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2023年12月1日发(作者：)
万象门业经营策略（纲要）-草案
由外至内的经营策略，是唯一合理的选择。
站在市场的角度看市场，站在顾客的角度看需求。
分析问题并找到解决问题的有效途径。
市场需求 经营策略
发现问题 解决问题
一、市场目前的现状
二、市场面临的需求
三、竞争对手
四、目标客群
五、优势、劣势、机会、威胁（SWOT）
六、经营策略
撰写：丁 宏
2011年8月25日
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一、市场目前的现状
1、全国防盗门知名品牌企业
中国名牌，中国驰名商标，国家免检产品，一线品牌；防盗门业排名全国第一，获得中国门业“十大金奖”。
公司总部位于辽宁省营口市，目前拥有20多家企业成员，员工10000多人、占地100万平方米、建筑面积45万平方米。
先后开发生产盼盼牌、晶晶牌防火门、钢木门、卷帘门、户内门、防护窗、全自动车库门、散热器、彩色钢质夹层墙体板、
钢结构、隔音屏、不锈钢厨具等10余种，100多个系列新产品，获得40多项国家专利。
公司具有现代化门业生产企业八家，盼盼产品年生产能力防撬门达150万樘，防护窗达25万平方米，彩色硬质夹层墙体
板达130万平方米，自动车库门达10万套，散热器片100万片，钢结构5万吨，彩色涂层钢板6万吨，热锓镀锌薄板20万
吨。在全国设有600多个经销处、5000多人组成的全国营销网络。盼盼产品覆盖全国，销量和市场占有率连续多年位居同行盼盼
业前列，同时出口30多个国家和地区，并同20多个国家签订了代理协议。2007年公司产销防盗门150万樘，实现产值 28
亿元，利税1.8亿元。
盼盼安居股份有限公司是国际门类协会会员、全国重合同、守信用单位、辽宁省44户重点保护企业，辽宁省高新技术企
业。公司通过了ISO9001：2008质量体系认证，ISO14000环境认证，CE认证；并在同行业率先通过了志愿性认证。盼盼商标
是中国驰名商标，产品是中国名牌产品，全国免检产品，辽宁省名牌及十大轻工名牌产品，国家商务部出口名牌产品。
盼盼门业是防盗安全门行业标准起草单位之一。
中国名牌，中国驰名商标，一线品牌，浙江永康品牌；防盗门业排名全国第二。
公司总部位于浙江省永康市，2005年3月由瑞典亚萨合莱（ASSA ABLOY）集团和中国王力集团共同投资组建的，集专业研发、
制造、销售保安制品及配套服务于一体的合资企业。公司主导产品包括防盗门、防火门、防盗机械锁、不锈钢门、室内门和钢木门等
保安制品。
是集科研、设计、制造、销售、服务、金融、房地产、国际贸易于一体的综合型公司，王力集团管理总部及四个生产研发基地总
占地46多万平方米，拥有10万平方米的高端自动化控制生产基地，拥有员工4000多人，高学历专业技术人才、管理人才800余人。
王力集团属中国安全防范产品行业协会副理事长单位，负责参与制定及修改国家防盗门和防盗锁的相关执行标准。2005年9月王力牌
防盗安全门被国家质量监督检验检疫总局授予“中国名牌产品”,2006年11月王力防盗安全门和机械防盗锁被认定为国家免检产品,王力
商标（工商、司法双认定）被工商和司法部门认定为驰名商标,这是目前同行业中的唯一一家荣获六项金牌的企业。
主导产业防盗门、防盗锁市场占有率稳居同行前三甲，集团综合经济实力位居全国同行榜首。
中国名牌，中国驰名商标，一线品牌，国家免检产品，浙江永康品牌，防盗门十大品牌，防盗门业排名全国第三，获得中国门业“十
大金奖”。
公司位于浙江省永康市，集团创立于1992年，经过十多年不断发展，形成步阳门业、步阳车业、步阳置业、步阳汽车零部件、步
阳物流为主的五大支柱产业。集团占地面积45万平方米，5000多名员工，拥有11条国际先进的现代化门业生产线，八条现代化车业3
生产线，三条汽车零部件生产线，已形成年产350万樘防盗安全门、200万辆电动休闲车、230万只轮毂的生产能力。新建年产300万
樘安全门的生产基地，成为中国最具规模的安全门生产基地和出口基地之一，平均每分钟生产6 樘门，满足规模化生产和个性化需求。
2005年，集团出口创汇达9000多万美元，被商务部列为中国出口额最大的100家民营企业第40名，2006、2007、2008年连续三
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1
2
王力
步阳
4
美心 美心产品业务已拓展至美国、英国、法国、波兰等近40个国家和地区，连续多年被评为重庆市出口知名品牌企业。集团自2000
5
星月神
6
日上
年被国家统计局评为全国大企业集团竞争力500强，并被评为中国最具成长力100强企业。
2006年，集团与浙江大学合作建立了产学研基地，现已拥有涵盖安全门、电动车行业的200多项专利，被浙江省科技厅授予“浙
江省专利示范企业”称号。其中，步阳门业产品多达15个系列262种款式，满足了全国各地不同的建筑风格需求。已连续多年产销量
全国领先。
步阳集团2001年荣获自营进出口权，步阳防火门2002年通过国家消防安全认证，2003年六月通过ISO9001：2000国际质量体系
认证，国家建设部指定步阳集团为“防盗防火安全门定点生产企业”。
从1999年，步阳在中央电视台等媒体投入了近2.3亿元广告费，集团广告语“用步阳，我放心”已经家喻户晓。
中国名牌，中国驰名商标，一线品牌，重庆出口名牌，防盗门十大品牌，防盗门业排名全国第四。获得中国门业“十大金奖”。
公司总部位于重庆市，公司创建于1989年，现有员工一万余人。集团是一家以门业为主，投资涵盖汽摩配件、新型环保建材、房
地产开发等多个产业领域的综合性企业。集团旗下的门业制造产品包括安全门、室内门、防火门、卷帘门、车库门、防弹门等品种，
是全国最大、总类最齐全的门类生产企业之一。获得美国ITS、英国BS安全认证、中国GA安全认证和ISO9001：2000国际质量体系
认证。
年起连续11年荣膺“重庆市工业企业50强单位”荣誉称号。2010年集团产值近30亿人民币，出口货值近6000万美金。
集团坚持自主创新，生产的产品先后通过美国WHI认证、英国 BS认证、欧盟CE认证等数十种国际认证。美心倾力打造自主知识
产权品牌产品，维权不侵权，先后申请了隐藏式顺序开关门器等近50个专利，并在国际国内注册保护商标。集团积极践行国家节能减
排的号召，自主研发并形成了以复塑钢板生产线、复膜生产线为技术核心的生产战略，颠覆了以粉末、油漆为主要原料和外表处理物
质的传统技术，受到了广大海内外用户的肯定与欢迎，也为社会环保做出了积极贡献。
中国驰名商标，浙江知名商标，一线品牌，浙江永康品牌，防盗门十大品牌，防盗门业排名全国第五。
公司位于浙江省永康市，始创于1989年，公司横跨浙江、江苏、广东、上海“三省一市”，总部位于浙江永康市，综合实力在全
国500强民营企业中名列第62位，中国私营企业纳税百强中排第19位，在浙江省百强工业私营企业中名列第8位，浙江省私营企业
