2024年8月5日发(作者：防盗门锁芯品牌排行)
术研发，产品规划，市场走势判断等方
２００９年，行业的总产值约在５亿元左右。
产品的同行起到了示范作用。２００９年森
面与２００８年相比有了很大的进步。因 未来行业重要的工作是如何让消费者对
歌的销售规模达到了１ ４亿元。预计
此，未来这个行业的市场空间仍会呈现
集成厨电从认知到认同．这才是行业发
２０１Ｏ年 行业产值将在１０亿元左右．而
持续快速增长的势头。因此．代理商在
展的根本．也是很多因素综合的结果。
森歌也会在做好产品的基础上，做出更
经营市场的时候，要尽可能地提升自己 森岛是以ＯＥＭ代工烟灶产品见长的企
多的投入 力争取得更大的市场份额。
区域内的规模和效益
业．２００８年进入集成厨电行业之后获得
集成厨电从诞生的六年以来．到
了较大的收益．并为嵊州等地生产烟灶
集成灶厨电行业中一个具有竞争力的品类
■浙江帅丰电器有限公司总经理张晓钟
从产业基地上讲．浙江嵊州是典型 一个完整的整合效果，而集成灶产品除 易引起火灾．安全隐患大。帅丰自２００６
的集成灶产业基地．此外，还有美大的 了操控面板以外，可以在下面露出的部 年开始自主研发符合中国烹饪习惯和厨
生产地浙江海宁。目前，集成灶产品都 分镶嵌与橱柜一样的同色板．比较适合 房格局完全自主知识产权的集成灶环
是一些没有品牌的企业做起来的．但近 做整体感的开放式厨房。迎合了当代年 保．独创研发了侧吸下排技术．既大大
两年发展很迅猛．其发展趋势很类似行 轻人对美感的追求：第三．是在使用功 提高了油烟的吸净度，又杜绝了回火燃
业内的近吸式。近吸式刚上市也是一些 能上的改善，集成灶的油烟吸净率得到 烧的安全隐患。
小企业的产品，大品牌企业并未涉足． 极大提高。这里，我们从悬挂安装方式 集成灶产品在初期，无论是制造商
甚至还下了非主流的定义 但随着主流 将传统的烟机（无论是中式还是欧式）． 还是经销商，均有着很高的利润率。但
品牌的跟进．目前也成为行业内主流品 我们统称为顶吸式．理论上油烟机的底 目前随着介入企业的增加利润率已经越
牌的主打产品。相比较而言．近吸式只 口与灶具上部的距离应该６５０－７００ｍｍ， 来越低。但这个产品的技术要求和工艺
是吸油烟机行业的一个品类，但集成灶 我们都知道，油烟机的吸净率与其悬挂 要求还是很高的．由于目前没有国家标
是集烟灶消于一体的新兴行业 是一个 高度成反比的 这也是近吸式受到追捧 准．甚至行业标准都没有．市场监管的
典型的具有中国知识产权的产品。 的原因。而集成灶的吸风口比近吸式的 真空，给一些急功近利螺丝刀工厂带来
目前这个产品正逐渐被消费者所接 位置更低，为２５公分左右．具备典型的 了 商机 蜂拥介入．造成了目前行业
受 这个产品之所以能引起消费者的关 近吸式和侧吸式的特点，有着传统烟机 的无序发展。可喜的是．现在有关部门
注，销量也在上升．主要源于产品的特 无法比拟的优势ｉ第四是环保，传统的 已经关注到这个问题．并着手准备制定
点 第一，是其集成的特性．将油烟机．
灶具、消毒柜集成在一起，对消费者而
吸油烟机都是ＣＸＷ来命名的．其中ｗ 国家或行业标准及相关规范．在此我们
的意思就是外排式，烟机在启动的时候 再次呼吁相关标准及早出台。产品标准
言．如果买这么一套产品做橱柜，就省 把油烟和油脂全部排到大气中。这种情 的制定肯定会引起厨电品牌企业的关注
了一米的底柜。因为它整合了一些制造 况在国外的一些发达国家是禁止的，要 和介入。不管这个企业目前做没做这个
工艺，集成后 节省了三件套的材料成 求必须经过循环处理．将油烟中的油脂 产品．但肯定不愿意游离于标准之外。
本，对消费者来讲．购买一个集成灶的 过滤沉淀，只将热蒸汽排到室外。而集 虽然目前涉足集成灶的基本上都是行业
成本比购买一套传统的烟灶消要低 成灶就是把油通过独特的油路系统将搜 内的非主流品牌，但主流品牌一直都对
１ ５％～２Ｏ％ 也节省了厨房空间的占 集到油盒里储存起来 不会直接排放到 集成灶给予极大的关注．其焦点是集成
用 第二 产品使得厨房更加美观。传 大气中．这是很环保的。第五 从技术 灶的发展将对厨具行业的结构产生怎样
统的烟灶消在安装时依据从上到下的布 性指标上讲．集成灶在气味降低度 油 的影响，是否会同近吸式油烟机．抑或
局，油烟机在安装的时候．与整体橱柜 脂分离度方面更有技术优势．通俗的讲 是有过之而无不及 据悉，部分厨具品
的吊柜是断开的，从而导致没有整体 法就是炒辣椒闻不到辣椒味 从技术角 牌企业已从关注、观望到谨慎的介入
感 但集成灶可以满足上体柜的连续 度来讲 集成灶现在并不算起步阶段， （当然都是以ＯＥＭ的方式）。从关注到介
性。传统的三件套产品在与橱柜集成 已经进入了第二代。传统的集成灶叫做 入 是一种必然的趋势，因为集成灶产
时，无法把消毒柜的面和橱柜的里面做 沉井式环吸下排．最大的致命缺陷是容 品有极大的吸引力和市场空间。预计在
