做房产经纪最有效的获客方式

做房产经纪最有效的获客方式

房地产中介行业是一个波动较大的行业，受国家政策的影响特别大。近年来，国家政策强力抑制房地产行业过热，极大地影响了房地产中介行业的发展。很多房产中介机构都经历过房源储备充足，客户无人问津的情况。因此，急需扭转局面，多渠道挖掘客户。

即使在这种情况下，一些优秀的房产中介门店仍然可以通过优化管理保持相对稳定的业绩。究其原因，无论是线下传统推广还是线上精准营销，客户在哪里，这些房产中介管理下的经纪人就出现在哪里。

那么经纪人究竟如何有效获客呢？

首先说一下传统的线下推广方式。

1.良好的上门客户维护:门店的上门客户和店外看房源海报的客户，其实都是潜在购买意向最高的客户，所以经纪人维护这样的客户至关重要。无论是店铺的装修(房源海报，店铺的装修和环境，经纪人的业绩展示等。)或者经纪人的接待和跟进，客户应该是满意的。

2.区内广告位和人流资源的利用:房屋客户的需求信息将通过区内广告栏和横幅张贴。另外，在小区内散发传单和人员密集的地方(如小区出入口、菜场、广场等。)

3.个人资源的利用:让你的亲戚朋友同学知道你现在在做房地产。同时要熟悉房地产政策，房地产交易信息等。，并在与亲朋好友的日常交流中树立专业形象。如果他们需要或者有朋友需要购买，一定会打电话给你。 4.老客户的利用:经纪人要记住，已经在你手里买房或租房的客户，不要忘记经常保持联系，把他们撇在一边。这对你来说是一笔巨大的财富，如果不经常保持联系，那将是你的损失。那些已经租房的客户，一两年后也会有买房的打算。如果你经常和他联系，他有这个需求肯定会找你买房，也会带着亲戚朋友来租房买房。

5.小区工作人员的利用:平时可以和小区的保安、装修公司、搬家公司等工作人员保持联系。有些来小区闲逛的客户，会和小区的保安了解小区的信息，他们会介绍客户到中介公司门店找经纪人。而且如果有成交，还可以按照公司规定给他们发提成，这样社区工作人员会更愿意和有动力介绍经纪人。

所以看起来线下的方法比较简单，重要的是执行力。

而线上又有什么方法拓客呢？

其实线上拓客方式其实有很多，有些方式比线下还简单，比如常见的将房源发布到各大房产信息网站，来获取客源，比如加小区的业主qq群、微信群以及在自己朋友圈来发布房源，寻求客源。

如果能保质保量完成这些网络营销工作，效果是明显的。