2023建材促销策划模板

202X建材促销策划模板

建材的促销活动计划必须满足真正便宜的要求并利用真正便宜的

优势。真正便宜的是顾客必须在同一天来，比以前便宜。下面给大家分

享一些关于202X建材促销策划模板5篇，期望能够对大家有所帮助。

202X建材促销策划模板篇1

任何一个市场营销策划，不论是整体思路还是具体的实行活动方

案，都必须要有数个强有力的支持点。并且这种支持点应当是实实在在

的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有这样，才能保证市场营销

推广活动方案的实际可操作性;只有这样，才能保证市场营销推广活动

方案的有效性，也就是说是能够指导并增进销售的;只有这样，策划才

能够给项目带来切实可行的附加值;只有这样，市场营销推广才能建立

真正的可连续发展的企业品牌。

基于此，本市场营销推广活动方案的根据是市场、产品、购买者。

市场——市场的重要性在于两个方面：一是指导产品的设计;二是帮助

寻觅目标购买者。对市场的掌控能够使开发商和市场营销商顺势而为，

获得成功。 产品——好的市场还要有好的产品来支持才能真正创造一

种商业物业形状与经营模式，塑造商业地产品牌。只有对产品进行客观、

冷静、理智的分析，才能做出有针对性的市场营销推广活动方案。

购买者——购买者是最重要的，只有通过购买者的购买行动，企

业的利润才

能够真正实现。而购买者又是最难掌控的。第一必须找到本项目

的购买者，而且购买者的需求又是不断变化的，有些需求乃至是潜意识

的。市场营销推广的本质就是为项目找出目标购买者，发觉、发掘他们

的消费需求，然后针对他们的需求进行有效地推广。

(二)市场营销推广思路

市场营销的思路来源于购买者。

针对购买者做出的产品是有市场基础与市场前景的产品。

针对购买者做出的市场营销推广是有效的产品推广。

所以，本次市场营销的基本策划思路是——

1、我们的产品是什么

2、我们产品的购买者是谁

3、我们怎样针对购买者进行有效的产品市场营销推广

三、市场营销推广

(一)市场营销推广主线

1、推广主线肯定根据

1.1市场定位

定位目标

再创上海商业神话

上海，一个创造奇迹的代表之地。这个城市的商业市场从无到有，

从简单到复杂，从低端到高端，一步一步走到了时期商业的浪尖，世界

看中国，中国看上海，目前的上海已经是中国商业的龙头，世界商业的

明珠。

浙江人，向世界展现着“东方犹太人”的商业聪明。他们在中国

的东南沿海，用一种务实有效的商业运营模式和经营方法，创造出一个

又一个的商业神话。

上海国际家居建材家居品牌中心，由务实严谨的浙江商人开发运

营，它将秉承上海商业市场一向的运营模式和浙江商人严谨踏实的经营

作风，再创一个上海的商业神话。

源于市场，高于市场，引导市场

好的产品，常常都遵守这样的市场原则：

市场上有什么?

市场上缺什么?

我们的产品能为市场带来什么?

任何一个产品的产生，都是立足于市场的。而过分依靠于市场，

一定在较短的时间内被市场所剔除。但过分领先于市场的产品又存在着

太大的市场抗性。

所以，有市场竞争力的产品是在立足市场的基础上，具有适度的

前瞻性，可以被市场所接受并终究引导市场消费的产品。

市场定位

启动城市资本的时期家居建材商业航母

市场定位内涵——

◆ 启动城市资本

资本启动是资本再生的唯独源泉。

资本隐性地存在于一个环境之下。当一个催化剂使它显现出来并

能够使之启动或者说流通，它就会产生高于原有状态下几倍的效益。

城市的资本更是潜藏在城市的每一个角落。当一个有利的前景显

现在眼前的时候，这些资本就会被启动起来，经过一定的流通渠道和手

段，产生出更大的效益。

上海国际家居建材家居品牌中心，激活起原有城市中的散落资本，

通过一种商业的模式，让其产生出庞大经济与社会效益。

202X建材促销策划模板篇2

一、内部主题活动

活动一：

建材市场十一团购黄金周

活动目的：

活动期间天天都有不同类别的产品展开团购活动，家装消费者参

加完团购黄金周，即可将一套住房的装修主材购买完毕，从而在家装材

料方面节省10%—20%的费用。让消费者真实的感到__建材批发市场真心

的为他们着想，同时拉动各经营区域的产品销售。

活动日程安排：

10月1日百度瓷砖团购

10月2日安信木地板团购

10月3日远东木业(板材)团购

10月4日新聚星灯具团购

10月5日皖燕门业团购

10月6日康辉橱柜团购

10月7日美标洁具团购

活动二：

国庆家装、建材互动交换会

活动情势：

1、家装公司免费参展

2、市场材料特卖会

3、装修师傅工艺技能大赛

活动时间：

10月1日—10月7日

活动地点：

市场主干道

活动三：

第十届“寻觅正在装修的家庭”免费抽奖活动

二、外部活动

活动一：

“国庆__之夜”市府广场大型文艺汇演

活动时间：10月1日晚7：00—9：00

活动地点：市府广场喷泉广场

活动情势：文艺汇演，品牌宣传

活动二：

广场花展(造型设计，现场布置)

活动三：

国际汇展中心人居展的参与

202X建材促销策划模板篇3

一、活动背景：

“双11”购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范畴内影响力的

消费节日之一。而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主

角。20__，我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与，以您的特殊方式，

导演一场品质购物的狂欢盛典!

