某家居艺术生活馆市场调研手册

2023年4月20日发(作者：2020新款楼梯扶手图片)

市

场

调

研

手

册

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杭州巨基商业运营公司 制

市调项目

第六空间家居艺术生活馆

市调时间

2011年12月8日中午12：00—14:00

市调人员

赵文娟

市调目的

了解项目基本情况，剖析运营状况，加以分析以及借鉴

市调方式

实地走访，访问咨询

拟稿人

赵文娟

位于

杭州上城区西湖大道18号

* 位于杭州城站右侧，西湖大道与建国中路交岔口，紧邻中河高架和在建中的地

铁一号线;

* 地铁，高架，城市主干道，火车站，是整个杭州交通最为便捷的集中地；

区域概括

* 公交可乘坐K11,188,508，B支2,140,116,40，K40,900,18734，K34,7多路公

交车均可到达。

市调观点：交通十分便利，占据市中心地段，具备了多元立体、四通八达的交通网

规划。借助明年即将开通的地铁与火车站的便利以及项目本身的艺术色彩，未来可使商

圈辐射全省，甚至整个长三角地区。

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30000方

市调观点：相对于杭州其他分店，营业面积不算大

建筑面积

• 周边分布密集，杭州红楼大酒店，西湖国贸大厦，安信大

高档写字楼，酒店

酒楼，杭州歌德大酒店等等；

• 周边有杭州市第3人民医院，附属第2医院等；

医院

• 周边有招商银行，中国银行，萧山银行，农业银行等；

银行

周边配套

• 周边有华润万家，家乐福等；

超市

• 周边有杭州嘉兴学院成教院杭州教育点，

教育

胜利学前教育集团小营园区等。

市调观点：周边配套非常完善，配套上暂不需要任何完善

商场外围整体格局：

项目总标题设置转角处，面向十字路口，大而且醒目；

整体中空，与欧陆商务风情酒店成环状形势，地面一楼设置了休闲式中庭。

市调观点：格局大方，并具有后现代化风格

• 周边有KFC，大娘水饺，千食客，蓝山咖啡，一品砂锅等；

餐饮

商场

特点

项目SWTO

大厅：

项目内部大厅是一个环状天井。

入门直走50米左侧设有总服务台，有两个工作人员为顾客服务，并设有品牌

导购指南，方便顾客进行选购；

在服务台的对面是以个到达2楼的自动扶梯，标示比较明确。

入门与到中庭的门直通，入中庭有休闲广场，在入中庭右侧并设有咖啡厅。

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市调观点：整个大厅整体装修豪华，感觉舒适，有浓郁的家居休闲氛围，可供顾

