关于招商方案锦集九篇

招商方案

关于招商方案锦集九篇

为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要预先制定方案，一

份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。写方案需要注意哪些

格式呢？下面是小编精心整理的招商方案9篇，供大家参考借鉴，希

望可以帮助到有需要的朋友。

招商方案 篇1

为进一步加大招商引资工作力度，拓展招商引资信息渠道，提升

招商引资工作的质量和水平，现就组建驻点招商工作组赴沿海发达地

区开展招商工作，制定如下方案。

一、指导思想

坚持以科学发展观为统领，致力经济、社会转型发展，牢固树立

大招商促进大发展的观念，在以开放总揽全局、靠开放促进发展的思

想指导下，深入开展招商引资活动，重点招引装备制造、金属加工、

机械电子、新能源、新材料、医药化工、船舶物流等产业项目，强力

推进工业集群建设，做大临港产业发展平台。

二、队伍组建

（一）组建5支驻点招商组，每个招商工作组由2-3人组成，由

其中1名成员兼任组长。

（二）招商工作组成员必须具有经济工作经验，有工作激情，有

责任心，具有一定的联系渠道和较强的公关交际能力，适应招商引资

工作的同志。

三、招商区域及重点产业

造、机械电子、新能源、新材料等产业项目引进，突出高新技术产业

发展，重点引进世界500强、中国200强企业，跨国公司、国内知名

大型企业、高新技术企业、研发机构等。

四、工作职责

（一）掌握县情、区情和招商技巧。掌握全县的产业发展方向、

投资环境、招商引资优惠政策以及工业园区的规划、建设和产业情况；

熟练掌握招商引资礼仪与技巧。

（二）收集分析信息。包括建立驻点区域的本县籍人士和在本县

工作、学习和生活过的外籍人士信息库；建立驻点区域重点企业，特

别是大企业、大集团信息库；分析驻点区域产业分布情况，掌握驻点

区域可能外迁、扩能企业情况及投资产业门类。

（三）开展招商引资宣传推介工作。积极挖掘渠道，广泛联系，

建立网络，主动拜访各类企业、产业园区和各行业协会，积极参与各

类经贸洽谈活动、项目推介会等，宣传本县的资源、区位、政策、环

境和项目等，邀请客商到我县参观考察、洽谈和投资，努力结交一批

有利于我县经济和社会发展的.企业家朋友，扩大本县在外的知名度和

影响力。

五、目标任务

（一）每个驻点招商组每年引进固定资产投资1亿元以上、注册

资本20xx万元以上的项目不少于1个。

（二）驻点招商时间原则上每月不少于20天；每个驻点招商组每

周拜访企业不少于5家，每1个月引荐客商来我县考察不少于1次。

六、驻点管理

（一）驻点人员必须服从招商组长的统一管理，按照方案要求，

统一开展并做好驻点招商的日常工作，不从事违法违纪活动。

（二）各个招商组外出驻点招商轮流交替安排，在抓好招商工作

的同时，也要注重做好本职业务工作。外出驻点招商时间暂定为一年。

七、保障措施

（一）招商组人员出外招商，现有职级、工资、组织关系、业务

分工不变。

（二）外出招商区域原则上以苏南及上海、浙江等地为主，具体

招商驻点由各组自行确定。

（三）驻点期间招商人员的各项支出由单位支付，原则上要求节

俭，以保障基本生活需求和工作所需。

（四）开展招商专题推介会等重大活动经费另行核定安排。

（五）办公室负责对驻点区域本县籍人脉关系进行梳理，经发局

负责对在本县工作、学习和生活过的人士信息进行梳理，招商局负责

整理县情、区情及产业发展方向、投资环境、招商引资优惠政策、工

业园区的规划、建设和产业情况，以及商务工作礼仪、招商技巧等，

并分别提供给招商工作组；财政分局负责落实工作经费。

招商方案 篇2

活动简介

活动名称： ××――“20xx年师大迎新生系列活动”（××为冠名企

业）

主办单位：xx师范大学协和学院

支持媒体： 待 定

冠名单位： 待 定（出资企业）

协办单位： 待 定（出资企业）

宣传推广：天视文化 飞皇文化

活动时间：20xx年9月1日起

方案一：总冠名1家，冠名出资人民币6万

冠名赞助商权益：

1．冠名赞助商享有“20xx年xx师范大学协和学院迎新生系列活

动”组织机构授权的冠名权；

2．冠名赞助商可以“20xx年xx师范大学协和学院迎新生系列活

动”名义，经主办方授权许可后自行组织相关的媒体宣传及活动，宣

传活动内容应经过主办方确认。

活动现场回报：

