瓷砖店促销活动方案

【导语】活动⽅案指的是为某⼀次活动所指定的书⾯计划，具体⾏动实施办法细则，步骤等。以下是整理的瓷砖店促销活动⽅案，欢迎阅读！

【篇⼀】瓷砖店促销活动⽅案

⼀、活动背景

进⼊21世纪以来，春节购物送礼的观念也发⽣了很⼤变化。消费者购买产品送礼品越来越讲究新颖性、潮流性，导致商家很难满⾜消费者，所以促销应尽可能地展⽰⾃⼰，融合消费者的需求。

春节从建材推出从“打折、返现⾦”等花样翻新，招数颇多。但使⽤起来不外乎“赠送、打折、表演”，加上⼀个以各种各样名⽬推出的“XX新品推出”等，因此市场需要更具有⽂化内涵、时尚新潮的促销活动。

此次春节促销对于建材来说是⼀个促销的好时机可以抓住消费者的⼼，让消费者从众多的建材当中选择奥⽶茄。

⼆、活动⽬的

针对提⾼奥⽶茄销量以及让消费者认可奥⽶茄，⼜作为中国最为重视的传统节⽇，同时年末也是建材销售最为重要的旺季，为了让潜在消费者对奥⽶茄产⽣认知以及深度挖掘奥⽶茄瓷砖消费者的情感，通过

物质利益加强互动，增加消费者对奥⽶茄瓷砖的了解，同时刺激销售，特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动。

三、活动策略

１、推⼴策略

本次推⼴将由平⾯⼴告、报媒合⼒构成，形成⽴体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放⽮，做到在⼀个声⾳为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推⼴基础，不同市场，不同推⼴⼿段进⾏组合的推⼴策略。贯穿整合传播；在⼴电、户外等⾼空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持⼀致性和统⼀性；

1）媒介传播。选择南国早报、⼴西⽇报、⼴西电台930私家车频道等媒体进⾏报道宣传，投放的频率为活动开始同步进⾏直到活动结束为⽌，⽬的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可⾏性的实施。

2）销售⽣动化。对建材市场卖场POP布置、环境⽓氛等进⾏⽣动化布置，提⽰消费者有关促销活动的信息。在销售⽣动化过程中必须注意突出我们本次春节促销活动的主题，⼀⽬了然。在活动开展的前⼀周内就要将陈列做到位，此种沟通⽅式既加深春节的⽓氛，⼜可以更贴近⽬标消费者。对于其他

终端渠道的活动信息告知，⽐如名专卖店我们可以在店门⼝粘贴海报以及易拉宝陈设及活动信息告知。

3）⼈员促销。这是最直接的与消费者沟通的⽅式。在奥⽶茄瓷砖到达的市场内外设⽴活动兑奖点，并通过促销⼈员与消费者的直接交流，⾯对⾯地将促销信息传达给消费者，促使消费者产⽣购买⾏为。对于没有设促销⼈员的卖场，进⾏通过海报等宣传⽅式宣传。

２、终端策略

1）认真做好终端客户的陈列⼯作

陈列包括市场内所有的陈列点，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分⽐还要注意种类的搭配此外，在春节促销活动中，陈列还要注意以下主要原则：

A、⼀致性原则，在同⼀店⾯上表达的都必须是奥⽶茄瓷砖春节促销活动的信息，不应该含有其他产品或者过时信息等。

B、重点突出原则，在我们整个宣传中都要重点宣传我们本次活动的重点，通过⼴西电台930私家车频道感性诉求来、平⾯⼴告来重点表现本次促销活动的主要主题重点。

2）简洁明快的卖场信息

在卖场内直接展现促销信息的POP中，海报和各类价格标签是最有效的传递信息⼯具。

海报上尽可能减少⽂字，使消费者在最短时间之内能看完全⽂，清楚知道促销内容；但要注意写清楚参与促销条件，如必须购买多少量才能参与本次活动、限量销售、售完为⽌，以避免消费者误解。

3）专卖店专业导购推荐

严格筛选促销⼈员。

要招聘开朗的善于交谈形象好⽓质佳的消促销⼈员，使⽤美⼥效应向消费者介绍本次活动的促销内容以及奥⽶茄瓷砖。

其他应关注的还有促销⼈员对消费者⼼理需求的悟性、是否有强烈的⼯作激情以及促销⼈员的个⼈品⾏。我们这次奥⽶茄瓷砖春节促销中，会有⼤量的促销赠品及奖品，活动负责者的控制之外，在培训促销⼈员时必须强调要⾃律。