客适时休憩。内部结构简单，方便顾客寻找游览，而且还可以当时参观艺术品的性质去

参观。

出入口设置

现代家居馆主出入口面向西湖大道大道，并紧邻公交站以及火车站；

市调观点；主出入口较显眼，方便顾客出入寻找，以及门口方便顾客停车，但相对

于转弯处，稍偏了点，转弯处面对十字路口，标语醒目，看起来更像主入口，会给首次

上门客户产生误导。

商铺特点：

• 现代家居馆一楼是国际名品家居，所需面积较大，相对于2楼接近其双倍

面积；其他楼层皆是差不多。家具经过专业设计，大多数是美观合理的被成套

摆放。

• 商铺选位按照大划定功能区域设置，根据所在位置不同，所划分的产品风

格也不相同。

市调观点：商铺内商品展示体现了美观的设置，能最大程度的吸引顾客购买。

而良好的分类管理方便顾客寻找自己需要的家具，同时也建立了商场良好的专业管

理形象。

安全设施：

。 共设有5个安全通道：

• 每层楼设有4个消防栓，每家店铺都备有灭火器；

•

• 楼层天花板还设有自动喷水灭火系统。

•

• 货梯与客梯距离较远避免了与入场消费顾客的突发摩擦。

• 每个区域都有安装摄像头

市调观点；商场对安全问题考虑十分周全，防备装置充足。防火逃生装置充足，

能应付突发状况，顾客可以在里面放心购物。

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送货范围：

全国各地都送，但是需要收取运输费。例如到湖州，运输费在550—600元期间

市调观点：因为品质较高，可以吸引很多外地对品质较追求的消费者，并且导购服

务到位，送货上门的服务以及安装保养工作也都做的比较细致，目前人们消费心理都有

买产品就是买服务的心理，服务到位也能更好的吸引顾客。

• 专业的商场品购指南放置服务台免费供顾客拿取参考，指南中有较多品牌

广告，并且有教顾客如何正确选择家具以及保养家具；

•

• 商场外围墙壁有商铺广告；

• 软文等形式广告宣传。

品牌推广

• 位于杭州城站这个交通枢纽位置，对品牌向外推广也起到了一个借势作用

市调观点：第六空间通过集中锁定高端团体进行精准营销，同时广告都做的非常与

技巧性，而且非常醒目。包括品购指南也是设计的非常人性化，可以让顾客很清楚的知

道目前自己所处位置。

中国高端商业家居业的第一品牌

市调观点：杭州本身就属于品质之城，高端消费人群居多，目前高端消费人群

定位

的消费思想也在转行，更多的愿意把钱花在房地产，家具饰品上，而非昂贵服饰与鲍鱼

鱼翅间，所以在在杭州高端品牌里会有一定的市场需求，项目本身的一个服务装修与管

理上也是A级的，所以说定位比较明确。

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以收取租金为主，不扣点，租金平均大概在左右

8元/平方/天

市调观点：8块的租金水平在杭州市中心火车站旁边这个位置，包括本身卖的就运营模式

是一个高端品牌产品的位置，还算比较合理的收费，租金相对来说并不算高，毕竟城西

新开发版块莲化街的租金都达到了6块每天。

高端消费人群，杭州本地，市外省外各地（其中以杭州本地高端消费人群居多）

市调观点：项目本身定位就是高端消费消费家居品牌，包括项目本身制定的目标消费人群

人群也是以高端人群消费为主，所以消费人群这一块以高端消费人群居多。

目前暂无促消活动，上月的皮质升级活动（共四级皮质，花最低皮质的钱买到最

高皮质的质量）于上月30日已经结束，预计为迎圣诞与新年将会推出新的活动，但尚

未明确。

促销活动

市调观点：促消活动一般都是商户厂家对商品的的一个优惠活动，商场本身很少

有优惠活动，就算有也只是做些小的让利，但做高端家居，都是高端人群来消费，优惠

程度较小，对顾客本身吸引并不大。

项目以高端产品为主，从品质来说可以辐射全国各地，例如目前广州暂时没有

辐射范围 分店，广州相差杭州距离较远，都有顾客在此订购，从本地往广州地区发货。

项目旁是贯通整个杭州甚至省外的交通枢纽地带杭州火车站城站，包括门口有

建国中路，西湖大道，杭州主干道连通杭州各版块，从交通来说辐射范围较广居于整个

杭州版块。

市调观点：随着即将开通的地铁、高架、高速、火车站所构成的多元立体化

交通网络的建成，第六空间会是在同等品质里辐射最为广泛，最具核心商圈

优势。

一层

国际知名家具

经营品牌 展位号 展位电话

写意空间 A01/03/05 87185737

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HC28 A02 87185592

各层业态布局

Natuzzi A04 87185539

Baker A11/12 86985388

瑞加 A16 86980388

金牌 A18 87185569

CG A19 97110916

Sleepmaker A20 87801619

DUX A22 85101833

豪斯戴蒙 A28 87186121

利米缇思 A32、34、36 87186016

Minotti A38 8782897

Hastens A41

