美容美发新店开张活动方案

2023年4月21日发(作者：工字钢规格型号尺寸大全)

美容美发新店开张活动方案

不管是什么行业，开张开业的时候都是做活动盈利的大好时机，

如果你的店铺开业需要一份活动方案，你准备好了没有?以下是精心

收集整理的美容美发新店开张活动,下面就和大家分享，来欣赏一下

吧。

美容美发新店开张活动1

1、开业7天购买VDS或悠兰贝尔洗发水均享受1元烫发或1元

染发服务;

2、进店消费即送瑛派儿旅行套装一份(男：洗发水一支、护发素

一支;女：洗发水一支、护发素一支、弹力素一支);

3、开业7天消费即送会员储值卡，存100送20，存300送80，

存500送130，同时以后项目享受会员价6.8折优惠，产品享受会员

价7.5折优惠;

4、开业7天记次卡优惠办理：150元(15次)洗头卡，仅售100

元(15次)，;

5、米兰炫低温生化烫一次，送价值68元弹簧素一瓶;

6、凭开业宣传单页附卷，电发、拉直发减免10元;

7、开业7天购买380元维多利亚倒膜，即可享受7次免费服务;

注意：宣传单张制作及印刷3000张，宣传单张发放时注意发放

群体

开业前后3天赞助附近3家大型酒吧进行宣传活动，奖品由我店

提供

一等奖：奖励英国ENPIR维多利亚价值380元倒膜一套，此倒膜

仅限本店使用(1名)

二等奖：奖励VDS橄榄油160元洗护套装一套(2名)

三等奖：奖励3次洗头卡一张(5名)

四等奖：凭酒吧消费凭证享受开业期间项目5折优惠(10名)

要求酒吧抽奖时必须在公开场合宣传本店的开业日期、地点、店

名及开业优惠政策

从越开越多的信息、电话、邮件、留言，以及我的助教做的店家

咨询问题分类中看出：有数量众多的经营管理者询问关于店面促销活

动的问题。我简要说明店面活动的有关内容，回报大家对我的信赖。

我先把店面活动分为新店活动和老店活动两个方面来讲述这个

问题：

新店开业的活动内容设计，第一取决于所经营得店面的整体定位，

比如：顾客档次定位、团队水平定位、店面的装修风格定位、店面经

营模式定位等。第二取决于设计这个活动的目的是什么?是为了增加

业绩、为了宣传店面知名度、还是为了展示团队实力?活动的目的不

一样，所设计的活动内容就有很大的区别。所以活动就不是千篇一律

的。但是我们看到的很多的店面开业的活动都很雷同，所以结果就是

都很雷同的失败了。因此，新店的开业活动并不是随便设计出来的，

要参照以上信息的定位。

老店开业的活动内容设计，相对来说就要简单一些，因为他可以

参照以往你的店面经营情况和店内的经营数据作为参考。老店的活动，

大多都是在业绩不理想，或者客人过少，或者竞争过大的情况下实行

的一种促销经营策划。所以老店活动的目的是为了提升客人的数量、

还是提升每个客人的消费金额，要想明白之后再开始设计活动。从专

业角度来讲，活动也就是你的店面在经营的过程之中，出现了问题，

也就是发生了病变。我们怎样去依据店面的数据作参考依据，开药方

治疗这个病变的过程。要不然，如果你每天的业绩都好的超出你的想

象，你才懒得去搞活动。所以，不参考数据做活动，和生病乱吃药是

一样的。比如你每月店面有600个客人，烫发客人能占到450个人，

染发客人只有100个人。如果你设计的活动是烫发五折优惠，那么你

的这个活动是的失败。但是我发现国内很多的经营管理者，在设计活

动的时候，设计了很多这样的活动内容，最后赔了业绩又流失了员工。

因此我们的经营管理者，以后店面经营过程中，要规范我们的经营过

程，随时保留数据，参考数据，不要凭借感觉去做店面的促销活动。

一.路演促销活动的准备

前期的预备：

1. 促销活动为谁服务，要达到什么目的。.