十大纳税明星中排第3位，被列为“全国大型工业企业”。集团现涉足动力、车业、门业、工具、太阳能、IT、房地产、金融投资等
八大产业，下属23家子公司，拥有4000多员工。是国家防撬门定点生产企业和行业标准制定企业之一，年产防撬门90万樘。
集团设有研发中心、浙江大学星月动力机械及工程技术中心、浙江大学星月动力机械及工程学科博士生科研基地，与浙江大学、
天津内燃机研究所等科研院所建立了紧密的长期合作关系。集团公司拥有200多项专利，是国家知识产权示范单位。
集团先后跻身于全国500强民营企业、中国纳税百强私营企业，浙江省百强非公（民营）企业的行列。曾荣获全国诚信守法乡镇
企业、全国首批摩托车制造行业效益十佳企业、浙江省百强科技型私营企业、浙江省专利示范企业、浙江省优秀诚信企业、全国诚信
守法企业、浙江省星火示范企业、中国农业银行浙江省分行AAA级资信企业、中国农业银行浙江省分行“黄金客户”等荣誉。
中国驰名商标，防盗门十大品牌，北京市著名商标，防盗门业排名全国第六。荣获“中国门业(钢质门)十大白金奖”。
公司位于首都北京市经济技术开发区东区，创建于1996年，是国家公安部、建设部定点生产建筑金属结构产品的大型企业，总部
设在北京经济技术开发区，占地18万平方米，资产上亿元，技术设备先进，品牌知名度高，产品多元化、系列化。
日上产品共分为钢制防盗门、日上通风门、钢制防火门、防火卷帘门、日上木门、多彩散热器以及锁具与配件等七大系列。所有
产品结构设计合理，选材过硬，加工工艺精湛，质量优良，优质的售后服务为顾客解除后顾之忧，深受广大用户好评。2002年以来“日
上”商标连续保持“北京市著名商标”，同年取得了进出口资格。日上防盗门每户赠送拾万元家庭财产保险。
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7 飞云商标被授以“黑龙江省著名商标”，飞云牌钢制保险柜2004年-2007年被评为中国名牌产品。飞云牌安全门2005年被授予“中
飞云
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新多
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春天 司以研制、开发、制造、销售各种高档防盗门、实木复合门、钢木室内门、木地板为主营业务并具备完善的售前售后服务体系，是一
为加快多元化发展战略步伐，2004年公司在延庆投资上亿元建设北京日上综合商品批发市场成为延庆县最大的商业中心。2010月
在北京经济技术开发区投资过亿建设北京日上不锈钢五金建材市场已正式开张营业，是开发区内唯一的不锈钢五金建材市场。
中国名牌，中国驰名商标，一线品牌，哈尔滨，防盗门十大品牌，防盗门业排名全国第七。
公司位于黑龙江省哈尔滨市，是现代化的股份制企业，哈尔滨市五十强、黑龙江省百强明星企业，利税在省、市同行业中名列前
茅。厂区占地4万平方米，厂房3万平方米，拥有总资产2亿元。公司下设7个分厂和13个职能部门、1700名优秀员工和具有强大
科技开发能力的专业技术队伍。公司遍布全国的26个销售分公司、100多个销售网点，实现了销售体系网络化。
先后荣获“国家工商行政管理总局2002年全国守合同重信用企业”等称号。“飞云牌”产品连续多年被誉为黑龙江省名牌产品。
国名牌”产品称号，2006年被授予“国家免检”产品称号，2007年被认定为中国驰名商标等。
哈尔滨飞云实业有限公司在长期贯彻全面质量管理的基础上，1999年被评为全省质量管理先进企业、全国“质量无投诉企业”，
2000年又通过了ISO9001质量体系认证，实现了与国际先进标准的接轨，产品也走出了国门，出口俄罗斯、日本等国家。目前，飞云
实业有限公司已具备年产80万台（套）产品，4亿元产值的生产能力，成为同行业的佼佼者。
“飞云进万家、安全你我他”的广告家喻户晓、妇孺皆知。
世界知名品牌，中国驰名商标，中国出口名牌，一线品牌，浙江永康品牌，防盗门十大品牌，防盗门业排名全国第八。
公司位于浙江省永康市，集团占地面积25万平方米，固定资产12亿，员工5000余人。集团下属门业主导产品有防盗门、仿铜工
艺门、防火门、钢质室内门、装甲门等系列产品，产销量在业内名列前茅、出口量连续多年处于全国领先地位。
创建于1998年，集团占地面积25万平方米，固定资产12亿，近5000名员工，其中：中、高级专业技术人员116余人。是一家
集研发、设计、制造、投资、物流、进出口贸易于一体的现代化集团企业。
主导产品为6大系列、60多类款式、460余种规格的钢质防盗安全门、钢木防盗安全门、仿铜工艺门、钢质防火门、钢木质防火
门、钢质进户门、实木室内门。自主研发并荣获国家级专利的达58项，其产品产销量、开发更新数和自营出口量均居国内门类行业领
先地位。“新多牌”系列产品，以其独树一帜“款式新颖、美观适用、质优价廉、服务周到”的美誉，被评定为世界知名品牌、注册为“中
国驰名商标”、认定为 “中国出口名牌”“浙江省知名商号”和“金华市知名商号”。
在国内31个省、市、自治区建立了580个营销服务网点，实现了终端服务“零距离”。利用CALL CENTER系统，建立了电话服务
呼叫中心，全天候提供售前咨询、售后报修和回访热线服务。运用FAAS客户信息系统，保持客户与维修服务网点沟通顺畅。通过
INTERNET日常服务跟单系统，对服务网点跟踪监管，确保服务机构高效运作、服务到位。形成了营销服务“网络化、全员化、立体化、
规范化”。有效提升了新多产品国内市场占有率、推进了新多品牌走出了国门，打入了美国、英国、乌克兰、俄罗斯、东南亚、中东、
非洲等20多个国家和地区市场。为维护自主品牌名誉，还相继在俄罗斯、美国、英国等6个国家注册了“Simto”商标。
中国驰名商标，浙江省名牌，防盗门十大品牌，知名品牌，防盗门业排名全国第九。
公司位于浙江省武义县，成立于2002年，公司总占地面积约18万多平方米，员工1800多人，专业技术人员200多人，具备年产
各种防盗门、防火门、楼宇门、钢制进户门、实木门、实木复合门150万樘和年产木地板1500万平方米的能力，年产值突破6亿。公
所集五大产业链于一体的大型现代化专业型企业。浙江春天门业有限公司是中国春天集团的核心企业。
“春天”坚持“以科技促发展”为理念，注重核心技术开发，公司采用德国HOMAG、威力、日本平安、丹麦MORSO等世界最新型
自动化生产线及技术，引进尖端的科技人才。通过不断完善和发展，已经形成了完整的质量控制体系，并在结构和设计上拥有多项国
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10
群升
11
万嘉
家专利。公司严格按照国家标准GB17565——2007技术标准生产，通过了公安部安全防范产品质量检测，通过了
GB/T19001-2008——ISO9001:2008质量管理体系认证及GB/T24001-2004idtISO14001:2004环境管理体系认证。多年来，“春天”获得了
“浙江著名商标”、“浙江名牌”、“中国驰名商标”、“全国木门30强”、“木门常务理事单位”、“中国环境标志产品认证证书”、“浙江省知
