减少了⼀部分的汽车费⽤，但

是仍然有很多⽅⾯需要交费，买得起车但是不⼀定⽤得起车。 O（机会）：现在市场正处于上升期，⼈们都处于想买车的阶

段。因此，市场潜⼒巨⼤，汽车⾏业有很⼤的利润空间。

T（威胁）：汽车⽤的燃料⼤多都是汽油，⽽汽油属于不可持续消费品。如果汽油⽤尽的时候，汽车还没有找到可代替的

燃料，那么汽车就会失去它的价值，这会影响汽车的将来⾛向。

⼆、产品分析

1．产品亮点

外观设计

奥迪A6L 14年型是⼀款随时代潮流变化的新车，突破性设计令车⾝更加动感，运动与尊贵。它不仅综合了之前车型的所

有美学特点和运动特征，更在此基础上配备修饰前保险杠的各种外部装备，令冲击⼒⼤⼤加强的同时，让⾏车更加⽅便。

内部设计

奥迪A6L 14年型内部诸多突破设计，⽆不独具匠⼼。⽽其卓越的主动和被动安全性进⼀步的提升，再次在安全领域内为

豪华车树⽴了新的标杆。以简驭繁，为乘车⼈提供舒适安全的驾驭空间。

豪华和娱乐装备

奥迪A6L 14年型提供了丰富的舒适豪华装备。全系标配了奥迪最新的新⼀代 MMI多媒体交互系统，该系统集合了更加⼈

性化的操作界⾯、硬盘驱动的⼆维/三维⽴体导航系统和强⼤的多媒体娱乐功能，使长途驾驶更加轻松愉悦。

安全装备

奥迪A6L 14年型卓越的主动和被动安全性能进⼀步的提升，再次在安全领域

为豪华轿车树⽴了新的标杆。出⾊的安全⽓囊可以根据不同碰撞的程度以及⾓度展开，同时配合安全带张紧识别系统，将

损伤降到最低。⽽奥迪⾃主安全的两项最新科技成果——⾃适应巡航系统和奥迪车道偏离警告系统，更为驾驶员和乘客提供了

最优化的安全保护。

2、产品性能表

3、产品价格

4、产品综合分析

奥迪A6L 2、0 TFSI属于中⾼档轿车，其性能在中⾼档轿车中属于⾼端的，再加上奥迪品牌的影响⼒，其市场竞争⼒相对

较⼤。但14款刚刚上市不久，其市场占有率并不⼤。另外在中⾼端轿车中相对价格较贵，其产品替代品较多，这也导致影响

销量。

产品处于⽣命周期中的成长期，还有相当⼤的市场潜⼒，应该加强宣传，争取占领更⼤的市场份额。

三．消费者分析

1、消费者构成

消费者主要为时尚⽩领⼀族，企业⽼板，商务⼈⼠。他们的收⼊⽔平都相对较⾼，是社会中的精英⼈⼠。年龄⼀般在30

岁以上，都受过较好的教育，是社会中的成功⼈⼠。

2、潜在消费者分析

具有消费能⼒的⽩领⼀族，成功的商务⼈⼠，受过良好教育的社会精英。他们⼤多都有⾜够的经济条件，并且有购车意

图。

3、消费者定位

⽩领阶层，商务⼈⼠，具有良好经济条件并且想要彰显⾝份的精英阶层。

四．竞争对⼿分析

1、竞争对⼿概况

国内汽车⾏业竞争极为激烈，市场上有多种汽车品牌。不仅仅有国内的⾃主汽车品牌，更有国外汽车巨头参与竞争。