1、活动期间，迎新活动的各类报道中出现冠名赞助商logo及名

称；

2、活动期间，校方指定地点可举办冠名赞助商产品推广活动；

3、活动期间，校方指定地点可派发企业宣传资料及产品样品赠品

或纪念品；

4、活动期间，在合约规定的宣传物料上体现冠名赞助商广告，如：

迎新手牌100个、迎新帐篷20个、迎新横幅20条，学生手册3千本

等

5、冠名赞助商享有其logo服装提供，将供迎新晚会时使用，服

装500件。

6、迎新晚会舞台主背景体现冠名赞助商的名字或者logo。

7、晚会演出现场广告牌4面。

8、活动期间，迎新生专线大巴车身体现冠名赞助商企业logo及

名称，大巴共五辆，路线分别为火车站---师大新校区，汽车北站---师

大新校区，汽车南站---师大新校区。

9、在迎新晚会上，主持人将重复提及冠名赞助商名称并表示感谢。

其他回报

1.扩大冠名赞助商在学生群体中的影响力，进一步提高其产品的

销售额；

2.扩大冠名赞助商在福州市区及大学城区的`影响力，大巴的车体

广告有效的实现了这一功能。

效果评估

综上所述，我们将获得：

1.超值的广告回报；

2.赢得关注的新闻公关事件；

3.多达2万人次的传播受众，绝佳的事件营销机会；

4.参与文化事业的美誉，提升品牌高度；

5.经济效益的提升；

6.以文化手段展示实力的成就感。

招商方案 篇3

项目概况

（一）项目名称：华北城国际家居广场

（二）项目地点：天津武清区下朱庄华北城

（三）项目占地面积：

项目优势

本项目位于京津冀城市核心位置的武清区，西邻京津高速公路二

线，东接京津快速，地处京津黄金走廊，区位优势显著。距离天津中

心城区10公里，天津国际机场30公里，北京国际机场76公里，天津

港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城际轻轨、112国道、104

国道等“九横九纵”的道路网络环绕周边。

项目区位优势突出，交通便利，可直接承接京津市区、周边城区

强大的辐射效应，又可以便捷地释放和发挥自身能量与优势。

目标市场定位

（一） 本项目市场定位：天津市中高端家居建材城 针对人群为：

1、京津冀内投资及经营客商。

2、来天津经营建材的外地客商。

3、本地建材加工企业主。

（二） 本项目产品特征定位：

政府重点支持的投资回报型项目，是代表武清区形象的新地标，

带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。

项目业态规划占比

具体情况按实

际招商调整

项目分区规划

招商策略

（一） 项目招商对象

1、所有家居建材生产厂商；

2、全国家居建材经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私

有、个体企业；对商铺有投资意向的客户。

（二） 项目招商商品范围建筑室内外装饰材料、陶瓷、卫浴洁具、

家庭厨卫用具、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、

门窗橱柜、家居电器、软装类。

（三） 项目概念输出与保障——消除经销商认知障碍

1、项目的市场行销概念：位于天津武清区规模庞大的建材城，以

其核心地理位置，强力向整个京津冀辐射。

2、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代

物业经营的管理手段。

3、 全新的消费观念和消费形态，迎合并引领市场的`消费心理和

行为，并倡导全新的消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。 （四）

项目招商全方位服务——经销商的信心保证

1、本项目是天津市的政府的重点工程、形象工程，是武清的新地

标。项目建成后具备完善的配套设施、生活设施。

2、项目的市场运作采取免租、返租的优惠政策解除经销商后顾之

忧。

3、市场开业前后向经销商提供全面的广告与行销支持，以“品牌

造势，传播先行”的市场化操作，扩大对外宣传，提高市场在天津的

知名度及影响力。

4、市场经营在保障商家的商业利益的同时，为商家提供系统完整

的

招商方案 篇4

为了在养生保健行业积极推广XXXX品牌，使之在本地乃至全国

范围内形成强势，成为行业内一面旗帜，那么，如何更好地设计出一

套适合XXXX的连锁加盟招商方案，应该说是至关重要的环节，是