四、活动主题

1活动主题：

奥⽶茄，家家都团员——奥⽶茄邀您全家共进团圆饭。

基于市场调查，活动⼜在春节之际，结合中国传统节⽇时期⼈们普遍具有的⼼理观念，主打“情感”概念，以情感诉求为活动主题，⼜具有时尚新意。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，体会浓浓情意。

2主题阐述：

作为春节促销更重要是与消费者产⽣情感共鸣，⽽奥⽶茄瓷砖在南宁市场需要与消费者产⽣共鸣以及建⽴情感，这⼀切都为该活动以“情感”主题传播奠定了基础。

五、活动内容及规则

活动内容：

购买达3000元者均可参与抽奖⼀次，赢南宁沃顿国际⼤酒店价值1099元除⼣年夜饭⼀桌或者元宵节团圆饭⼀桌⼤奖。

活动规则：

1、活动期限：20xx年1⽉—20xx年２⽉。

2、只要购买奥⽶茄瓷砖满3000元就可以到所购买终端处登记信息，抽取您跟您家⼈到南宁饭店共进年夜饭或者元宵团圆饭，名额20个。

3、抽中⼤奖者可携全家⼀同出发，限带10⼈。

活动对象：⽬标消费者

活动促销品：

印有“奥⽶茄瓷砖，家家都⽤”的旺旺⼤礼包。

活动时间：20xx年1⽉－20xx年2⽉6⽇

活动地点：只限⼴西地区

六、活动实施

本次推⼴促销活动，在线上、线下两个层⾯同时展开，⽽线下传播因主要集中在像建材市场中展开，便于管理和统⼀规范。

1、线上传播

（１）产品宣传⼝号：

针对新年的即将到来和促销主题，建议将“⾦龙驾到，选奥⽶茄”为宣传⼝号。在此期间，突出奥⽶茄瓷砖的品质优势。

（２）⼴告诉求点：

奥⽶茄瓷砖携全家迎接绿城新⼀年。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，享受品质⽣活。

（３）平⾯⼴告：

风格：突出奥⽶茄瓷砖的品质。

简洁——⼀个核⼼诉求。

形式：南国早报、⼴西⽇报及海报。

规格：报纸采⽤半版平⾯⽂案。

标题：⾦龙驾到，选奥⽶茄——奥⽶茄瓷砖邀您全家共进团圆饭。

2、线下传播

采⽤卖场、专卖店海报宣传

3、媒体安排

（1）报纸平⾯⼴告

选择南国早报、⼴西⽇报

时间：20xx年1⽉—20xx年2⽉6⽇

（2）电台⼴告

时间：（15秒）20xx年1⽉到2⽉在⼴西电台930私家车频道

七、活动执⾏关键点

南宁各区域挑选重点市场、有销售潜⼒的卖场重点宣传。

诉求点：珍惜欢聚时分，有奥⽶茄瓷砖相伴。

享受赠品的客户资料登记，建⽴数据库（以便今后活动宣传以及进⼀步的跟⽬标消费者的互动）。

此次活动为春节促销活动让⽬标消费者了解奥⽶茄瓷砖以便接下来对维持消费者忠诚度以及更好的让奥⽶茄瓷砖进⼊南宁市场更好的销售做铺垫；因时间紧迫设计、印刷应尽早进⾏。

⼋、活动后期

因本次促销活动收集有客户的资料所以在春节期间发送短信祝⽬标消费者新春愉快，并且在今后给消费者发送短信我们相关的促销活动信息。

【篇⼆】瓷砖店促销活动⽅案

⼀、活动意义

制订服务于依诺全北京销售络的五⼀促销活动，⽤于对活动开展和执⾏的指导、修正和监督。

⼆、背景分析和活动⽬的

1、建材⾏业的淡旺季⽐较明显，俗话说上半年看叁⽉五⽉，下半年看⾦九银⼗，这个时间段销售基本就可以看出全年的⼀个销售量，所以五⽉份的销售活动是完成上半年销售任务的有⼒保证。

