2024年3月26日发(作者：)
七彩人生家具的营销观念
深圳七彩人生家具集团是亚洲最大的青少年儿童家具生产基地,被推荐为2020年中国
十大儿童家具品牌。其业务领域涵盖实木家具、板木家具、板式家具、软体家具四大类产
品,旗下拥有9条国际先进的彩色家具生产线及亚洲最大的青少年儿童家具研发中心、展示
体验中心。七彩人生集团是国内首家达到E1级环保标准,并获得欧洲TUV环保认证的家具
企业,率先采用目前最环保的不含香蕉水的水性漆涂装工艺。“英伦小屋”“卡乐屋”“七
彩人生·城堡”“七彩人生HOME”“Q-SEVEN”“七彩城堡”“Veg微稚”“北欧木语”
在中国成为家喻户晓的品牌。
进入2021年,多数企业面临着市场竞争加剧、生存困难、品牌意识不够、周转资金困
难等问题。七彩人生高管提出,解决这些问题必须注重营销观念创新,切实把企业的营销管理
与儿童的幸福生活紧密联系在一起。于是，七彩人生推出了一款带有中国特定元素的儿童
家具潮品——新国潮高低床，既带有传统儿童床的功能，又满足了孩子的个性化需求，也
迎合了时代潮流，获得了不少消费者的青睐。
在儿童家具领域,七彩人生率先提出全屋设计的概念,根据消费者不同的房屋结构、儿童
房的大小,结合家装设计的主流元素及相关需求,设计不同的家具、配件和装饰。为了更好地
满足消费者需求,还设计出一批适合儿童生活成长的样板房,根据儿童的兴趣爱好、年龄变化、
生活需要来置换房间的部分配置,以利于客户制定购买决策。
一项中国消费市场研究显示,39%的消费者愿意进行持续的消费升级,购买品质更好价
格相对较贵的产品,15%的消费者愿意购买满足基本功效而价格相对便宜的产品,仅有1%的
消费者愿意牺牲产品质量而购买低价产品。七彩人生高管认为,中国的家具企业要创造价值
而不是创造价格。创造价格的企业无法保证产品的品质和研发,价值是消费者在使用产品的
过程中不断体现出来的。二孩政策的实施带来了更大的市场需求,消费者以往偏重家具材质
和风格,现在更看重产品带来的生活氛围。为此,七彩人生在设计中注重体现“一切为了孩子”
的设计理念,综合运用人体工程学、结构力学、美学、心理学、生态学等科学知识,产品的尺
寸、比例经过严格测算,满足少年儿童成长发育需要。在功能上可以自由组合,根据孩子的喜
好任意搭配,可培养孩子动脑动手的习惯,激发孩子的创造力和想象力。七彩人生的家具色彩
活泼、明快、自然,而且色彩与款式可以互换,可以给孩子更多的选择,培养他们的审美情趣。
资料来源: 七彩人生：新国潮，解锁儿童家具最IN潮流范.(2021-01-11).网
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思考题
七彩人生家具在营销观念创新方面有何特点?
案例分析要点
营销观念是指这样一种创新的理念：实现企业各项目标的关键在于正确确定目标市场
的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的产品或服务，进而比竞争者
更有效地满足目标市场的需要和欲望。理念是行动的先导，营销理念是否对头，从根本上
决定着营销成效乃至成败（教材第26-27页）。七彩人生家具在营销观念创新方面，具有如
下特点：
1.提供多种类产品，给购买者更多选择。七彩人生家具善于将产品设计理念与消费者
的需求相联系，根据消费者的不同特征设计不同配置的产品，其业务领域涵盖实木家具、
板木家具、板式家具、软体家具四大类产品，这就给给购买者提供了更大的选择空间。作
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