建筑材料销售市场分析

2023年5月2日发(作者：成都装修公司招聘装修工人)

建筑材料销售市场分析

一、国内及我省建材工业发展现状

建材工业是中国重要的材料工业。建材产品包括建筑材料

及制品、非金属矿及制品、无机非金属新材料三大门类，广

泛应用于建筑、军工、环保、高新技术产业和人民生活等领

域。目前，中国已经是世界上最大的建筑材料生产国和消费

国。主要建材产品水泥、平板玻璃、建筑卫生陶瓷、石材和

墙体材料等产量多年居世界第一位。同时，建材产品质量不

断提高，能源和原材料消耗逐年下降，各种新型建材不断涌

现，建材产品不断升级换代。 2008年我国建材工业完成增

加值5240亿元，按可比价格计算比上年增长20.7%，实现主

营业务收入16300亿元，比上年增长30%;实现利润总额950

亿元，比上年增长10%。2009年，在国家实施“保增长、扩

内需、调结构、惠民生”一揽子措施的推动下，我国建材工

业克服国际金融危机不利影响，总体保持了较快增长，主要

建材产品生产销售增速回升，价格水平止跌回稳，经济效益

稳定增长，建材投资热情高涨，结构调整取得新的成效。

2010年上半年湖北建材工业经济运行情况

1.建材工业经济保持高位运行

今年上半年，我省建材工业以较快速度持续增长，规模以

上企业共完成工业总产值509.77亿元，增长49.1%;工业增

加值同比增长39.94%，增速居全国第4位，高出全国建材行

业平均增长率12.13个百分点。主要产品产量大幅增长，按

工业增加值计算，40种主要建材产品中有39种保持增长，

其中增长率超过50%的有建筑用石加工、石灰和石膏制造、

玻璃纤维及制品制造、石棉水泥制品、隔热和隔音材料、耐

火土石开采等18种;增速低于50%、高于20%的有砼结构件、

轻质建筑材料、粘土及其他土砂石开采、涂料、耐火陶瓷制

品及其他耐火材料、建筑装饰及水暖管道等19种。

2.主要建材产品产量大幅增加

截止6月底，水泥工业实现工业总产值149.47亿元，增

长36.01%，占全省建材工业的29.32%;产品销售率93.63%，

低于去年同期1.96个百分点。全省共生产水泥3727.43万

吨，增长28.01%;生产水泥熟料2357.1万吨，增长28.95%;

其中预分解窑熟料产量2016.87万吨，占水泥熟料总产量的

85.57%。宜昌、黄石、荆门分别以575.35万吨、506.08万

吨、457.7万吨列全省水泥产量前3名。

全省平板玻璃实现工业总产值19.72亿元，增长59.19%;

产品销售率96.91%，比去年同期提高1.21个百分点。共生

产平板玻璃2196.5万重量箱，增长20.35;其中浮法玻璃产

量1550.01万重量箱，增长7.06%，占平板玻璃总产量的

70.57%。技术玻璃产值8.21亿元，增长40.31%;中空玻璃、

钢化玻璃、夹层玻璃产量分别达到7.41万平方米、153.77

万平方米、14.19万平方米。

全省建筑陶瓷实现工业总产值21.08亿元，增长48.05%;

产品销售率93.17%，低于去年同期0.88个百分点。共生产

陶瓷砖9027.04万平方米，增长24.81%。宜昌陶瓷砖产量

7518.82万平方米，占全省总产量的83.29%;黄冈陶瓷砖产

量382.42万平方米，增长49.52%，是全省平均增长率的1

倍。卫生陶瓷实现工业总产值2.91亿元，增长85.56%;共生

产卫生陶瓷426.09万件，增长52.16%。宜昌卫生陶瓷产量

420.53万件，占全省总产量的98.69%。 全省砖瓦及建筑砌

块实现工业总产值62.13亿元，增长67.15%;产品销售率

97.17%，高于去年同期1.14个百分点。全省标砖产量115.25

亿块，增长70.57%;瓦产量3.11亿片，增长率为-7.88%;石

膏板产量2678.1万平方米，增长33.82%。

全省水泥制品实现工业总产值41.81亿元，增长44.69%;

