美的空调价格分析终稿

美的空调价格分析

目 录

一、空调市场状况

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1、品牌情况

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2、成本上涨

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3、一线品牌集体降价

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4、空调价格层面情况

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5、消费者购买因素的改变

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二、美的公司简介

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三、美的空调购买因素分析

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1、认知替代品效应

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2、独特价值效应

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3、对比困难效应

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4、价格－质量效应

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5、最终利益效应

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四、美的空调降价分析：

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五、小结

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一、空调市场状况

1、品牌情况

2002年度的调查显示，我国国内空调一线品牌为海尔、美的、格力；二三线品牌为长

虹、科龙、新科、格兰仕、奥克斯、小天鹅、海信等。

2、成本上涨

导致空调成本上涨的原因有两个：一是原材料价格上涨导致空调成本增加。2002年空

调行业从上游到下游，整个产业链利润全面缩水。进口钢材、国内替代产品以及其它原材料

的价格均上涨导致空调成本上涨。单台空调压缩机的成本因钢材涨价增加了15%～20%，一

台合格的一匹空调，因为材料涨价成本增加了10%以上。

二是国际技术指标提高。各国技术指标不断提高也导致空调成本上涨。体现在空调的冷

酶代替、废旧家电的回收，各国都以法律或规定的形式提高对我国出口产品的门槛。

虽然空调成本上涨，但是据统计2003年中国空调市场的需求量约为1100万台，而全国

空调的年产能已达4000万台，今年产量将达3000万台，在市场供大求的情况下，2003年

空调价格仍然是下跌的。

3、一线品牌集体降价

虽然空调价格下降已成定局，但与以往不同的是，今年参与降价的始作俑者并非二三线

品牌而是一线品牌。

4、空调价格层面情况

根据2003年某资料对空调价格层面的调查结果显示：

第一位：2000元至2500元的空调是消费者购买最多的产品。而这一价格范围的空调多

为家用挂机。相对来说技术成熟、质量可靠、功能较完善，其中一大部分更是每年空调厂商

的主推产品或新品机，具有相对稳定的市场美誉度，因而吸引了现阶段我国主要的购买力阶

层——工薪阶层的视线。

第二位：3001元以上空调。这一价格范围的空调产品多为目前市场上流行的健康空调