交房活动策划方案

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交房活动策划方案

篇一：交房活动执行方案

交房活动执行方案

一、活动时间

20XX年5月10日（周五）

二、地点

百盟慧谷营销中心

三、集中交房周期

集中交房时间定为5天（20XX年5月10日--15日），每天上午9：

00—12：00，13：30—17：30四、流程

五、部门分工

1、工程部：工程移交、协助验房、工程质量方面的解释工作。

2、招商部：负责接待客户、收取业主相关资料、交款指引、问题解

析。3、策划部：负责交房对外媒体宣传、现场布置。4、财务部：负

责收缴款工作。

5、物业部：负责收房资料及流程的拟写、印刷，人员培训、收房手

续办理、验房及钥匙发放、资料归档、礼品发放等；保安部负责现场

维护秩序、警戒、突发事件处理，协助验房。

6、综合办：负责当天饮水、中餐供应及收房商户礼品的采购等。

六、岗位分配（姓名）

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1、总指挥：严培伟2、副总指挥：李德洲3、应急指挥：陈小勇

4、接待人员：招商部全体员工5、财务人员：财务部6、园区管理员：

邹莹

7、工程验收员：工程部全体员工8、用章处：销售部支援一人9、后

勤支援：综合办10、保安：全体保安

七、应急处理

在办理交房过程中发生异常情况，遇有业主有很大意见且一时解释不

清，大厅有吵闹情况的，招商部成员应迅速将其带到二楼会议室处理，

如属工程问题由工程部在验房现场处理，同时，招商部人员需做好各

自客户的安抚劝解工作。

八、前期准备工作

十、现场布置

篇二：交房活动策划方案

——交房活动策划方案

一、活动的意义与目的

交房仪式，实质上是项目营销推广活动的一个里程碑。通常情况下，

在交房之时，项目推广的推广销售工作已基本接近尾声，在以后的推

广过程中，无法展开大规模的营销策划工作，无论是精力还是金钱的

投入，都将受到一定的限制；但同时，剩余的10%——30%产品，又

沉淀了开发商的大部分、甚至全部的利润所在，又是所有公司不得不

重视的。

雍城世家正是面临着同样的现状。交房仪式，根本的目的在于促进项

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目剩余产品的消化，实现开发利润，这是我们所首先应该明确的。唯

有如此，在选择交房仪式的活动策划和组织时，才将更具有针对性。

所以，我们可以明确本次雍城世家交房活动的目的：

通过能够体现项目品质特性，彰显业主尊贵身份的交房仪式，感染意

向性客户，促成其下定签约；同时，强化项目“cEo府邸，金领名宅”

的品牌形象，并通过业主与准业主的口碑相传，达到吸引更多同类客

户参观购买项目的目的。

为此，我们明确本次交房活动的主题：

欢迎进入尊贵领地

——雍城世家交房仪式暨客户答谢红酒会

二、活动的内容组织

红酒会，作为交房活动的形式确定后，我们还必须确定活动的内容，

只有当形式和内容完美统一，并经过精心组织，才能达到最佳的效果。

我们提供两种方向以供公司在决策时加以选择：

方向一：“水墨丹青彩世界”