名商号”、“全国售后服务十佳单位”、“环境保护标兵企业”等多项荣誉和称号。经过几年发展，“春天”凭借科学的设计，过硬的品质，
一流的服务，赢得了广大客户的信赖。
春天门业经过数年努力，“春天”防盗门获得了“中国质量过硬放心品牌”，“浙江五金名品”，“浙江省AAA信用企业”“中国环境标志
产品认证证书”“中国驰名商标"等多项荣誉。同时，春天门业一贯坚持科学管理的方针，现已通过ISO9001：2000国际质量体系认证
以及ISO14001：2004环境管理体系认证。春天门业还通过自主创新，获得多项国家专利。
中国驰名商标，国家免检产品，一线品牌，浙江名牌，防盗门十大品牌，防盗门业排名全国第十。
公司位于浙江省永康市，创建于1989年，是一家涉足房产配套建材制造、汽摩产品制造、房产投资、金融投资等领域的大型无区
域集团公司，拥有占地50万平方米的现代化标准厂区，员工4000多人，其中高级技术人员600多人，固定资产达10多亿人民币。公
司2008年工业总产值16.6亿人民币，创税4488万元。
“群升”商标被认定为中国驰名商标，群升门业通过“中国环境十环标志”认证并成为《木质门和钢质门》国家环保标准的主要
起草单位之一。“群升”牌防盗安全门已连续2届被评为“浙江名牌”，荣获国家免检产品，“群升”牌防盗安全门与木质工艺门被
列为“国家康居示范工程选用部品与产品”，“群升牌” 防火门获得防火门型式认可证书。
在同行中率先通过ISO9001质量体系和ISO14001环境体系认证和CE认证。公司重视企业信息化建设，投入大量资金组建并完善
公司的信息化管理体系，在同行中率先使用OA协同办公系统和自主开发的ERP信息管理系统平台，实现了公司供应链“扁平式”管理。
公司拥有十几条国际先进水平的防盗门生产流水线、齐全的检测手段及相配套的精良加工设备，实现了生产、检测自动化。公司
坚持走自主创新之路，先后开发生产防盗安全门、防盗安全钢木门、车库门、非标门、工程门、室内门、木质防火门、钢木防火门、
钢质防火门等9个系列产品。
产品销往全国各省、市、自治区，在全国设立了13个办事处及3000多家经销商，拥有28家旗舰店及685家群升门业专卖店。公
司拥有完善的售后服务网络体系，在国内同行中率先开发使用了客服呼入系统。产品已打入日本、美国、俄罗斯、德国、意大利、西
班牙等几十个国家和地区。销售量逐年递增，2008年门业产值超6.8亿元，位居全国同行业前列，同时防盗安全门、金属进户门、防
火门及车库门外销势头强劲，2008年外销达2800多万美金，位列省内防盗安全门、金属进户门、防火门、车库门行业前列。
中国驰名商标，浙江省驰名商标，浙江省著名商标，金华市著名商标。
公司位于浙江省金华市，创立于2001年10月，是一家集制造、贸易、进出口、地产于一体的现代大型民营企业集团。公司拥有
50万平方米的工业制造区，员工3600多名；制造业主导产品有防盗安全门、防火门、钢木装甲门、室内门、防盗锁等防盗安防产品，
产销量居全国同行前矛。集团是国内大型机械防盗锁的专业制造企业，是中国安全防范行业协会的常务理事单位。
在自主知识产权上，已拥有9项国家实用新型专利，省级技改项目1项，县级科技项目2项。在质量管理方面：集团通过了ISO9001
国际质量管理体系和ISO14001环境管理体系认证。
“万嘉”牌机械防盗锁在全国设立了6个办事处及526家经销商(直供厂家)，统一标识、统一品牌、统一服务、统一标准，并建
立了全国售后服务网络体系，为其提供涵盖售前、售中、售后服务全过程的专业化产品服务品牌。在国内同行中率先开发使用了客服
呼入系统，为客户提供优质满意的服务，产品已销往俄罗斯、欧洲、美国、印尼、中东等几十个发达国家和地区。 2007年“万嘉”
商标被认定为《中国驰名商标》，“万嘉”牌机械防盗锁被认定为浙江名牌产品称号。
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12 称号。设立办事处、营销网点2100多个，覆盖全国各省市自治区，并在美国、俄罗斯设立了分支机构。 2008年销售收入达到了8亿
富新
中国驰名商标，浙江省著名商标，浙江名牌产品，国家免检产品。
总部位于浙江省永康市，创立于1999年，厂房面积26万平方米，员工2000多人，旗下拥有浙江富新木业有限公司、浙江三叶富
新机车有限公司、浙江富新太阳能有限公司、永康市富申铝业有限公司、浙江品尚进出口有限公司等多家发展成熟效益稳定的子公司；
产品也由原来单一的防盗安全门扩展到门业、木业、车业、铝业、物流、太阳能玻璃制品等行业众多产品；是中国钢门窗行业协会理
事、永康钢门窗协会会长单位、防火门协会会员、防火门行业自律委员会会员、中国木材流通协会木门专业委员会常务理事单位、中
国安全防范产品行业协会会员、中国机电产品进出口商会会员、中国标准化协会汽车分会摩托车专业委员会会员等。
“富新”商标已被认定为“浙江省著名商标”、“中国驰名商标”；富新牌安全门获得“浙江名牌产品”、“国家产品质量免检”
元，创利税7300万元。连续4年纳税超千万元，连续8年获永康市百强企业。富新门业是富新集团旗下的明星产业，主要以生产“富
新”牌安全门、防火门、室内门等系列产品为主，可日产安全门、防火门系列产品3000多樘，木质门系列产品1500樘，公司拥有各
项专利20余项。
通过了ISO9000质量体系认证考核、国家摩托车生产准入考核、国家CCC产品强制性认证考核、欧盟EEC产品工厂考核、美国EPA
产品认证。现已建成年产10万辆休闲运动车的生产基地，拥有国内先进的生产流水线和完整的摩托车检测设备。2006年12月富新车
业获得国家发改委摩托车生产准入资格，2007年2月获得国家商务部摩托车、非道路用摩托车和全地形车的出口经营资格。产品畅销
五大洲三十多个国家和地区。
中国防盗门十大品牌排行榜中，浙江省有6个（其中永康有5个），其余4席分别为辽宁、重庆、北京、哈尔
滨瓜分。这些防盗门企业大多是集团化发展，旗下产业众多，积极展开与科研院校、新闻媒介合作，注重品牌包装
和广告宣传，具有强大的研发创新实力，拥有专属领域多项专利，相当多的企业成为全国行业标准起草单位或全国
行业协会理事、会员单位，出口创汇能力、抗市场风险能力和再生能力较强。
2、四川省防盗门业
成立于2002年9月29日，总部位于成都现代工业港北区港北二路，目前占地150余亩，员工400余人，其中管理人员40余人，
技术人员3名，是集生产、销售、服务为一体的大型民营企业，下设两个事业部、三个分厂，固定资产超过1亿元。目前主要生产和
销售防盗安全门、普通钢质门、非标门等系列产品，防火门资质正在申办中。
公司设立了云南、郑州、乌鲁木齐3个省级办事处，建立了比较完善的销售网络，全国代理商、经销商达500余家。产品远销俄
罗斯、吉尔吉斯坦、越南、中东等国家和地区。
设计年生产能力120万樘；2010年产、销量约40万樘，年销售额近1亿元。 1
公司2011年通过了ISO9001：2008国际质量管理体系认证。有甲、乙、丙、丁级防盗门生产资质。
