深圳_香蜜湖1号参观样板房客户总结

深圳_香蜜湖

户总结

号参观样板房客1

香蜜湖1号参观样板房客户分析

香蜜湖1号参观样板房客户分析总结

一、 说明

根据营销节点安排，5月13日-15日安排中

海会会员（以下简称“办卡客户”）参观华府样

板房，展示华皓阁12－13楼B单位和华月阁10

楼A单位的样板房。

截至5月12日，前期办卡客户543个，5

月13日-15日3天到访客户122批，分别为5

月13日45批，5月14日57批，5月15日20

批客户。

客户上门后由销售人员跟进后填写销售问

卷，以下的分析总结即以此为数据基础。

本次客户分析分为问卷统计及客户深度访谈

两部分，深度访谈的目的为以定性的描述补充数

据分析，使客户的特征更加充分。

本次有效统计样本为106个。

二、 问卷分析——数据分析

1、 客户意向户型统计

- 2 -

香蜜湖1号参观样板房客户分析

客户意向户型统计

100

71

50

7

0

五房四房三房独栋复式顶层复式

20

6

2

统计结果：

四房客户有71批，占统计总量的67%；

三房客户有20批，占统计总量的18.9%；独

栋复式客户有6批，占统计总量的5.7%。

分析：

四房客户仍然为主流客户；三房按客户比

例及房号实际供应比例来看供小于求。

经过模型及样板房展示后，独栋复式客户

量仍然没有明显上升，如果按预定销售节点安

排，独栋复式的销售将面临相当大的客户压

力；另外，看过样板房后，有3批客户的意向

已由独栋复式转向平面产品（有1批客户转向

买2套4房，上下打通）。

五房客户量不大，与销售人员引导有关（说

第一批房号不推五房）。

2、 客户价格接受度统计：

- 3 -

香蜜湖1号参观样板房客户分析

说明：为进一步摸查客户对价格的敏感程度，本

次结合样板房开放，每种户型均给销售代表提供

了一个均价区间，均价区间如下：三房2.4万/

平米以上；四房2.6-2.8万/平米；五房2.8万以

上；独栋复式3万/平米以上；顶层复式未定。

统计结果如下：

客户价格接受度统计

可以考虑;

80; 86%

完全接受

可以考虑

完全放弃

完全放弃;

完全接受;

7; 7%

7; 7%



本项统计有效样本为94份；

对于所报均价区间，86%的客户表示可以

统计结果：

考虑，表示完全接受和完全放弃的客户各占

7%。

分析：

绝大部分客户对所报价格区间表示可以接

受，表示完全放弃的客户持平且所占比例不

大。本次样板房开放时所报均价区间已经高于

入会时所报的价格，但从现场客户反映来看，

对价格可以考虑及完全接受的客户比例并没

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香蜜湖1号参观样板房客户分析

有下降，说明本项目客户对价格接受能力较

强，客户的价格心理预期较高。

3、 需求各类户型客户对价格接受度分析：

说明：由于五房和顶层复式客户量较少，统计结果可能失真，故本项仅对三房、四房和独栋复式统计分析。

1） 三房客户价格接受度统计：

三房客户价格接受度统计

可以考虑;

15; 75%

完全接受

可以考虑

完全放弃

完全接受;

3; 15%

完全放弃;

2; 10%

统计结果：

三房客户表示可以考虑的有15批，占统计

总量的75%；表示完全接受的有3批，表示完

全放弃的有2批；

分析：

过往并没有对三房单独报价，都是以整体

均价来试探三房的客户。而此次对三房报了

24000元/平米以上的均价范围，比过往所报

的均价略低，再经过样板房的展示后，需求三

房客户中可以考虑及完全接受价格的客户所

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香蜜湖1号参观样板房客户分析

占比例达到90%，三房客户对24000元/平米

的价格接受度较高。

2） 四房客户价格接受度统计：

四房客户价格接受度统计

可以考虑;

63; 88%

完全接受

可以考虑

完全放弃

完全接受;

4; 6%

完全放弃;

4; 6%

统计结果：

四房客户表示可以考虑的有63批，占统计

总量的88%；表示完全接受和完全放弃的各有

4批。

分析：

本次样板房展示的重点是四房户型，通过

展示，需求四房的客户价格预期较无展示时

高，可以考虑及完全接受的客户比例占到90%

以上。四房的客户价格接受能力较强。

3） 独栋复式客户价格接受度统计：

- 6 -

香蜜湖1号参观样板房客户分析

独栋复式客户价格接受度统计

可以考虑;