奥迪，作为⼀个国际著名豪华汽车品牌，其本⾝具有⼀定的品牌影响⼒。在国内市场上，具有相当⼤的竞争性。但汽车市

场竞争激烈，奥迪公司汽车仍然⾯临着严峻的挑战。

2、主要竞争对⼿：梅塞德斯-奔驰E级、宝马5系、阿尔法·罗密欧166、捷豹S型、雷克萨斯GS和沃尔沃S80

3、竞争对⼿综合分析

奥迪A6L2、0TFSI(11)款与其主要竞争对⼿同属于中⾼端汽车，价格较贵，产品定位⼤都相同，都⾯向于商务⼈⼠，社会

精英阶层。其产品主要性能⼤多相似，只有细节之处取决于公司的专业技术，因此很难从性能上分出区别。要想占领市场，只

有从品牌效应上，从个性化上寻求突破⼝。

给单⾝的你找寻另⼀“半”的机会。

活动⼝号：

但愿⼈长久/光棍不再有。

活动⽬的：

稳步提升太⼦娱乐品牌。

活动地点：

太⼦酒吧

活动时间：

20xx年11⽉11⽇

活动背景：

因“万圣节”的⼤型活动刚过，且“光棍节”在雁城这样的⼆线城市发展空间不是很⼤，加上⼀年⼀度的“圣诞节”即将到来，综

合考虑，决定对此节⽇在不做⼤，但⼀定要做细、要做得深⼊⼈⼼。

活动内容：

1、活动当晚凡20：30前到达酒吧的⼥⼠均可获赠鸡尾酒⼀杯。

2、全场互动环节，如有光棍男⼠相中喜欢的⼥⼠可写⼩字条由服务⽣传递DJ台，由MC现场传达客⼈⼼声。

3、时尚性感美⼥神密嘉宾多名现场上台激情助兴表演。

4、晚⼗⼀点抽取幸运消费奖，⼀等奖1名：芝华⼠洋酒⼀套；()⼆等奖2名：百威啤酒⼀套；三等奖3名：长城⼲红⼀套。

活动筹备：

1、酒⽔部做好赠送鸡尾酒的各⽅⾯准备⼯作。

2、节⽬部安排好现场助兴表演的⾳乐、灯光及所需部门的配合。

3、策划部负责店内店外的活动宣传推⼴。

4、财务收银准备好抽奖奖券。

活动宣传：

1、⼀楼⼤门⼝⼤型海报⼀张、店内X展架3幅、电梯⼩海报4张；

2、策划部市场单位X展架16幅、不同规格海报3张

宣传内容：

（短信、展架、⽹页）

但愿⼈长久，光棍不再有！快快⾏动吧，在太⼦酒吧告别你的单⾝！

11.11光棍节，给单⾝的你找寻另⼀“半”的机会！

活动当晚8：30之前进⼊酒吧的⼥⼠均可获赠鸡尾酒⼀杯

活动现场⼈⼈有奖

特惠促销活动策划⽅案23

活动背景

随着新楼盘的开发⾯世，开发商为促进楼盘的知名度，促进销售，在⼈流密集处向观众宣传产品信息、品牌理念，带动整

体销售。

活动⽬的

1，在繁华地段进⾏展演，以积聚楼盘⼈⽓。

2，通过展演，推⼴楼盘，达到品牌及⼝碑效应。

3，吸引客户关注度，积累有效客户，将客户引⾄楼盘。

4，现场看房班车可直达项⽬现场，促进销售。

活动时间

8⽉24号(周六)

