如何开服装店

2023年12月18日发(作者：水同天)

如何开服装店

开一家服装店的步骤

确定品牌市场定位，有的放矢的寻找加盟品牌

首先，在选择加盟品牌之前，先了解本地服装市场的概况，包括人们消费水平，能接受的产品大概价格;店铺周边商圈的同行情况，避开竞争激烈的品牌系列;分清消费群类，决定加盟男装、女装或者童装品牌;计划投入的资金金额等。当这一切决定清晰以后，可以选择加盟的品牌范围已经缩小到一定程度，这样筛选出的品牌，才能事半功倍，成功率提高。

确定服装风格定位，锁定即定消费对象

产品风格是产品表现出来的设计理念和流行趣味。产品风格有主流风格和支流风格之分。主流风格流行度高、时尚度略低，是市场的主导产品;支流风格是适合追求极端流行的消费者的，他们往往是流行的前兆。一般来说，主流风格包括：都市风格、乡村风格、浪漫风格、严谨风格、简约风格、传统风格、前卫风格、经典风格等;支流风格包括：市井风格、军警风格、民族风格、变异风格等。风格定位可以使经营者判定目标顾客群的数量是否足够，产品定价是否有价格竞争力，是否符合当地消费者消费习惯等。

调查加盟公司发展状况及所能给予的利润空间是否合理

了解清楚品牌公司的发展情况，对于加盟人的抉择十分重要。作为供货方，其发展与加盟商密切相关。因此加盟商至少要了解公司的信用度、生产基地与经营实力、加盟店状况、能否保证供货正常等，一个健康且运作成熟的公司是加

第 1 页 共 12 页

盟商可能获利的保证。

而利润空间，更是加盟一个品牌的最重要原则之一，因为加盟就是为了赢利。我们先来看加盟者需要投入的资金：店铺租金、装修费用、一次性货品资金、人员工资、店面日常开销等，因此仅看加盟品牌的供货折扣和换货率是远远不够的。而公司实力又与长久的利润空间是息息相关的，条件好的加盟商，势必费用高，但成功保障也高些，起步晚的公司限制少，但风险大，这就需要加盟商自己来权衡轻重了。

公司是否提供相应服务支持

相应的服务支持包括店铺形象设计、商品陈列指导、促销手段的运用、店员服务等等。目前从事服装生意的加盟商很少能具有这一整套的培训方法，大都缺乏经验，如果没有这类服务支持，那么不论是加盟商自己难保成功，也会损毁品牌公司的声誉。

新手开服装店注意事项

一：营业员可任意试穿店里的服装，以吸引顾客的眼球。但要保持该服装的整洁，切勿污损。

二：不要站在门口堵塞通道。无事可做时，切勿傻傻地站着不动，应装作忙碌的样子，在收银台上“随意”搁几件衣服，整理货品、试穿衣服和熟记剩下的码子(要做到心中有数，以免介绍时慌里慌张)等，以调整好自己的心态，这样在真正接触顾客时自己才会自信和落落大方。不要给顾客高压姿势，不要让顾客觉得你很精明。

三：顾客进门时，不要马上上前介绍货品(老客户除外)，以免吓跑客人，应让

第 2 页 共 12 页

她先看一下。你则暗中观察她的消费程度、体型、年龄、气质、适合穿哪几款衣服，尤其是要留意断码的问题，没适合她的码子就不要胡乱介绍，以免弄巧成拙。她若表现出对某产品感爱好时，即可介绍。如：她的眼光停留在某件衣服上;用手去触摸，这时你能够很和气地告诉她“你能够试穿下”;快步向某处走去(她以前可能已经试穿过这件衣服)等。倘若顾客径直地走到镜子前自我欣赏一番，然后再看货品，这类客人你最好不要去打搅她，因为她属于闲逛型，除非你也很无聊，想陪她玩玩，热闹下店堂气氛而已。

四：试穿时，应该拿最适合她穿的码子，做到大小准确无误，以免顾客穿烦啦走人。

五：揣摩顾客的心理，如她说啦那句话意味着哪些意思。最好的方法那就，自己和顾客换位考虑。即假设自己那就该顾客，那么我进这家店会怎么想和怎么做的，我说这句话又意味着何种含义。把交易能否成功看成是对自己实力的挑战。