在蓬溪购置了430亩地，规划用5-8年时间建成集生产、销售、仓储、物流、居住、商贸为一体的现代化股份制企业，主要生产
钢质门、防盗门、非标门、塑钢门窗、室内套装门、防火门、车库门、卫浴门、钢木装甲门、铜门、不锈钢门、顶级别墅门等十二个
门类系列产品及发展环保节能、新能源等产业，完全投产后可形成年产600万樘各类门、门窗80万平方米的能力，总产值达20亿元，
实现年利税4亿元，职工规模5000人。30亩商业配套用地规划建成10万平米万象天街，打造人居购物天堂，实现利税1亿元。
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万象
2
福盾
3 真诚，周到，热情的服务，能够保证与客户实现多赢。
新和特
4 集团设工业产业事业部、房产建筑事业部、商贸物流事业部、农业产业事业部、投资发展事业部五大事业部，下设四川兴事发门
兴事发
中国驰名商标，四川名牌，成都市著名商标。
成立于1999年8月，是目前四川省内最大的，集设计、生产、销售、服务为一体的防盗安全门生产企业。公司位于成都现代工业
港北区港通北四路630号，占地200余亩，员工1000余人，具有年产100万扇高档防盗安全门的生产能力。2007年度产销量达65万
樘，2008年度产销量70万樘， 2009年度产销量80万樘，位列全省同行业前茅，领先于西部同行业。
公司设立了28个省级办事处和300多家专卖店，建立了遍布全国各地的销售网络和完善的售后服务体系。2007年获自主出口权，
产品远销欧美、东南亚多个国家及地区。公司目前拥有全自动微电脑控制静电喷涂流水线12条、高精度开平校平设备6套、一次性门
框成型设备4条、大型液压机、高精度折弯机、进口数字组合冲床、无铅环保焊接设备等各类大中型生产设备656台/套。公司经过十
多年的高速发展和积累，企业的设计研发能力和产品质量已居行业领先水平，综合实力在西部领先，国内同行业前茅。
公司各型防盗安全门均严格按照有关国家标准（GB17565-2007防盗安全门通用技术条件）组织生产，确保产品质量长期优质、稳
定。公司于2006年9月通过ISO9001-2008质量管理体系认证，于2009年4月通过ISO9001-2008国际质量管理体系认证。
2006年9月荣获四川省质量监督局颁发的“四川省质量管理先进企业”称号；2007、2008年公司被成都市金牛区政府评为“创品
牌先进企业”；2007年公司产品荣获四川省政府颁发的第八届“四川省名牌产品”称号；2009年公司产品再次荣获四川省政府颁发的
第九届“四川省名牌产品”称号；旗下有福盾、福来登两大品牌；2008年1月，“福盾”被成都市工商行政管理局评为成都市著名商
标。2008年12月被认定为“中国驰名商标” 。
公司位于成都市青白江区工业集中发展区，成立于2005年，是一家集防盗门，钢质门，彩钢门，钢木门，智能门和非标门等多种
门类研发，生产，销售，物流和售后服务于一体的知名企业，占地27万平方米（400余亩），总投资7.1亿元，年设计产能500万樘，
现日均出厂量1万樘以上，是川渝最大的防盗门企业，是行业内规模最大的企业之一。
公司拥有国际先进水平的自动化生产流水线和领先于同行业的制造技术，聚集了大批高素质的研发，生产，销售和管理人才，能
够生产百余种不同材质，不同规格和花色的高性价比进户门，室内门，能够根据客户需求进行弹性设计和柔性生产，能够为客户提供
在四川和重庆新和特钢制安全门占到下游市场的百分之八十，川渝两地经销商家喻户晓，新和特几乎成为钢质门的代名词。公司
考虑物流运输的及时性，公司在全国各大城市设有销售分公司直接向经销商配送产品，包括西安，长沙，武汉，昆明，重庆，贵阳，
石家庄，合肥，安庆，西宁，兰州、南昌、南宁、阜阳等。在客户的大力支持下公司根据实际情况整体搬迁至成都青白江，更名为成
都和乐门业，为大家提供更全面配套的产品。同时公司也是集团化企业，隶属于四川奕新投资集团，旗下公司分别涉及不同行业，拥
有强大的资金实力和规模。
中国驰名商标，四川名牌，四川省著名商标，四川省免检产品。
公司位于绵阳市，集团成立于2003年（前身是1993年成立的四川兴发门窗有限责任公司），是集门窗、太阳能热水器、太阳能
灯具、新型建材生产销售，房地产开发，工程建设、装饰装修、商贸、物流、现代农业、专业市场经营、物业服务、矿产开发、资产
投资为一体的综合性大型企业集团。
窗有限责任公司、四川兴发房地产开发有限公司、四川兴事发能源科技有限公司、绵阳九华建设有限责任公司、四川兴事发新型建材
有限公司、四川兴事发建筑装饰有限公司、四川绵阳鼎浩实业集团有限公司、四川德辰商贸有限公司、四川兴事发现代农业开发有限
公司、兴事发投资控股有限公司、绵阳兴达物业服务有限公司、绵阳游仙兴发钢材市场等12个全资子公司，四川聚融房地产开发有限
公司、江油聚融房地产开发有限公司、四川省旺苍县振华矿业有限公司、四川神州置业有限公司、绵阳市三江房地产开发有限责任公
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5 产高档门18万樘；二是以六公分为主导产品的中档门分厂，年产各类规格的六公分的钢制门20多万樘；三是满足客户特殊需求的非
欧甲
6 行严格检验。并成立由公司主要管理干部组成的质量督察小组，不定期、不定时的对成品、半成品、原材料进行抽查，真正做到“不
亨博
7
富象 公司位于成都市新都区龙桥镇普文社区，占地150余亩，员工500余人，技术研发人员100多人，是一家集自主研发、生
司、绵阳市三江物业管理有限责任公司、绵阳市游仙国汇小额贷款有限公司、绵阳人仁药业有限责任公司等8个参股、控股公司。
集团现有职工人数2800余人，拥有资产总额达15亿元。集团的“兴事发”商标被认定为“中国驰名商标”，公司连续多年被中
国农业银行四川省分行授予“AAA级信用企业”荣誉称号，连续三年被授予游仙区“纳税大户”称号。
集团在2008年提出了第一个五年发展规划，计划到2013年，打造出三个亿元级工业企业，使集团年产值达到20亿元、年上交税
金上亿元，解决就业4000余人。目前该目标预计可于2012年提前一年完成。
2010年10月，集团修订了第二个五年发展规划，计划到2018年，集团将新增商贸、LED元器件、电梯、物流、建筑装饰材料、
农业产业化及农产品深加工等3~5个产业，实现综合年产值80亿元，力争达到100亿元。
旗下的四川兴发门窗有限责任公司是四川省最大的门窗生产经营企业，拥有自营进出口权，主要生产和销售“兴事发”牌钢质防
盗安全门、防火门、卷闸门、防护窗、电子电控产品五大系列30余个品种的产品，通过ISO9001质量体系认证，“兴事发”商标自
2000年起连续6年被评为“四川名牌”、“四川省著名商标”和“四川省免检产品”称号。
现年产各类防盗门50余万樘，防火门10余万平方米，畅销全国并出口俄罗斯、东南亚和中东等国家和地区。
公司位于广汉市南兴镇工业园区，成立于2008年，占地面积35万平方米（？500余亩，据知情者讲只有200余亩），拥有现代化
标准厂房20多万平方米，员工1500余人。是一加集科研、开发、专业设计、制造和销售服务实木套装门、防火防盗门，钢制门、钢
