家具厂商业计划书(共21页)

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家具厂商业计划书

篇一：家具店创业计划书

家具店创业计划书

一、摘要

对于每一个家庭而言，无论是在以前还是现在，家具是必不可少的。随着社会的进步，现代社会的人们住房条件越来越好，对家的装修也越来越趋向典雅，大方，简约。甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了。但现代社会的人们越来越追求个性化，这就需要在家居方面来补足。据统计：全球创意时尚潮流用品的年消费高达2000亿~3000亿元。其中通过对深圳、广州、上海、郑州等城市的２８０名白领进行的前期市场调查，其结果显示，８１％的人购买家居产品最先考虑的是其人性化设计，９６．４％的受访者愿意接受比普通同类家居产品更高的价格。时尚潮流饰品市场指导性资料均显示：随着消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的要求，将会有更多的人预备将拆修费省下来，用以购买能够让居家充满个性和情趣的家居用品和装饰品。时尚、漂亮、个性，越来越成为生活、办公外不可或缺的重要事情。国内时尚创意用品市场的需求空间正在强劲的消费拉动下将变得空前宽广。在21世纪全球生活品质化的今天，14亿人、4亿多家庭、8亿套房子，据专业市场调查数据显示，最具消费潜力的

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中产阶层及准中产阶层直逼2.8亿，且家居用品具有重复消费和不断升级消费之特点，国人每年消费近5000亿，如此惊人的数据，意味着家具用品巨大的市场前景。

在这种背景条件下，我们的“别具一格”家居公司应运而生。我们公司独家首创家居产别居一格”新概念 家居，定位为中国时尚、创意家居用品。我们公司的产品将迎合广大消费者追求生活上的享受，追求时尚，以及适应时代的要求，主要生产绿色、环保又时尚的产品。

二、公司概述

（一）宗旨目标

公司目标：公司注重短期目标与长期战略相结合。短期目标是开拓市场，设计出受市场欢迎的各类产品，打响公司品牌。长期目标则是逐步拓宽产品领域，并以加盟及自营等多种方式进行销售渠道的扩建，将目标定向全国市场，进一步扩大市场。

公司宗旨：全而优，精于品，美于饰，诚由心，“别居一格”为您打造别具一格的家。

主要经营范围：我们公司主要经营木制家具（含软体家具）生产、销售（含延伸产品）；工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售等

公司发展经营模式：我们公司前期会选择自主经营模式，等到有了品牌影响力和积累资金以后，会扩大生产规模，采取加盟和自主经营结合的模式。

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公司经营理念：把产品做好，做精，诚心诚意的为顾客服务，让顾客满意，为顾客打造别具一格的家。

家具饰品店创业计划书范本

随着社会的进步，现代社会的人们住房条件越来越好，对家的装修也越来越趋向典雅，大方，简约。甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了。但现代社会的人们越来越追求个性化，这就需要在家居方面来补足！

家居种类很多，为什么我偏偏选择创意类的家居饰品这块呢？因为产品比较新颖、很有创意性，让人回家一看到就有一种舒服的感觉，大似带点儿童喜欢玩具的那种感觉吧！因此我们要把我们的产品定好位，让新的理念和创意去赚取利润，让我们引领时尚把创意带进我们平凡简单生活当中去。

我们开店目前面临的困难是：

一、店铺的选择；

二、货源地和产品样式的选择；

三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。

首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量，购买量带来了钱流量！看看开店的根本目标是什么吧？我们的目的是利润的效益，积累原始基金！要做到这点就必须要很多的购买量，能带来购买量的就是客流量了！

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还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体！所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择！有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的：

1、对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径，也就是商圈的范围。

2、根据地图，标出你看好的地点。

3、在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规划出你自己的商圈。

4、确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。

5、了解商圈内的人口、人口统计特性、购

买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。

6、画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。 看着这样一张地图，我们就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了。在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的试试，画一张我们市的商圈范围，来尽可能的有计划有目的的寻找好的店铺！然后做生意选址里还有这个说法，就是开店不一定要客流量大的地段，也可以选择在已经成行成市的区