5; 83%

完全接受;

0; 0%

完全接受

完全放弃;

1; 17%

可以考虑

完全放弃

统计结果：

独栋复式客户表示可以考虑的有5批，表

示完全放弃的有1批，表示完全接受的为0批。

此项调查的数据样本量太少，参考价值不

大。

综合分析：

三房和四房客户对价格接受情况基本一

样，客户对目前所报的价格接受情况较好，客

户的价格预期较高。

4、 客户诚意度判断

- 7 -

香蜜湖1号参观样板房客户分析

客户诚意度统计

不是目标客户

想买但价格超出预期

需要再考虑

一定会买

0

6

10

2

21

64



本次统计有效样本为93份；

表示需要再考虑的客户有64批，占统计总

统计结果：

量的68.8%；表示想买但价格超出接受能力或

接受预期的客户有21批，占统计总量的

22.6%；表示一定会买的有6批，占统计总量

的6.5%。

分析：

虽然已经给客户提供了一个均价区间，但

大部分客户需要对具体楼层算价后与市场可

替代产品做对比；此项调查中显示，想买但价

格已经超出其预期或接受程度的客户比例也

占到了五分之一；表示一定会买的客户对价格

并不敏感，但这部分客户量较少。

5、 客户参观样板房后满意度统计

- 8 -

香蜜湖1号参观样板房客户分析

客户参观样板房满意度统计

80

60

40

20

0

非常满意

27

58

8

感觉一般不满意



本次统计有效样本为93份；

参观样板房后，表示非常满意的有27批，

统计结果：

占统计总量的29%；表示感觉一般的有58批，

占统计总量的62.3%；表示不满意的有8批，

占统计总量的8.6%。

统计分析：

样板房风格客户基本接受，客户对于户型

的分析非常在意。样板房展示的总体效果较

好，少数客户反应样板房的装修效果不够理

想。

但是从现场客户的反应及销售代表的观察

来看，样板房展示效果没有达到大大超越客户

预期的效果。结合对客户价格接受度的调查结

果来看，本项目要突破客户更高的价格心理预

期，在展示方面将会受到一定的限制。

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香蜜湖1号参观样板房客户分析

客户对展示方面的反映总结：

样板房装修

不足之

处

主卧衣

帽间小

客户反应

够我（男主人）的

衣服用了，老婆没

地方放

修改建议

缩小洗手间，墙

体柜。

缩小公用洗手

间，可以保留洗

书房小 不够放书

手盆，马桶。客

房洗手间公用，

冲凉去公用洗

手间。

我们和工人的关

工人房

小

系很好，有点小，

还要给我带孩子把洗手间去掉

呢，住的地方小了

点

厨房小

奇数层

不够通

两个人转不来身

入户花园没有风

打通使用

建议把玻璃打

开

- 10 -

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透

栏杆很高，坐下来建议：栏杆密度

阳台栏感觉全是铁栏杆，减小，间距加

杆太密

公共空间

客户认

同之处

亮

客户反应 备注

阻挡视线，湖景被大，玻璃改为夹

遮挡了 胶玻璃，安全。

大堂漂挑不出毛病，很所有客户都认

高，值；你们是最同是最好的，有

好的；都是石头

楼梯间

电梯

不足之

处

热

电梯智在哪刷卡？这个

- 11 -

客户反应比香

港的还好

交楼是这样的吗，非交楼标准，待

都是石材

方便

客户反应

定

更好

比较高，开门比较临时使用，以后

大堂较感觉不够凉。

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能感觉顶不够好。有点

不足

看楼通道

客户认为看楼流程还可以，比较安全卫生，

施工的影响不明显。就是有点窄，但是总体认

为较好。客户对于戴安全帽觉得没必要，因为

现场的工作人员都没有戴安全帽。

6、 客户对四房奇偶数层偏好统计

客户奇偶数层偏好统计

吵。

60

40

20

0

43

26

14

偏好空中合院偏好湖景露台无所谓都能接受



本次统计有效样本为83份；

客户偏好空中合院的有43批，占统计总量

统计结果：

的51.8%；客户偏好湖景露台的有26批，占

统计总量的31.3%；表示无所谓都能接受的有

14批，占统计总量的16.9%。