六：顾客来啦好几批，应接不暇时，应先接待有实力的和购买欲望强的客人;对其它顾客，只需打个礼节性的招呼即可。严禁蜻蜓点水式的服务，特别是已到啦快付款时的关键时刻(如果在这时，你又去接洽其他人，付款的客户很可能又要临时改变购买主意，到最后可能一无所获)。

七：对结伴而来的顾客，应先对付她的同伴，说服她的同伴。如你能够对她的同伴介绍说：“这件衣服给她穿如何”等，这是因为只有受到同伴的认可，顾客才会有信心去买。因此切勿伤害她同伴的自尊心，诸如：“你眼光不行”等。

八：介绍时，应坦然自若、乐观积极地面对顾客，并耐心介绍。切勿在客人面前做任何消极的动作，如：打呵欠、伸懒腰、挖鼻孔等，否则生意告吹。站位

第 3 页 共 12 页

最好是：采用堵住客人的形式(办法可多样)，营业员间应默契配合。

九：顾客试穿过的衣服，在顾客未离开前，不要立即挂回去。应替她很“随意”地拿着或很“随意”地搁在收银台上。

十：顾客试好的衣服，应说：“就这件好啦”，切勿说：“这件你要不要”。对有购买力的客人，应多多介绍，大力推销，绝不要轻易放弃。收银时，应快速出手接钱(绝不给顾客犹豫时间)，并检查钱币的真伪，不得粗心。

女性服装店营销技巧

一，混搭营销

没有不好看的衣服，只有不协调的服装搭配。统爱将日韩原汁原味的混搭风格、技巧和原则统统拿来，结合国内审美习惯创造出独特的“创意搭配法则”，充分满足时代青年拒绝平庸、强调个性的心态，让有限的款式变成无限的套系，充分展示统爱服饰的独特创意和对潮流女性的心灵对话，与消费者气质产生强烈共鸣，并以此撬动终端消费格局。

第二，主动营销

通过对统爱经营者的培训，全面提升经营员工的综合素质，营造一个积极向上的经营氛围，统爱总部提供主动营销培训服务。同时，统爱还通过一系列终端宣传活动，开发新的客户群体，以优质产品、服务增加顾客的忠诚度，深度维护消费资源。

第三，关联营销

第 4 页 共 12 页

针对年轻人购物喜欢呼朋引伴的行为特征，统爱特别设计了一套关联话术营销，即目前国际流行的1+2CZD营销模式，在您卖出一件衣服的同时，也与购买者的同伴建立起了关联性，只需要简单的几步操作，就可以卖给她的同伴一件，让您享受“一笔生意成两单”的快乐与轻松。

第四，情感营销

电视剧也好、音乐也好、小说也好、明星也好，“韩流”的风行已经为我们完成了市场教育，传统文化与现代时尚已经完成了交融。统爱的服饰文化传播只需运用语言文字、装修风格、产品陈列、背景音乐等，就可以让消费者清晰的感受到品牌的内涵。同时统爱通过赠送青春女性最喜爱的小饰物、小礼品，来加强与顾客之间的交流。

第五，网络营销

统爱电子商务平台，开展在线淘购服务，作为实体店的辐射，满足实体店附近的消费者以及习惯网上淘货者的需求，使统爱能够赢得每一个有购买欲望的客户，同时覆盖传统与现代两个消费群体，最终使投资升值，收益翻倍。

如何开服装店二:开服装店的具体流程有哪些

现在服装店越来越多，因为大家都看到了服装业的高利润，但是开服装店前需要了解开店的流程。下面百分网小编为你整理服装店的具体流程，希望对你有所帮助!