2、五⼀历来为商家必争之际，各⼤品牌也都会有⼤动作，但是，⾯对空洞，冰冷，千篇⼀律的打折

降价，难免会让消费者产⽣视觉疲劳，如果在从多促销在动中脱颖⽽出，⼀枝独秀，需要⼀个好的合适的促销点⼦。

3、很⼤⼀部分待装修的业主都意识到五⼀必有⼤促销，很多在上半年就采取了持币待购，⾛访观望的态度，所以这⼀时间点的促销做好，将会对销量有很⼤提⾼，对品牌也会有很⼤提升。

4、定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京8年，客户数量不断增加，渠道建设也逐步完善，同时，⾯对出现的库存不良现象，通过促销进⼀步优化库存，调整产品线，带动⼀部分滞销品的销售，并进⼀步促进品牌宣传和产品定位。

三、本次活动分两条主线进⾏

1、全北京市范围内的促销活动，包括各经销点和⾃营店，时间为（4、24-5、3）。

2、闽龙总店五⼀三天销售冲击（5、1-5、3）。

四、参与⼈员：全体依诺公司员⼯

1、促销管理⼩组⼈员构成

总顾问：

总指导：

⼴告物料：

临促及其他物料：

市场安排：

其他临时事项：

五、活动内容：

1、主题：激享五⼀，全城热恋，钜惠主场

⼩标：五⼀饰家⼈，这⾥是您的钜惠主场

说明：①全城热恋为近期上映的⼀部热门电影，有助于增加消费者的眼球关注度。②房⼦，⼀个温馨的家，⼀个爱的港湾，买房⼦是第⼆次结婚，装修则就像第⼆次蜜⽉，全城热恋贴近的定位这么⼀种消费⼼理。③全城热恋意描依诺全城⽕热促销活动进⾏中。④钜惠主场，告诉消费者，也以消费者的⾓⾊诉求，琳琅满⽬的促销中，依诺才是我的实惠专场。

2、活动细则

五⼀逛惠，五重惊喜，⼀枝独秀。

①激享五⼀，依诺全场全系列产品5、3折。

②五款超低收藏价产品，⼀款零利润产品，破⽔价放量让利。

③荣耀新品⼤惠购。

④⼤地砖淘宝专区，4款⼤地砖淘宝促销价。

⑤完整家居欢乐颂，全套优惠搬回家，2款套餐⼤乐购5100元

（⼀套玻化⼤地砖+厨房+卫⽣间/⼀套仿古⼤地砖+厨房+卫⽣间）（退补货环节）

或凡购买依诺⼤地砖+厨房+卫⽣间客户即可在成交价基础上再打9、8折（共计13款特价品）

六、⼴告配合⽅式

⼀个成功的促销活动，需要全⽅位的⼴告配合，到底什么样的瓷砖才能堪称好砖呢？什么样的陶瓷才是好公司呢？

翻开依诺磁砖的成长史，你会看到这样⼀段宣⾔：“我们努⼒为⼴⼤者百姓⽣产瓷砖，我们致⼒于为每⼀位⽤户提⾼⽆整家居设计，任何⼀个客户都能买得起，并和他的家庭享受温馨美好时光”，对于⼀个企业来说，这仅仅是⼀种定义，更是⼀种责任，依诺磁砖，百姓品牌，⼀诺千⾦，值得信赖。通过在站，家居论坛，⼩区论坛发布促销图⽚进⾏前期预热。

注：（可以图⽚和贴⼦结合，但尽量淡化折扣信息）重点是如何把主题直接传送给客户和准受众、

七、前期准备

1、⼈员安排，尽量做到⼈⼈有事做，事事有⼈管。

2、物料准备的及时性和完整性，罗列清单，检查备齐，后期延续，络发贴跟踪报道（注意淡化价格及折扣信息）

时间按排：15⽇-18⽇⼴告物料确定

18⽇-20⽇物料制作

20⽇-23⽇物料发放（市场部提前安排⾏程，切勿重复⾛动）

24⽇——市场检查

⼋、店⾯⽓氛布置

1、样板间⼩牌⼦（活动信息及品牌宣传）

吊旗、传单、店⾯外墙异形KT板，店内KT板，签单告玻璃桌⼩圆贴（品牌介绍，欢迎词，活动信息）样板间，不⼲胶贴，特价签。

2、⼤地砖区⽤KT板做⼀个淘宝专区，增加消费者对⼤地砖斜板区的关注度，同量⽤塑料花⽚扮⼀下。