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统计分析：

客户偏好以空中合院为主，主要是因为客

户认为合院更通透、实用，空间感更强；

偏好湖景露台的客户主要是认为：合院太

吵，湖景露台景观更好，户型的整体感强。

客户对户型设计的反映总结：

认同优客户反应

点

入户花一出电梯就感受

园通透

大

的有风，很舒服

但是我们目前是

和餐厅连在一起

的。很气派

餐厅够很通透，够大

用

早餐厅很方便

好用

设备平安装方便，不会看

台好 见墙上挂着空调

- 13 -

备注

客厅很和我们家的小点，

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偶数层主卧端头的露台

户型好

通风好

廊好

很好用

空调，很自然

子不一样，很通

风，光线好

偶数书这样感觉不象是下沉的合院，和

房和合高层的住宅了

院

奇数没问：那边是哪？

有噪音 答：香梅路。客户

说：感觉不出来，

很好，不会吵。

奇数层

7、 开卡客户参观样板房其他总结

1） 为保证对会员卡客户“一对一”的服务，

- 14 -

偶数层在客厅内不用开

偶数连觉得和以往的房

餐厅相通

客厅很大，餐厅也本身空间够，镜

大 子效果增加。

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销售现场对销售代表每天预约参观人数进

行了限制，先期预约客户诚意度相对较高；

2） 对比已预约客户量及已办理会员卡客户

量，安排剩余会员卡客户参观样板房并排查

已流失或失效的客户量是下阶段工作的一

个重点；

3） 从客户参观完样板房后对均价的反应来

看，虽然均价范围仍然在客户承受范围以

内，但样板房展示效果没有达到大大超过客

户预期的效果。下阶段需要通过系列动作提

高客户对价格的预期，并为客户最终做出购

买决定奠定信心。

三、 诚意客户访谈节选

1、 客户对项目的反映

客户参观样板房过程中普遍关注的点有价

格、产品、大堂、电梯、样板房，客户对以

上关注点均有或好或坏的评论。

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香蜜湖1号参观样板房客户分析

客户语录摘抄：

价格：

 完全能接受客户——“价格没有关系，主要

是能让我选到房。”

 可以考虑客户——“红树西岸带装修才2.8

万，你们不能太贵了。”

 完全放弃-——“水榭不临街的户型才卖

1.7，你们贵的太离谱了。”

产品：

 觉得好的---- “你们户型还不错，有很多创

新的地方。”

 觉得差的---- “合院太吵，主卧室和书房都

太小，还有没地方晾衣服。”

大堂、电梯：

 觉得好的——“大堂和电梯都不错，很气

派。”

 觉得差的——“电梯外门框太矮了不够大

气。”

样板房：

 觉得好的——“装修还行吧，站在湖景露台

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上景观很好。”

 觉得差的——“装修风格太暗。” “装修材

质太差了。”

选房方式：

 “能不能让我先交钱……不行呀，那你们先

把合同准备好，希望到时候我能选到。”

 “我们是开了两张卡啊，都验资了的。”

 “你们能不能保证我买到两套房呢？”

2、 客户对项目不满意之处

 客户在参观样板房过程中，提及的问题主要

有：

四房：临街噪音、主卧偏小、书房偏小、衣橱

不够用、偶数层采光不好（装修太暗）、；

独栋复式：装修差、墙壁有渗水、格局不好、

空调噪音；

其他：高尔夫练习场会影响景观、价格偏高。

客户语录摘抄：

问题：

 “你们能不能把音乐关一下，我听听噪音。

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噪音还是很大。”

 “主卧摆张床就没啥空间了。”

 “怎么感觉这套房这么暗。”“这个装修好

丑。” （偶数层）

 “户型不通透，不过湖景露台感觉还不错。”

（奇数层）

 “这个房的装修怎么这么差。结构还不错。”

（独栋复式）

 “这个客厅怎么能用复合地板。” （独栋复

式）

 “你们这种装修要卖这么高的价格，肯定太

贵了。”（独栋复式）

 “那个练习场会不会有球网，有多高？你们

需要去落实一下。”

 “红树西岸带装修才2.8万，除去装修也就

2.2万，你们这有点贵。”