Camerich锐驰 B01/02/03 87176027

富克拉 B04 88916860

TEMPUE泰普尔 B05 85180020

Dream B06 87185577

Nottinblu B07 87185717

Enlanda B08 87186267

falomo B09 87824228

慕斯0769 B10 87064781

RUF B11 87185768

艾力斯特 B13 87185597

惠尔邦 B15、17 87186107

二层

国际软体家居

摩登时代 B18 87185732

金可儿 B19 87186107

意拖梵 B20 87166950

平米家居 B21

CHR B23/25 87810516

朗易 B24

Harborhouse B27 88969902

自由空间 B28 87185769

思特莱斯 B32 87835675

舒达Serta B36 87816519

莱克星顿 B37 87185877

FURUNDE

富润德斯

巴黎风情 B39 87707165

百强黑盛林 C01/03 87186282

尊尚 C02 87820589

三楼

现代潮流家居

百强新罗马 C04 87185595

阿玛尼A&X C05

荷叶 C06 87185486

BHS包豪斯 C07 87186039

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B38

京瓷 C08 87322570

青木堂 C09 87185863

智牌米兰国际 C10 87169570

贝尼尼 C11 87186106

玛堡壁纸 C12 87185790

芝华仕 C13 87186019

立体家居 C16

FLEXA芙莱莎 C17 87803699

观塘（户外） C18 86038395

米兰诺佳品 C10/21/31 87186097

艾谱保险箱 C20 87185797

纯美地中海 C22/24 87185811

大普 C23 87832001

西部牛仔 C25 87186099

羽丰.欧罗 C27/29

万汇 C30 87186037

花语 D01 87027737

马赫格尼 D02 87338663

罗曼迪卡 D03/05 87185669

CHOISI恰尔思 D06 87185587

大风范 D07/09 87185576

亚振 D08 87185576

伊莎贝拉 D10

大公馆.银狐 D11 87185669

禾信家居 D12

米兰诺 D13 87185891

四楼

经典荟萃中心

欧惠生活馆 D16

玫瑰香邸 D17/19 85333309

古来今 D18

BIC地毯 D20 87185593

天域钟行 D21 87185702

怡丰名杰罗尼 D22 87185736

伊贝萨（窗帘） D23 87185585

启石雕塑 D22/33 87185659

欧惠生活馆 D26

罗曼尼斯 D27 87185659

古地亚 D29 87186029

美林沙芬 D31 87185828

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•

东西太好了，价格太贵了，“货真价实，童叟无欺啊”那还要怎么说呢，只能符合高端客人的口

味，我们是买不起的了，希望搞活动啊

•

这家店装修就很上档次，买的东西当然也便宜不了，品牌比较多，走进去都感觉好奢华那，

说实话走进去需要勇气，对于我们这些拿工资的来说。

•

喜欢那比较现代的家具，曾经看中一套餐桌，就是价格实在太高没敢下手。服务员都挺热情，

即使看着我们穿着老土也给我们一一讲解，对比，想想也是哦，他们推销一件产品的回扣肯

定不少的。

•

几乎都是欧式或者现代分格的家具,属于那种价高质优的,他的价格基本上要比和平家私都要

贵一个档次。。。。

•

好,当作是欣赏到这里先探探看,起码可以参考些时尚的元素吧,哈哈,原来经济还真是让人可以

感觉到贵族的感受啊,哈哈

大众点评

•

偶尔也会去逛逛，东西确实很漂亮，很上档次，但是价格真的太贵了，一般家庭吃不消的阿，

没有宜家那么相对大众化一点

•

逛逛是可以的,可是买东西就真的要看个人的经济实力了.俺每次去都报着学习的心态,有些国

外家私的设计真的是好,简洁耐看人性化.结婚前跟GG一起去看沙发,看中一套特价的沙发,全

套是一张3人座,2把单人座的,可是我们只需要一大一小,他们也答应拆开卖给我们,感觉服务

还是不错的.当然各个专柜可能会有差异.货比三家,跑了其他的家具市场后,GG还是喜欢第六

空间的这套,现在已经在俺们家的客厅里了.白色半皮,比较好搭配."买了杭州最高档家私市场

里最实惠的沙发",我们以此标榜.:)

•

几乎都是欧式或者现代分格的家具,属于那种价高质优的,他的价格基本上要比和平家私都要

贵一个档次.但是不像宜家,小的装饰品卖的太少了

•

东西是真的不错，价格是真的很很贵。。。

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