揭秘家具行业十大关键词

深圳办公家具 博瑞办公家：/

揭秘家具行业十大关键词

2011年，中国家具行业再次经历了机遇与挑战的洗礼。房地产调控下的冰冷楼市给家

居市场带来了直接的影响，身处下游的家具行业在这样的市场环境下，继续着产业升级与市

场格局的变革。

回望过去，能够让行业有一些成就来总结，以便让前行者有更多的信心；盘点过去，

也能够让相关企业知道不足，有更多努力的方向。年终岁尾，在“2011-2012中国家居及房产

配套产业创新峰会”将召开之际，新浪家居策划年度产业新闻盘点，以期勾勒出清晰的市场

格局，与产业共勉。

回首2011年家具行业，可谓“乱世拍空，惊涛拍岸”。在零售市场整体出现波动之时，

品牌家具企业并没有气馁而是选择调整产品线，主动研发原创、低碳环保的产品去迎合市场，

不断加强南北交流与融合，并通过多样创新营销来抢占市场。

2011年家具行业10大关键词之一：内销热潮

广东三大家具展被称为中国家具业的“晴雨表”和“风向标”。2011年广州家具展传递出

家具行业的信息是，内销持续升温，形成热潮。2011年 3月16日到22日，东莞国际名家具展、

广州国际家具博览会、深圳国际家具展相继举行，与以往不同的是，本年度的展会推出了“大

家居”概念，以“巩固海外市场，拓展内销市场”为口号，帮助企业在巩固海外市场的同时，

加大对国内市场的开发力度。

一直以“出口为导向”的广州家具展开始调整招商策略，到2011年已经演变成 “内外兼

修、内外销并重”。在以往的家具展上，很多展商都把重点放在外销上，很多商家甚至明示“只

做内销、谢绝内销”。然而从2009年开始，在国际金融危机的阴影笼罩下，家具企业开始寻

求内销突破口。企业要想做好内销，渠道建设是必经之路，借助广州家具展打开国内市场算

是明智之举。当然，外销转内销的道路还很长，企业还需一个适应的过程，需要向同行多学

习。

2011年家具行业10大关键词之二：电子商务

近几年，电子商务在家居行业开始悄然兴起，很多知名家具品牌纷纷“触网”，电子商

务逐渐成为家具行业营销的新宠。2009年曲美家具电子商务平台逐步搭建完善，2011年曲美

借力网络平台成功展开多次营销活动：6月“世界杯球迷狂欢城”秒杀活动引爆了消费者的热

情；7月推出的“万人砍价曲亿团” 大型团购活动，在短短40天你共签单1.6万张。据不完全

统计，2011年，曲美家具网络销售额超过4亿元。

电子商务平台可以减少企业组织和管理的成本，免去卖场等中间渠道负担，能以最优

惠的价格让利给消费者。同时，在提高了时间和空间的使用效率之外，还能使消费者足不出

户就可以筛选产品，了解更多的产品信息。随着网络运用的普及以及80后消费大军的兴起，

网购必然成为一种消费趋势。家具企业要是把握好这个商机就意味着锁定了更多的目标客

户，创造了更多市场空间。

2011年家具行业10大关键词之三：低碳环保

哥本哈根会议以后，“低碳”、“环保”的风潮瞬间席卷整个家具行业。2010年在媒体和

消费者的追捧下，家具企业继续发力低碳、环保，本年度俨然升级成了绿色环保的“低碳年”。

2011年4月，曲美家具与国际气候组织建立低碳战略合作关系；10月，继意风、猫王、飞美、

国安佳美之后，爱依瑞斯加入“爱格板材联盟”，倡导低碳环保；11月曲美又联合旗下1000

家销售店开展“低碳工艺团”活动。

在家具行业言必称“低碳”的时代，低碳已经不仅仅是时髦的标志，而是企业发展的根

本和命脉。企业再也不能将污染、甲醛等与家具联系在一起，否则只能被市场毫无情的淘汰

出局。但究竟什么是“低碳”目前仍无一个让人信服的衡量标准，家具行业的低碳之路才刚刚

开始。

2011年家具行业10大关键词之四：降价促销

受楼市影响，2011年家具市场销售整体低迷。为了提升销量，“价格战”再度成为市场

上的主角。在市场不景气的情况下，企业纷纷展开促销，并将其演变成常态化。在各大家居

卖场随处可见“全场超低价”、“满1000送500”、“买一送一”、 “直降2000元、“以旧换新”等促

销活动。

有数据显示，以北京为代表的一线家具市场，品牌企业2011年销量同比下滑30~40%滑，

产品价格也下降5%左右。有业内人士表示，2011 年是家具业形成至今最艰难的一年，不仅

面临销量的大幅下滑，还面对着原材料等成本上涨。“价格战”有助于企业在短期内提升销量，

但如果促销一旦变成一种常态，其对消费者的吸引力也将不复存在。从长远角度来分析，家

具企业要想走出困境，单纯靠促销是行不通的。

2011年家具行业10大关键词之五：爆炒红木

2011年红木家具的价格暴跌暴涨，可谓牵动了无数投资者的心。归其原因，是游资炒

作的结果。10月，有报道称当年标出8000万元10件套的 “天价家具”，下滑到60万元就能买

到19件套，价格缩水了100多倍还不止。随后11月19日，一套名为“龙凤呈祥”的宝鼎沙发标

价为1.2亿元，与另一套同属木种标价为1.28亿元的17件沙发现身某展会。

前后不到1个月的时间，红木家具一跌一涨实在是惊心动魄。从2007年开始，在游资轮

番炒作下，红木价格可谓一天一个价，业内由此也诞生了无数一夜暴富的神话。在推手的炒

作下，稀缺、绝技、保存年代长、增值速度稳定等特点吸引了无数消费者前赴后继。有人表

示，但凡涉及到游资、推手的行业都存在很大泡沫，消费者需要理性对待，“红木诚可贵，

投资仍需谨慎”。

2011年家具行业10大关键词之六：营销创新

面对低迷的2011年市场环境，家具企业都不约而同的从营销上做文章，力求“破冰”。

世界杯期间，曲美家具在淘宝网上展开1元秒杀活动；6月3 日，全友家私新品发布首次尝试

“微博营销”；上海世博会期间，宜家赞助瑞典馆的建设；7月，曲美再次借助网络展开“万人