木门，PVC复合门、钛镁合金门系列及楼宇、别墅高档非标门为一体的大型企业。
公司下设四个分厂：一是以九公分、十公分为主导产品的高档门分厂，该分厂引进先进的“浙派门”系生产技术和管理资源，年
标门分厂，年产各类非标门15万樘；四是以四公分为主导产品的低档门分厂，年产规格齐全的低档门20万樘。
为客户提供完整的售前、售中、售后服务，实行品牌差异化经营，科学划分经销商的经营区域，实行价格保护，确保经销商有利
益，也让消费者买的放心，实现公司、经销商、消费者三者共赢，在西安、昆明、南宁、武汉、郑州、长沙、南昌等中心城市建立了
自己的销售网络。
中国驰名商标，四川名牌。
公司位于成都市新都区龙桥镇，成立于2005年，占地面积3万余平方米（约50亩），员工350余人，是一家集设计、研发、生产、
销售为一体的现代型企业，专业生产中高档防盗门、钢质进户门等系列产品，现年生产能力达50万余樘。
公司通过ISO9001:2000质量管理体系认证，ISO14001：2004环保体系认证，中国环境标志认证，并严格按照体系要求建立了完
善的生产管理和质量管理制度，严格控制产品质量。实行自检、互检和专职检验相结合的质量检验体系，从原材料购进到产品出库进
合格的材料不进购，不合格的产品不出厂”的质量保证。通过几年的市场检验现公司产品得到了广大消费者的认可，2010年公司所有
的“亨博”牌商标被认定为“中国驰名商标”、获得四川省人民政府授予的“四川名牌”称号，获得四川省质监局授予的“质量信用
AA”级称号和“质量管理先进单位”。
现公司采用总经销的销售模式,销售网络覆盖云南、西藏、陕西、辽宁、河南、山东、浙江、福建、湖北等全国30多省市；并于
2008年成功开拓海外市场。
中国驰名商标。
产、销售、服务为一体的专业化门类产品大型企业，下设两家大型生产工厂、一家专业营销公司。
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8 公司引进了先进的生产设备和工艺，采用CAD设计、ERP软件进行企业管理；严格按照ISO9001质量管理体系控制质量。同时公
大前
9
三强 “三强”门款式新颖，外观华丽；独特的斜面门框设计，更彰显豪华气派；产品采用优质冷轧钢板加高档饰材，通过磷化处理，
10
今龙头
拥有自营进出口权，严格执行“ISO9001：2008质量体系”、作为一家技术创新型企业，2010年,“富象”荣获“中国驰名商标”、
“中国环境标志认证”及“中国公安部GA认证”等。具备年产150万樘门的生产能力。
“富国 富家 富象门”，富象门业打造国门为己任，追求卓越品质，打造时代精品，铸就一流品牌。引进美国、法国全自动喷涂
设备，独家引用德国轿车前处理技术。
成都市著名商标。
公司位于成都市现代工业港北区，成立于1995年，专业从事防盗门及系列产品研发、生产和销售，建筑面积4万多平方米，员工
400余人，年生产能力120万樘。
司还拥有一流的设计、图形制作、门类制作方面的专业技术人才。“大前”商标也经成都市工商行政管理局审核，被评定为“成都市
著名商标”。“大前”牌防火防盗门、钢质门、防盗安全门、楼宇对讲门、套装门、非标门、仿铜门等系列产品，结构坚固，性能优
异，外表美观，内部实在，是现代居家办公场所的理想选择。
公司位于成都市双流县公兴镇，占地面积100余亩，现有员工400多人，其中工程技术人员80多人，是一家集生产、经营、技术
开发为一体的企业。成都怡和兴门业有限公司前身是三强奥斯卡豪华钢门有限公司，有十多年的门类产品生产史，是经国家公安部批
准定点生产经营、研制开发“三强”牌安全防火防盗门、钢质门系列产品的专业化企业。公司全套引进国外先进设备，拥有一流的现
代化生产配套技术，正为各类公共建筑、公寓、别墅、写字楼、厂房提供高档、优质的门类产品。公司规模宏大、实力雄厚，工艺装
备精良，检验、检测手段先进完善，具有较强的设计、研发和制造能力。公司年产量为30万扇/套，销售收入近亿元。
具有防锈、防腐的特点；引进国外先进防盗安全门技术，采用独特的加厚防盗门扇结构；门内填充保温防火材料，门框嵌入密封胶条；
采用加厚、加宽、加强可调节铰链，转动轴承极其稳固；选用国家专业生产大型防盗门锁具的专利锁具，独有的手柄设计，开启更舒
适顺手。独立的内保险加强侧锁点，使门更加牢固、防盗；门表面采用高科技喷涂、复膜工艺，色彩亮丽自然，赏心悦目；欧式流行
造型，更显美观大方，门面风格别具，凹凸有致，具有更强立体感和层次感；具隔音、保暖、抗冲击等多种功能，集安全性、装饰性
于一体。
四川名牌。
公司位于成都市新都区龙桥镇普文社区，成立于1997年8月13日，公司占地面积120余亩，现有员工900多人，其中工程技术
人员140多人，是生产钢质防护门、防盗安全门、防火门、防火防盗门、铜门、钢质门、室内门、保温门、粉末涂料于一体的现代化
新型企业。公司规模宏大、实力雄厚，工艺装备精良，检验、检测手段先进完善，具有较强的设计、研发和制造能力。
公司年产量为50万扇/套，销售收入1.5亿元。“今龙头门业”“香港大自然门业”牌商标已深入人心，产品已成为消费者购买的首
选目标，产品已打入国际市场，出口创汇增长速度较为明显。
四川防盗门基本上属区域品牌，部分已发展成为区域名牌或区域强势品牌，但在全国防盗门业排名普遍靠后（目
前无一家获得“中国名牌”证书），集团化发展、市场化运作大多尚处于萌芽阶段，旗下产业单一，不注重与科研
院所合作，在产品研发、设计、创新以及广告宣传、产品形象方面投入不足，缺乏成熟的人才引进机制，高级管理、
技术人才匮乏，营销网络和销售渠道不健全，基本上没有专属知识产权，企业与产品形象整体处于中低端格局。
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四川省相比全国防盗门业的差距：
1、企业规模普遍较小，资金实力不足，公司集团化运作、多元化发展处于构想阶段。
2、产品仿冒和同质化严重，技术研发、创新能力不足，基本上没有自己的专利技术。
3、广告宣传与产品包装方面投入较少，品牌知名度普遍不高，产品附加值较低，出口创汇能力弱小。
4、产品线（宽度、长度）较窄，抗市场风险能力较低。
5、自动化程度偏低，对劳动力依赖性较强，技术熟练劳动力不足又制约企业发展。
6、产品难以进入北、上、广等一线城市和粤、江、浙等经济发达地区，产品利润额较低。
7、人才引进、培养机制不健全，行业对优秀人才吸引力不强。
8、企业分布散乱，没有形成产业集群态势，上游配套产业滞后，严重制约行业发展。
9、政府支持力度较小，企业基本上依赖自身实力支撑，提档升级速度缓慢。
10、企业之间各自为阵，行业协会形同虚设，没有发挥应有的组织、协调和支持功能。
二、市场面临的需求
1、高端市场：
产品特征：注重产品的品质、品牌、品位，强调产品的安全性能，要求环保化、智能化、功能化、个性化。
消费人群特征：高学历、高收入，各行业领域成功人士，企业家、行业精英或职场金领。
主要消费区域：经济发达、居民消费水平较高的城镇地区。
2、中低端市场：