XXXX市场化的蓝图描绘，也是XXXX真正走向市场化运作的关键一

步。

对行业内的现状和态势，在众多的保健业同行中，在日趋激烈的

市场化竞争中，如何扬长避短、突出重围，极力彰显XXXX的独特品

牌个性，是我们目前急迫需要解决的问题，因此，我们在本提案中认

为，我们应该从以下几个方面着手开展工作。

一、 对整个养生保健行业作出全面的、客观的基础调查、分析，

全面公正地评价XXXX在本土养生保健行业的地位和作用。同时，积

极提炼XXXX的独特销售主张，以此作为XXXX全面拓展市场的突破

口（时间周期为一个月）。

二、 对XXXX养生保健品牌作出具体的营销诊断，细致分析XXXX

的SWOT，以期全面掌控、及时调节XXXX品牌的连锁加盟体系，使

整个品牌的特许经营事业得到真正的`体现和发展，以最快的速度、最

优的系统、最佳的策略，积极推行连锁加盟事宜（时间周期为一周）。

三、 XXXX的全国连锁加盟方案包括以下几个方面的内容（时间

周期为一个月至一个半月）：

A、 XXXX品牌养生保健会馆全国特许连锁加盟项目招商手册

1、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业说明

2、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟体系组织结构系统

3、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟体系各部门基本职能

4、 XXXX品牌养生保健的文化背景

①、 中国道教的历史渊源

②、 传统道家养生文化所给予XXXX的文化内涵介绍

③、 传统道家养生文化对人体的理疗功效的介绍

④、 传统道家养生文化对人体食疗功效的介绍

⑤、 传统道家养生文化的养生防疗作用

⑥、 现代养生保健理念与传统道家养生文化的完美结合

⑦、 其他附加功效介绍

5、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业的市场发展潜力

①、 全国养生保健行业现状分析

②、 全国养生保健行业发展前景分析

③、 终端消费群体分析与定位

④、 终端消费群体消费心理及消费行为特征剖析

⑤、 区域消费市场消费结构分析

⑥、 区域消费市场消费能力综合指数（列表）

⑦、 售后服务及二次消费管理

6、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业的连锁加盟前景

①、 市场消费潜力综合数据

②、 个人消费能力综合评判

③、 投资与收益综合前景分析

7、 XXXX品牌养生保健会馆服务项目全面介绍

①、 XXXX养生保健服务产品与特色资源说明

Ⅰ、 XXXX品牌养生保健会馆服务项目

Ⅱ、 XXXX品牌养生保健会馆特色资源

Ⅲ、 XXXX品牌养生保健会馆内部形象调性特征

Ⅳ、 XXXX品牌养生保健会馆品牌个性诠释

②、 XXXX养生推拿按摩学校技术优势介绍

Ⅰ、 办学优势介绍

Ⅱ、 师资优势介绍

Ⅲ、 教学条件介绍

Ⅳ、 培训内容介绍

Ⅶ、 职业按摩师俱乐部介绍

③、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业特许权优势介绍

Ⅰ、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业区域经营保护策

略

Ⅱ、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业统一服务规范策

略

Ⅲ、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业统一配送产品策

略

Ⅳ、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业统一形象维护策

略

8、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业项目投资模式

利模式

10、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业风险基金储备

11、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业信贷管理机制