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域里寻找心中理想的店铺。而符合这点的就是金华路和城北路交叉口的万克隆家具市场那一块范围。店面放在那的话，整体感觉档次也提升了！门面的租金我预估3000以内是可以承担的，高租金的店铺他的地段和人流量一定也很高，这是成正比的，个人觉得租金这块投资应该要舍得花钱。呵呵，古书有云：办事，要天

时，人合，地利三者成一线时方可成事。我们必须要有耐心和花资金去解决地利这个重要的因素，人合是我们家庭这个团队的统一性，就现在而言我们一家三口的整体方向是一致的。 就个别而言，妈妈方面缺少了些照顾家里和支持开店做生意的激情！总之我们这个大家庭如果能够齐心一致，我很有信心把这个店给经营好，不管有多困难有多累毕竟这是我们人生理想的第一步，我会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的！

其次，货源地和产品样式的选择，我们可以在去义务考察以后再决定！反正要本着进货便利，价格便宜，质量有保证这三项原则去选择我们的货源，产品种类基本已经敲定，大致分为：钟类产品、毛绒玩具、陶瓷工艺产品、杯类产品、灯类产品、CD架、音箱、床上用品、相片镜框等！在产品样式这块我们可以走为有需要的老顾客淘货路线，可以在他们提出想要的产品之后我们在网上套货以百分之10-20％利润来卖给他们。这样不仅是为我们自己打下了良好的顾客人缘，还为我们以后发展的路“服务”“产品多元化”及“灵活的经营方式打下了基础。目前

在我心中的两个进货地点：一、阿里巴巴论坛里组织的家居采

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购联盟，他们有很大的价格及起批量的优势，但是他们的家居样式只有少部分符合我们店铺的需求。不过按联盟老大的计划以后联盟运作可以采取团购、供货两条腿走路的方式：“一是直接按照大家意愿采购并供货：大家意愿主要通过加盟店专用群每周一碰头会及团购论坛（还在盟员店内部试用阶段）反映。二是组织大家团购，即由发现理想货源的盟友发布价格及起定量信息，盟友跟贴表态。最后由发布盟友或联盟统一组织采购，货物分摊后在要货盟友下次订货时随货发出。联盟也鼓励盟友发挥地域产业优势直接供货，这样既可以让更多的盟友找到便宜又有特色的货源，也可以使供货盟友得到额外的利润和发展机会。”这样我们的进货压力，压货程度，资金占压，及初次开店的整体风险都会降低的。二是邵东的家天下公司，为什么选择它呢？因为它是在网上家居类批发做的比较好的一个公司，依网站的设计及公司的介绍他们应该有着一个非常不错的团队，本来我们做零售的就要找一个好的平台才能更好的发展起来。而且他们的产品也定位在创意、新奇、实用这几点上，与我们需要的产品很吻合，他们也在不断的增加产品的种类及样式。在我们开店的初期可以避免一部分去外地考察新货源的时间及金钱消耗。

最后就是正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。店名的初步设想——浪漫满屋，一部非常有人气的韩国电视剧。取这个名既是为了让人们容易记住我们的店名，也是为了给消费的顾客带来一种非常温馨非常浪漫的感觉。让我们

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的产品装饰他们的小屋，点缀他们的生活，把浪漫融进他们小屋里的一切装饰！店铺装修方面要本着大方、时尚、明亮的原则去执行，要达到一种让顾客进来逛的时候感觉到舒适，让他们对我们的店铺有种档次高的感觉。装修时还应考虑到腾出一块顾客的休闲区（顾客休息与我们交流的地方），总之能让顾客在店铺

呆的越久就越有可能让他们在我们这消费。产品的陈列摆设大致分几个区域。

钟类饰品区、毛绒玩具区、床上用品区、灯饰用品区、相框相架区等。尽一切办法让产品摆设的有区域性、不紧凑，让顾客能够一目了然的去挑选他们喜欢的类型产品。宣传方面我有几套思路，开业前后一段时间，找厂家设计一些店铺的广告到现在比较实用的钱夹式面巾纸的包装上，然后找些人去派发。开业时可以搞些优惠活动，比如赠送出一百张优惠卡，凡拿着优惠卡的顾客买家居饰品的同时赠送一件小礼物。礼物我准备挑选动漫类的周遍产品，和我们自己本身的产品有一定的联系，价格方面又比较便宜。经营模式我打算走实体店零售与网店批发的两脚走路模式去发展，实体店针对本市区的消费群体零售，网上虚拟店主要针对那些为货源难找或者是幕名而来的经营商来做批发。