产品特征：注重产品价格，强调产品的实用性、耐用性，要求基本功能完整。
消费人群特征：学历不高、收入偏低人群，个体户、普通工薪阶层、农民。
主要消费区域：欠发达地区及农村地区。
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三、竞争对手
1、全国防盗门企业
地区 行业概况 主要特征
是全国防盗门业最发达的省份，拥有步阳、王力、星月产业集群度较高，周边配套产业齐全。企业规模大，产业多元化，管理水平
神、群升、新多、春天、万嘉、富新等众多全国防盗门高，重视人才引进和培养，自动化程度高，技术实力雄厚，研发创新能力较
知名品牌企业。 强，积极争取拥有专属领域专利权，注重产品品质和品牌建设，产品附加值
高，营销网络、渠道建设成熟完善，出口创汇能力强。
拥有盼盼、日上、飞云、龙甲等全国防盗门一线品牌企除辽宁盼盼外，区域性特征较强，注重多元化、集团化发展，但产业集群度
业。 不高。
浙江省
泛东北地区
西南地区
从事防盗门生产的企业多达数百家，但规模普遍较小，数量众多，分布散乱，起步晚，规模小，产业单一，产业集群处于初始阶段，
重庆美心门业是唯一进入全国前十强的防盗门品牌企但发展较快；自动化程度低，产品知名度不够；管理水平、技术实力簿弱，
业。 人才引进、培养机制不健全；营销网络、渠道建设还不成熟完善，市场竞争
力不强，出口创汇能力较差。
2、四川防盗门企业
企业 主要特征
万象
公司目前占地面积约150亩，现有员工近400人，其中专职技术（工）人员5名，设计生产能力120万樘，2010年产销35万樘。
目前专业生产高、中、低档各类钢质门和丁级防盗门，拥有甲、乙、丙、丁级防盗门生产资质，正在申办防火门生产资质。
下设两个事业部，三个分厂（投产2个分厂，另一分厂正在筹划组建），规划蓬溪5年建成400亩生产基地，设计产能600万樘。
目前产品主要销往川渝、西北、西南等地区，目前设立了昆明、郑州、乌鲁木齐三个省级办事处。
中国驰名商标，四川名牌，成都市著名商标。
占地200余亩，员工1000余人，具有年产100万扇高档防盗安全门的生产能力。
公司设立了28个省级办事处和300多家专卖店。
2007年获自主出口权，产品远销欧美、东南亚多个国家及地区。
公司目前拥有全自动微电脑控制静电喷涂流水线12条、高精度开平校平设备6套、一次性门框成型设备4条、大型液压机、高精
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福盾
新和特
兴事发
欧甲
亨博
度折弯机、进口数字组合冲床、无铅环保焊接设备等各类大中型生产设备656台/套。
公司经过十多年的高速发展和积累，企业的设计研发能力和产品质量已居行业领先水平，综合实力在西部领先。
占地400余亩，年设计产能500万樘，现日均出厂量1万樘以上，是川渝最大的防盗门企业。
公司拥有国际先进水平的自动化生产流水线和领先于同行业的制造技术，聚集了大批研发，生产，销售和管理人才。
在川渝地区占到下游市场份额的80%。在全国各大城市设有销售分公司直接向经销商配送产品，物流运输及时。
集团化发展，旗下公司分别涉及不同行业，拥有强大的资金实力和规模。
中国驰名商标，四川名牌，四川省著名商标，四川省免检产品。
集团现有职工人数2800余人，拥有资产总额达15亿元，涉及多个产业领域。
集团下设12个全资子公司，拥有8个参股、控股公司。
拥有自营进出口权。
现年产各类防盗门50余万樘，防火门10余万平方米，畅销全国并出口俄罗斯、东南亚和中东等国家和地区。
占地面积500余亩，拥有现代化标准厂房20多万平方米，员工1500余人。
生产和销售实木套装门、防火防盗门，钢制门、钢木门，PVC复合门、钛镁合金门系列及楼宇、别墅高档非标门。
防盗门下设四个分厂：一是以九公分、十公分为主导产品的高档门分厂，年产18万樘；二是以六公分为主导产品的中档门分厂，
年产20多万樘；三是非标门分厂，年产15万樘；四是以四公分为主导产品的低档门分厂，年产20万樘。总产能73万樘。
为客户提供完整的售前、售中、售后服务，实行品牌差异化经营，科学划分经销商的经营区域，实行价格保护，确保经销商有利
益，在西安、昆明、南宁、武汉、郑州、长沙、南昌等中心城市建立了自己的销售网络。
中国驰名商标，四川名牌。
占地面积50亩，员工350余人，专业生产中高档防盗门、钢质进户门等系列产品，现年生产能力达50万余樘。
技术实力雄厚具有高级职称的有12人，中级职称的有60余人。
严格控制产品质量。实行自检、互检和专职检验相结合的质量检验体系，从原材料购进到产品出库进行严格检验，真正做到“不
合格的材料不进购，不合格的产品不出厂”的质量保证。获得“质量信用AA”级称号和“质量管理先进单位”称号。
销售网络覆盖云南、西藏、陕西、辽宁、河南、山东、浙江、福建、湖北等全国30多省市；并于2008年成功开拓海外市场。
万象公司与川内主要竞争对手差距：
1、公司目前的规模偏小，资金实力不足，生产能力亟需提高；
2、自主研发设计能力不足，产品提档升级缓慢；
3、缺少高级管理和专业技术、营销人才；
4、企业和产品形象包装、广告投入较少，基本上无品牌知名度，产品附加值、利润额低；
5、营销网络覆盖面不广，仓储、物流功能较弱，产品主要面向中西部欠发达地区；
6、产业单一，获利渠道主要来自于防盗门、普通钢质门销售。
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当今门业市场格局是：防盗门看浙江，实木门看东北。四川门业成了“食之无肉，弃之有味”的鸡肋。要想打
破这个格局、在市场中占有一席之地，形成浙江、东北、四川三足鼎立之势，四川门业必须得破釜沉舟，迅速进行
一场内外并举、大刀阔斧的产业革命！否则，随着浙江、东北门业的大举战略纵深西进，四川门业迟早将面临的是
洗牌出局的灾难性境地！
四、目标客群
1、目标客群特征
1）熟悉代理、经销业务流程，具有一定资金实力，能快速打开下游市场。
2）所处地域对周边辐射功能较强，有很强的影响力。
2、目标客群来源
1）经营其他品牌防盗门的代理商、经销商。
2）经营室内套装门、塑钢门窗等其它门类的代理商、经销商。
3）经营地板、厨卫等其它建材的代理商、经销商。
4）有意从事防盗门销售的自由投资者。
5）装饰公司、建筑商/建筑承包商。
6）其它来源。
五、优势、劣势、机会、威胁（SWOT）
1、优势（S）
1）具有9年的行业发展基础，积累了丰富的行业知识经验。
2）有一批追随多年、年富力强的管理人才、专业技术人才和熟练技术工人。
3）已建成多条自动化、半自动化生产线，生产设备齐全良好。
4）经过多年的探索与经验教训总结，已初步完成由作坊式经营向规范化管理转型，内部组织趋于成熟完善。
5）万象大学集产、研、教为一体，培训各类门业专业人才。
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6）有一大批追随多年的代理商、经销商，营销网络在部分省市和地区已初步建成并得到有效维护。
7）在川渝地区、西北地区、西南地区有较深的品牌积淀，社会群体有一定的认知度。