2. 明确为什么要搞促销活动。

3. 活动的地点、时间、开展什么样的活动。

4. 对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。

物料的准备：

1、圆形或方形玻璃桌一张，桌中心应贴上发廊标志(可以用丝印

或贴不干贴)，椅子3、4把。

2、需配备拉网展架或_展架针对活动做出形象展示，展架拉开时

应注意天气的风向、大小，及时作好展架的固定工作。

3、路演促销中如果摆放了大型拱门，那么活动前应对活动地点

进行查看，确定摆放地点，电源情况，检查拱门的好坏，鼓风机情况

等等。

4、路演促销中有电视机及相关音影设备的话，应该在活动前对

设备进行试用和调试，以确保活动的顺利进行。

5、 路演促销针对客户群众须准备产品样品、演示道具、宣传资

料、宣传单片、其各种展示板。

6、 路演促销活动针对直接客户群，需准备好笔、纸、赠品、饮

用水等小物品。

人员的准备：

1：一至两名商务人员(商务人员必须对产品和活动有一定的（阅

历）)，加带2~4名促销小姐(A：一般为年轻女性，身高一般在162CM

以上青春亲民为佳)。

2：商务人员一律得统一着装(一般是深色的西服，白色衬衣，深

色皮鞋，胸卡);促销小姐穿着由发廊统一的促销服(注意：鞋须穿深色

高跟皮鞋，一定要带公司统一的天使帽)。

3：活动前必须针对促销人员进行岗前培训(培训内容包括：促销

目的、促销人员站位、促销相关礼仪、资料发送、美发知识讲解、顾

客沟通、活动结束清场事宜)。

二：活动的申报。

这是必经程序，区域活动应得到公司的批准后才能开展。

内容即方案和费用报批。

1. 活动方案：背景分析;活动目的;活动时间、地点、活动人、主

持形式、内容;活动操作控制;应急（措施）等。

2. 费用：活动所需的，预算以内的费用。

3. 小区活动。

产品陈列、如何吸引路人和固定居民参加、产品演示与咨询、预

约登记。

说明：活动为了让发廊周边潜在消费群体在选择发廊消费时，认

识发廊品牌，了解美发产品;活动传播重点是让观众了解美发知识和

美发特点。

三：活动的开展

1、活动开展时，首先应该注意人气的涨动及观众与促销人员之

间的互动性。

2、注意资料发送的对象(有部分可能是对手发廊情报人员)及其重

点对象。

3、注意控制场面的有序性及规范性，在发廊项目讲解宣传的过

程中注意有爱好和意向观众联系方式的收集。

四：活动结束

当活动结束后，首先须进行场地的清场，这时应把宣传物资进行

收拾、整理、包装以便下次利用。其次活动后着重进行活动的（总结），

分析及重点对意向客户的回访、跟踪服务。

美容美发新店开张活动2

促销活动主题：

迎中秋庆十一，美发店献礼惊喜不断!

促销活动时间：

20__年9月27日——20__年10月8日

促销活动目的：

1、通过这次双节促销，提高美发店的知名度和品牌影响力;

2、增加新顾客，稳定老顾客;

3、刺激中秋（国庆节）顾客的消费欲望，提升美发店的营业额;

