招商总监岗位职责_1

招商总监岗位职责

招商总监岗位职责1

1、招商任务目标的达成，提高公司产品市场占有率及知名度;

2、根据公司发展战略，贯彻实施筑梦之星市场招商发展目标、规划、年度

季度月度招商计划和策略方案;

3、依托公司平台品牌，进行客户分析，建立优良客户关系，挖掘客户需求，

完成客户的开发和市场括展，并与客户建立良好的长期合作关系，为后续孵化、

投资客户建立基础;

4、有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动向、市场方向，有效的执行

公司的市场计划;

5、有效落实及掌控区域内中介渠道;负责本部门人员培训及管理;完成公司

下达的各项招商指标。

任职要求：

1、对工作有较强的工作热情和激情，能独挡一面，执行能力强;

2、有较强的沟通、交流、表达能力，对行业有较好的理解能力，具备一定

的项目推进能力;

3、具备良好的沟通、谈判能力;

4、有强大的抗打击能力和担当精神及公司利益至上的深刻认识;

招商总监岗位职责2

【岗位职责】

1、根据公司的要求，搭建渠道管理体系，督促渠道执行公司销售政策，完

成全年销售任务；

2、建立和完善区域内渠道合作体系，并监督代理政策与销售政策的贯彻与

执行；

3、负责管理渠道团队，带领团队做好代理商的`开发、维护、资格管理与评

估；

4、负责针对区域市场情况拟订市场推广方案，协调并参与市场推广活动；

5、负责传达和解释公司相关销售、市场政策，与渠道合作伙伴建立良好的

合作关系，确保销售目标的实现；

6、负责反馈渠道客户意见建议给公司相关部门，帮助改进产品体系。

【任职要求】

1、5年以上渠道销售经验，有软件推广销售经验优先；

2、有建立与拓展新产品渠道的成功经验，拥有丰富的渠道开发、销售、维

护经验；

3、熟悉管理信息系统，有SaaS、OA、CRM、ERP等产品渠道销售经验优先；

4、能够独立制定渠道销售工作计划，具备极强的执行力，勇于开拓进取，

能承受较大的工作压力，能适应短/长期出差；

5、有追求、有目标，找的不仅仅是一份工作，而是做事业的平台。

岗位职责：

1、根据公司营销战略，制定销售计划，并进行目标分解；

2、保证营销网络的开拓与合理布局；

3、分析市场动态，撰写分析报告；

4、提高产品在所属区域的市场占有率和竞争力；

5、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象；

6、根据营销计划，定期进行渠道动态调整；

任职资格：

1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；

2、3年以上销售类工作经验；

3、具有丰富的招商渠道和营销网络资源，具备销售管理经验；

4、具有较强的沟通协调能力和人际洞察力，有很强的团队管理能力；

5、能承担较大压力。

1、领导渠道招商团队，根据业务战略规划，负责开展全国范围内经销商的

渠道加盟工作；

2、搭建渠道招商管理体系，制定并完善渠道加盟手册和管理制度；

3、严格按业务流程开展工作，维护、协助、服务好经销商及客户；

4、跟进经销商前期建店工作及发展计划，以确保他们取得良好的业绩；

5、按时按量完成公司规定的各项工作考核指标。

任职资格：

2、8年以上厨电、卫浴、家电、家具建材行业工作经验，有丰富的人脉资

源；

3、5年以上厨电、卫浴、家电、家居建材行业招商加盟及渠道开发及经验；

4、具备团队组织架构搭建、人员培养、考核激励方案制定及执行能力；

5、良好的领导、沟通、谈判、协调和数据分析能力；

6、极强的开拓能力，敏锐的市场感知和把握能力；

7、良好的职业道德和敬业精神。

1、深度了化妆品销售渠道的运作模式，能独立建立、管理和运营的销售团

队，组织制定和实施营销计划、完成公司制定的销售目标；

2、专注化妆品领域的销售，熟悉化妆品各零售业态的运营模式，拥有深厚

的行业资源；

任职要求：

1、本科以上学历，35以上；

2、 5年以上化妆品销售管理工作经验；

3、熟悉化妆品销售模式及市场状况。

招商总监岗位职责3

职责：

1、根据公司年度目标制定本部门招商加盟营销推广方案，确保年度目标的