实体店走专卖店的形式，货品都打出价格标签和产品名称，明码明价谢绝还价。这样一

方面以避免与顾客在价格上的磨檫，另一方面无形的提高了我们档次。在我们与顾客的交流时要时刻把握主他们的消费心理和产

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品需求，可以为一定的老顾客去淘货。让他们说出他们想要的产品样式，我们从网上或者批发商那去找货源，然后以比较低10％-20％的利润去卖给他们。

这些都是筹备中的初步思路和构想，当然实际中遇到的情况可能有差别。我们要以小本灵活经营的模式一步一步的解决所有的问题，店铺的后期主要重点我打算在网店批发这块，以一个零售商的皱型转换成一个湖南地区创意类家居饰品的批发商。下面就是一些风险评估和成本预算了。

针对现在家居这个行业，我市也已经初具规模有一定的竞争，我们一定要时刻把自己的定位把好，产品的选择上要独具慧眼，以创意赚取利润、让创意融进生活的经营理念谋求家居市场的一地之席！我们所面临的风险在于产品的价位、产品的独特性和样式、进货以后的产品积压、本市消费群体的审美能力及对我们产品的接受程度。成本预算上：

（一）每月费用支出表

支出项目支出金

额备注

网站制作及宣传费￥6000÷十二个月=500元按月平摊

店面租金￥1500、00店面为30平方米左右

员工工资￥500、00店员1名（家里亲戚）

税收及水电费￥1000、00税收采用定额税

装潢费用￥15000元÷12个月=1250元装潢采用一年内分摊

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合计总支出为￥4750、00元

1、销售利润

以每天实际人流量，由于我们店的店址选在我市一级商圈的重要通道，虽然是在巷子里但是打出招牌的话还是比较显眼的。从这条巷子经过的人流量预计每天可以达到10000人以上。10000人中30％的为目标消费人群，则目标人群为3000人；其中20％的人入店，则入店人数每天为600人；其中20％的人对商品感兴趣，则拥有120个潜在消费者；120个人中通过介绍推荐达成10％购买率，则实际购买人数为12人，按照商品的平均价格为50元/件计算，则当日销售额=50×12=600元，年销售额=600元×365=210000万。年销售毛利为：210000×50％利润=105000元。每年店铺的不加货物的所有支出为4750元×12=57000元，店铺零售每年销售纯利为=105000元-57000元=48000元。加上网点的批发最保守的预估每月两个1000元的单，利润在20％左右=2000元×20％=400元×12=4800元。那一年店铺的所有销售纯利为48000+4800 =52800元。再除去税收等杂费及其他不定因素产生的费用，年获利4万以上。

2、店铺每月盈亏平衡点：

每月总支出为4750元÷50％（毛利率）=9500元（每月只销9500元即达盈亏平衡） 每天的盈亏平衡点：9500元÷30天=317元

（二）投资风险分析

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首期投入4、5万元（包括以下）：

装修费用1、5万元

首期进货 费用2万元

房租水电费用6000元

宣传费用为4000元

篇二：家具公司商业计划书

目录

第1章 概

述 .............................................................. 3

1.1 ABOUT/us关于我们 .................................................... 3

1.2 公司基本详情 ......................................................... 4 1.3 创业团队 ............................................................. 4 第2章 产品分析 .............................................................. 5

2.1 产业背景 ............................................................. 5 2.2 产品概

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述 ............................................................. 6 2.3 产品特性 ............................................................. 6 2.4 产品生产 ............................................................. 7 2.5 管理方法 ............................................................. 7 2.6 生产计划 ............................................................. 7 第3章 市场分析 .............................................................. 7

3.1 宏观环境分析 ......................................................... 7

3.1.1 政治与法律环境 ................................................. 8

3.1.2 经济与物质环境 ................................................. 8

3.1.3 社会与文化环境 ................................................. 8

3.1.4 技术与产业结构环

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境 ............................................. 8 3.2 微观环境分析 ......................................................... 9

3.2.1 市场与顾客分析 ................................................. 9

3.2.2 行业与竞争者分析 ............................................... 9 3.2.3

企业与外部环境分析 ............................................ 10

第4章 市场营销 ............................................................. 12

4.1 市场营销管理 ........................................................

