第一次跟客户见面要怎么沟通_有哪些技巧

第一次跟客户见面要怎么沟通_有哪

些技巧

营销人员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的

好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就

是推销员成功的一半。下面小编整理了下面小编整理了第一次跟

客户见面的沟通方法，供你阅读参考。

第一次跟客户见面沟通技巧

跟客户见面的沟通方法1.用金钱来敲门

几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起

客户的兴趣。

跟客户见面的沟通方法2.发自内心真诚的赞美

每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成

为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特

点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成

为拍马屁，这样效果当然不会好。

跟客户见面的沟通方法3.利用好奇心

现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰

克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，

对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那

些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起

人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注

意。

一位推销员对顾客说：“老陈，您知道世界上最懒的东西是

什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。

这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。它们本来可

以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。”

某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您

的卧室铺上地毯。”顾客对此感到惊奇，

推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方

米为24.8元，这样需297.6元。我厂地毯可铺用5年，每年365

天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。”

推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问

时，很技巧地把产品介绍给顾客。

跟客户见面的沟通方法4.借第三人来引起注意