怎么寻找房源

如何寻找房源

作为房产中介，找房源是最基本的事，因为你如果没有多的个人房源供客户选

择，客户就会觉得你的这个是小中介，或者是因为你提供的不满意而跑别的中

介去看房子，必竟大部份人这一生有可能都只能买一次房子，那么你的辛苦可

能就会白费

找房源的途径：

 第一、网络房源。这是开发房源的好方法，因为很多卖房的业主都知道好多二手房网

站，而且点击率比较高（但是大部分都是经纪人点的）。比如珠海视窗、搜房网、赶

集网、58同城、安居客、百姓网等等这些网站，每天都有很多个人房源发布，可以

拨通电话了解具体信息，帮助这些业主卖房。

 第二、公司房源。每个小区都有大量的暂缓的盘源，里面都有业主联系方式，可以逐

个打电话询问，有很多业主当时不考虑出售的，现在了解市场价后，可能也会重新出

售。好多房源也是这样开发出来的。

 第三、上门接待房源。我们门店所在区域都是小区遍布的地方，所以很多要卖房的业

主都会主动过来登记。

 第四、客户推荐或朋友推荐。每个人都有自己的社交圈，客户多了，朋友多了，难免

有好多人要买房卖房，这样房源不是搓手可得吗？

 第五、社区设点。免费登记房源，这样也会吸引一些业主过来登记房源，但是有些小

区里面是不让摆点的。这个方法不太常用，但是可以用于打街霸时一边找客一边找房，

共同进行。

房源跟进的细节：

像我们这行找房源基本上都是在网络上找，和业主在电话里沟通的比较多，所以

在打电话之前要做好充分的准备，给业主打电话的时侯，应该调整好自己的思路，对小区的

信息有基本的了解，有一套打电话的模式，不同的问题应该怎么去回答;那么，当拨打电话

响铃的时侯，应该尽快集中自己的精神，暂时放下手头正在做的事情，以便大脑能够清晰的

处理电话带来的信息。如果对方接了电话等了老半天，你都没有反应，对方会挂断电话，或

没有兴趣听你讲下面的内容了，你便会失去得到信息的机会，所以必须做到以下几点：

1、随时纪录 打电话时，左手拿话筒，在右手边放有纸和笔，随时记下你所听到的信息。

所以，才会有句老话叫：好记性不如烂笔头。做好纪录也方便你以后再次电话跟进情况。

2、自报家门 当对方拿起电话时，要先礼貌的问好，之后说出自己的公司加上自己的姓或

是全名（比如：我是华发地产的李先生），再是告诉对方，你是来做什么的，打电话的目的

是什么。

3、转入正题 在讲电话过程中，做完自我介绍之后，就立即进入正题。因为时间很宝贵，

别人可能没时间听你乱扯。我登记房源有一个模式，当看到网页上信息的时候，自我介绍完

之后，首先问房号（有些不熟悉的小区要特别留意有没有单元），再是问房子的价格是实收

还是各付，如果是实收，那就要问是否满五年，是否是以家庭为单位唯一住房，原购发票是

多少钱，原来买这套房有没有贷过款，确定房子的税费；房子是一个人的还是两个人的或是

别人的，确定房子的产权；该房是自住，还是有租客或是空房，确定看房是否方便及看房时

间。这些都是比较重要的几点，在第一次与业主通话的时候就要确定。其实里面还有一些小

细节，比如房子是不唯一的，那业主就还有其他的房子，也可以问问另外一套有没考虑租售

的。还有如果房子是空房没人住，可以给业主协商留钥匙在公司，这样这套房价格就好运作

了。

其实找房源是很简单的，最主要的是要能把握住房源，只要自己够勤奋，多和业主沟通，

就能有更多的房源和客源。