3、 典型客户描述

1) 客户1：由原需求独栋复式到需求两套平面

4房打通的客户

 访谈时间：2006年5月13日下午16：

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30-15：30

 同来人数：夫妇2人

 客户来源：五一期间路过上门客户

 目前居住区域：景田天健花园

 中海会会员卡号：553号、554号，为验

资办卡客户

客户服饰：

夫妇俩着装较朴素，太太怀着身孕，穿着一

件防辐射挂裙，没有带任何首饰；先生位身

材魁梧，着深蓝色T-恤和中筒裤。

夫妇俩说话语气平和，特别是先生很有礼貌，

对于他认可的销售代表所描述的产品亮点均

会点头表示肯定。

夫妇俩属于非常低调平和的人，在销售代表

拿矿泉水给他们喝时，太太很客气的说：“一

瓶就行，我们俩喝一瓶。”

参观样板房记录：

这批客户需求的是独栋复式，因此销售代表

首先引领他们参观独栋复式的样板房。当来

到大堂时，在销售代表的指引下，夫妇俩对

大堂及电梯的豪华装修及大气都很认可。

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香蜜湖1号参观样板房客户分析

在参观独栋复式样板房时，太太比较少话，

先生则是对销售代表介绍的双层高露台、客

户、新风系统等特点频频点头，夫妇俩都非

常认同独栋复式的空间结构设计，对样板房

的设计也点头称道。但夫妇俩看完后表示独

栋复式的房间数太少，在比划着怎么增加房

间数。

在参观完四房样板房时，对奇偶数层户型的

表述如下：

太太说：“我喜欢奇数层的户型，因为这个户

型的空间整体性较强（她特别在意客厅的整

体性），这样客厅就是一个很完整的空间，而

且客厅显得很大。湖景大露台很舒服，非常

大气。”

先生说：“13是我的幸运数字，我会首先考

虑买13楼的。但从户型角度来说，空中合

院户型的空间感较强，而且每个空间都密切

结合，互动性很好。”

太太说：“我们买两套4房吧，这样就两种

户型都有了，上下打通，房间也够用了。”

太太这样说后，先生就拿出手机（摩托罗拉

商务手写版）来算价钱：“照你们说的，按

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香蜜湖1号参观样板房客户分析

2.6万元/平米计算，2套4房就是480平米

左右，总价就是1248万。”（算完后，先生

对这个数字没什么反应）。

太太对这个总价没有什么反应，只是对销售

代表说：“我们买两套可以吗？要是能这样买

两套就好了。”

“我们是开了两张卡啊，都验资了的。”

“你们能不能保证我买到两套房呢？”

“我们是一次性付款的，按揭不需要考虑。”

“看完你们的房子后，我们应该是不会去看

其他的楼盘的了，主要是你们这是深圳最好

的房子，设计各方面都很好，周围的邻居应

该都是较高素质的，比较符合我们。”

“现在住天健的房子（两房，万科城市花园

旁边），当时也是很好的房子，现在不行了（物

管不行），想换房，但一直没找到合适的。当

时去看了水榭花都270平米的那种，也很喜

欢，就是去晚了，没选上。”

“价格不用考虑了，主要是要买到你们的房

子。”

“我们就一直很想买你们中海的房子，质量

好，物管也好。”

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香蜜湖1号参观样板房客户分析

在交谈过程中，先生总是会先询问太太的意

见。后来询问如何选房时，对自己所排的中

海会会员卡号很后比较担心，希望我们能让

他们这样的诚意客户优先选房。

客户印象：

这对夫妇经济实力较强，自己开厂的，办公

楼设在中心区的高档写字楼里。有2辆车，

这次买房可能会接父母来住，对景观的要求

较高，但喜欢13这个数字。对香蜜湖1号

非常认可。

先生是北京人，太太是贵州人。

2) 客户2：李生

客户描述

现住百仕达花园，山东人，50岁左右，开

发商老板。在山东也是做开发商，百仕达的

房子嫌小了（210平米）想换个更大，环境

更好一点的。李生自己也是做开发商，对房

子有这自己的专业观点，在看房过程中接连

接了好几个中介电话约他看房（包括红树西

岸），他主动说在深圳看了一段时间的二手

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香蜜湖1号参观样板房客户分析

房了，总是不大满意，买房主要考虑区位和

小环境，至于能不能看湖景对他来说不是很

重要。觉得奇数层还不错，“空中合院结构

太吵还招风雨”。两老口看了大概半个小时，

李太太一直不怎么说话，但从表情来看，对

户型结构还是挺满意。

后续销售代表跟进情况：李生看了红树西岸

不太满意，正在珠海出差，回深圳会再到项

目上仔细看看。

客户需求

最好是奇数层四房，看不看湖景没关系，主

要是要安全、安静。对价格不是很在意。

客户语录

“我看了黄埔雅苑也看了雅颂居，都不是很满

意，小区环境不是很好。”

