浅析东鹏陶瓷的一次广告

2024年9月29日发(作者：久盛地板是一线品牌吗)

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浅析东鹏陶瓷的一次广告

作者：周兰兰

来源：《商场现代化》2010年第27期

[摘 要] 由于国内现在很多企业对营销的策划远远不够,广告定位不明确,做出的广告粗制滥

造,使得消费者根本都不明白整个广告到底是在讲什么。整个广告业良莠不齐。有些广告根本

都没有做过调查,根本不知道消费者的需求,使得广告的效果很差。本文对某一个广告从定位以

及对目标市场的不明确等方面进行了简单的分析。

[关键词] 广告 灰太狼 陶瓷 建材

三月份偶然看到这么个广告,“315东鹏陶瓷不打折,骗你就是灰太狼”琢磨了很久,也问了很

多人,至今也没明白过来到底这个广告是个什么意思。按常规理解就是到了节日肯定就打折了

呗,可是他这个促销广告上我就是没看出要打折的意思。还一直在想,是不是他们标新立异在

315这一天就是不打折啊。亦或是有更多的内涵?

东鹏陶瓷公司,它是建立在东莞的一家民营的陶瓷企业,主要经营的就是建材,一般面向的客

户群是中高端,成立十几年的时间,现在在建材业排名已位于我国第二位,在建材行业很有实力的

一个企业。当然内部很多创业时候的一帮老员工在掌管着公司,这些人的思维又没有跟上现在

的发展,他们的管理依然很粗放,注重终端的销售,营销意识不强。

首先这个促销广告还是有要肯定的地方的,毕竟它的策划是跟的上这个时代的脚步的,是与

时俱进的,在这个“喜羊羊与灰太狼”名声大噪的时候出这么个促销语很贴近时代,这几只羊和狼

也算是家喻户晓了吧,大家一般都听说过。这个狼可以用很多的方式加进广告,但是这个广告把

这只狼加得有些生硬而且难以理解。广告最起码的是要让消费者明白你的目的,你是做什么的,

而这个广告就没有做到这个最基本的一点。

我们先来说东鹏陶瓷的定位,他首先是定位中高端的一个建材公司,那么这个广告跟他的定

位明显有一定的冲突,因为这个广告的层次直接就把它的定位给拉下来了,喜羊羊与灰太狼家喻

户晓,因为他们太普通了,跟他的高档建材定位有差距,给人的感觉是一个商务人士抱着一个灰太

狼,明显不般配。

其次最重要的是他的购买者人群,我们知道一般买建材的都是准备结婚的比较多,而这部分

人看这个动画片的很少,因为看喜羊羊与灰太狼的大都是孩子,它是个很好的动画片,当然很多大

人也会看,一般是因为家里有小孩子,大人跟着一起看,然后才能慢慢的也看这个动画片。而这些

准备结婚的人,一般看韩剧的比较多吧。因此出现了一个很大的现实误差,很多来买建材的人根

本对这只狼都没有什么太大的癖好,那么如果想靠这只狼来赚取一定的鳌头来吸引消费者的话,

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那么它是失败的。即使有人看过这个动画片,即使很喜欢这个动画片,那么来购买建材的一定不

会是小孩子,不会因为这只狼就去买它的陶瓷。在很多人看来这只狼放上去显得有些莫名其妙

了,那么这个广告想要达到的效果就远远低于他们的预想了。

主要的就是这个广告的促销语到底是表达什么意思呢?因为觉得他应该打折所以我一开始

理解的就是,双重否定句吗?灰太狼到底是爱骗人还是不爱骗人,那么骗你就是爱骗人的人,还是

骗你就是不爱骗人的人呢?但是无论怎么理解都有些不太对劲,后来想想难道就是最表面的意思,

把灰太狼当做一个很坏的动物,有点类似骗你是王八蛋的意思吗。为此我对于灰太狼这只狼在

大家心目中的形象专门做了一个调查,粗略统计了一下:87%的小孩子会觉得那只狼很笨很可

爱,10%的孩子甚至会觉得他聪明,3%的小孩会跟坏联系到一起。对于大人我也做了一个调查了

解这个动画片的女人,有99%的觉得灰太狼很好,剩下1%是属于理智型,觉得没有什么好坏,只是

一个动画片里的小动物而已。而大多数男人他们对这只狼,就是没有想法。因此如果真的是想

引导消费者把它理解为王八蛋的意思,那么他肯定失败的,因为总体来说大多数人是把它和可爱

联系到一起的。那么这个广告到底又是什么意思呢,到现在我也没明白,总体感觉一头雾水,傻乎

乎的广告。

广告要的结果就是更多的关注率,他要追求的是更多的销量,更多的知名度,当然你的广告不

一定非要通俗易懂但是最起码也得让大多数人都能理解到底是个什么意思。广告是为大众而非

小众服务的,那么一个广告就要以一个正常的思维来策划,这个社会上可能有人的思维很异常,但

是广告主要还是为了大部分思维正常的人而服务。还有就是广告的定位,它的定位一定要与企

业的定位相符,千万不能因为一次,毁掉了之前很多的努力,让公司的形象在很多人眼中变得不伦

不类,这样是最可悲的。定位非常重要一旦再顾客的心智中成型,那么基本上很难改变。正如恒

源祥奥运会上的那次广告,长达2分钟的广告给人的感觉只有一个:就是弱智。

东鹏陶瓷这个案例只是我国众多企业的一个罢了,只是简单的几个营销人员做出一个策划,

不去考虑市场细分,不去考虑市场定位,更不用说对消费者的需求考虑了。导致出现了很多营销

策略根本都跟不上时代。其实本质还是现在众多的企业对于营销的不够重视。这些问题值得我

国大部分企业的深思。

参考文献:

[1]广告营销案例评选 杨海军 田欣欣 武汉大学出版社2009年

[2]营销管理 菲利普:科特勒 凯文.莱恩.凯勒 上海人民出版社 2009年

[3]促销基础 卢泰宏 杨晓燕: 清华大学出版社2007年

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