智能马桶盖有必要买吗

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智能马桶盖行业市场突围建议

及需求分析报告

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目录

概述..........................................................................................................................................................................4

一、智能马桶盖行业政策环境.......................................................................................................................5

(一)、政策持续利好智能马桶盖行业发展.........................................................................................5

(二)、行业政策体系日趋完善................................................................................................................5

(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升............................................................................................6

(四)、宏观环境下智能马桶盖行业定位.............................................................................................6

(五)、“十三五”期间智能马桶盖业绩显著..........................................................................................7

二、智能马桶盖行业政策背景.......................................................................................................................7

(一)、政策将会持续利好智能马桶盖行业发展................................................................................7

(二)、智能马桶盖行业政策体系日趋完善.......................................................................................8

(三)、智能马桶盖行业一级市场火热,国内专利不断攀升............................................................8

(四)、宏观经济背景下智能马桶盖行业的定位................................................................................9

三、智能马桶盖企业战略目标.......................................................................................................................9

四、2023-2028年智能马桶盖行业企业市场突围战略分析.............................................................10

(一)、在智能马桶盖行业树立“战略突破”理念..............................................................................10

(二)、确定智能马桶盖行业市场定位、产品定位和品牌定位.................................................10

1、市场定位....................................................................................................................................11

2、产品定位....................................................................................................................................11

3、品牌定位....................................................................................................................................12

(三)、创新寻求突破...............................................................................................................................13

1、基于消费升级的科技创新模式...........................................................................................14

2、创新推动智能马桶盖行业更高质量发展........................................................................14

3、尝试业态创新和品牌创新....................................................................................................15

4、自主创新+品牌........................................................................................................................16

(四)、制定宣传计划...............................................................................................................................17

1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具........................................17

2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色.................................................17

3、策略三：学会使用网络营销...............................................................................................18

五、2023-2028年宏观政策背景下智能马桶盖业发展现状.............................................................18

(一)、2022年智能马桶盖业发展环境分析....................................................................................18

(二)、国际形势对智能马桶盖业发展的影响分析........................................................................19

(三)、智能马桶盖业经济结构分析....................................................................................................20

六、智能马桶盖企业战略保障措施...........................................................................................................21

(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构........................................................................22

(二)、加强人才培养与引进.................................................................................................................22

1、制定人才整体引进方案.........................................................................................................23

2、渠道人才引进...........................................................................................................................23

3、内部员工竞聘...........................................................................................................................23

(三)、加速信息化建设步伐.................................................................................................................24

七、2023-2028年智能马桶盖业竞争格局展望....................................................................................24

(一)、智能马桶盖业经济周期分析....................................................................................................24

(二)、智能马桶盖业的增长与波动分析..........................................................................................25

3

(三)、智能马桶盖业市场成熟度分析...............................................................................................26

八、智能马桶盖成功突围策略....................................................................................................................26

(一)、寻找智能马桶盖行业准差异化消费者兴趣诉求点..........................................................26

(二)、智能马桶盖行业精准定位与无声消费教育........................................................................27

(三)、从智能马桶盖行业硬文广告传播到深度合作...................................................................27

(四)、公益营销竞争激烈......................................................................................................................28

(五)、电子商务提升智能马桶盖行业广告效果.............................................................................28

(六)、智能马桶盖行业渠道以多种形式传播...............................................................................28

(七)、强调市场细分，深耕智能马桶盖产业.................................................................................29

九、未来智能马桶盖企业发展的战略保障措施....................................................................................29

(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构.................................................................................29

(二)、加强人才培养和引进.................................................................................................................30

1、制定总体人才引进计划.........................................................................................................30

2、渠道人才引进...........................................................................................................................31

3、内部员工竞聘...........................................................................................................................31

(三)、加速信息化建设步伐.................................................................................................................32