即邀请知名书画家现场题诗作画，为酒会助兴，并且，所有作品都可

免费赠给现场客户。美酒佳肴、水墨丹青与尊贵府邸、时尚名流交相

辉映，荣耀不言而喻，身份无言流露。

方向二：零距离体验“金钥匙”服务

“金钥匙”，国际星级酒店专业化服务代称，是全球酒店业的最高服务

标准，能看见“金钥匙”的酒店就意味着能享受细致入微、体贴到家的

服务。可邀请星级酒店“金钥匙”与物业管理公司服务人员，共同就未

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来物业服务的有关内容进行现场的表演。

雍城世家专业化物业管理，如能以“金钥匙”作为考核标准，为业主提

供最佳服务，也是项目吸引人的亮点所在。并且，业主的生活经历决

定了他们对星级酒店的“金钥匙”服务，应该有很深刻感受和认同，以

此作为酒会的内容，让业主亲身感受、鉴赏未来家园生活的服务，也

能较好吸引业主参与。

三、活动的组织费用

明确了活动的目的、形式和主题后，活动的组织工作就是活动能都成

功的关键所在。以下，我们对活动筹备组织工作过程中的步骤加以阐

述。

1、人员邀请

人员的邀请，分为几个方面。

第一，客户邀请。所有签约客户、下定客户以及意向性客户。尤其是

下定客户和意向性客户，交房仪式是最好的促成成交的时机，必须确

保人员的到场。

第二，嘉宾邀请。不管采用什么方式，嘉宾是必不可少的。书画家、

或者酒店“金钥匙”都必须提前预约；还可邀请省市有关领导。第三，

司仪邀请。活动的成功组织，一个经验丰富的司仪，是最有效的。可

邀请

知名节目主持人主持。

人员邀请，客户的邀请由公司销售部负责完成；其余由公司办公室或

者策划部负责。

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2、销售配合

活动的根本目的在于对销售的促进，在活动实施过程中销售的配合是

极其关键的。

首先，政策的配合。对于下定尚未签约、或者意向性较强的客户，可

制定相应的优惠政策，在交房后1个月签约，可获赠一定折(:交房活

动策划方案)扣的优惠、或者，一个较低的折扣，或者，赠送家电等；

对于签约客户，推荐客户前来购房，可赠送一定时间的物业管理费等。

其次，人员的配合。活动现场的客户可能向对比比较陌生，要求行销

对各自客户进行全程陪同，并促成客户之间的相会交流和沟通，达到

默契，并适时与销售相结合。

3、活动时间与地点

两个看似不重要的小问题，却关系到客户是否有时间或者愿意参加活

动的关键。

（1）时间：2月28日19：00——21：00

酒会的组织一般在晚上比较适合，该时间段客户的自由时间相对空

闲。

（2）地点：

宁波开元名都饭店：全球知名五星级酒店

可根据需要进行选择。

四、其他

活动的成功与否，最根本在于活动的主题和组织。我们在此仅提供活

动的方向，涉及到活动组织问题，则日后慢慢探讨。

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篇三：装饰公司小区交房活动方案

国购名都小区交房活动方案

一、活动背景：

原味欧洲?首席豪宅！

国购名都是由省内房地产旗舰企业——安徽国购投资集团投资、亳州

市国购置业有限公司开发的亳州首席豪宅社区，项目傲居市府核心板

块，社区占地面积约73亩，建筑面积12万㎡，绿化率45%，由8

栋高层及4栋电梯洋房组成。户型方面以专为高端人士打造的享受型

三房和奢华四房为主，全面满足城市精英居住的需求。以纯正欧式建

筑、绿色环保建材、水质净化系统、高科技智能化系统、品牌物管等

特色打造亳州首席国际化品质豪宅。

社区景观方面，国购联合享誉海内外的北半球景观规划设计院打造以

近12000㎡中央景观、皇家园林景观系统，承袭欧式皇家园林之精髓，

通过堆坡、下沉等方式打造出高低起伏的坡地，并依势造景。配以景

墙、旱溪等创意元素，通过7大景观主题、8大休闲广场、多种名贵

植物塑造“住在风景中的享受”和“享受风景中的建筑”的人居美境，彰

显豪迈府邸的名流风范。现在小区基本设施已经完善，将会在12月

份通知业主拿房，亳州市国购置业有限公司诚誓邀请北京百度装饰亳

州分公司进驻小区，成为亳州市国购置业有限公司国购名都小区战略

合作伙伴，把最完美的设计，最好的建材材料，细致的施工工艺呈现

给国购名都的业主朋友。一来是对国购名都小区交房呈现给

广大业主朋友亳州市国购置业有限公司对小区业主负责任的一种态

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度，更是彰显国购集团实力的表现，二来也是北京百度装饰亳州分公

司品牌提升发展的一个重要机会，以此达到双方共赢，让客户得到真

正的装修实惠。

二、活动主题：亳州市国购置业有限公司携手北京百度装饰亳州分公

司“国购名都”户型设计活动月

三、活动时间：20XX.12.30---20XX.1.30

四、活动前期：

1、北京百度装饰亳州分公司把国购名都小区户型做成4、5套方案，

并做成展板形式和画册形式。并做好活动期间的方案

2、交房期间由亳州市国购置业有限公司提供场地，在国购名都小区

进行活动现场布展

五、活动现场：

1、在交房期间在售楼部安排咨询展台，并摆放方案及宣传

资料。

2、小区门口彩虹门一个

3、交房前一天北京百度装饰在指定区域搭建桁架，所展示、

促销商品布展到位。

六、装修咨询盛会

（1）创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托

付！

（2）内容及目的：

①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明

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白如何更好的装修房子。

②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”

的本质区别（如后期服务、质量）。

③介绍百度装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底

花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。④揭示目前装饰、建

材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示百度装饰公司是如何做

的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！

（3）活动现场：

①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面

有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，

房型和装修投资额

③发放dm，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆

听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别

于面对面填鸭式的灌输）。

④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。⑤设立饮料自

取处，营造轻松愉悦的交流氛围。超级优惠酬宾

（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。

（2）目的：

①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当

的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。

②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被

重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意

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愿度更大。

③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业

主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

（3）活动现场：

①活动宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。

②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，

接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。（设

计师佩戴工作证，统一着装）。④在展会自由活动期间，迅速布置客

户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装

修咨询信息。

（4）优惠内容：

①有来即送：活动当天，（

a)凡百度的老客户均可获赠公司精美小礼品一份；

B)有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠

百度装饰公司精美小礼品一份（赠品数量有限）

②活动当天，百度装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项

免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。

为答谢新老客户朋友对百度公司的支持与厚爱，凡活动期间到百度家

装，将得到价值（1000）元的入住大红包。④活动期间，缴纳定金并

与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次；

⑤征集前四套样板房：活动期间签单的前十二位客户将赠送价值4888

元的热水器。

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3、“精品样板看房直通车”

（1）创意：事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实！

（2）目的：

①通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实

力；通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施

工工艺，给业主留下深刻的印象。②通过对样板房的参观和业主现场

的沟通，为本次活动提聚集人气，引起业主对公司进一步的关注，有

利于业主对公司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好基础。

（3）活动现场：

①公司免费接送业主参观样板房，由工作人员带领并沿途做简单概

述，节省看房时间。