七招教你,如何选择加盟项目

中国很多人都有创业情节，据调查发现，中国90%以上的人都有创业的想法，

只是有人停留在思考阶段，有人已经付诸实施。特许加盟模式是一种非常优秀的

创业模式，特别是一些中小投资的加盟项目，因门槛低、风险低、模式成熟，可

快速创业赚钱受到人们的欢迎与认可，这也是加盟连锁行业快速发展，持续火热

的原因。

但并非所有的项目加盟者都赚到钱，留意一下你所处的周边环境，很多店面

一年变脸多次就是最好的说明。很多人因为对加盟项目了解不够深入，没有抓住

核心因素，以致被项目运营者所构建的外表光环迷惑，匆忙上马，结果可想而知！

一个好的项目不是产品好就好，而是一个系统工程，涉及很多方面。如果某

一方面出问题就有可能导致一系列问题的出现，甚至毁掉全部。为减少投资者的

盲目性，从七个方面教您如何选择加盟项目，降低投资者的风险，提高创业者的

成功率。

一、产品竞争力及发展空间

品质是产品的生命力，是产品得以生存和发展的前提，是顾客购买时考虑的

重要因素。一个项目要成功必须先有一个好的产品，质量好只是产品好的必要条

件；在商品供大于求的今天，质量好的产品多的去了，质量好并不等于就有竞争

力，当然也就不一定能成功。

想要产品投入市场并取得不错的业绩，所选产品就必须有较强的市场竞争力。

怎样的产品才算有竞争力呢？要么是蓝海市场，要么比同类产品有更好的功能、

更安全、更天然、更营养、更方便、更快速等等，只有产品具有独特的卖点、特

点，区别于其他产品，才能不让你的产品不会被市场所淹没！举例子说，药品保

健品就必须有更好的疗效、保健功能，更天然安全无副作用；美容化妆品就必须

更天然、效果好，不损害皮肤；电器产品就需要更节能、更舒适、更安全；食品

餐饮就必须更营养、更美味、更安全等等。做到人无我有，人有我优，产品才会

更具竞争力。

当然，选择产品除了看重质量、卖点外，还需要对所选产品的市场发展前景

和进入该行业的时机做出正确的分析与判断，否则项目上马之时可能就是失败之

时。任何一个行业或产品都会有其固定的生命周期，从入市、发展、稳定、衰落

直至最后消失。所以选择入市的时机至关重要，很多人跟风做生意，就是时机选

择不对，很多人涌入就难以保证没有投机人群，此时切入就不合时宜！要跟风也

得是先跟进，因为只有先跟进的人，赚到钱的机会更多。同时所选产品的行业发

展前景也很重要，只有该行业的市场需求大，发展空间才会大。比如中国的老龄

化日益严重，与老人相关的养老服务、中老年保健产品的市场空间就很大；国家

实行独生子女政策，对小孩越来越重视，与小孩相关的婴幼儿用品、幼儿教育的

市场发展前景也很不错；类似这样的产品或项目很多，这里就不一一举例了。选

择产品或项目时，如果把握不定，就花几十或几百元先体验、使用，如果朋友已

加盟，可听听朋友的感受或自己去观察，为最后的决定提供参考。

二、营销管理模式

做销售或了解销售的人都知道营销管理模式对于一个企业或一个产品的重

要性。打仗不按常理出牌往往能收到意想不到的结果，但销售特别是连锁加盟项

目的营销需要的是有一个成熟的营销管理模式。成熟模式能让项目复制得更快，

加盟商按照总部的模式，照葫芦画瓢就可以经营、赢利。选择连锁加盟生意的大

部分人的营销经验不丰富或没有营销经验，加盟商只所以选择连锁加盟项目，就

图省事，总部会教导怎么做经营管理，自己只需要出钱、找门面、找人、日常维