8）在银行借贷较少，负债不多，企业整体运营状况基本良好。
9）依托中国西部门业之都2000亩产业园区产业集群优势，蓬溪400余亩地块将为公司未来多元化、规模化、
现代化、可持续化发展提供了坚实保障，同时降低原材料、物流等成本和缩短供货周期。
10）川渝及周边地区日益完善便捷的交通条件为企业快速发展提供了有力支撑。
2、劣势（W）
1）目前经营规模偏小，产业单一，赢利全部来源于防盗门、钢质门销售，抗市场风险能力弱。
2）资金实力不雄厚，融资渠道主要靠银行借贷，现金流受限。
3）尚未有效建立健全人才引进、培养和储备机制，缺少高端管理、技术人才、复合型人才和知识型技工。
4）行业整体仍处于半自动化和粗加工状况，对人工依赖性较强，产品品质依赖于工人素质。
5）自身设计、研发、创新能力不足，主要靠仿冒、跟风更新产品。
6）营销网络覆盖面主要是川渝、西北、西南地区，在经济发达地区、一线城市和全国重点城市市场份额极小。
7）产品形象、广告宣传投入较少，知名度低，没有获得一项“区域名牌、全国名牌、驰名商标、著名商标”
等称号和证书。
8）对代理商、经销商政策缺乏灵活性，支持有限，不能促进其积极性。
9）营销模式滞后，创新意识不强，省级代理商、经销商普遍实力不强，很少建立旗舰店、专卖店等形象店，
对终端顾客吸引力不足。
10）部分原材料、半成品从江浙等地区供货，因距离较远、供货周期较长，严重影响产品交期，同时增加成本。
11）周边地区产业链条不完整，上游产业（供货商）档次较低，严重影响产品品质和美誉度。
12）售后力量薄弱，没有一支专业的售后服务团队，未能及时有效解决代理商、经销商后顾之忧。
13）多品牌经营导致对经销商管理混乱，品牌无法定位清晰准确。
3、机会（O）
1）中央西部大开发战略持续深入开展，国家政策性投资拉动效应将日益凸显，刚性需求量进一步增加，为行
业发展提供了广阔的市场前景。
2）西部地区成渝经济区、关中-天水经济区、广西北部湾经济开发区快速崛起，必将大幅拉动西部地区整体经
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济实力，社会购买力增强。
3）省委省政府“三个集中”政策——工业向园区集中、人口向城镇集中、土地向规模化集中有利于四川门业
企业规模化、集约化、集群化发展，企业在土地、资金等方面将获得政府更多的优惠和支持。
4、威胁（T）
1）国家产业结构调整，浙江等地区防盗门知名品牌企业向西部地区内迁，挤压四川防盗门企业。
2）四川防盗门企业之间通过价格战、倾销手段等造成恶性竞争。
3）四川防盗门业整体实力不强，品牌知名度小，产品附加值低，企业利润额普遍较低。
4）原材料、劳动力、管理等成本持续增加。
5）行业熟练技工不足，政府部门对培训技术工人投入力度不够。
合作行为取决于合作欲望，合作欲望催生合作行为的发生。
成为万象公司的产品代理商、经
提升产品品质、品牌知名度等软、硬实
力，
合作价值
销商能取得什么收益？
扩张服务等附加值
创造条件以刺激并提升客户合作欲望
客户的合作信心、决心取决哪些
核心要素？
合作欲望
目标客群定位准确并持续跟进
客户对公司和产品的认可度
合作行为
创造条件以刺激并提升客户合作欲望是一切营销的核心！
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创造条件：
1）向目标客群快速、持续传递信息，达到先入为主、抢占市场先机的目的。
2）提升产品品质，以技术创新、产品创新等提高目标客群的认可度。
3）提供更多附加值（包含企业文化、优质服务、企业和产品包装、广告宣传等）打动目标客群。
4）细分目标客群，制订不同的应对措施，以争取目标客群的满意度。
5）借助优势目标客群的影响、号召力，建立点状旗舰店和专卖店，以争取更多目标客群的信任。
六、经营策略
（一）分析问题
1）产品品质优良
2）产品价格合理、性价比高
3）企业和产品知名度高
4）供货及时、交货周期短
5）高品质的服务
6）售后服务便捷
客
7）完善而灵活的销售政策
户
8）产品创新、技术创新能力强
需
9）提供更多的广告、产品包装支持
求
10）提供产品知识、销售知识技能等培训支持
11）提供安装等技术支持
12）产品手册及时更新
13）提供店面装修及返利支持
14）提供更多的资质证书支持
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优
势
劣
势
1）具有9年的行业发展基础，积累了丰富的行业知识经验。
2）有一批追随多年、年富力强的管理人才、专业技术人才和熟练技术工人。
固
3）已建成多条自动化、半自动化生产线，生产设备齐全良好。
有
4）经过多年的探索与经验教训总结，已初步完成由作坊式经营向规范化管理转型，内部组织趋于成熟完善。
优
5）万象大学集产、研、教为一体，培训各类门业专业人才。
势
6）有一大批追随多年的代理商、经销商，营销网络在部分省市和地区已初步建成并得到有效维护。
7）在川渝地区、西北地区、西南地区有较深的品牌积淀，社会群体有一定的认知度。
8）在银行借贷较少，负债不多，企业整体运营状况基本良好。
9）依托中国西部门业之都2000亩产业园区产业集群优势，蓬溪400余亩地块将为公司未来多元化、规模化、现
代化、可持续化发展提供了坚实保障，同时降低原材料、物流等成本和缩短供货周期。
10）川渝及周边地区日益完善便捷的交通条件为企业快速发展提供了有力支撑。
附加优势：通过多次参加门业博览会、五金博览会提高产品知名度。
1）目前经营规模偏小，产业单一，赢利全部来源于防盗门、钢质门销售，抗市场风险能力弱。
2）资金实力不雄厚，融资渠道主要靠银行借贷，现金流受限。
3）尚未有效建立健全人才引进、培养和储备机制，缺少高端管理、技术人才、复合型人才和知识型技工。
4）行业整体仍处于半自动化和粗加工状况，对人工依赖性较强，产品品质依赖于工人素质。
5）自身设计、研发、创新能力不足，主要靠仿冒、跟风更新产品。
6）营销网络覆盖面主要是川渝、西北、西南地区，在经济发达地区、一线城市和全国重点城市市场份额极小。
7）产品形象、广告宣传投入较少，知名度低，没有获得一项“区域名牌、全国名牌、驰名商标、著名商标”等称号和证书。
8）对代理商、经销商政策缺乏灵活性，支持有限，不能促进其积极性。
9）营销模式滞后，创新意识不强，省级代理商、经销商普遍实力不强，很少建立旗舰店、专卖店等形象店，对终端顾客吸
引力不足。
10）部分原材料、半成品从江浙等地区供货，因距离较远、供货周期较长，严重影响产品交期，同时增加成本。
11）周边地区产业链条不完整，上游产业（供货商）档次较低，严重影响产品品质和美誉度。
12）售后力量薄弱，没有一支专业的售后服务团队，未能及时有效解决代理商、经销商后顾之忧。
13）多品牌经营导致对经销商管理混乱，品牌无法定位清晰准确。
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（二）经营策略
充分了解目标客群需求 市场定位：中国名牌、中国驰名商标
提炼固有优势 中国著名商标
