陈彦祥 靠胆识打造京北最大建材家居市场

2024年9月29日发(作者：旧房翻新改造效果图)

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京北——昌平水屯，一个正在崛起的家居广场正在越来越引起　

人们的关注。　

目前，记者在祥利华水屯家居广场董事长的办公室里，采访了　

这里的操盘手——祥利华水屯家居广场董事长陈彦祥。采访中．陈　

彦祥对数字和时间的记忆给记者留下深刻印象，整个采访当中，他　

十分准确地悉数着祥利华水屯家居广场在这一年多当中，每一个时　

间段的每一个前进的脚印，尽管有时记者有意识地打断他，并反复　

地问他一些细小的问题．想看看他对水屯家居广场一年来每一天的　

发展变化真是记得那么准确吗？令记者惊叹：他不假思索地回答总　

是清晰而准确。　

初识陈彦祥，他那种持稳的男士风度就让记者明显地感到他是　

一

个韬略之人。１６岁就穿上了军装当了兵。之后又进入金融系统工　

作，几十年的工作经历使他积累了丰富的管理经验，同时也形成了　

缜密的思考问题和处理问题的模式，尽管如此，多年来，他始终坚持　

着与时俱进，在他的工作中，镌刻着要与国际化接轨的痕迹，因为，　

他的理念是：要做就做最好的，要做就做最大的，向国际化发展。　

一面对荒凉的“水屯”　