“我们老两口主要图个安静，看不看湖不要

紧。你们园林做的不错。”

“还是13层好一点，12层那个露台很吵，而

且容易招风雨。”

评价：

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香蜜湖1号参观样板房客户分析

李生主要是想买一套区位好、环境好适合养老

的房子，在三级市场一直看不到自己喜欢的房

才考虑买新房。李先生本身也是开发商，观点

独到较为挑剔，价格对其不是问题。后续跟进

其对本项目与红树西岸的对比分析，有参考意

义。

3) 客户3：陈生

客户描述：

陈先生，新加坡人，居住华侨城。以前为摩托

罗拉中华区总裁，现在自有生意。一家四口出

来看房（一个老人一个小孩），一家人看的很

仔细，也提出了许多问题。陈先生在深圳有好

几处物业（雅颂居物业在出租），看的出来是

对现在居住环境不太满意，想换一个更好一点

的环境。有什么问题主动会跟他夫人提出，然

后一起斟酌。主要是觉得主卧太小，还有就是

高尔夫练习球道的网可能会导致项目贬值。

客户需求：

想买四房，只有一个小孩和一个老人，如果球

网问题能落实，价格接受没有问题。

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香蜜湖1号参观样板房客户分析

客户语录：

“主卧怎么感觉这么小。这个阳台还不错。”

“你们建房的时候不可能不知道有这个练习

场吧，你们要卖房就应该先解决这个问题。”

评价：

陈先生主要是想换个环境更一点的居住环境，

购房经验丰富，对价格不是特别敏感，觉得一

分钱应该一分货。

4) 客户4：何小姐夫妇

客户描述：

何小姐夫妇都是生意人，从言谈举止来看，对

买房一笔这么大的投入非常谨慎。家里有3个

小孩，最大的刚读高中，觉得少了一间房，想

在合院搭建房间，并且夫妇俩比画怎么搭合

适。本来觉得奇数层更大气，但是从实用角度

看偶数层更实用。曾在御景东方排过号，想买

御景东方1栋B户型235平米，去晚了没选到

自己想要的房号。觉得御景东方选房不公平，

炒号的人好多。觉得价格偏高，2万左右合适

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香蜜湖1号参观样板房客户分析

（但对2.6-2.8万的报价没有明显不满）。询问

这么高的价格有没有附送的东西（比如中央空

调）。觉得本项目还是要比御景东方高档很多。

客户需求：

想买四房又觉得少了间房，买五房压力比较

大。

客户语录：

“水榭没有噪音影响才卖1.7万，你们这有点

贵。”

“能不能送中央空调，你们卖这么贵，总该有

点附加的吧。”

评价：

何小姐夫妇为虽然自有生意但资金不太富余，

有了一定的看房经验。当询问目前其居住区域

时，不愿回答，很要面子。希望本次置业能基

本一次到位，价格承受能力不强，担心价格过

高，超出其接受能力。

5) 客户5：蔡先生

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香蜜湖1号参观样板房客户分析

客户描述：

蔡先生，现在在华强北做电子生意，有两个小

孩，为考虑小孩子读书才考虑在香蜜湖片区买

房。已经看过一段时间的房，觉得御景东方太

远，红树西岸花园朝小区里面，户型太差，翡

翠湾环境很好但太偏了，熙园炒家太多不合适

居住。担心香蜜1号生活不便利，觉得配套少

了一点，询问今后会不会完善配套。表示一定

要正南，正南凉快一点。

客户需求：

想买五房，但现在看不了房，不知道怎么评价。

客户语录：

“御景东方235平米的还不错，但位置太远

了。”

“我不是为了小孩读书，也不考虑换房的。”

“你们配套少了点，总不能买包烟也要开车出

去吧。”

评价：

蔡先生很健谈可能是生意人的缘故，对房产市

场价格不是很了解，没有看到五房对价格没有

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香蜜湖1号参观样板房客户分析

做评论。满意这种一对一的服务方式，觉得很

特别。

6) 客户6：赵女士

客户描述：

赵女士，东莞开有景观工程公司，现在住新天

国际，觉得新天国际的房子风水不太好，急于

换房。看了大半年的房，一直找不到合适的，

原来在水榭排了队，没有选到房，觉得水榭开

发商舞弊。很相信风水，认为本项目跟她的命

很配，而且还主动跟我们讲解“西西命”、“东

西命”、楼层的“金木水火土”之分，甚至没

销售人员引导自己看出来了“旭日东升，皓月

晴天”以及“步步高升”的寓意，可见功力确

实深厚。说熙园圆楼的风水不好，不是什么人

都能进去住。如果能有自己的房号，一定会买，

由于卡号靠后，担心买不到房，而且询问能不

能交纳定金，被婉拒后说：“我是真的想买，

如果买不到就太可惜了。”