产品销售率96.89%，与去年

同期基本持平。砼结构构件实现工业总产值14.84亿元，

增长38.99%;产品销售率95.3%，高于去年同期1.81个百分

点。水泥排水管、水泥压力管、水泥电杆、水泥混凝土桩产

量分别达到926.89千米、149.8千米、13.75万根、5032.37

千米，增长率为11.33%、117.76%、86.76%、69.23%。商品

混凝土产量501.68万立方米，增长12.92%。

全省建筑用石加工实现工业总产值25.36亿元，增长

55.78%;产品销售率95.58%，与去年基本持平。大理石板材

产量219.35万平方米，增长121.92%;其中咸宁、孝感产量

分别达到119.55万平方米、91.1万平方米，分别占全省总

产量的54.5%、41.53%。花岗石板材产量193.19万平方米，

增长37.97%;其中孝感、黄冈产量分别达到111.73万平方

米、49.62万平方米，居全省前两位。

全省防水建筑材料实现工业总产值7.63亿元，增长86.3%;

产品销售率97.42%，高于去年同期3.47个百分点。其中沥

青和改性沥青防水卷材产量4344.02万平方米，增长

28.14%。

3.建材产品出口不断扩大

随着国际建材市场逐步恢复，全省建材产品出口持续增

长。上半年累计出口交货值3.09亿元人民币，增长51.86%。

产品出口结构有所改观，非金属矿等原材料出口下降6.83%，

建材制品出口增长57.11%。出口交货值前5位的产品为：耐

火陶瓷制品及耐火材料6927万元人民币，增长38.78%;大理

石和花岗石板材5547万元人民币，增长196.84%;云母制品

4000万元人民币，增长43.62%;技术玻璃3506万元人民币，

增长103.63%;卫生陶瓷3320万元人民币，增长27.61%。

今年以来，虽国内外宏观经济环境极为复杂，希腊等国家

主权债务危机还在暴露，国内宏观调控难度加大，国家房地

产调控政策对建材市场有一定影响，但我省重点工程建设、

城镇固定资产投资、农村基础设施建设、交通建设仍将保持

快速增长，加之下半年是建材产品传统的销售旺季，预测下

半年我省建材工业将保持高速增长态势。预计2010年全省

建材工业完成工业总产值1200亿元，增长20%以上;实现利

税20%左右;其中实现利润增长20%以上。预计水泥产量8000

万吨，增长15%左右;玻璃产量4000万重量箱，增长15%左

右;陶瓷产量2亿平米，增长30%左右。

二、建材销售市场分析

因受全球金融海啸冲击，我国的建材内销市场正处于萎缩

状态，各种类型的家居建材卖场的市场份额都在减小。在这

个特殊时期，市场开始了重新划分，各种业态的建材卖场应

该在困难中寻找机遇、谋求发展。

1.建材超市发展受挫

几年前，新型建材超市试水我国市场后，打破了传统市场

摊位制经营模式一统天下的格局，抢占了传统建材市场相当

一部分的市场份额。

建材超市是从国外进入到国内的市场业态，其突出的优势

在于通过集中采购和统一管理，确保经销产品的质量和价格

实惠，再加上一站式选购建材、设计装修、统一配送等特殊

的服务，明晰了装修流程。“建材连锁超市+装潢服务中心”