20__年的“双11”，张掖市本土商家也将积极响应，大力发展本

土电子商务，以实现由传统行业到电子商务的转型，努力把电子商务培

养成我市乃至我省经济发展的新增长点，推动我市特点产品、农副产品

及文化旅行产品外销，增进我市特点优势产业发展。我市也将鼓励个体

工商户、创业者投入电子商务领域，提供更多就业岗位的同时，大力培

养电商人才，以实现大学生和失业人员的创业再就业。

20__年的“双11”，张掖万众商城也将在其中扮演侧重要角色，

作为由张掖市政府重点扶持的张掖本土的电子商务网购平台“万众商城”

及小九城市wifi，将弥补张掖本地网购狂欢节的空白，让张掖人真正体

验在家门口网购的新时尚。

二、活动目的：

在“双11”到来之际，张掖市本土商家借此机会，将于11月11

日举行“张掖本土购物狂欢节”，狂欢节将打出“超优待”、“真特

价”、“免费送”等活动来引人关注，将电子商务理念深入人心，推动

张掖电子商务的飞速发展。

三、活动方：

主办方：张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保证局。

承办方：张掖市焱晶电子商务有限责任公司、张掖市瑞景科技有

限责任公司。

协办方：甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、百度张掖吧、

大漠户外、号角户外等。

四、活动时间：

20__年11月11日开幕

五、活动地点：

张掖市中心广场

六、参会单位：

届时将有衣饰鞋帽类、礼品箱包类、电器类、手机数码类、土特

产品类、工艺品类、化装品类、家具建材类、餐饮服务类等上百家商家

参会

七、活动造势：

1、宣传造势

新闻发布会

网络宣传、报纸、dm广告

汽车车贴巡街宣传

2、市场造势

打造张掖市首家电子商务创业孵化基地，免费开设电子商务创业

培训班;免费为所有培训班商家建站并提供专业的运营指导、技术指导

等全面周到的后续服务。

八、活动流程：

1、准备流程

活动展现平台：张掖万众商城、小九聪明城市wifi、微官网

商家报名时间：20__年10月27日08：30：00-20__年11月1日

18：00：00

商家审核时间：20__年11月02日08：30：00-20__年11月6日

18：00：00

活动启动时间：20__年11月11日00：00：00-20__年11月11日

23：59：59

2、“双11”启动流程

20__年11月11日09：30主持人致开场白

20__年11月11日09：40各局领导及活动方讲话致辞

20__年11月11日10：30狂欢节启动仪式

20__年11月11日10：40狂欢节正式开始

九、活动内容：

1、你来我就送。万众商城10万现金大回馈，只要来到现场的消

费者，扫万众商城二维码即送现金红包。

2、折扣低到爆。现场商家均打出亏本折扣，只此一天，低到不能

想，低到不敢想。

3、手机玩转“双11”。“双11”要上班?要出差?用不了电脑?没

关系，有小九app，将“双11”装进手机。还可以手机免费开店，免费

打电话，谈天搭讪........赚钱社交两不误。神器出世，还不快来下载!

十、活动准备：

1、前期宣传准备

网络软文、报纸宣传文、汽车车贴宣传页内容、红包抵金券。

2、参展商家准备

报名提拔审核后，择时召开商家大会。

商家大会内容：商家工作准备、折扣敲定、抵金券商量。

商家大会时间：待定

3、商家展位划分

按商家产品分类划分展现区域

4、工作人员准备

5、硬件准备

活动场地、led大屏、led移动屏

音响设备、礼炮、启动仪式道具

红包印制、抵金券印制

拱门、拱门条幅

__展架、商家展位

十一、安保准备：

张掖市公安局、保安公司。

202X建材促销策划模板篇4

一直以来，家具产品就相伴着人们的生活，融入到了千家万户，

成为了人们生活中不可或缺的日常用品。而随着人们生活水平的不断提

高，市场竞争的日益猛烈，家具市场也随之产生了质的变化。家居重视

档次提升，在这提升的进程中，也逐渐形成了五大发展趋势：

1、家具市场从高端转向低端(家电下乡)

2、传统淡季家具市场也火热(季节性促销活动)

3、家具产品趋向时装化(产品设计风格和材质的改变)

4、家具团购成为时尚(产品促销)

5、家具销售网络化(网络营销)

以上为现在家居业的整体发展趋势，然我公司主要以出售欧派家

居为主，就欧派本身而言，属于家居建材产品中的引领，设计风格、整

体搭配、材质选取上来看性价比很高。所以在这次新双十一之际的促销

活动应以规模性、品味性、时尚、实惠为素材，体现出家居装潢市场特

点，给广大消费者留下一个很深入的印象。

活动目的

本次活动的目的主要是提高产品的美誉和在广大消费者心中的知

名度，同时就产品进行双十一促销。

本次活动所针对的目标为大众群体，无特定群体和次要客户之分。

由于五一节刚过，各大产业在五一期间都举行了促销活动，而且刚刚活

动终止。很多消费者的心中还留有对优待促销的期望和念想，在其他公

司都终止优待活动的同时，公司举行双十一酬宾促销活动。这无疑会吸

引更多的眼球和关注前来。以来增加公司的人气，二来满足消费者的优

待心理!

