2023年地板行业渠道变革三大趋势分析

2022年地板行业渠道变革三大趋势分析

众所周知，目前中国地板行业正处于震荡期，通胀、房地产调

控、劳动力成本上涨等一系列因素极大的影响了中国地板行业的进展

进程，在这样的大环境下，地板产业的竞争态势也随之发生变化，一

场深度的行业变革已经来临，作为地板产业利益链中极其重要的一环

——流通渠道，也是悄然消失了一系列变革的苗头，九正建材网我认

为，，将来一段时间，地板行业渠道变革主要呈现三大趋势。

一、前向一体化趋势明显

前向一体化是指生产型企业获得分销商或零售商的全部权或

加强对它们的掌握，而实行加盟连锁的方式是用途最广和最有效的前

向一体化方式。这是由于随着终端各类费用的不断增加，企业在整个

价值链上的价值开头受到影响，基于此，地板企业开头通过收购或者

自建渠道，强化对终端的掌握。

前向一体化，使企业对终端的掌控力度加强，利益最大化，同

时终端店的建设也是企业形象的展现，可以促进销售的提升。

二、终端媒体化

当前，企业间的竞争不仅仅是产品本身差异化，也是如何在终

端影响消费者进行购买决策的竞争，如何争夺消费者？是核心。但在

终端无非就是从陈设到堆头的争夺、从价格战到赠品战的相互骚扰。

这样的竞争形式既不能真正提升品牌，也不能完全超越对手，假如企

业实行终端媒体化的方式，则从竞争形式上完成一次飞跃。

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终端媒体化主要是通过打造品牌的终端形象，多角度、多方位

的进行终端布置，提升品牌影响，拉动销量的一种新型手段。其内容

包括：1、基础的陈设、堆头、吊旗、POP等常规形象;2、终端LED

屏的广告同步播放，促销人员的专业化、形象统一化、特别陈设、异

形堆头等;3、从产品本身的设计、产品概念的方面进行信息传递等;4、

终端媒体化也要发挥口碑的作用，比如促销人员的现场销售，当然是

需要经过专业培训，通过口传的形式达到宣扬的目的。当前的留意力

资源是越来越稀缺，企业只要能在第一时间把信息传递给消费者，其

胜算的机会就大于竞争对手。

三、渠道管理数字化

为保证终端业务人员的工作效率，2022年，会有更多的地板

企业采纳数字化管理的方式进行渠道业务的管理。数字化管理的核心

是业务人员通过终端业务数据的采集，进而完成销售的订单、终端管

理、工作实效等。

业务人员通过手机数字化终端采集器进行信息采集：1、终端

的可视内容采集，包括堆头、陈设、店面等可通过拍照进行数据输入;2、

可记录数据采集，包括终端库存、销售量、进货量;3、竞品信息采集，

包括竞品的促销、政策、新品等。

数据采集后通过无线网络传输到公司的管理后台，由后台进行

数据的自动整理，而管理人员则可以通过后台查看全部销售人员即时

的工作成效及工作动态。

数字化终端管理系统能够有效的提升管理水平，一是管理住人，

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业务人员的访问轨迹清楚可见，访问终端的名称、时间有明确记录;

二是管住店，将店面、经销商、负责业务员有机的整合在一条信息中，

当各级管理人员查看某个店面运行状况时，能够清楚、明白的看到每

一个店面各个负责方都是哪些人、那些经销商;三是管住物，终端的

订货数量、品类、周期、是否有赠品等都可以很明确的查到，并把这

些信息传递给相关的责任人。

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