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不长的时间之内就会在市场上看到主流
径。帅丰签约当红影视明星 素有 中 辛的，但市场的增长不容忽视。集成灶
品牌的集成灶产品。主流品牌的介入会 国第一媳妇 之美誉的海清为其企业形
产品绝对是前景非常看好的产品，是厨
进一步促进集成灶产品健康、有序的发 象代言人 以期共同开启厨房美好时 卫产品中非常有竞争力的 有益的补充
展。
代。具体到市场上 推广最有效的办法
产品品类．随着销量的：Ｌ￣３ｎ．肯定会对
集成灶的销售渠道与传统的烟灶产
就是演示，目前的演示大多是通过光
传统的烟灶产品带来一定的冲击。同
品不同 传统的烟灶产品在ＫＡ渠道销售 盘。但最有效的方法就是现场炒辣椒闻
时．对消费者来讲 在购买烟灶消产品
占比几乎可以达到６０％，但集成灶目前 不到辣椒味的演示，但这种推广要求代
时也多了一个选择。尤其是对厨房较小
还没有进入ＫＡ渠道，主要在建材 自营 理商有很强的推广意识 并有演示场所
的消费者，通过海青的形象．打造高品
专卖店中销售。作为新兴的品类，目前
和条件，以及有一定的市场耐性 由于 质蜗居族的住房；另外就是对油烟吸净
在市场主推时存在两大瓶颈，一是消费 从零开始 从没有到有 目前都是非主
率很在意的产品 帅丰推出的改良性侧
者对产品功能的认知度：二是品牌的知 流品牌在推动这个产品，因而市场上的
吸下排集成灶．对家庭而言 吸净率高
名度。因而产品要在市场上有销售，推
推广动作还处于开荒阶段。但备品牌也
而对整个环境而言 油的收集使得其具
广非常重要。行业为了推动这个产品， 都努力通过各种方式来宣传产品的功能
有环保的特性 第三就是对开放厨房有
需求的消费者。
（责编邱麦平）
各品牌通过寻求品牌代言人．以明星效
优势．引起消费者的关注。
应打造明星产品．可谓走的是一条捷 总体来讲．市场的开拓还是比较艰
通过异业合作做好推广和销售
■帅丰集成灶江苏某代理商
代理帅丰集成灶一年半未，发现消
费者对集成灶的最基本需求就是烟
抓住切可能向目标消费群体产生销售 以前的环吸下排的集成灶产品，确
的机会 让消费者了解这个产品。如通
实在使用起来有安全的隐患。但目前行
灶、消功能的集成，只有很少一部分消 过建材超市、建材市场 家装公司举办 业内帅丰的产品已经没有这个安全隐
费者不满足最简单的集成需求，还会要
的各种团购机会 向目标客户推出并介 患。其实我在选择代理品牌时 也充分
求集成更多的厨房中的厨电产品。总体 绍产品的优点。此外．还要持之以恒的
了解了这个产品。在日常销售中，我会
来讲，最主要的是要与消费者生活习
惯 使用习惯相吻合。
做小区推广。在日常销售工作中，做得
ｊ，６－安全隐患的形成剖解给消费者看，以
最多的工作就是对集成灶产品吸净率的 让消费者充分了解其产生的过程，从而
介绍，最好的推广方式就是在现场做爆 告知消费者 帅丰集成灶在风罩 烟罩
做销售，做经营，贵在要把有限的
费用用到最有效的市场中去，集成灶在
炒辣椒的演示，帅丰集成灶因其优于行 经过改造后，不存在集油的问题 因而
推广时最大的个屏障不是因为产品价 业其他产品的结构和工艺．使其在油烟
没有安全隐患。
吸净度 油烟分离度以及气味降低度的 另外，集成灶其实也是一个半成
格高．而是因为消费者对产品不了解．
因而推广工作最重要。另外．这个产品 指标明显高于其他同类产品，因此在做
品 与气、电有关 购买后需要安装 如
是在消费者装修时才会有机会了解的一
这一演示时效果特别好，有相当部分消
果没有正确的安装．就会存在安全的隐
个产品．因为集成灶对安装有要求，电
费者就是在现场看了我们的演示后订购 患。因而需要专业人员的安装 并且安
路，气路需要提前规划和预留。产品再
的。
装后，一定要对安装的细节部位进行逐
好，受施工条件的限制，如果没有提前
敞开式厨房要求产品的吸净率一定
项检查
预留出相应的位置 再好的推广也无 要高。通常．我们厨房都在７平米左右，
在销售渠道上主要选择异业合作的
效。所以 建材渠道是首选 推广工作
使用集成灶后．一是可以降低厨房烟灶
模式。通常．消费者在装修时，一定首
必须前移．才能有效达成销售。在消费
消产品的采购成本：第二因为可以做成
先是要买材料，因而联合国内一线的强
者动手装修前．就让消费者充分了解这
开放式厨房 使得消费者享受到３０平米
势品牌．通过强强联合，充分打造产品
个产品优点。
的厨房。让家庭主妇有更宽敞明亮＋健
中任何一个产品的认知度 首先是通过
对销售拉升最有效的方式就是对产
康的做饭环境。在专卖店中我们做了一
品牌联盟的方式 与欧派，圣象等品牌
品的认可，因而推广很重要。推广上要
个实境的现场，让消费者现场感受。
一
起联手做联盟推广，甚至与当地的强
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