4、让顾客产生好感，提升品牌形象。

促销活动内容

(一)优惠大降价美发套餐

在活动当天，美发店推出188元的美发套餐，包括洗剪吹，染发，

离子烫，造型为一体的美发活动，为中秋国庆进店客户打造全方位的

服务，同时还附上一星期不满意，可免费在重做的声明，让顾客能享

受到质的服务。

(二)限量美发套餐

现在不少商家喜欢做限量版促销套餐来赢得顾客的青睐，的确很

多顾客都会被“限量”所吸引。至此美发店也可以在活动当天推出进店

前十名的顾客可享受100元的美发套餐，包括剪发、陶瓷烫、护理，

当然还会赠送美发店精心挑选的小礼物。

(三)团购美发套餐

时下很多年轻人喜欢上网团购一些东西，不但价格优惠，而且质

量也是有保障的。所以一些美发店也会在团购网站上做节日团购促销，

所以做好促销内容才是吸引顾客团购的欲望。

美发店可以在中秋国庆双节打出消费蛮200元返还50元的促销

活动，或者进店前20名的顾客可享受美发店提高的高档美发产品。

(四)全家美发套餐

殊不知我们每个人都需要剪发，护理头发，所以美发店可以推出

全家美发套餐，让爸爸妈妈带上自己的小孩一起来理发，美发店也可

以让理发师设计一些母女发型，或者是父子发型，来带动全家一起来

理发的欲望。

促销注意事项

1、在美发店举行促销活动之前，要确保所有的美发产品质量安

全，避开给顾客安全造成危害。

2、美发店所有工作人员都得提前做好岗位工作职责的认知，也

就是知道在促销活动中自己做啥工作，避开造成人员混乱的局面。

3、美发店制定好促销方案后，要先开始做一些活动宣传，比如

制作展架，海报，或是微博推广，让顾客了解美发店的促销内容。

美容美发新店开张活动3

一、活动日期、期限的确定。( 4 月 6 日)

二、开业活动形式、目的： 美容院门前进行锣鼓表演，歌舞表

演与服务咨询、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合，提升美

容 院整体形象及知名度，吸引新客源，稳定老客户，增加营业额。

三、活动主题：开业庆典大酬宾，歌舞表演秀。

四、奖励办法：分三轮

1、第一轮抽奖：现场购买 88 元卡，均可参加抽奖 奖品如下：

①10%的人抽到 免费珠海海泉湾游 最终抽奖券 ②（其它） 90%

的人奖品如下：300 元的护理项目，200 元的护理项目，钢瓷家居套 ，

首饰盒，披肩 ，不锈钢 水杯，睫毛夹或粉扑。

2，第二轮抽奖 免费珠海海泉湾一日游抽奖 所有获得抽奖券的

顾客参加第二轮抽奖

3，第三轮抽奖 免费韩国游抽奖 获得韩国游抽奖券的顾客参加

第三轮抽奖

五、告知形式：派单、电话通知老客户 1、提前 3~5 天派单，

直至活动当日现场。 2、提前 3 天电话通知老客户。

六、锣鼓队、舞蹈表演选手、歌手的确定 1、提前联系锣鼓队。

2、舞蹈表演选手的确定：可考虑邀请职业舞蹈学校专业的演员表演

（健美操）、韵律操、迪斯科等节奏欢快的 舞曲。4~6 名为好。 3、

歌手的确定，可考虑聘请乐队，乐队自带歌手 1~2 名。 4、主持人

确定 5、美容院员工表演小节目准备(1~2 个，手操，合唱等)

七、门前场地确定(一周前)

