国内四大房地产网站商业模式、运营模式分析

2023年4月20日发(作者：水泥砂浆强度对照表)

国内四大房地产网站商业模式、

运营模式分析

国内四大房地产网站商业模式、运营模式分析

——基于网站用户的视角

一、商业模式探析

1、搜房网：

版块设置：交易网、租赁网、拍卖网、教育网、家居网、金融网、商

用物业网、产业服务网、搜房社区；

首页/出售房源/地图搜房/租房/小区房价/经纪人/别墅/个人房源/

商铺/写字楼/估价/房贷/求购/资讯

结果栏：十万火急，新推房源，个人房源

论坛：小区论坛/地方总论坛

提供服务：

网站基本服务：地图找房、小区房价、举报系统、手机搜房、用户习

惯记录、经纪人邮箱服务、估价系统、对比系统、发送房源到手机、

搜房一号通、搜房帮。

购房工具包括：二手房交易流程，贷款计算器，二手房买卖合同，税

费计算器，估价系统，对比系统，地图搜索，发送信息到手机等等个

性化工具，基本上满足了用户在搜索过程中需要的需求。

移动客户端：搜房的手机软件版本齐全，适用范围广，出来查找房产

信息，还可以定位等服务。

2、新浪乐居

版块设置：新浪房产、新浪家居、新浪地产；新盘、新闻、论坛、微

博、装修

提供服务：

网站基本服务：看房团、楼市信息、相关咨询、答疑解惑。

移动客户端：集信息平台、工具平台、数据平台和交易平台等功能于

一体，提供消费者全方位的服务的“口袋乐居”、帮助房产经纪人进

行二手房房源管理的“口袋经纪人”、提供装修服务的“口袋家居-

装修钱管家”

3、易居购房网

版块设置：竞拍馆；团购馆；品牌馆；易居网盟

提供服务：易居购房网是国内综合型专业房地产在线交易门户，提供

多元化一体式网上售楼解决方案。为房地产行业提供线上线下互动交

易、房产营销解决方案等服务，同时满足中国互联网用户的购房需求。

针对互联网普通用户主要提供的服务有：楼盘咨询、价值评估；个性

化置业顾问提供；定制化看房线路推荐；看房行程预定，全程陪同；

独家购房优惠。

4、安居客

版块设置：新房、二手房、租房、写字楼、商铺

提供服务：为用户提供最佳找房服务，也为开发商、中介公司、经纪

人和业主提供网络推广平台。主要的服务有：个性化搜索、地图找房、

小区房价、举报系统、手机搜房、用户习惯记录。整体设计跟淘宝产

品展示模式相似，主要突出搜索应用和信息筛选两个功能，用高级搜

索（筛选更明确的条件）将房产信息更加准确的搜索出来。

手机客户端：手机安居客软件开始主要有三款产品：“安居客”，“安

居客小区”，“中国网络经纪人”。2014年，“安居客二手房”、“安

居客新房”、“好租”App联合成为移动互联网矩阵。

二、运营模式探析

1、搜房网

收费项目：网络广告、窄告费用 、经纪人费用、竞价排名费用、移

动增值业务、下级代理、其他付费业务。

运营模式：搜房网成立初期便前瞻性地着手建设地方分站，以搜狐和

焦点的品牌影响力，通过在各地的代理赚取了客观的代理费用。除此

之外，对于大的房地产客户，以营销为目的，提供以集营销功能、艺

术设计、信息展示、技术支持为一身的系统化解决方案，也赢得了一

定的房地产商与大客户。

2、新浪乐居

收费项目：网络广告、窄告费用 、经纪人费用、竞价排名费用、移

动增值业务、下级代理、其他付费业务。

运营模式：2013年推出了“认证房”业务。认证房无疑具有更多的

优势：搜索排名靠前、具有平台的真实信息认证等，认证房源在站内

各种条件搜索下均优先于端口房源显示。其实还是一种竞价排名的模

式。主要盈利点还是来自于传统的硬广以及以及看房团、团购等活动。

3、易居购房网

收费项目：电子商务、网络广告、窄告费用 、经纪人费用、移动增

值业务、竞价排名费用、其他付费业务。

运营模式：易居购房首创房地产线上到线下电子商务模式，与其他网

站直接面对购房者不同，易居购房主要面对的是房地产商、房产经纪

等，特点是精准数据、专业运营、整合服务。其产品比较强势，月月

拍、团团赚、E金券等都是其强势收费产品，能够为房地产行业提供

线上线下互动交易、房产营销解决方案，因而盈利模式更为专业化。

而与此同时，普通购房者使用网站也能满足自身的需求。

4、安居客

收费项目：网络广告、窄告费用 、经纪人费用、竞价排名费用、移

动增值业务、下级代理、其他付费业务。好盘直通车：点击付费的商

业模式，即经纪人展示房源免费，而以用户点击次数相应收费。

运营模式：

付费发布：安居客 收费对象：网络经纪人；好租网 收费对象：网络

经纪人；

电话转接收费：爱房网 收费对象：开发商或代理商；

广告费：三大网站 收费对象：广告主。

三、小结

通过分析以上四个网站，明确了每个网站提供的产品和运营模

式。其实，从总体上来看，目前利用网站的平台来赚取普通的网友、

购房者的钱的方式并不现实，因为目前同质化的房地产网站数量很

多，而网站的流量又是网站赖以生存的基础，而这一基础是由广大的

网友所提供的。因而，从目前来看，针对普通网友的收费项目几乎没

有网站能够做得起来，今后也未必有开拓盈利的空间，而在移动终端

上，或许可以通过信息定制等方式取得一定的收入，未来也有较好的

发展前景。

而对于房地产网站来说，主要的金主目前还是房地产公司、房产

经纪公司、二手房交易公司、独立经纪人等，这些客户以互联网为平

台，在网站上从事信息发布和推广的工作，使得他们能够赚取一定的

收入，因而也就能够支付给网站一定的宣传、推广、活动的费用。

因而，作为房地产网站，目前主要还是要致力于进行信息的采集、

收集与发布，用规范的信息、图片来获得普通网民的支持，提升自身

的用户体验，推出更好的与房地产买卖相关的应用产品。目前电子商

务如火如荼，房地产网站搭载支付平台，实现线上购房、线上认筹，

网站通过提供此类服务收取一定的佣金，或许是今后网站的一个营利

点。