12、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟CIS系统

①、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟VI系统

Ⅰ、 VI基础系统部分

Ⅱ、 VI应用系统部分

②、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟BI系统

Ⅰ、 店长行为识别规范

Ⅱ、 员工行为识别规范

Ⅲ、 服务期间行为统一规范

③、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟MI系统

Ⅰ、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟经营理念识别

Ⅱ、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟企业文化建设

13、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟支持保障体系

①、 加盟地区选址与区域保护

②、 加盟地区品牌连锁体系营建

③、 加盟地区店面营运管理

④、 加盟商技术人员培训体制

⑤、 加盟店核心物料及专业设备物流配送

⑥、 加盟店开业活动策划与市场宣传推广支持

⑦、 向加盟商提供技术支持与升级服务

⑧、 XXXX服务项目结构优化与升级服务

⑨、 全国连锁加盟商风险互助保障储备管理

14、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟规范与流程

①、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟规范

②、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟条件

③、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟流程

④、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟案例

15、 附件：

①、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟店面CIS视觉识别系

统

②、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁企业商标注册证书、税务

登记证书

③、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟特许授权证书、荣誉

证书

④、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟店实景照片案例

⑤、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟部分特色服务项目展

示

⑥、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟培训系统展示

⑦、 XXXX品牌养生保健会馆全国连锁加盟技师保障系统展示

招商方案 篇5

一、明确招商目的。

一般来说，招商作为市场开拓的手段和工具，启动和占领市场。

使得企业与投资户和客商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成

真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴。

二、制定招商目标。

招商目标一定要量化，譬如招商总数，签约率等。具体指标根据

企业需求而定，但是一定要量化，要明确。

三、设置招商机构。

一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并

赋予其一定的职级高度、权限和有别于一般销售的激励机制，使其尽

量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。招商部既要和营销策

划部门紧密联系，又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室

等部门全力配合，以保证招商的顺利进行。具体操作中，从各部门中

抽调人员，成立招商项目小组。