八、宣传品准备 1、门前布置彩色气球拱门 2、美容院条幅：开

业大酬宾 3、宣传单准备：1000 份 4、店名片准备 5、代金券准备 6、

活动期间消费、奖励、客户资料登记 7、产品海报、产品手册、价格

表等。 88 元卡片

九、器材准备：音响、话筒、背景音乐、皮肤测试仪用彩色电视

机、仪器用电源插座。

十、产品准备、奖品准备 1、销售产品准备 2、奖品、赠品准备。

十一、其他准备 1、产品展台、台布。 2、抽奖箱。 3、组织全

体员工进行礼仪、产品知识培训。 4、组织全体员工学习方案，掌握

赠送办法。 5、人员进行分工负责。

十二、活动前一日准备 1、悬挂门前条幅。 2、店内产品陈列：

主推产品要放在醒目位置，产品陈列柜中间为佳。 3、店内销售气氛

营造：海报张贴、产品宣传 pop 等。 4、全员再次进行方案学习，

同一承诺口径，进行战前激励和动员。 开业日当天实施细则 一、人

员组织 1、活动设总负责人，由经理担任。负责整个活动的指挥、实

施、协调及问题的处理。掌握活动的最终解释 权。 2、活动主持人，

负责活动的主持，气氛的调动，表演的讲解等。 3、专人发放活动宣

传单。 4、顾客消费完毕，专人负责抽奖，领奖。 二、现场准备 1、

8：00~9：30，布置气球拱门，检查布置、产品咨询台、产品展台、

皮肤测试台(电源及插座)、奖品 台、摆放落地产品 POP、等有关未

完成的细节。 2、9：30~10：00，总指挥组织个部门负责人开会，主

持人，舞蹈演员、乐队歌手等负责人之间进行协调。 5、9：30~10：

30，锣鼓醒狮适时进行。 6、9：30~10：30，音响调试，播放背景音

乐。 三、活动开始 1、10：30，开业表演开始。(流程见附表) 2、活

动期间，主持人现场讲解，有奖提问(美容院地点、项目、特色、活

动有几天等等)，适时介绍当天 活动等。 3、活动期间，咨询同时进

行，现场继续派单。 4、活动期间，根据实际情况，及时对活动节目

进行灵活调整，各部门密切配合。该方案最参考方案，具体 可根据

实际情况灵活调整。

美容美发新店开张活动4

一、形象的准备

仪表、仪容,30分钟准备,三秒钟印象,三分钟表达(简明扼要)。把

自己装扮得象专家。

二、心态的准备

做好充分的思想准备,搏击,战胜困难,不要几天没销售,脸色就不

阳光了了,想送财的人一进来就会感觉象触到了霉头,会马上离开。随

时随时,象迎接战斗一样的意气风发,激情四射,影响感染到身边的每

一个人,开朗、开心、快乐的去做,也就是说什么时候都要让自己的灵

魂跟上,乐在其中。开朗就象吸铁石,无形中就会留住财运。

三、店内设施的准备——营造出一个温馨的美容护肤护理的环境。

温馨、创新,硬件齐全——夏有空调,冬有暖气,这是最其码的设施,

麻雀虽小也得五脏俱全,顾客周护橱。

展柜摆放,高档产品以同系列为主,首先让顾客看到的就是高档产

品,低中价位产品摆放稍微往下一些,展杠的部位可以展示你的结业证

书,照片,海报,荣誉证书。产品一定要罗列齐全,给人一看就有购买的欲

望,彩妆统一摆放,放一些绿色时尚的装饰,比方说蕊痕典雅靓白的套

盒旁边可以放一个白色的白合,即体现了此套产品的优雅与高贵,又体

现了产品的纯洁安全。到夏天,可以摆一些盘藤的黄瓜,翠绿绿的呈现

出一种环保与自然。床上用品统一使用公司带有标志的床罩、床单、

毛巾(在四姐处订),体现专业性。至少两套以上,一星期更换一次!