12

4.1.1 市场细分与选择 ................................................ 12

4.1.2 市场营销组合策略 .............................................. 14 4.1.3

绿色营销 ......................................................

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14 4.1.4 网络营销 ......................................................

15

第5章 公司管理 ............................................................. 15

5.1 人力资源管理 ........................................................

15

5.1.1 公司管理 ......................................................

16 5.1.2 招聘筛选 ......................................................

16 5.1.3 员工培训 ......................................................

16 5.1.4 绩考考核 ......................................................

16 5.1.5 薪酬管理 ......................................................

16

第6章 投资分析 ........................................................

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..... 16

6.1 投资分析 ............................................................ 17

6.1.1 企业股本结构与规模 ............................................ 18 6.1.2 投资成本分析 .................................................. 18

6.1.3 投资机会分析 .................................................. 18

6.2 投资报酬与资本撤出 .................................................. 18

6.3 财务风险分析 ........................................................

18 第7章 财务分析 ............................................................. 18

7.1 资本预算 ............................................................ 18

7.1.1 资产预算表 .................................................... 18

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7.2 经营成果分析预测 .................................................... 18

7.2.1 盈利能力分析 .................................................. 18

7.2.2 偿债能力分析 .................................................. 18

7.3 融资决策 ............................................................ 18

7.3.1 融资方案 ......................................................

18 7.3.2 融资方案分析 .................................................. 18

第1章概 述

1.1 ABOUT/us关于我们

某某信华家具厂致力于品牌化的发展战略，经过多年的努力，发展成为一个领导客厅系列家具潮流的领军型企业。主要生产“木林森”电视柜、茶几。

企业不但拥有先进的生产设备，同时拥有一支精良的专业设计队伍，坚持以市场为导向，以科技为依托，设计出高品位，引领时尚的客厅家具。管理上大胆创新，引进优秀的管理人才，规范管理体系，优化作业流程，使企业的管理体系逐步完善，市场销售不断

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规范。

企业以“诚信经营，互利共赢，共创发展”为宗旨，以“强化内部管理，以质量求信誉，以信誉求发展”为目标，在家具行业中展现形象信誉。

信华将奉献最优化的产品，最时尚的家具，最周全的服务和最真诚的心来回报广大业内人士和消费者的厚爱。

随着企业的不断发展和壮大，我们愿与各界朋友携手并肩共创美好明天！

1.2 公司基本详情

公司名称：家具股份公司 经营范围：客厅家具

注册地：某某省某某市某某县 设立方式：股份制 股份总数：100股

每股金额：人民币10万元 注册资本：人民币1000万元

公司宗旨与理念：让客厅好一点！ 公司机构设置:

家居制造厂选址：某某某某新区。理由是某某新区以发展制造业为主，也可以得到国家技术、资金扶持和优惠待遇，有利于吸引外资投入，有利于扩大生产规模，有利于企业的产业结构升级以及优化资源配置 ，等企业发展到一定规模，有利于扩大市场。依托某某三才家具市场发展消费者。

供应商选择：我们将力求与恒山板材家具有限公司和广东百川环保油漆公司建立合作关系，COZYHOME Inc.总部位于某某，公司主营进口橡胶木、刨花板等原材料、美式家具、软装配饰，产品远销

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美国。公司与100多家家具及配饰生产企业达成战略联盟，致力于打造中国首家整体软装解决方案服务销售公司，为经销商和高端消费者提供最完善、最流行的整体软装解决方案。