开服装店的具体流程

第 5 页 共 12 页

一、开服装店流程 前期准备：先确定卖什么服装;其次考察你当地市场，对你打算卖的服装做一个深入的市场调查。后资金预算。比如对店面的租金、店面的装修费等费用做一个盘算，然后再进行行动。

二、开服装店流程 市场分析：不要小看了市场分析，终得出来的结论是适合你经营而且是营利的。

三、开服装店流程 商家调查：去服装经营集中的地方进行调查，例如你想做女装，就去调查一下，这些女装卖得如何，购买的群体集中在什么年龄段，什么样的人。

四、开服装店流程 选择地址：等你所有的调查结果都出来后，你就开始选择地址了。这个地址，自然就是客流量大，消费水平相对集中的地方。

开服装店怎么选位置

网店也好，实体店也罢，靠的都是流量赚钱，不过前者是网络的流量，后者是街上的人流量。酒好不怕巷子深的人，不如开个网店更靠谱，纯靠口碑赚钱不是行不通，但是需要漫长的经营过程，小本买卖可能在培育客户的过程中就死掉了。

服装实体店一定要开在人流密集的地方，社区、写字楼、学校或者是大型商业中心。有了密集的人流，不代表店肆拥有了密集的用户，这就是调查的问题——在学校附近卖50到60岁资深美女们穿的服装那一定是人流不等于用户的。

服装店自身的定位很重要，周围的人流是否支持这种定位也很重要，上面举得例子也许极端，但是定位如果出现错位，一定导致人流无法转化为客户的问题出现。只有将服装店自身的定位，和周围人流的定位结合起来，才能实现销售

第 6 页 共 12 页

的最大化。

店铺开在写字楼、学校附近是最容易定位的，因为目标群体特性十分明显。如果服装店是在社区、车站或商业中心之类的地方，店主就要调查和研究，人流中哪个群体占主流，哪个年龄段占主流，哪个消费条理占主流，弄明白了衣服的定位自然明晰。

店主如果是先有定位后选择开店位置也是一样的，自己选择定位的衣佩服势派头适合哪个年龄层段需要多高的消费能力凭据这样的目标来选择服装店的位置，自然开店卖衣服也能取得事半功倍的效果了。

卖衣服要调服装开店经验查的内容有一项比较容易被新开店的人忽略，就是周围人群的体型问题。在网上批发平台进货还好，会有明确的货号标示，在实体店进货可能会问个大小号就进货了，之后发现南方的货号根本不能适应北方的身材，那多半要悲剧结尾了。

批发进货的渠道选择实体店也好网上平台也好都可以。做过服装店的对这些服装批发市场都很熟悉了，虎门、白马、黑马等等。网上服装批发如今也做的挺红火，像前店后厂这样专门针对店肆采购的就很不错，不管新开店照旧有经验的店主都可以试试看。

开服装店的促销技巧

1.适时广告

服装店促销技巧，现在专卖店的广告一般是通过目录式销售来实现，因此，做好适时广告也是很必要的;

第 7 页 共 12 页

2.票据营销

老票据营销是一个传统做法，但效果很好，要关注票据的可用、可藏、可互动性，采用有价或者便民的方式推出，进而把票据销售转化为商品销售;

招募

专卖店要始终壮大自己的会员队伍，会员的预存费用模式是专卖店最大的效益保障，因此，开发VIP会员是专卖店销售的核心工作;

4.网点淘宝

网络是个新时代产物，必须要参与进去，专卖店与网店的结合是目前比较流行的做法，可以吸引大批距离专卖店比较远的客户，同时要控制好价格与服务，做好管控措施，实现线上与线下互动。

5.类直销

服装店促销技巧，直销市场来势汹涌，目前国内批准的20多家直销企业做得如火如荼，直销领域中大部分都有专卖店的开设，因此，专卖店做直销是一个很好的方式，直销带动的消费数据库将大大增加编外销售的规模与效益，做好类直销的奖励体系与激励制度，也是一个很好的专卖店销售模式;

6.醒目活动

一个醒目的活动能够促进销售，带来客户，提升专卖店的知名度。醒目活动要月月开展，周周开展，不能荒废，活动要贴近实际，贴近消费需求，贴近合理的利润空间;

第 8 页 共 12 页

7.团购

团购、拼购成为流行模式，专卖店也可以开设这样的通道进行销售，团购采用量大，以低廉折扣吸引消费眼球，通过互联网传播推

进销售

8.社区互动

专卖店要始终服务于周边环境，以便于经营。因此，社区互动必须积极参加，要主动联系社区，争取通过有效途径为自己造势;