即“购装合一”的崭新模式，将装修材料的购买和装修一体

化运作，对于消费者十分敏感的材料价格和装修价格实现了

透明化。因此，建材超市受到了消费者的喜爱，在过去几年

间呈现迅猛发展的势头。

然而，随着经济形势的转变，市场需求量开始下降，有些

建材超市由于扩张步伐过快，资金回笼较慢，致使建材超市

的发展受到了阻碍。加之建材超市是“舶来品”，在国内发

展的时间尚短，还没有坚实的市场基础，没有完全适应国内

经济形势的需求，抗风险能力较差。对此，业内人士建议，

建材超市型的企业应努力适应本土化的市场需求，这将促使

他们在激烈的市场竞争浪潮中越走越远。

2.传统市场根基扎实

经过十多年的培育和发展，传统家居市场已形成了稳定的

营销规模，是装饰材料流通领域的主要商业模块，在家居商

圈中占有重要地位。

摊位制作为传统建材的市场经营业态，涵盖了所有中、下

游的建材品牌，各品牌经销商在市场内通过十几平方米或几

十平方米的店面，直销或代理某一建材品牌。摊位制市场最

集中的优势就是为消费者提供了一个集中的购物场所，有一

对一灵活的交易形式、价格体系机动等优势，因此，深得消

费者的喜爱，这种本土化的经营模式现仍占据家装消费主流

面。

3.卖场抢滩“家居网购”