1.3 创业团队

目前，团队共有6名成员，由廊坊师范大学本科生组成。成员名单见下： xxx，xxx学院，xx班 xxx，xxx学院，xx班 xxx，xxx学院，xx班 xxx，xxx学院，xx班 xxx，xxx学院，xx班 xxx，xxx学院，xx班

团队成员担任职位:

我们的团队的财务部分由xx承担，她会再公司管理体系下制定财务部的各项规章制度及财务内部管理和控制机制，并且根据年度经营计划组织制定成本，费用目标，并进行分解、控制、分析与评价等；

xx负责生产方面，在公司中对营销思想进行定位，把握市场机会，制定市场营销战略和实施计划；组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查；指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作；

由xx负责生产方面，结合公司落货目标和生产实际，提供生产规划方案，确定生产任务，妥善安排合同的生产进度计划，达到生产任务与生产能力、劳动力、物料供应、生产技术准备的平衡；

xx负责设计方面，根据市场及客户需求确定平面方案及全套施工图及运算；不断了解市场上的新材料、新工艺，并了解各材料的

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制作工艺和市场价格；

李纯鹏、沈蒋君负责公司运营，全面负责公司的市场运作和管理，内部和外部的各种人际关系，并通过计划、组织、控制与领导来实现对公司行政事务的管理与监控；推动公司销售业务，推广公司产品，组织完成公司整体业务计划；建立公司内部信息系统，推进公司财务、行政、人力资源的管理等。

对技术的准确把握，对市场的深刻理解，合理有效的创新思维，良好的心态，团结合作的精神，这些使我们组成了一个具有强大战斗力的创业团队。我们将发挥各自的特点和优势，从创意、技术、营销、市场等层面去和我们的对手竞争。同时，抱着开放兼容的态度，我们会从人才招聘市场、各大企业、院校聘请专才与专家，也随时欢迎一切才俊之士加入我们的团队，和我们一起共创美好的未来。

篇三：家具行业的商业计划书

家具行业的商业计划书

项目名称：高档红木家具项目商业计划书

编制单位：成都中哲企业管理咨询有限公司

【引言】

《高档红木家具项目商业计划书》充分地展示了公司的基本情况、产品与技术、行业及市场分析、竞争对手分析、运营策略、公司战略、公司管理、融资计划、财务预测与分析、风险分析及控制等内容。该商业计划书无论是用于寻找战略合作伙伴、寻求风险投

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资资金或其他任何投资信贷来源均能够做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。该商业计划书准确把握行业市场现状和发展趋势、项目商业模式、项目运营策略、公司战略规划、财务预测等基本内容，深度分析了项目的竞争优势、盈利能力、生存能力、发展潜力等，充分体现项目的投资价值。

【高档红木家具项目商业计划书大纲】

第一章 执行摘要

1.1公司基本信息

1.2产品及业务概述

1.3公司核心优势

1.4公司战略概述

1.5近一年财务情况

1.6融资方案

第二章 公司基本情况

2.1公司介绍

2.2历史沿革

2.3战略合作与外部支持

2.4团队介绍

2.5股权结构

第三章 项目产品

3.1项目产品描述

3.2项目产品特点和优势

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3.3项目产品规划

第四章 行业与市场分析

4.1政策环境分析

4.2行业分析

4.3市场分析

4.4竞争分析

第五章 公司战略

5.1 SWOT分析

5.2公司战略规划

第六章 运营策略

6.1运营策略

6.2销售网络与渠道策略

6.3市场推广策略

第七章 公司管理

7.1组织结构

7.2团队建设

7.3人力资源策略

7.4企业文化

7.5其他说明

第八章 融资计划

8.1融资方案

8.2资金使用计划

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8.3退出机制

第九章 财务预测与分析

9.1财务基本假设

9.2财务预测

9.2.1收入预测

9.2.2成本与费用预测

9.2.3利润预测

9.2.4现金流量预测

9.3财务分析

9.3.1净现值、内部收益率

9.3.2投资回收期、投资收益分析

9.3.3盈亏平衡分析、敏感性分析

第十章 风险及控制

10.1经营管理风险及控制