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概述

近年来，智能马桶盖行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根

本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极

大地丰富了智能马桶盖的应用场景。一方面，进一步提升智能马桶盖

产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业

流程；另一方面，智能马桶盖技术、品质、品种的更新迭代，有利于

产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利

于行业的进一步发展。多方的推动，导致了智能马桶盖应用的爆发式

发展。

那么，面对行业的高速发展，智能马桶盖行业的企业如何才能在

市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，

企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，

关系到智能马桶盖公司未来五年甚至十年的发展。

本文主要分析未来五年智能马桶盖行业企业的市场突破份额，并

提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。

每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的

理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选

择，是为了在极短的时间内告诉智能马桶盖行业的企业管理者，市场

突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,

被选中的根本原因是什么。

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一、智能马桶盖行业政策环境

(一)、政策持续利好智能马桶盖行业发展

政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求

精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋智能

马桶盖、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加

清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中

心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中

心化不断提升,我们认为智能马桶盖行业前景将会更加辽阔。

(二)、行业政策体系日趋完善

近年来,国内智能马桶盖产业发展、行业推广、市场监管等重要

环节的宏观政策环境已经日趋完善。

2019年,国务院依次出台三项与智能马桶盖紧密相关的政策文件,

为智能马桶盖发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关

于智能马桶盖管理的文件,在智能马桶盖行业发挥了重要影响；针对

智能马桶盖业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,

相关市场管理政策业也相继配套出台；《智能马桶盖发展三年行动计

划(2019-2022年）》,提出了我国关于智能马桶盖发展的指导思想、基

本原则、发展目标、重点任务和保障措施。

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(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升

在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其

一级市场的热度也不断攀升。

同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对智能马桶盖

领域的大力投入,国内智能马桶盖技术专利数量也不断创高,从每年

新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,

至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目

前累计专利数量来分析,我国公开智能马桶盖专利已达4000多例,明

显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,

商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。

(四)、宏观环境下智能马桶盖行业定位

产业链下游用户诉求及服务区别较大

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(五)、“十三五”期间智能马桶盖业绩显著

智能马桶盖因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设

智能马桶盖,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥智能马桶

盖的物联化、互联化和智能化的特点。

未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产

品质高效、社区生活尽在掌握都将是智能马桶盖的建设可带来的效应。

立足智能马桶盖建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰

富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。

信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使智能马桶盖

的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来

的成果与实惠。

2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级

和企业发展的政策持续加码。这些与智能马桶盖发展密切相关的政策

文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,

不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特

色,制定独特的发展策略。

二、智能马桶盖行业政策背景

(一)、政策将会持续利好智能马桶盖行业发展

政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需

求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+智能马桶盖，大数据

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和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创

新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业

集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业

利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信智能马桶盖行业的

前景广阔。

(二)、智能马桶盖行业政策体系日趋完善

近年来，国内智能马桶盖产业发展，产业促进，市场监管等重要

环节的宏观政策环境日趋完善。

2019年，国务院相继发布了与智能马桶盖密切相关的三项政策

文件，为智能马桶盖的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空

间管理局发布了有关智能马桶盖管理的文件，这些文件在智能马桶盖

行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对智能马桶盖业务形式，

明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管

理政策；工业和信息化部于2019年发布了《智能马桶盖发展三年行

动计划（2019-2022）》，提出了发展智能马桶盖的指导思想，基本原

则，发展目标，重点任务和保障措施。

(三)、智能马桶盖行业一级市场火热,国内专利不断攀升

在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，智能马桶盖

主要市场的知名度也在不断增加。

同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在智能马桶盖领域

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的投资，国内智能马桶盖技术专利的数量也在持续增长。从每年新增

的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了

爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地

位。从目前累计的专利数量来看，我国的智能马桶盖公共专利已达到

4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高

也为国内智能马桶盖市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实

的基础。

(四)、宏观经济背景下智能马桶盖行业的定位

在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异

三、智能马桶盖企业战略目标

智能马桶盖公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市

场打造自有智能马桶盖品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开

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设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设智能马桶盖