四、白酒招商方案。

广告创意、媒体选择与发布——1次信息处理（来电、来函）——2次

信息处理（书面回复）——邀请——签约——督促履约——进入正常

经营环节。

2、招商方式选择。

招商方式很多，()对白酒企业而言主要有以下几种招商方式：

（1）访问招商，主动上门拜访相关的投资者和客商，开展招商活

动；

（2）广告招商，利用各种形式的广告（报纸、电视、电台、杂志、

户外广告、宣传册、海报、DM单等）招商；

（3）会议招商，利用各种白酒展销会议，特别是春季、秋季糖酒

会开展招商；

（4）网络招商，利用网站、网页、网上商店招商；

3、招商手册制定。

在招商之前，可以设计印刷完备的《招商手册》。招商手册主要

内容如下：

（1）企业（市场）实力、荣誉和发展历史。

（2）卖点提炼：市场特点和优势。

（3） 市场现状介绍。

（4）给投资者和客商的.支持：（一般而言有以下7大支持）

①政策：阐明相关的优惠政策；

②管理：市场管理相关规定；

③信息：提供产业和市场信息；

④培训：定期或不定期组织相关的培训，提高投资者和客商的素

质；

⑤服务：提供安全、物流、生活等各种配套服务；

⑥宣传：帮助投资者和客商策划并开展广告宣传和促销活动；

⑦费用：减免相关的费用，支持投资者和客商的发展。

（5）合作协议。

（6）签约程序。

招商方案 篇6

随着零售业在国内的发展，全国各地出现了大量从事某种商品经

营的专业批发和零售市场，比如，超市、大卖场、家居主力店、药材

批发市场、图书交易市场、电子市场、家用电器市场、家具城、建材

城等，上述市场在国内商业领域的角色举足轻重。

专业市场是大进大出、大流通、大幅射的代表性商业业态。成熟、

火旺的大型专业市场的年成交额都是以亿计，其幅射区域更是以百公

里、千公里计，远非普通大型商场十几二十几公里的辐射半径所能比

拟。

一、消费需求决定规模

专业市场的规模大小和经营的商品的类型没有关系，而往往和市

场所处地域的市场支撑能力、投资商的实力以及市场经营的方式等因

素密不可分。

比如，同样是电子市场，专业经营电脑、配件、耗材及辅助设备

北的华强北电子市场，规模庞大；而位于长沙的城电子市场则规模较

小，其规模差别的原因在于深圳和长沙电子消费市场需求的差别。

不同实力的投资商即使在同一个地区，投资建设同样类型的专业

比如，百安居、德国欧蓓德都属于专营家居建材用品的专业市场，

这类专业市场基本上都是由经营商统一经营管理；北京沙子口办公用

品批发市场，属于批发类专业市场，经营商采取出租经营的方式；北

京碧溪家居广场也属于专业市场，开发商就采取商铺出售、经营商接

受业主委托统一经营管理的方式。需要指出的是，进行商铺投资的投

资者在选择专业市场商铺的时候，需要对商铺的投资形式进行深入了

解，而且专业市场的`规模越大，项目的管理对商铺价值的影响力越大。

三、专业市场投资：高风险高利润

繁荣发展的城市市场环境是否意味着投资开发专业市场轻而易举？

事实决非如此，由于消费市场单一的缘故，所以在众多铺型中（例如

专业街商铺、社区型商铺、旅游商铺、商场商铺等），风险最大的投

资是专业街商铺，但是其带来的高利润也是无可比拟的。要成功投资

开发专业市场就要注意以下几点：

开设专业市场。专业市场不同于其他商铺，选址必须要充分考虑到物

流的方便性、经济性，宜设于闹市区附近，地段不能太热闹也不能过

于偏僻，同时也要注意专业市场对人气的聚集能力。

4、注重市场培育，实施专业管理

专业市场的成熟必定会经过一个发展过程，商业推广是否到位、

经营管理是否专业将直接决定其市场培育周期。专业市场仅仅通过租

金优惠不是市场培育的根本，根据市场寻求准确的定位，通过专业商

业管理实现良性的持续经营，才是专业市场规避投资风险实现物业价

来强烈地冲击本地经营商户，形成“狼入羊群”效应，为了抢地形、

占山头、卡位置，本地商家自然也就闻风而动。

例如银川某批发市场，由于项目位置有点偏、规模又极大，当地

经营户对其普遍心存疑虑。于是策划公司采取先赴银川的上游城市西

安、兰州招商的策略，在两市大张旗鼓、广造声势，待银川本地商户

得知后，为了防止外敌入侵、防止实力更强的外地“狼”来蚕食市场，

纷纷积极购买，尤其是本地有影响力、有号召力的大户，几乎家家购

买，并带动大量中小散户“借钱也得买”，使得市场在开盘后二个月

内即劲销70%，而且在所有客户中，经营户的比例占到60%以上。

2、“引”