客户需求：

想买四房的2B、4B，3B是最后选择，高楼层

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香蜜湖1号参观样板房客户分析

不要，如果能在500万以内最好。

客户语录：

“你不知道我看了多久才找到跟我命配的房

子。”

“我不要高的，2B简直是太好了。”

“能不能让我先交钱……不行呀，那你们先把

合同准备好，希望到时候我能选到。”

评价：

赵女士笃信风水，找到跟自己命匹配的房子对

价格已经不太敏感，一直担心选不到房，此类

客户比较特殊。

7) 客户7：周小姐

客户描述：

周小姐，30岁左右，目前居住黄埔雅苑，为

19#别墅业主，自己做贸易。在深圳投资有多

处房产，经常看房，对房产市场有自己的认识。

认可香蜜湖1号的位置、区位、物管、中海品

牌和园林设计，认为中海的房子投资风险小。

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香蜜湖1号参观样板房客户分析

购买高层主要考虑长线投资，主要是近期深圳

市场也无类似产品供应。

客户需求：

想买四房或者三房。

客户语录：

“中海的品牌还不错。”

“园林设计还不错。”

评价：

周小姐为专业房产投资者，对价格接受能力

强，看好深圳豪宅市场的发展。已经购买了别

墅，对项目有自己的认识和理解。

8) 客户8：罗先生

客户描述：

罗先生，香港人，渣打银行深圳行行长。在香

港有多处置业且均为信和地产的房产，非常认

可信和。觉得本项目位置好，景观好，户型好。

看过红树西岸，觉得户型太差不适合居住。对

价格觉得无所谓，关键是能买到房。罗先生很

自信，且言语不多，不太关注建筑细节。

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香蜜湖1号参观样板房客户分析

客户需求：

想买四房。

客户语录：

“我一直都是买的信和的房子。”

“什么都不错，你们是按顺序选房么。”

评价：

罗先生为香港人在香港物业均为高档物业，所

以对价格不是敏感。相信信和的实力，所以不

担心产品。

9) 客户9：黄先生

客户描述：

黄先生，28岁左右，现在住香榭里，自己开有

电子公司。看房和妻子一起，夫妇俩全身名牌，

提LV包，还抱有一只小狗。对小狗很爱惜，

不允许其他人抚摩。认可香蜜湖1号的位置，

觉得是独一无二的。在香蜜湖住惯了，不考虑

到其他地方买房。很认可中海的品牌，觉得大

堂和园林做的都不错。看了样板房后，觉得复

式太差，四房户型还不错，装修一般。价格完

全能接受，由于了解项目比较晚，卡号比较靠

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香蜜湖1号参观样板房客户分析

后，担心买不到房。

客户需求：

想买三房。

客户语录：

“香蜜湖片区没有比你们好的房子了。”

“我在香蜜湖住惯了，不会考虑其他地方。”

评价：

黄先生长期居住在香蜜湖片区，认可该区域的

价值，但由于了解项目较晚卡好靠后，非常担

心选不到房，所以尽快排查目前剩余有效客户

量是下阶段工作重点。

10) 客户10：张先生

客户描述：

张先生，60岁左右，卡号52号，以前自己开

公司，现在已经退休。家里人不多，儿子已经

出国，居住在景田一带，本次买房为终极置业，

主要是为了养老。从地块拍卖就开始关注本项

目，以前买过中海的房子—海富花园，信赖中

海品牌及物管。原本打算在香域中央买房，由

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香蜜湖1号参观样板房客户分析

于与老伴有分歧没有买成，现在那边涨的很快

有点后悔。但只打算买新房，所以提前就来排

队。觉得大堂和园林做的很不错，电梯门外框

矮了一点不够气派。

客户需求：

想买三房。

客户语录：

“我很早就关注你们项目了。”

“按正常我应该是2号，你们留了50个号。”

评价：

张先生本次为终极置业，关注项目时间很长，

所以对项目研究很透，排号也很靠前。

世联地产香蜜湖1号项目组

2006-05-16

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香蜜湖1号参观样板房客户分析

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