2024年3月11日发(作者：)

1.改变店面装修风格

一般窗帘店的淡季是在夏季，这时零售商要改变

店面的装修风格。夏季装修风格最好是清爽型的或者

淡雅的田园风格。在炎热的夏季，店里清凉的气氛对

顾客有巨大的吸引力。吸引顾客进店是销售成功的第

一步。

2.定期改变窗帘样品的展示

窗帘样品的展示是决定窗帘档次高低的一个重要

环节。窗帘档次高对顾客的吸引力就大，利润空间也

大。提高窗帘的档次意味着窗帘样品展示要展示出窗

帘的特点更要突出扩大它的特点。展示好并且定期改

变展示位置及展示的一些元素，这样会给顾客耳目一

新的感觉。

3.扩展窗帘使用范围

窗帘不仅能装饰窗子，还是营造家居环境的重要

工具。窗帘可以配套做沙发垫，沙发靠垫，桌布等。

这样可以增加窗帘布的用料，也可以增加顾客选用窗

帘的机会。

4.提高窗帘店出现的频率

要想顾客和你做生意，就要提高窗帘店的知名度。

你可以提高窗帘店出现在顾客生活中的频率，像发宣

传单，加大宣传。也可以做售楼处的窗帘或者楼盘样

板房的窗帘，在窗帘上订名片，顾客了解了，买房后

肯定要装窗帘，对顾客来说，这时你就是第一选择。

5.打折促销

窗帘也可以像其他商品一样打折促销。窗帘店零

售商可以在店里开个打折专区，选一二款窗帘打折，

随时更换。切忌打折窗帘弄的太多。

6.转变淡旺季观念

其实，很多营销人员之所以在淡季无所事事，跟

他们根深蒂固的淡季思想有很大的关系，在他们的思

想意识当中，淡季就是销量小，再努力也没用，不如

好好给自己放放假，轻松一下，以备旺季再战。

因此，在销售淡季，更多的营销人员选择了等，等漫

长旺季的到来；选择了靠，希望依靠公司大手笔地“重

拳出击”。

让市场能够阳光普照，以给淡季增添亮色;选择了

要，要政策、要返利、要促销，从而能够轻轻松松地

压货，这就是典型的淡季消极思想。

在这种思想的支配下，作为原本就处于淡季的市场来

说，根本就不可能积极主动地去出主意，想办法，从

而让淡季不淡，旺季更旺。

因此，作为营销人员，尤其是快速消费品行业，

要想顺利渡过淡季，首先就要扭转自己的淡季观念。

7.整合推广产品

销售淡季，是营销人员梳理和整合区域内产品的

最佳时机。

因为淡季销售相对平稳和舒缓，因此，适度调整

产品布局和结构，对市场销量不会带来太大的影响。

推广新产品，尤其是盈利产品。

新产品推出后，因为新，所以，会给业务员以及经销

商新的感觉，新的动力，最终给市场带来新的增长点，

让整体销量上升。

淘汰老产品。通过推广新产品，替换老产品，新

老产品能够有一个很好的过渡和衔接。

整合和推广产品，重在推广，通过新产品上市和大力

度推广，能够减缓淡季时的“销售视觉疲劳”，从而

激发渠道活力，让市场动起来。

8.拓展拓宽渠道

新产品推出后，要想在淡季有较好的市场表现，

积极地拓展、拓宽渠道必不可少。

在销售淡季，由于竞争对手的减少或麻痹，一些渠道

往往被“闲置”不用，甚至丢弃，因此，对于营销人

员来说，这恰恰是开发渠道、扩大网络、挤压对手的

绝好机会。

消灭空白网点。蚂蚁多了也是肉，对之前无法顾

及到的网点实施地毯式、全方位的开发与覆盖，整合

渠道资源，有时能够起到意想不到的增量效果。

到了旺季，更是可以产生“核聚变”效应。

抢占对手网络。利用淡季对手存在麻痹思想的机

会乘机争夺、抢占对手的销售网点，使自己拥有的销

售网络不断扩大，也是销售人员实现淡季不淡的有效

手段之一。

开辟第二战场。即利用淡季，大力度开发特殊通

路或渠道，比如，团购、学校、网吧、洗浴中心等。

逆市而动，实施招商。在销售淡季，销售经理可以通

过招商的方式，反向思维，为别人所不为，通过淡季

招商，扩大选择面，加强沟通与交流，选择更合适的

客户。

9.加强加深客情

销售淡季，对于厂家销售人员来说，工作的时间

相对充裕，因此，利用销售淡季，加强、加深客情关

系，倒是一种改善客情，取得各级渠道商信任与好感

的绝佳机会，也是一种曲径通幽、赢销人心的攻心战

术。


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窗帘,淡季,销售