引——引全国或行业最好或最先进的市场管理模式和商业推广手

段。

引——引本地或区域市场政府的商业经营优惠政策及条件和未来

商业中心规划和特有商业效应规划引导。

引——引本地周边商业辐射地的政府、商会、工商职能部门等同

市场建立商品流通渠道、沟通渠道和商品推广联合模式。

引——引上游厂家和特约经销商市场考察，为商户争取区域市场

代理权和经营权，帮助购买商户由散户、小户成为区域代理商、经销

能将项目完全消化。这时候，就需要拿出“挖地三尺”的劲头，千方

百计扩大客户面，吸引按传统方法界定中购买可能性甚小的客户。挖

——挖区域市场的投资户和周边下级城市的投资户。

挖——挖市场其它片区的经营户和周边城市市场的经营户。

挖——挖区域市场经营户和已购买客户的投资潜力，引发其投资

热情。

挖的方式则有：

针对投资户和经营散户，多形式推广和宣传前期经营户入驻的比

例数据和品牌号召力、消费市场交易数据，展现经营前景。

针对下级城市甚至县、镇，制作明白易懂的电视广告，向目标区

域集中投放。针对已购买客户，推出老客户介绍新客户赢大奖、得大

优惠的措施，用最让人信服的广告形式——客户口碑宣传，促销效果

往往出人意料。

招商方案 篇7

一、公司制定统一代理价格，各级代理商分销价格，指导全国统

一零售价格，以保障零售市场的价格相对稳定。

二、公司保障各级代理商的权益，按代理区域及品牌给与相应的

保护。

三、省级代理商和市、县级代理商，招商工作同时进行，公司已

签约的市级代理商，不隶属于相应区域的`省级代理商。公司已有省级

代理商的区域，公司协助开展市县级代理商的招商工作。

四、代理商所须具备的条件：

1、省级代理商：具有业内工作经验和市场基础，拥有自己的运作

团队，具有一定的营销和开拓能力。

首批货款：50万元人民币。

缴纳市场保证金5万元，合同期满予以返还。

2、市级代理商：熟悉本地市场，有分销渠道和团队。

首批货款：7万元人民币。

首批货款：3万元人民币。

缴纳合同保证金1万元，合同期满予以退返。

招商方案 篇8

一、 招商原则

“xx企业家协会迎新晚会“通过对社会各种资源的有效整合，为

xx学员搭建一个跨年耀眼的大舞台，同时让关注本次晚会的爱心企业、

事业单位、社会团体及民间组织得到一个展示平台。

几年来我们迎新晚会的成功的.举办，已经具备举办大型晚会的经

验。多种主流媒体参与推广报道，“ xx企业家协会迎新晚会”在20xx

年初必将成为业内人士谈论的重大事件。

阿克苏地区xx企业家协会现有会员单位300多家，涵盖4家上市

公司、上亿资产的企业家有50多位。20xx年1月举行盛大迎春晚会，

有200多位企业家参加活动，本次年会通过提供服务平台，让参与合

作的商家得到有效的推广宣传，是一次相互交流、资源融合、合作共

赢的良好机会。

二、 媒体推广

本次晚会将通过报媒、网络媒体、以及现场各大广告贴画同时推

广宣传，立体化推广，全方面覆盖，为所有合作赞助商提供全程广告

推广宣传。

三、 其他形式推广

1、 在年会上印制企业名称及主宣传画面

2、 年会相关用品上印制单位名称（如节目单）

四、冠名单位尊容礼遇

主冠名单位5万<一家> 将可享受：

1、 年会《主节目》冠名权；

2、 大厅2个主展位，在大厅的左右两侧；

3、大厅走廊条幅/条 展架2个；

4、企业第一负责主桌就坐；

5、年会开始前2—3分钟视频宣传资料；

6、冠名单位负责人可上台致词；

7、年会过程中主背景宣传片，循环播放；

8、授予“20xx年会特殊贡献奖”奖牌，在活动中颁发；

9、企业名称及LOGO印到年会的节目单；

10、企业名称及联系方式刊登在每桌的鸣谢牌中；

11、主持人口播感谢冠名单位：在主持中，每提及年会时，都提

及冠名单位名称；

12、大厅吊旗，200百个背椅广告）

13、向主冠名单位赠送主宾席用餐一桌（10人）；

14、年会过程中30秒LED画面定屏；

（备注：以上宣传冠名单位只需要准备图文、视频、音频，其它

均由主办单位负责）

招商方案 篇9

第一章 项目简介

XXXX百货连锁有限公司，系一家新型的从事商品零售、市场开发

的企业。致力于打造社区便利店，提倡“便民、为民、利民”的企业

文化，公司旗下的“街坊24”品牌，已开展便利店连锁加盟业务，并

初现规模。

为了实现长足有续的发展战略，忠力人“以变求生存，以变求发

展”，坚定信心探索创新之路。引领市场潮流，大胆开创商业新模式，

积极建立“忠力一站式配货基地”——即展示中心、会展中心，改变

传统、单一的经营模式，将忠力一站式配货基地打造成，集商品展示、

商品会展、超市配货、物流、团购、批量零售、信息发布于一体的多

功能新型批发市场。

忠力一站式配货广场——即会员制小商品批发广场简介:位于XX

市黄金地段，-1层3200M2、1层**M2、2层—5层均2950M2，5

层至17层为办公用途，17层以上为商务宾馆。

展望未来，XXXX将继续秉承 “勤奋节俭、开拓创新、诚实守信、

团结共进” 的企业精神，广纳贤才以全新的经营理念和用户利益高于

一切的行为准则迎接忠力的每一个新老客户和同行业者的惠顾和考验，

并不断提高自已用完善高质满意的服务、训练有素过硬的技术、真诚

的态度和良好的信誉回报每一位顾客和社会。

第二章 项目定位

——引领“打造XX小商品批发市场商业旗舰”

