志邦家居“大定制”战略全面发力实现双增长

志邦家居“大定制”战略全面发力实现双增长

《红周刊》作者 郭襄

近几年家具行业兴起一波“全屋定制”热潮，旧式的成品家具已不能满足消费者对个

性化生活的追求，人们更喜欢在居家生活中加入更多自主的创意与特色，这使得定制家具

的需求呈现上升趋势。在行业良好的发展势头下，以整体厨柜、衣柜等全屋定制家具为主

营业务的志邦家居发布了2018年半年报，公司实现营业收入10.42亿元，同比增长25.69%；

归属上市公司股东的净利润0.95亿元，同比增加47.53%。为贯彻“大定制”的转型战略，

公司注册名称从“志邦厨柜股份有限公司”变更为“志邦家居股份有限公司”，中文简称随

之调整为“志邦家居”。

“大定制”战略向纵深发展

随着定制家居企业的规模扩张，不断有不同定制品类的互相跨越，橱柜跨衣柜、衣柜

跨橱柜，乃至跨越至门窗、木门等领域，“全屋定制”正逐步成为定制家居行业的标杆。志

邦家居正是通过“大定制”的战略定位，将公司业务线囊括厨柜、衣柜、木门等多个品类，

以“更懂生活”的经营理念，形成公司特色的产品架构，形成拥有6大系列37个品类184

个色系的“志邦”橱柜、3大系列23个品类97个色系的“法兰菲”全屋定制，以年轻人

为目标群体，拥有现代、古典两大风格的“IK”整体定制这三大品牌。

定制家具行业市场竞争不断加剧，行业集中度正逐步提高，定制家具企业要想在行业

竞争中脱颖而出，需要拥有鲜明的品牌定位和被广为接受的品牌内涵。志邦家居通过加强

2018年9月3日

自主品牌管理和品牌建设，形成清晰的品牌定位和品牌内涵，通过提高产品的品牌附加值

获取竞争优势，打造的系列化、全品类、多色系产品矩阵，让志邦家居不仅能够满足不同

客户个性化的消费需求，更形成了公司的市场竞争力。

今年上半年，志邦股份先后宣布将加码整体衣柜和木门业务，拟投资10亿元新建年

产28万套整体衣柜的生产线项目，投资12亿元建设志邦木业配套产业园项目，以提高公

司现有产能，满足高速增长的市场需求，志邦研发体系还为公司重新进行了系统规划，为

终端提供多模块选择，快速进行设计组合，提高产品竞争力。通过厨、衣柜的联合开发，

志法套系产品“华尔兹系列”“布拉诺系列”在6月份上海厨卫展、7月份广州定制展中共

同亮相。利用厨柜的定制优势，系统性的规划出卫浴、阳台产品线及产品标准体系，开发

出卫浴柜、阳台柜等“3大风格、6大系列”产品，标志着“志邦全屋时代”正式开启。

创新销售渠道加快国际化进程

基于定制厨柜、定制衣柜及全屋定制独特的定制化生产经营模式，志邦家居推行以市

场为导向的市场战略，在营销渠道方面深耕细作，经过多年来的发展，建立了与公司紧密

合作、共同成长、遍布全国的营销服务网络。半年报显示，志邦家居拥有整体厨柜经销商

1143家，店面1385家；定制衣柜经销商410家，店面506家。除了拥有众多的门店数

量，统一的店面形象，优质的店面位置，保障了志邦家居终端竞争力，也为公司产品销售

提供了有力的渠道优势。

通过厨衣协同创新销售模式，把握流量入口，志邦家居上半年新招加盟商厨柜155家，

法兰菲115家，极大地促进了终端网点的布局，法兰菲开业的加盟商达到410家，同比去

年314家增长31%，营销渠道的拓展促使法兰菲获得了85%的业绩高增长。志邦木门在

2018年9月3日