活动主题

现在的产品在做促销活动时不外乎几种活动主题展现：

价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信誉。

挑选什么样的促销工具和什么样的促销主题，要推敲到活动的目标、竞

争条件和环境及促销的费用预算和分配。之后要尽可能艺术化地宣传，

淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能感动消费者。要让

消费者感觉我们的目的不是为了商业盈利，而只是为了提高行业风险的

控制和竞争力。所以我们不能够站在商家的立场上去举行这次的活动，

而是站在消费者的立场上去推敲。力求创新，到达尽可能多的吸引消费

者的眼球。不是为了在活动期间销售多少产品，而是为了到达在活动期

间让更多的消费者认识该产品。

活动方式

这一部分主要论述活动展开的具体方式。有两个问题要重点推敲：

1、肯定伙伴：拉上政府做后盾、挂上媒体的气力来夸张全部活动

气氛。是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?

和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整

合资源，着落费用及风险。

2、肯定刺激程度：要使促销获得成功，必须要使活动具有刺激力，

能刺激目标对象参与。刺激程度越高，增进销售的反应越大。但这种刺

激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和，并结合客观市

场环境肯定适当的刺激程度和相应的费用投入。

具体内容

当日在本活动现场购买家具、建材产品累计消费满____元，即可

参加抽奖活动。活动的条件可以为到达多少消费金额/次(如：2000元/

次4000元/2次)依此类推。即买即抽，即抽即兑。

活动的奖项可以分为：

一等奖价值__X元的购物券(购物券可以是本卖场的，也能够是同

盟商家的)二等奖价值__X元-__X元家具或洁具

三等奖价值约__X元的家具洁具或家居饰品

四等奖价值约__X元的家居饰品或用品

五等奖价值约__X元的家居饰品或用品

注意事项：

1、须一次性付清货款。

2、消费满2000元，即可参加抽奖一次，满4000元，抽取两次，

依此类推;不足2000元部分不参加抽奖。

3、用券消费的部分不能开具发票，不能找赎。

4、购物券全场通用，有效期至20__年X月__日。

5、须持销售合同及交款凭证抽取奖品。

202X建材促销策划模板篇5

一、活动目的

对市场现状及活动目的进行论述。市场现状如何?展开这次活动的

目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还

是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在

范畴多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些

挑选的正确与否会直接影响到促销的终究成效。

三、活动主题

在这一部分，主要是解决两个问题：

1、肯定活动主题

2、包装活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信誉?

还是其它促销工具?挑选什么样的促销工具和什么样的促销主题，要推

敲到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在肯定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促

销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能感动消费者。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具

有震憾力和排他性。

四、活动方式

这一部分主要论述活动展开的具体方式。有两个问题要重点推敲：

1、肯定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自

已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联

合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联

合可整合资源，着落费用及风险。

2、肯定刺激程度：要使促销获得成功，必须要使活动具有刺激力，

能刺激目标对象参与。刺激程度越高，增进销售的反应越大。但这种刺

激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客

观市场环境肯定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点

促销活动的时间和地点挑选得当会事半功倍，挑选不当则会费力

不讨好。在时间上尽量让消费者有闲暇参与，在地点上也要让消费者方

便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战争的时机

和地点很重要，连续多长时间成效会也要深入分析。连续时间过短会导

致在这一时间内没法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;连续

时间太长，又会引发费用过高而且市场形不成热度，并着落顾客心目中

的身价。

六、广告配合方式

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。挑选什么样的广

告创意及表现手法?挑选什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵

达率和费用投入。

七、前期准备

前期准备分三块：

1、人员安排

2、物质准备

3、实验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也

无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管

理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都推敲清楚，否则就

会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物质准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排

列出来，然后按单盘点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。尤

为重要的是，由于活动方案是在体会的基础上肯定，因此有必要进行必

要的实验来判定促销工具的挑选是否正确，刺激程度是否合适，现有的

途径是否理想。实验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域

试行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是斗争力的保证，是

方案得到完善实行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪

律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而

稳定，有条有理。同时，在实行方案进程中，应及时对促销范畴、强度、

额度和重点进行调剂，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在

哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即便一个不怎么样成

功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作

出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于

没有在费用方面进行预算，直到活动展开后，才发觉这个计划公司根本

没有财力支持。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范

每次活动都有可能显现一些意外。比如政府部门的干预、消费者

的投诉、乃至天气突变导致户外的促销活动没法连续进行等等。必须对

各个可能显现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、成效预估

猜测这次活动会到达什么样的成效，以利于活动终止后与实际情

形进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和

失败点。

202X建材促销策划模板到此终止。