他自己　

当起了市场的总规划师　

２００４年７月１９日，一次偶然的机会，陈彦祥参与了水屯家居广　

场的前期建设和后期的经营管理工作，接手了水屯家居广场之后。　

项目的｛９丁期建设和经营一开始就有着些许曲折的过程，前期的发展　

并不顺利，他最初来到水屯，看到的是这里一片很荒凉的土地，地面　

上的一些破破烂烂的平房更增加了几分狼藉。如何在这里打造京北　

的最大的家居市场，陈彦祥确是动了一些脑筋的，在这其中他也花　

费了不少的心血和汗水。　

当年８月，正式受聘上任后，陈彦祥坚持他的理念，做最大的，　

做最好的。他说：“一定要遵守游戏规则去做”。　

起初的水屯家居广场，总体上没有一套完整的设计，只是零星　

的、随机性的整理和布置，距离一个成套的、大规模的、正规的家居　

建材市场相差甚远。陈彦祥上任后，明确提出，总体设计要一步到　

位，家居广场的设施要齐全、一定要建设一个符合备种经营管理规　

定的家居市场，于是，就有了一个拥有７个大厅的、共计２６０００平方　

米经营面积家居广场。　

２００４年８月，陈彦祥接手时在当时极不规范的做法中，他还发　

现了一个不容忽视的问题，整个市场内什么安全保护措施都没有，　

基本的生活设施也没有，冬天没有暖气，夏天没有空调，完全是　

低档次的。就连起码的消防设施也没有考虑到。接手后，陈彦祥　

坚持：“如果这样做，我就不做，要做就做好的正规的”，面对７０　

亩土地的经营面积，没有思路，想到哪就搞到哪里，绝对不行。　

他坚持必须一步到位，尤其是消防设施必须得有，这么大公共场　

所，没有消防设施那是绝对不行的，于是，他主张先做消防，消防的　

投资很大，仅消防一项他们就投资了近４００多万元，而且用了几个　

月的时间，于去年通过了有关部门的验收，确认完全符合北京市消　

防的要求。　

同时，在这片荒凉的土地上，陈彦祥坚持重新进行规划，没有规　

划师、设计师，他就自己当起了规划师和设计师。对于当初的建筑面　

积，在他的坚持下，也由原来的２００００多平方米，调整到将近４００００　

平方米，共划分为７个大厅，包括办公楼，一次建起来，这使得投资　

一

下子加大了许多。他坚信，首先规模要大，没有规模就谈不上成为　

地区的最大、最强，这就是他的最初的坚持。　

如今，昌平区政府已基本肯定了这个市场，因为昌平地区没有　

真正像样的、大型家居建材城。这个位于位于京昌高速（第１３Ａ出　

口）科技园区水屯桥西侧的祥利华水屯家居广场，目前已经是北京　

市五大市场之一。正值北京“十一五”规划和昌平区委、区政府大力　

推进建设“三个首选之区”之际，水屯家居广场未来将建成集家装、　

家具、装饰材料为主的一个大型的、人性化管理的、京北最大的家居　

广场。　

对此，陈彦祥有着十足的信心。因为这与他一开始提出的几个　

目标正好吻合，即经营面积要大，真正成为京北最大、气势也要大，　

而且还要做到具有人性化管理的一站式服务的家居广场。　

这样大的市场，在这一年多里，可谓是一路坎坷。他向记者讲述　

了一些磕磕绊绊的艰苦历程。就连在水屯家居广场门前，重修的这　

条路不仅花了近百万元钱，而且也凝聚了老陈的心血，现在新打开　

的门前的路和新修的大门十分弓１人注目。采访时记者见到装饰一新　

的大门口，一块巨大的立体牌坊上醒目地书写着“八荣八耻”的详细　

内容，如今，这已成为水屯家居广场的标志性的金字招牌了，人们来　

这里，或者乘车从北向南经过主干道，老远就会看到这个显著的标　

志。　

与此同时，市场内部的大厅建设也在紧锣密鼓的进行当中，　

直到２００５年１月１６日，６号厅、７号厅的基础设施才完成。当时　

有一家经营公司在运作开业的全过程，准备４月２８日开业，新闻　

发布会也开过了，但是所有的内部建设和装修，离市场的要求还　

相差的还较远，陈彦祥只好重新组织市场，经过了几个月艰苦卓　

绝的努力，终于在当年９月基本到位。２００５年９月２５日宣布对外　

开张营业了。　

之后，从２００５年１１月到２００６年４月，陈彦祥又提出了，对市场　

的布局设计建设的进一步创意，又将２，３号厅做起连接，５、８号厅做　

连接，又将１号、６号厅连接起来，２号厅的南部推出去，完成了整体　

规划，这样又扩充了８０００平方米经营面积，使市场的经营面积达到　

了５万平方米。一般来讲，按照市场的发展规律。基本需要２－３年，　

而陈彦祥他们只用了一年的时间就到位了。　

为了使市场的销售格局更加合理。做到既适合商户在场内销售　

的合理性，又便于消费者从容选购商品，他又在进行内部的微调，调　