整合营销营销定位
开发附加优势 目标客群定位：门业代理商、经销商的
创造条件以提高目标客群合作欲望 创业、致富平台
1、了解目标客群需求
1）市场人员深入建材市场收集目标客群信息
2）营销部门通过现有客户收集目标客群信息
3）通过形式多样的门业博览会、商家联谊会、企业周年聚会等集中了解目标客群信息
4）建立企业高管层定期上门拜访机制，通过现有客户了解潜在目标客群信息
2、提炼固有优势
1）深化企业内部管理，加快现代化管理进程，优化组织结构，在技术、生产、销售、财务等重点领域推行精细化管理和流程化管
理。
2）建立健全万象大学组织机构，完善并推行其各项职能功能，建立常态培训机制并将培训工作落到实处，以培养后备管理人才、
技术专业人才和更多的知识型熟练技工。
A尽可能设专职的人员推动此项工作，培训教师可从各领域优秀员工筛选，但应给予一定的报酬。
B设置固定的培训场所和器材。
C对培训合格人员颁发毕业证（可按一期、二期、三期学员…）将学员成绩与薪酬、晋升和福利挂钩。
3）对现有客户分类管理：①按照月销量分类制定优惠政策；②按照销售额分类制定优惠政策；③按照合作年限分类制定优惠政策。
4）尽快制定、完善蓬溪430亩地块项目可行性报告和项目建设规划方案并及时传递信息，以提升老客户信心、吸引新客户合作欲
望。
5）每年组团参加高规格的门博会，展示专利产品、拳头产品和宣传企业形象。
3、积极扭转劣势
1）增加融资渠道：提高银行借贷额度，寻求有实力的合伙人注入新资本。
2）严格控制成本：强化审计职能，对采购、生产等重点领域进行有效过程监控。
3）设置库存量预警机制，提高资金周转率：各项材料库存量应满足生产周期；成品库存应结合产能实情。
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4）建立健全人才引进、培养和储备机制，积极引进高级管理、技术人才、复合型人才。
5）设立技术研发专项资金，加强技术研发团队建设，加快产品更新和技术创新，积极申请专利。
6）对现有机器设备整合、改良，半自动化向自动化转变，纯人工向半自动化转变。
7）以湖南、江西、湖北三个中部地区为突破口，增设省级代理商，扩大营销网络覆盖面，提升品牌影响范围。
8）产品包装、广告宣传分四步走：第一步，按照高档产品标准统一产品包装，更新产品手册，完善、充实、及时更新网页资料，
提升产品外在形象档次，此项工作须在3个月内完成；第二步，选择辐射影响力极强的地区建立专卖店、旗舰店，筛选并支持符合条
件的大客户做车身广告、门店广告，强力打造品牌形象，此项工作在6个月内完成；第三步，在西北、川渝、西南、华中地区选择交
通广播电台播放广告（相比电视广告，此项针对性强，经济实用，主要针对经济条件较好的有车一族，定位为中高档产品），此工作在
6-8个月内完成；第四步，待时机成熟，资金允许的条件下，可选择央广、央视广告。
所有广告创意须由专业公司策划并制定三个以上方案以供决策。
9）积极申办中国驰名商标，四川名牌、中国名牌等证书称号，以提升品牌知名度。
10）选择有实力的大客户，制做并发放经销授权书、专卖许可证书等企业信誉证。
11）筛选现有客户，淘汰实力不足的客户，开发新客户。
12）对现有供货商严格执行竞标政策，为提升原材料和半成品质量，必要时采取淘汰制，或条件允许情况下部分或全部转为内部
加工。
13）售后服务：设专职1-2名售后服务人员，在公司内可设立2-3名备用兼职售后服务人员，售后服务须经过专业技能、服务礼
仪、处理技巧、作业流程等培训，合格后持证上岗，制定合理的报酬制度以提高售后服务人员的积极性，降低客户的投诉率。
14）对现有品牌重新定位，扭转管理混乱的局面。第一步，以金美德开发川渝以外的空白市场，以在短期内获取更多利润，在川
渝、西南、西北大本营地区强势打造万象.顾阳作为高端品牌，以万象作为中端品牌，以万象.双狮作为低端品牌。第二步，上述转型成
功后，可进一步在大本营以外区域打造万象.顾阳高端品牌。品牌定位与筛选现有客户可同时进行。
4、开发产品附加值
1）积极开展与科研院所合作，在顾阳科技有限公司设立产、教、研基地。西南交大、四川大学等知名院校应作为首选合作伙伴（形
象比喻为傍大腕）。
2）派员或组团参加北京、上海及浙江永康等一流门博会，尽可能更多地参与这些展会，达到两个主要目的：一是利用博览会展示
产品、传递品牌信息、学习行业领先技术；二是借此炒作，利用媒体、网络、报刊资料在一定程度上扩大展示成果及影响力，以提升
现有客户信心和增加目标客群合作欲望。
3）制造新闻事件，提升企业形象。例如，设立“万象植树节”，在郫县某地开辟一块万象植树林，每年植树节前后植几颗树；设
立“万象感恩节”——每年春节前根据郫县民政局提供的名单，组织部分员工为特困孤寡老人或百岁老人送上米、面、油、被等慰问
品；与郫县人民政府（园区管委会）合作举办一年一度的“万象杯.郫县休闲文化节”（以啤酒狂欢为主题，引入一些杂技、川剧等，
还可与青岛雪花啤酒等合作联手造势，让其免费赞助啤酒，这是双赢的事情，可行性较大）；积极组织志愿者参加一些有影响力的社会
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活动（例如运动会等）。所有活动须约请新闻媒体报导，企业自身更要抓住不放，利用一切宣传平台扩大影响力。相信，日积月累，潜
移默化，小舞台也可造大品牌。
4）万象大学开展对代理商、经销商培训。培训课程：企业文化、管理、营销、产品知识、安装技能等方面内容。各项培训须组织
撰写讲义文案，确定对口授课教师。
由于时间仓促，个人水平有限，不妥之处，敬请指正。
（另，建议组织人员制订系统的第一个五年规划纲要、第二个五年规划纲要，并清晰描述可行度、可信度较高的每年具体目标和
实施计划——规划纲要着眼于共同愿景，实施计划用以提升员工的信心。）
附：研发、设计、创新，生产环节，品牌、渠道建设，三者之间的关系模拟图。
图一：盈利模式——微笑曲线 图二：盈利模式——痛苦曲线
研发、设计、创新 品牌、渠道建设
量的
效应
质的
效应
研发、设计、创新 品牌、渠道建设
生产环节 生产环节
图一：重在研发、设计、创新和开发品牌价值、建设销售渠道，而将生图二：重视生产环节投入，而忽视产品的研发、设计、创新，品牌知名度和品
产放在从属地位。换言之，即使去掉了生产环节，只要拥有强大的研发、牌价值低，营销渠道不畅或依赖专业公司。这种盈利模式在行业发展初期普遍
设计、创新能力和一流的品牌、畅通的营销渠道，企业也仍然无限盈利。能给企业带来盈利，但随着产品利润额下降，企业风险倍增。例如：目前广东
例如：耐克盈利模式。蒙牛初期就是采用这种盈利模式而迅速崛起的。 耐克、爱迪达斯等世界知名品牌的代工厂正在面临着这样的命运。
产品的研发、设计、创新能力与品牌、渠道建设共同处在微笑曲线的两个上端，而生产环节应处在微笑曲线的低凹处。只有这样的盈利模式，才
是合理的、效益最大化的。因此，称之为“微笑曲线”。反之呢？就是一个“痛苦曲线”……
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