随着人们的生活节奏日益加快，宽带网络的覆盖率不断提

高，网络购物逐渐风行，成为逛街之外的又一主要消费方式。

家居卖场敏感地察觉到了这一动向，纷纷开设“网络卖场”，

力争抢占新的消费阵地。

近年来，网络购物的便捷性和扩张力得到了空前的体现。

各个行业利用网络来拓展销售渠道的商家越来越多，各个品

牌的官方的网站上基本上都有通过网络直接下订单的业务，

建材卖场也不例外。

通过网络浏览可以看到，一些专业的家居卖场都已经开始

建立网络销售平台。在某家具直销网的主页上，“入驻网络

卖场，助您品牌成功”等口号正在滚动显示。在页面上，卧

室家具、餐厅家具、客厅家具、书房家具、办公家具等罗列

得非常清晰，品种非常齐全。 网络直销省去了不少中间环

节和成本支出，因此具备了价格优势，加之其使用方便，使

消费者可以足不出户地选择所需，受到了广泛欢迎。

4.跨行业多元化经营成为趋势

跨行业多元化经营，寻找新的利润增长点，成为2009年

家居行业最大的变局。

由于资源分散无法在某个行业形成规模优势，不但企业持

续发展能力受到限制，抗风险能力也明显不足，所以有很多

企业跨行业强强联合，既能增强自身抗风险的能力，又能巩

固下游产业或相关产业的产业链。

业内人士表示，建材销售业更迫切地希望与金融行业跨行

业联手，响应政府关于拉动消费的号召，在积极的交流与对

话中开拓业务，迸发出更多创新营销模式，引导消费者进行

理性的家装消费。有家居企业表示会重点关注家装公司、工

程师、设计院及建材等泛家居市场，还有的企业表示将与家

具、陶瓷和家纺行业进行直接接触，务求达到跨行业的交流

和合作。 尽管目前还没有太多经销商迈出跨行业整合的关

键一步，但近年来由于互联网的迅速崛起，各行各业的信息

渠道逐渐被打通，一些先知先觉的经销商已经开始意识到跨

行业整合所蕴藏的巨大能量。

从经营战略的角度上讲，跨行业整合不仅能够分散经销商

经营风险，在一定程度上能够规避某一行业未来市场波动给

经销商带来巨大的影响和损失，而且还能够增加经销商的利

润增长点。从产品的角度来看，经销商跨行业整合后，庞大

的产品集群不仅可以满足消费者越来越强烈的一站式购物

需求，而且可以为经销商聚集更多的客户资源。就市场营销

的角度而言，经销商跨行业整合不仅可以学习借鉴其它行业

先进的营销理念和操作方式，而且还有助于经销商自主品牌

的建设与推广。总而言之，跨行业整合是企业突破发展瓶颈

的主要途径之一。

三、建筑材料销售对策及改进措施

众所周知：中国建材市场的蓬勃发展也是我国经济体制改

革的必然结果。随着国民经济的不断发展和综合国力的不断

增强，建材经销行业在市场营销的发展方面取得了长足的进

步。但与市场经济发展和消费者要求相比，建材行业在市场

营销方面还存在许多问题，而要改变这些问题，必须从营销

模式和营销对策去分析，从我国建材行业发展的特点出发，

分析

我国建材行业市场营销存在的问题，并探讨提升行业营销

发展的思路。

1.营销手段有待改进

从总体上来看，市场营销的理念已经逐渐被众多的建材企

业经营者所接受，传统的销售理念正在被新的营销理念所代

替，一些代表性的企业已经学会采用先进的营销方式来武装

自己。但是，许多企业的市场开拓力度不够、信息渠道不宽、

对市场营销的认识还比较片面，往往把市场营销简单等同为

一般的推销，这在现实的营销发展过程中则具体表现为营销

手段落后。例如：许多企业还没有真正懂得借助现代化的互

联网、专业信息机构、相关主管部门等渠道获取它们所需要

的信息，而仅仅依靠企业自身微不足道的力量从市场中收集

信息。

2.营销创新动力不足。

近几年，各级政府都在重视为建材行业创造良好的持续发

展，寻求更好的经营环境，如：产业联盟，产业集成，科技

创新、生态环保等，但由于行业市场竞争过度、竞争无序等

种种原因，传统作业习惯一时很难于突破，导致了不少企业

的经营状况仍然比较困难。一些生产同类产品的中小企业，

技术和质量处于同一水平层次，它们为了争夺有限的市场，

不惜竞相压价，挑起价格战。其原因是低水平的重复生产所

导致的必然结果。事实上。通过简单的价格战，压制竞争对

手而夺取有限的市场份额，这无异于“壮士割腕，比赛流血”。

简单的价格战所产生的必然结果是所有的中小企业都不愿

投入人力、物力和财力进行营销创新，因而导致最终恶性循

环的局面，如陶瓷行业近几年诞生的一批颇有规模的“私抛

厂”，首先“私抛厂”就是陶瓷行业抛光砖进入恶性竞争的

必然产物，是这个时代的特殊名词，或者说是部分品牌性企

业的“私生子”，没有半点品牌价值而言、没有半点服务而

言，就是直接的价格“奔”，试想一个全的人在一群人群奔

跑，能不引起骚乱吗?更何望成批成群的者，这绝对是这个

时代这个行业的一道“风景线”。

