私家庭院项目创业方案书

随着人们生活水平的提高，拥有一个属于自己的私家花园成为越来越多的普罗众生的追求，私家庭院市场也因此变得越来越大，作为一家专业的老牌园林企业，如何在私家庭院项目上抢占足够的市场份额，并占其主要地位，成为行业的领头羊，现作如下分析和策划：

一、市场现状

1、市场总量：

随着越来越多的别墅楼盘、高档花园洋房的不断开盘或筹建中，私家庭院的市场总量在未来一定阶段内将是足够庞大的（准确数字将在项目运作钱作充分的市场调查）。

2、竞争者的状况

目前私家庭院的建造者大致分为以下几种类型：① 游击队；他们没有正规的公司，没有严密的组织，没有团队，他们有一定的专业技能，他们凭借一己之力，市场经营、设计、施工、材料供应一把抓。他们的优势a、经营丰富，专业技能较强，能通过较好的效果靠客户推荐

其他客户。b、生产较灵活，效率高，管理成本低。他们的劣势：a、规模小、业务量大，没有长远的规划，一年三五个或者十来个业务不等。b、没有管理，水平参差不齐，只看利润，不管其他，信誉度不够高，没有品牌性和社会影响力。

② 刚起步，开始创业的园林公司，（特别是出道不久的大学生创业者），他们人员不多，靠做私家庭院维持公司的基本运转，但他们的眼光没有只停留在私家庭院，一旦有机会，他们希望并转型做大型的工程。私家庭院就会逐渐淡出他们的视线。他们的优点：a、有冲劲有干劲，有一定的思想。b、生产灵活，效率高。他们的劣势：a、经验不足，b、管理不规范，不容易形成规模。c、韧劲不够。③ 大型园林公司：他们往往只做关系户，他们的重心不在私家庭院上。他们的优势：a、公司大，经验丰富。b、管理规范。他们的劣势：a、不会太用心做。b、专而不精。c、不会形成规模，占市场份额少。

二、运行方案

1、目标：

第一阶段：立足市场。作为一家大型的园林施工企业转向私家庭院项目，就像前面分析的

一样，花一年的时间做到以下四点：① 在私家庭院领域由专到精。② 积累经验，摸索一套成熟的经营管理模式。③ 作适当的市场推广，完成一定量的产值，能够在市场上立足，并形成初步的影响力。④ 搭建成熟的管理团队。

第二阶段：做信誉，创品牌。有了第一年的基础之后，再花一年的时间做到如下几点：① 加大市场推广力度，塑造一流品牌。② 加大专业技术研发力度，做行业的风向标、领头羊。③ 涉足相关的配套产业，形成产业链。完成产值。

第三阶段：经营连锁，再完成第一二步之后，再第三年尝试经营连锁点。

2、经营理念

设计用心，工艺求精

服务靠真，管理创新

3、实施计划

围绕经营理念，现从设计、施工、服务、管理四个方面作如下计划：

① 设计