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整市场区域。　

据记者了解，　

水屯家居广场还　

浮躁的心理、所　

学专业与实践　

的严重脱节令　

人十分焦虑．　

高材生的学历　

与能力严重不　

有个二期工程，计　

划明年开始再增　

加７０００－８００Ｏ平　

方米。　

谈起二期．陈　

彦祥指着窗户外　

面说．家居广场的　

对称，极大地　

制约了年轻人　

的未来发展。　

也有的人一心　

想做大事。但　

是来这里后。　

当他真的看到　

这里又如此大　

的经营面积．　

如此大的市场　

空间可以发挥　

南面还有一块地，　

１５８亩．今年１０月　

份就到收获期了。　

他兴奋地告诉记　

者，他未来的长远　

规划。他说，将来　

的市场要达到２６Ｏ　

多亩地，整个建筑　

面积可达１０万平　

方米．是昌平地区　

的时候，却又　

出现了胆怯．　

感叹道：啊．　

这么大啊。于　

是主动离开了，　

最大的，整体市场　

要达到经营、仓　

储、经营条件建设成完善的大型家居市场。　

他说，目前市场还缺少市场的配套，仓库、食堂、宿舍等还　

不齐全．作为市场不规范，将来南面的地就是配套。预计２００７年　

至２００８年１０月１日前ｌＯ万平方米一次到位。目前项目正在进行　

论证中。　

可以发挥的内容。对此，陈总表示很无奈。　

一

给了他们可以发挥的机会。但是却做不了事情，根本就没有的没有　

波三折，陈彦祥说。目前水屯家居广场还缺少业务部的高层　

管理人员。当然这也是—个行业内普遍的问题。目前市场招商。最大　

的问题是管理人员缺乏。企划人员缺乏，想换人但又找不到合适的　

人。临时找到学过企划的人，又不能足以胜任。他明确地说，他们始　

终在诚心地向全社会招聘人才．特别是适合水屯这个离市区３ｏ公　

里的市场经营管理的人员难得。　

如今。老陈只得自己亲自组团。除了对水屯市场的建设外。他仍　

在不停地在社会上挖掘着人才。随着水屯家居广场的名气上升，他　

期待着能有合适的、出类拔萃的人才脱颖而出。　

一面对人才的缺失　

他坦诚　

只得在摸素中莆行　

面对记者，陈彦祥不止一次地提到，人才实在太不好找了，太缺　

乏了。现在社会上有学历、无能力者居多。　

他说．在公司的经营过程中，我坚持要按照国际惯例，即股　

东最终退出经营的，由经营公司或专业人士进行经营。一年多来。　

作为董事长，他一直在苦苦地寻找专业的、适合水屯家居广场专　

业经营人员．但是，北京家具建材业，大大小小黼家，一共有　

一面对销售的淡季　

他提出　‘　

反季节招商要创行业传奇　

家居行业有个不成文的规矩，每年的６、７、８月是淡季，不利于　

调整、不利于招商、不利于经营入住。但是。陈彦祥却坚持反季节招　

商，要创业界传奇。　

从现在的效果看。不得不承认，陈总的主张是正确的，在事实面　

７００多家。来水屯应聘的管理人员，少则２周时间，多则也就是２　

个月左右．就走了。还有个别的，为此，他还专门请过专业的管　

理公司。还有猎头公司等，负责整个市场的策划，但都时阎不长　

就撤出了。　

如今年轻人不少。有的还在找工作，但是，在　§孝祥的看　

星　

－瓷　ｉ０　囊　∞ｔｇ　

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特点。　

新认识．　

昌平区被人们称为京城上风上水，是西北进京的重要门户，奥　

运的商机带动了该地的商业地产升温，同时北京五环内的土地资源　

日趋紧缺，海淀区的市场也正在向北转移。这里的商业气氛正在逐　

渐形成，水屯家居广场等项目正是应时而生。　

经过一年来的运作，整个家居广场的市场状况基本达到了规范　

化经营。目前已进入微调阶段由原来初始的７个厅，改为Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ　

四个区。Ａ区：家具精品厅；Ｂ区为中档区；Ｃ区：为装饰材料；Ｄ区为　

在昌平，水屯家居广场的优越的地理位置，也将会对地区的发　

展做出贡献。　

对此，陈彦祥说，我们感受很深，水屯家居广场的地理位置十分　

重要，在这里得到了当地政府的大力支持，没有当地的政府支持是　

绝对不行的，我们一定要真情回报当地的百姓，以此感谢政府的支　

持，同时争取到明年这个时候达到一个更高水准的发展。　

据了解，今年国庆节期间，也就是９月２５日起，水屯家居广　