3.营销战略缺乏理性。

营销实践的发展表明，那些随机应变能力较强的企业尽管

生存下来了，但由于缺乏理性的营销战略的指导，企业难以

发展壮大。这些企业也意识到，要在激烈的市场竞争中找到

自己安身立命之地，就必须发挥企业独有的竞争优势，生产

与众不同的产品，通过增加产量、降低成本来提高企业竞争

力。目前，许多企业产品同质、放弃质量比价格，不断的以

价格来进行促销，同时，受人力、财力和技术力量的限制，

信息面相对较窄，获取信息手段有限，造成营销渠道过窄等

现象。总之，企业在经营过程中存在着较为明显的营销理性

缺乏现象。

4.营销人才相对不足。

人才是企业资源中最具能动性的一种资源，现代企业的竞

争本质上是人才的竞争。从营销人才的发展现状分析：在人

才市场甚至出现这样的现象，最好找的是营销工作，最容易

失去的也是营销工作。走了一个又来了一个，人才没有归宿

感，没有向心力。客观地分析：营销的人才缺乏已是不争的

事实，究其原因是企业没有形成科学有效的人才引进、培育

和使用机制。营销人才的缺乏，已经成为许多企业发展壮大

的一根软肋。

随着全球经济的平稳复苏以及企业效益的好转，国民经济

企稳回升的势头将进一步得到巩固和加强，建材投资也必将

热情高涨，只要学习借鉴其它行业先进的营销理念和操作方

式，改进营销手段、创新营销方式、厘清营销战略、培育营

销人才等，适应市场需求，在困难中寻找机遇、谋求发展，

就会在激烈的市场竞争浪潮中越走越远。

看似短暂的一生，其间的色彩，波折，却是纷呈的，深不可测的，所以才有人拼尽一切阻隔，在路漫漫中，上下而求索。

不管平庸也好，风生水起也罢，其实谁的人生不是顶着风雨在前行，都在用平凡的身体支撑着一个看不见的灵魂？

有时候行到风不推身体也飘摇，雨不流泪水也湿过衣衫，而让我们始终坚持的除了一份信念：风雨总会过去，晴朗总会伴着彩虹挂在天边。

一定还有比信念还牢固的东西支撑着我们，那就是流动在心底的爱，一份拳拳之爱，或许卑微，却是我们执著存在这个世界上，可以跨越任何险阻的勇气、力量和最美丽的理由。

人生的途程积累了一定的距离，每个人都成了哲学家。因为生活会让我们慢慢懂得：低头是为了抬头，行走是为了更好地休憩，不阅尽沧桑怎会大度，没惯见成败怎会宠辱不惊，不历经

纠结怎会活得舒展？

看清才会原谅，有时的无动于衷，不是不屑，不是麻木，而是不值得。有时痛苦，不是怕失去，不是没得到，而是因为自私，不肯放手，不是自己的，也不想给。

人生到最后，有的人把自己活成了富翁，有的人却一无所有。

梭罗说：一个人富裕程度如何，要看他能放下多少东西。大千世界，我们总是想要的太多，以为自己得到的太少。是啊，一个贫穷的人怎么会轻易舍得抛下自己的所有呢？到了一定年龄，

才会明白一个人对物质生活的过多贪求，反而让自己的心灵变得愈加贫穷。

人生到了最后，其实活出的只是一个灵魂的高度，清风明月，花香草色，便是一袖山水，满目清澈。放下从前，放下过去，从容地走入当下，和自己的内心交流，和自己的灵魂对话，听

时光走过的声音，嗅闻它御风而过的芳香……

如果兜兜转转了大半个人生的你，此刻依然觉得自己很贫穷，那么愿一无所有的你，

看似短暂的一生，其间的色彩，波折，却是纷呈的，深不可测的，所以才有人拼尽一切阻隔，在路漫漫中，上下而求索。

不管平庸也好，风生水起也罢，其实谁的人生不是顶着风雨在前行，都在用平凡的身体支撑着一个看不见的灵魂？

有时候行到风不推身体也飘摇，雨不流泪水也湿过衣衫，而让我们始终坚持的除了一份信念：风雨总会过去，晴朗总会伴着彩虹挂在天边。

一定还有比信念还牢固的东西支撑着我们，那就是流动在心底的爱，一份拳拳之爱，或许卑微，却是我们执著存在这个世界上，可以跨越任何险阻的勇气、力量和最美丽的理由。

人生的途程积累了一定的距离，每个人都成了哲学家。因为生活会让我们慢慢懂得：低头是为了抬头，行走是为了更好地休憩，不阅尽沧桑怎会大度，没惯见成败怎会宠辱不惊，不历经

纠结怎会活得舒展？

看清才会原谅，有时的无动于衷，不是不屑，不是麻木，而是不值得。有时痛苦，不是怕失去，不是没得到，而是因为自私，不肯放手，不是自己的，也不想给。

人生到最后，有的人把自己活成了富翁，有的人却一无所有。

梭罗说：一个人富裕程度如何，要看他能放下多少东西。大千世界，我们总是想要的太多，以为自己得到的太少。是啊，一个贫穷的人怎么会轻易舍得抛下自己的所有呢？到了一定年龄，

才会明白一个人对物质生活的过多贪求，反而让自己的心灵变得愈加贫穷。

人生到了最后，其实活出的只是一个灵魂的高度，清风明月，花香草色，便是一袖山水，满目清澈。放下从前，放下过去，从容地走入当下，和自己的内心交流，和自己的灵魂对话，听

时光走过的声音，嗅闻它御风而过的芳香……

如果兜兜转转了大半个人生的你，此刻依然觉得自己很贫穷，那么愿一无所有的你，