工程营销指导手册

K1+478～K1+5888段左侧片石混凝土挡土墙第1部分

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标准版标准工程体系

工 程 营 销

指

导

手

册

北京阔达建筑装饰工程有限责任公司

目 录

1页脚内容

K1+478～K1+5888段左侧片石混凝土挡土墙第1部分

1、前言3

2、标准工程在北京阔达的发展历史5

2.1.阔达公司发展简史5

2.2.企业发展瓶颈的总结8

2.3.标准工程的发展过程9

3、打造企业核心竞争力——标准工程体系11

3.1.对企业核心竞争力的认识11

3.2.依托标准工程打造核心竞争力12

3.3.家装企业核心竞争力的比较13

4、企业营销资源的再认识错误!未定义书签。

4.1.资源的组合与使用错误!未定义书签。

4.2.标准工程的实施过程就是企业营销资源最大化的过程错误!未定义书签。

4.3.资源的最大化解决了广告宣传过分投入的发展难题错误!未定义书签。

4.4.营销资源的无限挖潜错误!未定义书签。

5、标准工程的实施是企业整体改革与创新发展的契机错误!未定义书签。

5.1.企业领导思想和认识的转换错误!未定义书签。

5.2.企业营销方式的改革错误!未定义书签。

5.3.工程管理的改革与精兵简政错误!未定义书签。

5.4.创新意识和可持续发展错误!未定义书签。

6、营销基本战术错误!未定义书签。

6.1.动员客户看错误!未定义书签。

6.2.开门施工随便看错误!未定义书签。

6.3.设计师和营销人员看工地错误!未定义书签。

6.4.施工人员看工地错误!未定义书签。

6.5.领导看工地错误!未定义书签。

6.6.宣传媒体看工地错误!未定义书签。

7、营销基本战术—全员营销错误!未定义书签。

8、营销基本战术—外围营销错误!未定义书签。

8.1.成品保护扩展到公共楼梯间和走廊错误!未定义书签。

8.2.扫地体现差异错误!未定义书签。

8.3.感动周边人群创造和谐环境错误!未定义书签。

8.4.礼貌和尊重错误!未定义书签。

9、营销基本战术—工地营销错误!未定义书签。

9.1.工地具有可看性，形象标准高度统一错误!未定义书签。

9.2.每小时扫五分钟地错误!未定义书签。

9.3.开门施工错误!未定义书签。

9.4.每个工人都会介绍阔达标准工程错误!未定义书签。

9.5.领导检查工地的营销意义错误!未定义书签。

9.6.把工地作为业务员、设计师的营销点错误!未定义书签。

10、营销基本战术—小区攻略错误!未定义书签。

10.1.前置营销，错误!未定义书签。

10.2后期开发营销，错误!未定义书签。

11、营销基本战术—客户营销错误!未定义书签。

11.1.把标准工程做到客户的心里错误!未定义书签。

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