活动地点

友谊⼴场

活动主题

泽信⾦汇湾 倾城亮相

策划思路

通过在⼴场⼈流密集处布置路演舞台、拱门、⽓柱、空飘等吸引⼈流，以互动卡通玩偶互动、主持⼈互动、节⽬演绎、项

⽬讲解等环节聚集⼈⽓，宣传楼盘信息。

活动前期准备

活动⽅案、场地的确定

活动现场布置、搭建的完成

活动物料、奖品、宣传单页等的准备

现场⼯作⼈员、表演⼈员的安排确定

活动时间安排

活动时间

09：30—18：30

上午：

09：30—10：00 热场⾳乐。派发dm，⼈偶互动。

10：00—10：15 主持⼈开场、简介泽信⾦汇湾，并介绍活动情况和流程。

看房班车，组织客户进⾏登记现场看房。

现场布置

舞台为普通舞台，上铺红⾊地毯，背景为项⽬形象画⾯。

外围放置空飘、拱门、⽓柱等营造⽓氛，吸引⼈⽓

活动风险评估

1.⾬天等不可抗⼒因素：提前监控相关信息，如有不确定因素，需及时上报。

2.熟悉场地：熟悉展区环境;牢记安全通道及紧急出⼝⽅位、各个岗位⼈员站位及主要负责⼈联系⽅式。

特惠促销活动策划⽅案24

⼀、促销活动时间：

10⽉1号-10号，地点：郑汴路康居⽊地板市场2排15-16号。

⼆、促销活动标语：

(⼝号)：迎国庆，宜华倾情⼤酬宾。

三、活动销售⽬标：

20单，约15万元以上。

四、促销策划核⼼：

通过国庆节背景，在⼈员引导、店⾯重新布局、特价、导购员正确导购等⼀系列活动的配合下，激起潜在客户购买欲望，

达到实现销售的⽬的。

五、活动的安排

1、悬挂彩幅3--5条，在康居市场办公楼的墙上，依次再在通向门⾯的路上悬挂。"宜华⽊地板实⽊地板专家"、"宜华地板

唯⼀上市的实⽊地板⼚家"、"质量通天下，宜华地板中国地板唯⼀出⼝免检的企业"。

2、⼈员散发宣传页，让业务⼈员四⼈在康居⽊地板市场流动，见客户摸样的⼈就发宣传品，声称到店询问价格的买不买

都有奖品(届时可发⼀个打⽕机之类的⼩礼品)、特价活动⼤酬宾等等。并让客户记住是⾃⼰介绍到店的，交易的该笔业务给予

此业务⼈员提成。

3、店⾯活动：

A特价酬宾两款88元、99元(可选库存⼤的两款)。

B凡是购买超过60平⽶以上的，赠送100元的来回出租车费⽤。

C交全款的，⼀律打8折优惠(除特价货物)。

D总经理签单优惠⼀天再返利5%的现⾦。

以上⽂字写在临门右⼿的POP招贴板上，供到店顾客观看。

4、展板宣⽰。展板规格20xxx800(㎜),⼀块放在东门左侧(右边是POP画)，内容是宜华公司简介，有⽂字、宜华城鸟瞰

图、领导⼈参观图。⼀块放在西门右侧，内容是宜华公司成长⾜迹，⽤列举⽅式说明其取得的巨⼤进步。

5、导购员可以增加两名，最好统⼀服装、加戴胸牌。店内放⾳响，可以是宜华产品的介绍，可以是轻⾳乐。导购员记下

潜在客户的信息。

六，注意事项：

此项促销活动的所围绕的核⼼是让更多的潜在客户到店⾯选择、询问，进⽽通过导购员锁定客户。应此，条幅也好、店⾯

内的招贴、展板也好主要起到的是吸引"注意到"和"来看"的⽬的，起到的是延长客户的注意⼒尽可能多的投放时间在我们的产

品上，起到的是辅助作⽤，业务⼈员的邀请"到店看看"与"许诺有赠"则起到是否购买的前提作⽤。最后是导购员的介绍，将实

惠的"实处"讲出来，这是直接决定购买的关键。

特惠促销活动策划⽅案25

⼀、圣诞节活动⽬的

1、紧紧抓住本⽉销售⾼峰的来临，通过⼀系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客⽿⽬⼀新的感觉，充分营造良好购物

环境，提升我司对外整体社会形象。

2、通过⼀系列企划活动，吸引客流，增加⼈⽓，直接提升销售业绩。

⼆、圣诞节活动时间

12⽉x⽇——12⽉xx⽇

三、圣诞节活动宣传计划

1、海报：根据公司总体安排;

2、电视：为期⼀个⽉，11⽉xx⽇—12⽉xx⽇插播xx台、xx台，每晚7：30分播出xx秒⼴告，共60次，费⽤共计：xxxx元;

3、场内外⼴告牌宣传：总体要求：活动公布⼀定要提前、准确⽆误，排版美观⼤⽅，主题突出;

4、卖场⽓氛布置：总体要求：节⽇⽓氛隆重、浓厚、⼤⽓。

四、活动组织计划

为使活动具有连续性、衔接性容易记忆将活动按周安排轮番对顾客进⾏促销持续刺激消费者的购物欲望加深顾客对都聚⼀

得的印象不断实施消费⾏为。疯狂购物第⼀波购物积分送燕麦⽚积多少送多少。

活动时间：12⽉20⽇—12⽉25⽇

市场分析：⽬前各⼤超市、专卖店都积极实施会员制积分卡是我们吸引顾客长期实施消费⾏为的⼀项有效促销措施但是⽬

前我店还没有实⾏会员制为了提⾼销售留住有效顾客是这些⼈能成为都聚⼀得的长期忠实会员我们特推出会员积分制。

活动时间：12⽉20⽇—25⽇每晚7：30开始

活动内容：“顾客是我们的上帝更离不开顾客的⽀持“为了感谢对都聚⼀得长期⽀持⽽⼜忠实的顾客圣诞期间特推出超值回

报。

凡于此期间当⽇晚7：30以后在我店开通积分卡⼀元积⼀分，并且⼀次性购物积分满100分送燕麦⽚xx⽄积150分送x⽄积

200分送x⽄积300分送x⽄积500分送x⽄如此优惠如此⼼动还不赶快⾏动。

活动时间：12⽉23⽇—24⽇

活动内容：凡于此期间当⽇在我店⼀次性购物满xx元及以上者均凭⼩票加⼀元得⼀件超值礼品。

每⽇限量先到先得：

购物满xx元加1元得圣诞帽⼀顶，限量100顶;

购物满xx元加1元得⽲然有机酱油⼀瓶，限量30瓶;

购物满xx元加1元得⽲然有机⾖瓣酱⼀瓶，限量30瓶;

疯狂购物第三波平安是“福”。