场即将开展“周年庆典，真情回馈”活动。目前一切工作正在筹备　

特卖场区，目标人群是工薪层，备有特色。实行中、高、低都有。商家　

和市场互动，共同管理。目前商户进场已达１３０多家。仅Ｃ区即装饰　

之中　

材料精品区还在继续招商，整个市场建筑面积为１　１０００平方米，在　

昌平地区最大，经营的品种也最齐全。经营的范围也已确定，各种名　

家品牌均有，如圣火、圣象等知名品牌，地板、换热器、五金；家装、卫　

链接：　

浴、陶瓷等，应有尽有。　

居然之家　

居然之家在北京东西南北备有一家直营店。２００５年开始．居然　

陈彦祥告诉记者，９月１日达到６０￣／６。９月１５日招商基本结束，　

整个商户入住进场，从６月中甸酝酿，６月底正式开始运作，到７月　

之家将扩张的步伐迈出了北京，２００５年９月其在太原的第一家店开　

门迎客。居然之家北四环店是为顾客提供家居设计和装修、装饰材　

２０日左右，ＡＢＣＤ四个区入住到位，Ａ区的２０００平米的装修到入住　

仅用了１０余天的时间。Ａ、Ｄ两个区的５０００多平米仅用了不到一个　

料、家具及家居饰品的“一条龙、一站式服务“、集产品销售和展示为　

一

月的时间就全部到位了。　

体，市场、超市、专卖店等多种业态互动共生的大型家居建材购物　

在市场里。记者也看到了一个月来的巨大变化．一个月前还是　

中心。另有世纪金源店、玉泉营店、十里河店。　

空旷无人的市场内，如今已是商家云集，各种各样的家具应有尽有，　

蓝景丽家家居广场　

大厅里规整的商品有序排列着，十分吸引人的注意，走到跟前，经营　

大钟寺蓝景丽家家居广场家具展厅容纳了国内外知名品牌家具、　

者热情地与记者打招呼，向记者介绍商品的细节。记者也注意到．走　

办公家具、民用家具和精品家具。二层建材厅。以各种建材为主．同时　

在一旁的陈总，舒展的表情上透出踏实和自信。　

辅以部分加装公司。三层家装世界综合市场。综合展厅划分为六个区　

域，经营地毯壁纸、橱柜、灯饰、布艺，同时商城后部三层家居超市。　

陈总介绍说，目前水屯家居广场的商户来自四面八方，但是　

以本地为主，昌平地区的商家、商户、代理商为主。有一部分是　

城外诚家居广场　

由市区来的，像北四环、北五环、北三环的，约五六家，有厂家，　

城外诚家居广场创建于１９９５年。占地面积３８０亩．经营面积１５　

有经销商，今后也将是以北京地区为主的商户．因为北京活跃着　

万平方米，有来自国内外近千个厂商入驻，２０余个系列，数万种家居　

全国备的家具商户、商家、代理商，尤其是南方的在北京有分支　

产品在此展销。其中有京城超大办公家具厅、１．５万平方米的沙发大　

机构，而像广东的仅在北京发展经销商。不发展厂家。产品通过　

世界、红木大世界。３万平方米的停车场为驱车购物的顾客提供了方　

铁路、公路，运输到京。　

便。商场年销售额达到１５亿元，是集家具、建材、装饰、装修、灯饰、布　

现已有１３０家商户入住水屯家居市场，这在昌平地区也属最多　

艺、餐饮等一站式服务的大型综合家居广场。成为北京地区单体面　

积最大、商品齐全的家居航母。　

的。６月下旬是还空场呢，现在已是满场了。随着家居市场向郊区的　

发展趋势，按照国际惯例，水屯家居广场也要朝着与国际接轨的方　

东方家园　

向发展，强调环保和品牌，同时还在引入一些国际的商家，如沃尔马　

东方家园建材家居连锁超市八角店是在东方家园理念指导下　

等。　

创建的第一家集建材、家居家饰、家具、家装为一体的大型连锁超　

谈到未来的发展，陈彦祥向记者说，他们还将关注、重视弱势群　

市。八角店总营业面积为３１０００平方米，上下共三层，拥有５００个停　

体，参与公益事业，比如今年，对当地的困难大龄青年结婚，市场就　

车位。一层为建材家装超市，二层为家居家饰超市。三层为家具超　

市。东方家园十八里店于２００３年９月２９日开店，主要经营近１０大　

提供部分免费家具，８月１日，建军期间，还举办了军民共建活动。他　

说，一定要坚持回报社会这一点．　

类５万多种建材商品。还有大屯店、西三旗店、丽泽店、来广营店等。　

先做人后办事，人都做不好，还做什么事呢。水屯。过去素虽然　

香河家具城　

名声不好，但是随着祥利华税屯家居广场，如日中天的节节提升，又　

香河家具城位于香河县县城的全国乡镇企业示范区——淑阳工　

有天时地利人和，一定会一改过去的外界影响，相信人们会对它重　

贸小区。区内环境优美、功能齐全、设施完善、宜商、宜贸、宜住、宜乐，　

是一个国家级、高标准、开放型成品家具及相关材料综合批发市场。一　

嘴幽　９７