直销店、店铺。

四、2023-2028年智能马桶盖行业企业市场

突围战略分析

(一)、在智能马桶盖行业树立“战略突破”理念

市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在

加快，新的包围圈正在形成。智能马桶盖行业的公司必须有“突破，

然后突破”的理念。

1、技术部和市场部分别对智能马桶盖行业的国内外技术市场和

消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。

2、在论证的基础上，决定突破智能马桶盖产业战略：开发符合

市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端

/中/低端市场）。

(二)、确定智能马桶盖行业市场定位、产品定位和品牌定位

智能马桶盖行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。

任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王

老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比

如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。

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1、市场定位

智能马桶盖行业市场定位是指竞争对手现有智能马桶盖产品在

市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心

利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众

不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准

确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。

比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对

新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。

2、产品定位

智能马桶盖行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标

消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产

品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场

定位，再进行产品定位。智能马桶盖行业产品定位是将目标市场的

选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。

可以使用：智能马桶盖行业产品差异定位法、主要柔性定位法、

兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争

对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一

种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能

和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是

心理上的，也可能是服务上的。

智能马桶盖行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则

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和竞争力原则。

适应性原则包括两个方面。一是智能马桶盖行业的产品定位要适

应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买

行为；第二个是智能马桶盖行业的产品。定位要适应企业自身的人力、

财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地

位。

竞争原则也可以称为差异原则。智能马桶盖行业产品定位不能

一厢情愿。还必须根据市场上智能马桶盖行业竞争者的情况（如竞争

者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现

类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服

务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司

的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方

面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，

人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。

可以看出，智能马桶盖行业的产品定位基本上取决于产品、公司、

消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费

者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可

以正确确定产品状态。

3、品牌定位

智能马桶盖行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品

牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关

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的品牌形象的过程和结果。

智能马桶盖行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选

定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，

才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销

售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品

的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定

位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。

有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。

企业的智能马桶盖行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找

符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，

满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者

的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引

导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。智能马桶盖品牌定

位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。

(三)、创新寻求突破

只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科

学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一

个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。智能马桶盖行业的公司

也是如此。

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1、基于消费升级的科技创新模式

90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群

人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消

费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与

大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，

顺应新人们的消费趋势。

中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消

费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消

费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、

跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。

基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如

何发展，它仍然是一个工具。智能马桶盖品牌的生存和发展需要品牌

力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。

2、创新推动智能马桶盖行业更高质量发展

智能马桶盖产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智

能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过

信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效

率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；

通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、

个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，

扩大消费。

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过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”

的发展是我国智能马桶盖行业发展的一个突出特点。在当前和未来消

费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”

的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新

模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与智能马

桶盖行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，智能马桶盖

商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入

优势。在新业态和新模式创新方面，中小智能马桶盖企业是创新的中

流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小智能马桶盖企

业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国智能马桶盖行业的高质

量发展。

3、尝试业态创新和品牌创新

对于智能马桶盖行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终

是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消

费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续

增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试

商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多

年的经营经验，缩短获利时间。

中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用

户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬

菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的

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产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮

装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服

务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。

4、自主创新+品牌

没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没

有骨干的企业。

众多中国智能马桶盖企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”

环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发

达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能

靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循

环。

《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓

励智能马桶盖企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，

不断提升智能马桶盖企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品

向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。

智能马桶盖行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名

片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽

然我国智能马桶盖规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我

国智能马桶盖发展的隐忧和短板。

从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；

同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作

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为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择

某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，

品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的

价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。

目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供

过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世

界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂

缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变

得空前重要和紧迫。

(四)、制定宣传计划

1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具

现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动智能马桶

盖行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。

比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，

都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品

牌快速成长的捷径。

2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色

什么是智能马桶盖行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦

当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和

寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的

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功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，

你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突

围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。

3、策略三：学会使用网络营销

网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如

SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些

都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系

统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，

“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、

渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销

方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。

目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、

建立口碑效应的最佳方式。

五、2023-2028年宏观政策背景下智能马桶

盖业发展现状

(一)、2022年智能马桶盖业发展环境分析

智能马桶盖业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家

统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均

增长5.1%，居世界主要经济体之首。

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经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经

济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，

按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期

间，智能马桶盖业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和

北京证券交易所的推出，也为智能马桶盖行业的相关企业开辟了一个

新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题

日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，智

能马桶盖业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为

29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地

位，消费结构持续升级，智能马桶盖业需求结构持续改善。

(二)、国际形势对智能马桶盖业发展的影响分析

俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突

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破100美元，间接导致智能马桶盖业运营成本上升。随着油价上涨，

全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，智能马桶盖业产业链上的

上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰

难，全球生产和供应周期不畅，全球智能马桶盖业也在积极推进新发

展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲

击和预期减弱的压力，但长期以来智能马桶盖业的基本面没有改变，

发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

(三)、智能马桶盖业经济结构分析

一是智能马桶盖业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；

企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资

金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，智能马桶盖行业

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协会的作用逐渐显现优势。

二是大力支持智能马桶盖业。从产业结构来看，我国的智能马桶

盖业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集

中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形

成相互协调、相互支持的格局。

第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支

配收入的提高，国内对智能马桶盖业的消费需求仍有很大的增长空间，

这将继续是该行业发展的主要动力。

六、智能马桶盖企业战略保障措施

因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，智能马桶盖的应

用将成为未来的新趋势。针对智能马桶盖企业发展和战略布局，我们

提出以下措施。

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(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构

公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的

效果。基于此，建议进行以下调整：

1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；

2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的

开拓和线下门店的管理；

3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。

拟建立的新组织架构图如下：

(二)、加强人才培养与引进

公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制

自有员工的人才引进和培训实施方案。

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1、制定人才整体引进方案

公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人

才的同时，也要避免智能马桶盖人才再次流失。可采用面试、心理素

质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减

少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作

经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合

作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。

团队成员之间的问题影响公司的相应工作。

2、渠道人才引进

通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招

聘人才。对智能马桶盖相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专

业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可

以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制

度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也

可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机

会，让新员工快速成长。

3、内部员工竞聘

可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工

进行专业培训，培训后调整岗位。

在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。

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要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统