达成。

2、通过制定各种招商原则和招商方案，拟定标准的招商工作流程，协调好

招商宣传、招商会组织、招商谈判签约、招商渠道管理以及招商合同管理等方面

的工作，从多渠道、宽领域地为公司引进城市合伙人、代理商、经销商、合作方

及渠道大客户，促进项目的迅速良性发展。

3、负责项目的市场调研，针对性地做好招商策划预案。广告宣传的媒体选

择、实施销售计划和各类宣传推广计划，并在预算范围内支配相关费用，内容审

核和效果评估。

4、通过招商调查和招商产品卖点分析，掌握企业招商的基本市场环境，为

招商方案和招商策略的制定收集最新、最全、最准确的资料，确保招商工作的质

量。

5、准备招商会会议物资，选定和布置招商会会场，划分招商会招商人员的

职责，设立并安排招商会各小组工作，做好招商会的现场管理工作和会后跟进工

作，充分地发挥招商会的招商效果。

6、根据招商渠道的设计与管理原则，选择和设计招商渠道，解决招商渠道

冲突，从而有效地对招商渠道尤其是渠道经销商进行管理。

7、根据加盟管理原则，制定加盟管理办法以及标准的加盟流程，使加盟管

理工作标准化、规范化系统化、制度化和科学化。

8、负责招商产品、项目库和信息库的管理，以及招商的建设与维护。

【任职要求】

1、全日制统招专科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先

2、3年及以上的招商管理工作经验，5年以上的行业工作经验，有BAT工作

经验者优先，具有线下渠道资源，特别是线下商家推广，快递，物业等渠道建设

资源及经历

3、熟悉行业知识，有较强的创新能力，拓展新的渠道，了解线上及线下推

广形式

4、市场敏锐度高，具备良好的商务谈判技巧，较强的计划性、协调能力和

表达能力;

5、形象气质较好。

招商总监岗位职责4

职责：

1.根据公司经营决策，制定招商计划，进行目标分解并予以执行。

2.根据公司对项目营销方向的整体要求，参与制定商业招商方案。

3.负责与招商顾问团队对接，制订各阶段招商计划，布置和安排本部门各项

工作有计划进展。

4.负责组织市场调研，并针对市场的变化和竞争的需要提出相应的解决方

案。

5.对招商计划的推进实施情况进行评价并提出建议。

6.保证招商渠道与网络的开拓与合理布局。

任职要求：

1.全日制一本及以上学历。

2.7年以上标杆房企工作经验，有商业综合体招商运作经验。

3.具有良好的沟通协调能力和执行能力。

4.具备优秀的策略制定与执行、数据处理与分析能力。

招商总监岗位职责5

1、根据公司整体规划，制定渠道招商计划并负责组织、开展招商工作;

2、制定年度、季度、月度招商计划并完成招商销售目标;

3、负责渠道招商专员的管理与考核;

5、做好市场调研，分析及时反映市场动态信息;

6、负责区域内重要客户和政府事务处理;

7、完成其他公司领导安排其他任务。

招商总监岗位职责6

1、根据公司经营战略，制订招商部的工作计划和相关政策、整体拓展战略

和拓展计划;

2、负责公司招商团队的组建与管理，带领团队完成业绩目标;

3、负责各地连锁加盟客户的招商工作与客户管理工作;

4、负责加盟项目的前期包装工作(加盟体系，规范文件，品牌定位和推广计

划)和加盟项目的市场推广与加盟商管理(筛选，评估，选址，培训，开业策划，

营销策划等)以及客户谈判和签约工作;

5、负责加盟业务团队的知识与技能培训，本部门的日常管理工作及部门员

工的指导、培训、评估及管理;

6、掌握全国市场的动态，及时制定切实可行的应对方案，并组织实施;

7、潜在客户资源的分类管理与分配;

招商总监岗位职责7

岗位职责:

1、执行公司智慧药房项目销售政策,负责完成分解到本岗位智慧药房项目销

售指标。

2、作为所负责区域销售指标的第一责任人,负责本区的智慧药房项目的招商

工作。

3、以结果为导向,通过各种方式、方法完成所负责区域的销售指标。

4、负责学习并灵活运用公司产品、方案、销售工具,为代理商及时提供协助。

5、负责区域代理商招募、沟通,支持协助代理商与医院沟通并促成签约,建

立相关档案。

6、负责与医院相关负责人沟通、方案讲解,问题的解决以达成项目合作。

任职资格:

1、招商经理需5年以上医疗行业招商经验,招商总监需8年以上上医疗行业

招商经验,以药品、设备优先。

2、对医疗行业,包括医院决策流程、药品流通、招商管理有相应理解认识

3、能运用经验、知识,招商工具等对伙伴、项目的做出定位、分析、判断,

制订合理的项目应对措施。

4、有项目的统筹管理、协调能力,独立的思考判断能力,确保项目销售过程

受控并促使签约。

招聘/驻点区域:北方区(北京、天津、河北、内蒙古、东北、西北、山西)

华东区(上海、江苏、浙江、安徽、河南、福建、山东)

西南区(重庆、四川、云南、贵州)

华南区(海南、广东、广西、湖南、江西、湖北)

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招商总监岗位职责8

1、为政府、产业园区、工业地产开发商提供项目定位、策划、运营、招商

及后期服务;制定招商计划并有效实施，完成招商指标，促进项目落地;

2、根据项目选址需求，为项目提供方案及咨询服务;

3、参与市场调查，搜集行业动态，整理政策信息，出具分析报告;

4、维护项目管理系统，为落户项目提供后续服务。

5、合作客户关系维护;

6、负责上级领导交办的其他事项。

招商总监岗位职责9

职责：

负责制定各项招商管理制度、运作规范和流程等招商管理体系并持续优化;

负责公司品牌全国合伙人的招募;

建立招商运营专业团队，负责全国渠道拓展、市场推广、店铺运营和培训等;

邀约意向客户来公司参观考察或参加公司招商会;

可以不定时地短期出差;

任职要求：

1、大专及以上学历，市场营销等相关专业;

2、三年以上招商运营管理工作经验，有管理美业招商运作经验优先;

3、良好的全局统筹能力和团队领导能力，良好的战略思考能力和系统解决

问题的能力;

4、良好的职业道德和职业操守，较强的人际沟通、计划与执行、抗压能力。

招商总监岗位职责10

职责描述:

1.协助总经理制定商业地产战略发展及招商推广目标并贯彻落实;

2.根据公司整体规划和布局,确定战略发展工作计划表,协同总经理共同做

好商业物业市场化发展工作;

3.确定招商时间表及招商部任务指标,制订招商策略方案并负责具体实施招

商工作。负责组织对市场的调研和评估,收集市场信息,以调整招商内容和条件,

为公司各版块项目招商提供信息并完成指标任;

4.全面负责家具市场项目招商统筹执行工作,对推广、招商方案、招商策略

工作进行部署、协调推进,编制与完善项目推广、招商计划,并负责完成与监控实

施。 对经营的各品牌进行动态管理,并及时发现问题提出整改意见;

5.负责做出年、季、月度的经营业绩分析,以调整招商内容和条件,保证与市

场发展的平衡,并完成集团招商项目的完成率。签定与商家的合作合同,落实部门

相关费用的收缴;

6.负责团队成员日常工作及业务的管理、指挥、监督、检查、落实。

7.与政府部门、商业团体、战略合作伙伴及其他机构,保持密切沟通及交流,

稳定市场,维护及提高公司形象和声誉。

任职要求:

1.市场营销、工商管理、经济类相关专业本科或以上学历,资源丰富者可适

当放宽条件;

2.8年及以上招商工作经验,5年以上同职工作经验,具有在商业综合体(写

字间、商场、家具城招商等多元化企业)负责招商工作3年以上者,可优先考虑;

3.具备较丰富的品牌资源,写字楼大客户资源,具有丰富的商业综合体资源

并熟悉行业资讯;

4.具备较强的计划、组织、沟通能力,优秀的项目协调及谈判能力,良好的沟

通协调与数据分析能力。

5.开拓现有市场的招商策略,并能辅助总经理开拓物业管理项目者优先考

虑。

6.有良好的执行律、能独立完成个案,集团重点招商项目,善于发现问题解决

问题。

7.能够完成集团及上级领导规定的各项招商任务指标。

招商总监岗位职责11

百货招商总监 利联实业 利联实业发展(深圳)有限公司,利联实业,利联 任

职要求:

1、本科以上学历

2、工作经验同行业同等规模企业的三年以上同岗位招商管理经历,熟悉招商

管理及品牌,熟悉零售运作管理。

3、专业技能品牌管理、零售管理、招商管理、财务分析、法律常识、谈判

技巧。

4、管理技能沟通能力、团队建设、客户关系维护、开拓能力、创新能力

5、通用技能熟练使用办公自动化系统,具备一定英语基础为佳。

岗位职责:

1、根据公司经营计划,制定招商管理制度及工作流程,报公司领导审批后予

以执行。

品牌引进和优化组合

2、为了实现太阳百货销售收入,提高太阳市场竞争力,根据太阳百货经营目

标及招商策略,制订年度春季及秋季调整方案;

3、根据市场变化,及时调整场内品牌结构。

4、为了使卖场布局合理,业种结构符合太阳百货定位,负责品牌引进、场内

品牌淘汰。

5、 组织市场调研,及时掌握品牌市场状况,适时调整场内品牌组合。

6、资源的引进及整合利用,确保竞争中占有优势。

供应商管理

7、为了优化供应商,合理利用资源,负责场内供应商评估,并督导与主要供应

商沟通。

8、为了保证公司利益,负责场外品牌按公司标准及定位要求进行招商引进。

合同管理

9、 为了保证公司利益,按照公司签约标准负责场内合同续约及合同谈判。

10、在日常合同管理中,按照公司合同管理制度,对合同上报进行把关

促销管理

11、掌握市场信息,根据公司促销方案,洽谈商户参与活动,保证参与力度,

同时确定公司的利润

12、充分挖掘场内资源,为公司创造利润点,确保公司各项指标的完成

团队管理及建设时安排下属工作,并督促检查落实;培养下属管理能力,提升

业务能力;

13、创造适宜的工作环境和向上的工作氛围;

14、向直属下级解释工作内容和工作要求,并提供业务和职业发展指导;

15、根据相关业绩评估指标和评估流程对直属下级进行评估和考核;

16、根据相关人事标准和流程,建议直属下级的雇佣、调配或辞退,并提请分

管副总经理、总经理批准;

17、根据相关人事标准和流程,决定雇佣、调配或辞退本部内员工。

18、根据相关流程,进行部门内外的协调

招商总监岗位职责12

1、负责公司数据中心和云计算相关产品的销售，完成销售任务和市场目标。

2、新客户拓展、客户关系维护及二次销售，挖掘以银行、保险、证券、政

府、医疗、教育等行业为主的潜在行业客户资源。

3、销售方案及报价制定，完成客户签约；

4、分析竞争对手和行业发展动态，提出相应的竞争策略，为公司决策提供

依据。

5、负责协调客户、公司等内、外部资源，满足客户需求和提升客户满意。

任职资格：

计算机或信息相关专业毕业，本科以上学历；

5年以上IT大企业客户销售经验，有政府、互联网、商业客户等对大客户

销售经验；

有独立思考和自我驱动能力，目标导向，具备独立拓展新客户的能力和意愿；

2年以上团队管理经验，具有团队精神，热爱销售工作，能承受较大工作压

力；

熟悉行业动态及运营发展趋势；

有ISP、IDC服务商或宽带运营商工作经验者优先；

可接受经常性全国范围内出差。

招商总监岗位职责13

招商总监岗位职责：

1、负责制定各项招商管理制度、运作规范和流程等招商管理体系并持续优

化，建立培训招商团队；

2、提出招商管理思想、招商计划、洽谈以及运作工作，制定相应考核标准，

并监督执行；

3、负责项目的产品研究、规划设计、招商定位，确定、调整招商方案

4、跟踪战略目标落实情况，并及时反馈商管系统经营班子，滚动修订发展

战略规划。

5、参与商业项目可行性研究、项目定位，参与制定商业项目业态规划方案，

并组织评审

6、通过行业特征的分析，制定行业分析报告，为行业性招商奠定基础

7、全面负责商业地产项目的招商工作，对招商工作进行管理、协调和推进

8、完成项目租金测算，费用预算与分摊，并达成招商指标

9、负责规划、推进及组织协调重大招商计划、进行市场发展跟宗和策略调

整

10、监督商户资质审核和合同执行情况检查，完成每年的商户汰换计划，规

范商户装修形象。任职要求：

同等岗位工作经验3年以上，有独立运营2个以上项目工作经验，大学本科，

从事商业运营管理5年以上工作经验。有较强的商家渠道及媒体运营资源。

招商总监岗位职责14

职责描述:

1、 协助总经理制定事业部发展策略,主导制订事业部管理及发展目标;

2、 负责组织制定和实施事业部发展战略规划,监督并掌握规划执行情况,

并提出修改方案;

3、 负责领导事业部制定年度工作计划,监督并组织实施,完成年度目标;

4、 主导制订事业部产品价格、渠道网络、市场推广等规划,并组织、监督

实施;

5、 参与营销中心及并主导事业部管理制度的制定,并监督检查执行情况;

6、 建立市场信息系统,进行市场与客户的分级管理,与重要代理商保持良好

沟通,维护客户关系;

7、 协助、指导省区经历重大协议的谈判、签订工作;

8、 负责解决事业部市场及销售问题,并制定相应的应对机制和策略;

9、 负责协调分管部门的工作目标和营销费用的执行及使用情况,及时给予

指导;

10、负责本事业部销售团队建设,提出和审核下属人员的调配、培训及考核

意见。

11、总经理交办的其他事项。

任职要求:

1、年龄38-45岁;

2、大专以上学历,医药或市场营销相关专业优先;

3、10年以上医药营销行业从业经验,5年以上口服药营销从业经验,其中3

年以上全国性事业部管理经验,具有100人以上团队管理经验;

4、掌握医药行业政策走向,具备营销、财务、法律、质量等方面的知识,熟

知医药销售各环节的实际运作;

5、具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际沟通能力、计划与执行能

力、谈判能力;

6、为人诚信、正直,有使命感、责任感,有很强的工作激情及成功欲望。 职

责描述:

1、 协助总经理制定事业部发展策略,主导制订事业部管理及发展目标;

2、 负责组织制定和实施事业部发展战略规划,监督并掌握规划执行情况,

并提出修改方案;

3、 负责领导事业部制定年度工作计划,监督并组织实施,完成年度目标;

4、 主导制订事业部产品价格、渠道网络、市场推广等规划,并组织、监督

实施;

5、 参与营销中心及并主导事业部管理制度的制定,并监督检查执行情况;

6、 建立市场信息系统,进行市场与客户的分级管理,与重要代理商保持良好

沟通,维护客户关系;

7、 协助、指导省区经历重大协议的谈判、签订工作;

8、 负责解决事业部市场及销售问题,并制定相应的应对机制和策略;

9、 负责协调分管部门的工作目标和营销费用的执行及使用情况,及时给予

指导;

10、负责本事业部销售团队建设,提出和审核下属人员的调配、培训及考核

意见。

11、总经理交办的其他事项。

任职要求:

1、年龄38-45岁;

2、大专以上学历,医药或市场营销相关专业优先;

3、10年以上医药营销行业从业经验,5年以上口服药营销从业经验,其中3

年以上全国性事业部管理经验,具有100人以上团队管理经验;

4、掌握医药行业政策走向,具备营销、财务、法律、质量等方面的知识,熟

知医药销售各环节的实际运作;

5、具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际沟通能力、计划与执行能

力、谈判能力;

6、为人诚信、正直,有使命感、责任感,有很强的工作激情及成功欲望。

招商总监岗位职责15

1.制定招商部体系目标，工作标准并组织实施。

2.根据项目公司制定的整体工作计划，制定招商计划和总体任务的分解方

案，带领团队完成每月招商任务。

3.制定商业项目招商策划方案并报上级审议;指导、监督和考核部门招商人

员执行情况。

4.组织编制和优化招商租务相关文__件通用模板并培训。

5.负责主力店(次主力店)、国际精品、零售、餐饮、娱乐及儿童、服务配套

等业态的招商。

6.监督和跟踪问题处理情况指导、监督和考核后续招商工作。

7.每周定期召开业务分析会，对本周的工作完成情况进行汇报，及时了解招

商工作中出现的不足进行分析并解决。

8.团队建设：组织各项目相互交流分享招商经验，提高招商团队整体招商能

力。