一、项目功能定位

任何品牌的定位都不应该是简单随意的概念罗列，而应该是在对

品牌及其实体的深入分析之后规避劣势、发挥优势并升华的差异化，

并具有充实的内涵及相对应的使用功能作为支撑。

XXXX作为地处XX市商业区的一个大型商业地产项目，其不可再

生的商业地利优势和商业发展前景得到了广大投资者的青睐和认可。

从商业地产整体开发的各个环节来看，一个成功的商业地产项目必须

做到 “三旺” ，即“销售旺” 、“租赁旺” 、“经营旺” 。目前分

割成小面积商铺单位销售已取得了成功，这就为下一步的商铺招商工

作奠定了良好的市场基础。从商业经营管理的角度出发，完善、合理、

可行的商业经营规划的实施是决定项目招商及后续稳定经营并可持续

发展的能否成功的关键。因此，在即将全面展开的项目的招商阶段，

需要重点解决的问题就是如何发掘项目的商业卖点，找准市场的消费

需求点，满足物业商业经营的需要，通过良好的商业功能组合规划，

最大限度的.吸引目标经营者进驻经营，从而使项目步入良性发展的轨

道，进而树立发展商良好的商业地产开发品牌。

二、项目经营定位

根据XXXX项目的地理位于XX市黄金地段处，定位为：忠力一站

式配货广场——会员制小商品批发广场。

各商铺经营面积——8㎡—10㎡。

l 战略定位：

打造成XX市独一无二的会员制小商品批发广场，实行统一管理、

统一促销、统一服务、统一配送等先进的管理体系。

l 楼层分布及类别：

负一层：

食品类: 饼干、 糖果、酒水、粮油、调味品、保健品、方便面、奶

制品、腌腊制品、干果制品。

日化品类：洗洁精、洗衣粉、香皂、肥皂、透明皂、牙膏、洗发

水、护发素、香水、空气清新剂、杀虫剂、灭蚊片、蚊香、指甲油、

口红、腮红、眉笔、眼影。

日用百货类：餐具、茶具、塑料制品、牙刷、围裙、草席、梳子、

雨具、台布、编织袋、一次性宾馆用具；钟用（电子表、石英表、机

械表、光能表、挂钟、座钟、台钟、卡通钟、闹钟）；眼镜（近视镜、

老花镜、太阳镜、隐形眼镜）。

首 层：

饰 品类：项链、手链、手镯、手机挂链、戒指、耳环、耳钉、胸

针、袖针、头扣、发夹、网帽、头圈、假发、珠帽、吊坠、手饰、腰

饰、头饰、儿童类饰品。

皮具箱包类：公文包、挎包、拉杆包、拉杆箱、行李箱、仪器箱、

手提袋、钱包、零钱包、手机包、背包、CD包、腰包、少女包、休闲

包、晚装袋、妈咪袋、购物袋、皮袋、电脑包。

鞋 类：男女正装鞋、休闲鞋、运动鞋、靴子、布鞋、拖鞋、平底

鞋、高跟鞋、童鞋。

二 层

针织类：文胸、内衣、毛巾、枕巾、浴巾、丝巾、袜子、手套、

帽子、短裤、泳衣、汗布、贴花布、珠地布、毛圆布。

服装类：少女装、中老年装、儿童鞋、休闲装、正装、男女时装、

扑克、麻将、各式乐器。

小五金类：五金工具、灯具、各式锁具、安全防护用具、缝纫设

备及配件、电工器材及取暖器材、自行车、电动车、助力车、滑板车

及童车配件、农用五金、建筑五金、白铁皮、铁钉、钢铁丝网、钢丝

剪、家庭工具。

小电器类：收音机、照相机、电动剃须刀、电热水器、吸尘器、

各式碟机、洗碗机、电吹风、电熨斗、电动缝纫机、电扇、排气扇、

饮水机、迷你电视机、小音响、电磁炉、电炉、迷你洗衣机、电动牙

刷。

工艺品类：圣诞工艺礼品、喜庆用品、化妆箱、首饰盒、水晶石、