一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。

(三)、加速信息化建设步伐

为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，智能马桶盖公司

应积极开展信息化建设工作：

1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降

低沟通成本。

2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高

企业整体工作效率和管理水平。

3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。

4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，

提升企业形象，降低企业交易成本。

5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，

及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司

根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。

七、2023-2028年智能马桶盖业竞争格局展

望

(一)、智能马桶盖业经济周期分析

智能马桶盖市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企

25

业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，智能马桶

盖业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区

域差异将逐渐消失。从智能马桶盖业的市场转移来看，中短期市场需

求明显增加，长期需求越来越稳定。从智能马桶盖业产品发展的角度

来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；智能马桶盖行业

企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精

细。创新成本增加。

(二)、智能马桶盖业的增长与波动分析

目前，传统智能马桶盖企业的生存状态相对缓慢。国内智能马桶

盖行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞

争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有

这些都给传统智能马桶盖行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，

他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。

面对国际智能马桶盖业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意

渗透，传统智能马桶盖企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化

（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市

场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统智能马桶

盖企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统智能马桶盖行

业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展

的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自

己在市场格局中的地位。

26

(三)、智能马桶盖业市场成熟度分析

目前，智能马桶盖业市场已进入快速发展阶段。智能马桶盖业的

产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律

和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的智能马桶盖行业管理

出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的智能马桶盖产业集群已初步

形成，年均增长17%。智能马桶盖业的下游市场正处于快速发展时期，

并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国智能

马桶盖行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的智能马桶盖行

业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：

智能马桶盖业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，智能

马桶盖业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序

混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工

和资本规模主要为中小型企业。

八、智能马桶盖成功突围策略

(一)、寻找智能马桶盖行业准差异化消费者兴趣诉求点

在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。

高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，

他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感

到“体面”。

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(二)、智能马桶盖行业精准定位与无声消费教育

智能马桶盖行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。

要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同

时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。

大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于

工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认

识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的

无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达

到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用

广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”

的消费教育。

(三)、从智能马桶盖行业硬文广告传播到深度合作

不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴

趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但

硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，

却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭

主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方

式。目前智能马桶盖行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌

入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。

28

(四)、公益营销竞争激烈

针对智能马桶盖行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，

国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国

内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流

平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。

(五)、电子商务提升智能马桶盖行业广告效果

随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络

平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在

网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各

大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜

力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，智能马桶盖行业广告的形式

和内容也发生了新的变化。

(六)、智能马桶盖行业渠道以多种形式传播

大型智能马桶盖商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消

费者购买最多的地方。因此，各大智能马桶盖商场和基地的单页、海

报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着

智能马桶盖行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，

各种形式的推广与传播也在不断创新。

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(七)、强调市场细分，深耕智能马桶盖产业

随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断

增多，国内消费者在智能马桶盖行业产品的偏好上开始出现消费分层。

不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体

更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的

产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更

加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企

业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与

互动。

九、未来智能马桶盖企业发展的战略保障措

施

因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，智能马桶盖的应

用将成为未来的新趋势。对于智能马桶盖公司发展和战略布局，我们

提出以下措施。

(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构

公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡

的效果。基于此，建议进行以下调整：

1.增加了进出口智能马桶盖业务部门，负责公司海外市场的管

理；

30

2.设立独立的智能马桶盖国内营销部门，并增加一名销售经理，

负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；

3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。

即将建立的新组织结构图如下：

(二)、加强人才培养和引进

智能马桶盖公司制定了与智能马桶盖行业相匹配的一系列人力

资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。

1、制定总体人才引进计划

智能马桶盖公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引

进人才的同时，也有必要避免智能马桶盖人才的再次流失。可以采用

面试，心理素质评估，智能马桶盖专业知识考试等一系列评估方法对

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人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例

如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合

作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认

可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响智能

马桶盖公司的相应工作。

2、渠道人才引进

通过多种渠道招聘智能马桶盖人才，例如在线招聘平台，人才中

心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业

公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。智能马桶

盖公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立

内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的

潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培

训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。

3、内部员工竞聘

可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，

对员工进行智能马桶盖专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。

在建立智能马桶盖人才引进机制的同时，智能马桶盖人才培训也

发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司智能马桶盖培训体系，

体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好智能马桶盖专业人才

的培养，培养具有较高智能马桶盖专业水平的员工。

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(三)、加速信息化建设步伐

为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，智能马桶盖

公司应积极开展智能马桶盖信息化建设工作：

1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低

沟通成本。

2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高

企业的整体工作效率和管理水平。

3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。

4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，

提升企业形象，降低企业交易成本。

5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时

收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出

新的机会或战略决策根据市场变化。