9.精品促销

服装店促销技巧，精品促销带来的利润远远高于一般常规产品，所以专卖店适合做精品销售，它有别于超市的上万种商品的销售。因此，专卖店必须

时刻拥有精品意识，做好精品销售的规划与促销策划工作;

10.政府支持

目前政府在不断推进人文建设，不断进行服务大众的项目推进，要很好地利用政府发布的信息资源，推进专卖店的日常促销活动。

如何开服装店三:开一家服装店的具体步骤是什么

第 9 页 共 12 页

随着人们对个性化穿着的要求逐步提升，开一家服装店的需要了解的步骤也有很多。下面百分网小编为你整理的服装店的具体步骤，希望对你有所帮助!

开服装店的具体步骤

1、开服装店的首要问题绝对不是资金!，而是心理。

a.想开服装店需要把心态放平，有多大实力能做多大生意

这是首要，考虑下自己的投资实力，以及能支撑的亏损预算。

b.开服装店到底是一时冲动还是长期打算开店是门生意，不是一时的玩乐兴起，那些年轻人(当然我也是)尤其要考虑好，丢了工作，再赔了家当的事情，每天都在发生。

c.有没有守店的毅力有没有吃苦的精神见过无数年轻的，年长的，苗条的，肥胖的女同胞提着货袋(进的货)艰难的行走，赶车，逛市场。也见过无数眼神无光的老板坐在店里发呆。你有守店那份耐心吗你有起早贪黑的精神吗 d.敢赚敢赔的心理。生意和人生是一个道理，他不可能象顺风行舟那么顺当，一时的惨淡，一时的亏损，你能承担吗最重要的是有再前进的信心吗其他太多的方面就不谈了，比较罗嗦。什么眼光，管理，经营。

开服装店资金预算问题

a.盘店资金

店面的转让费用，以及初期的房租费用(可能是6个月也可能是1个月，具体你自己洽谈)。也许有时候还会带上前任店主余留的货款。

第 10 页 共 12 页

b.装修资金

其实装修的话，只要不太高档，我这里可以简单帮你预算下，当然，本人在北方，所以只能针对北方来说，在河南来说吧大概30平方以下的房子简单的装修在3000-5000之间.当然，如果越高档，材料越豪华，那费用自然更奢侈。40到100平方的房子简单装修大概需要1w左右，其他同上。

c.陈列道具(货架，衣架，模特等)

道具里，货架是大头，当然，简单的小店来说，道具是用不了多少钱的。其次是模特，也是不小的一个开支，价格低的在200(能看的过去的)到几千不等，其次是衣架啊，帐本啊，扫把啊拖把啊等等等细节东西，都是需要钱的

d.开服装店最后是货品资金

这个问题也见的比较多，特别是首批货品。价格不同的货品自然资金的应用也是不同的,但是如果是简单装修，而且不太复杂陈列的店来说.200件货品左右是能支撑个开场的，我这个所谓的开场就是挂个样，卖了立刻就去补，其实这个方法,是相当麻烦的，我想部分老手都明白这个道理吧根绝这个数量，你可以算下货品平均价，自己计算下所需要的货品资金。

开服装店的经营决窍

诀窍一：覆盖式宣传

在服装店开张后，不妨印刷一些像名片一样大小的纸片，在店址周围的社区、商厦、写字楼、学校等机构里派发，让潜在消费者了解服装店的位置。

第 11 页 共 12 页

诀窍二：独特的款式

目前，几乎每家大中型服装店都包含了各种服装款式。如何打出本店的品牌，恐怕应是经营的重点。在这个个性化的年代，谁能拿出独特的款式，谁就占有了顾客的市场。

诀窍三：选择好地点

选准投资的地点，是经营者开店需做的一步。聪明的经营者常扎堆经营。试想几家服装店或者一条服装街比邻而居，高中低档全有，各种款式俱全，客人有所选择，谁不愿来呢

此外，服装店也要讲究气氛，店面的光线要明亮，陈列要整齐，最忌一片狼籍。另外，还可考虑附带经营其他饰品，以满足不同人群的需求。

第 12 页 共 12 页