水晶洞、冰箱贴、挂板背板、玻璃花瓶、陶瓷制品、竹木工艺品、金

属工艺品类、树脂工艺品、立饰产品、家居饰品、佛教用品。

四 层

休闲餐饮类：南北风味小吃、各地名吃名点等。

五 层

娱乐类：量贩KTV、酒吧等。

l 宣传推广案名：

“名座商城”（暂定名）

l 目标客户群定位：

义乌本土化小商品、上海、广东、福建等城市商家。

第三章 招商构思

一、招商目标

1、总体目标：项目交房之日起5个月内招商率达85%，开摊率达

75%，7个月内开摊率达100%。

2、目标客户：广东、福建、上海、义乌及项目周边商圈类零售客

户等。

二、难点及对策分析

难点一：地段位置将成为客户考虑的重要因素

对 策：需要大力推广宣传项目交通优势、产品优势等，以及“名

座商城”等推广主题语，引导客户正确认识项目价值。

难点二：能否短期将XX市最旺的路段的商气延续至名座商城

对 策：需要策划系列以小商品为主题的专题活动，以及一场具有

影响力的大型攻关活动进行造势，吸引大量人气并迅速形成商气。

难点三：

三、招商策略

1、优秀的经营管理方案打动客户：“双时段经营、鱼和熊掌皆得”

经营方案，此方案将提高商户的经营时间和商铺业主的收益，并创造

两个购物消费高峰。

2、优惠招商，以点代面，重点招募主力商家和商圈影响力较大的

商家，带动散户经营；与商家共同宣传策划，共同造市，先做人气，

再做生意。

3、强化项目规划、与区位后发优势，良好的交通物流组织优势。

四、招商服务与支撑

1、物业管理为入租店铺和顾客提供一个舒适安全的环境，包括卖

场的环境、设备的保护、安全保卫、管理等。

2、租户管理造就优良的店铺，包括对租户的教育辅导、经营分析、

店铺调整、调节管理等。

3、营销管理提升商城的客流量和销售额，并举办统一的广告宣传

和促销活动。

4、成立专门的招商服务机构，致力于整个商业气氛的营造，商场

品牌形象的树立与推广。

5、建立一个良好的招商支持系统，各方面协调支持招商工作。

6、策划一些主题活动或大型公关活动，扩大影响，提高商城知名

度。

7、建立目标客户数据库，对招商员的招商工作，包括电话联系、

走访、跟进、签约等，实时做好记录。

8、招商员每周上报招商情况，分析、总结、交流、招商经验和心

得，处理客户反馈信息，适时调整招商策略。

六、招商制度及职责

1、客户资料的收集和筛选。市场调研和竞争对手研究、目标、潜

力。客户的琐定，客户资料的分类管理。

2、电话拜访和面访。电话拜访约见的要点，面访前准备，面访的

过程控制和记录，面访的技巧、潜力、重点、成交客户的面访区别。

3、数据报表的填写，拜访记录填写；招商周报，日报及总结；重

点客户的会谈纪要报告；预签协议客户操纵要求及通报

4、客户的维护和跟进：协议的签订；客户争议的处理、收款的协

助。

5、内部沟通：招商部内部联系沟通；其它有关部门的工作协调与

联系。

一、招商构成

1、开办启动费：用于招商所需各类软硬件的购置

2、商业资源开发及经营维护费：招商人力资源费；招商活动费，

商城管理人员人力资源费

3、招商广告费：招商推广所需的各类广告设计、制作、发布费用

4、租金提成：招商员主要利润的体现

此方案做为参考，具体方案需看实体待定！