美容院各种印刷的美容项目宣传单,包括绿色美容产品。让每一

位顾客,在进入护理前的闲暇时间阅读宣传材料,做圆满美容临走之前,

将阅读过的宣传材料送给顾客。美容师口头上的产品推荐,从听觉上

给顾客留下印象,那么顾客拿回去的宣传材料则从视觉上加深了这种

印象。另外,美容院的有关产品的宣传海报,都应挂(贴)在美容院显眼的

位置,相关产质量检验的证书、企业的荣誉奖牌等能树立顾客的美容

自信心,特别是国度级机构核发的证书,会对招徕顾客、销售产品起很

大的作用。相关资料可以从公司网站——研发机构网页里去下载打印。

四、店内物品的准备

产品示范用的专用产品:洁容霜、洗面奶、水、乳、精华、霜、

BB霜、氧气面膜,眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、药棉、酒精、保鲜

膜、导膜碗、镜子、化妆棉等等。

五、专业知识的准备

这是所有开业前的准备中最重要的一点!没有这一项就没有一切,

不会进财。洁容的步骤是否严谨并且讲得是否流利打动人心,手法的

按摩是否舒心舒适,让人留连忘返,皮肤是否判断准确无误,千万不能

开错药方,不然害人害己,无法收拾。如果这个没有具备以最快的速度

去实践去练,心急是不行的,多练自然熟能生巧。

六、精心策划为好的活动打下基础

以试营业一到二个月为基准,大量发体验卡项,让熟人、朋友体验

产品,不以卖货为主,这是一个养鱼的过程,并为活动的赠品赠项铺垫

好价值。体验眼部火疗后想做这个项目,收费15元1次,体验水疗灌肤,

收费20

元1次,为活动的赠送打下良好的基础,做好试营业期间顾客转介

绍,并看到结果。

2个月后隆重开业,主题以喜庆为主,提前3天贴出赠品赠项海报,

不到时间不予销售。

提前预知到店的人数,并逐个打电话,约定好时间。当天,对每一个

进行战前总动员,给发单的人如何鼓舞,对来的经销商表示感谢,汇报

一下店内顾客的情况,当天已经确定有多少顾客会到场,什么样的情况。

人员分工:

发单人员(热情,自信),接待人员(店长):熟知顾客情况,做好转接(做

示范人员),产品示范人员(资深店长,经销商),压单人员(有一定卖货阅

历的经销商):熟知当天的活动方案,很会塑造配品的价值,有一定的压

单阅历。

做好语言、人员配合,介绍情况,达到销售目的。一般县城内上午

顾客量不是很多,下午出成绩,而乡镇是上午人较多,下午人较少但有

一定的质量。争取化给顾客配产品,如果顾客在经销商这里没有压得

了单,你如果跟她很熟,一定拉住她,不要让她走,佯装向经销商求情要

求再配送一些物品,来达到压单的目的。做好配合,时刻不离左右,掌握

顾客的心理与动向,看好经销商的眼神示意。

七、（活动总结）

一天结束,总结一天的情况,是新顾客增加我很多销售额不高?还

是销售额很高但顾客很少。可喜的是顾客量,开业半年之前一定要查

顾客,不要查钱,顾客就是延伸的财富。哪个顾客对什么样的产品有需

求,但没有

购买,一定记下来继续做好跟踪介绍与服务。哪个顾客配了周护

了没有配日护,给试用产品并回访用后的效果。

美容美发新店开张活动5

(一)促销成功案例：

顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。

透过这样的促销活动，可达几个目的。

1.我们可以将免费烫发的价位定于300到500元，籍此可以改变

往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准。

2.缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠

送免费烫发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发。

3.老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月

洗不到十五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成

了新的客源。

4.增加设计师的指名度及店的知名度。旧客人如果对设计师服务

满意，他带来的客人，必定会指名要某某设计师服务，如此即可增加

指名度。推行这个活动时，可能要透过媒介作宣传(传单等)，如此，

会造成商圈的震撼，口耳相传的结果，无形中店的知名度也会跟着提

高。

5.这样的活动，势必会动员到店内所有的人力，客人来店洗头的

次数增加，店内会更忙，但为了达到促销的目的，服务品质反而必须

更加细腻。烫发虽免费，却反而要比平常更用心，全体动员之下，必

定可以激励士气，达到增加团队精神的效果

6.整个活动做下来，员工技能必定有所提升。

许多人也许会置疑，免费送一次烫发，可能会造成店内的亏损，

得不偿失。其实不然，因为顾客不会因为你免费送他一次烫发而减少

烫发的次数，他可能由原先的一年烫发四次变成一年烫发五次。此外，

老板仅需多负担烫发水及助理奖金费用，金额约在50到80元左右，

花费如此少的成本却可收极大的效益，因顾客来洗头的次数大幅增加，

所得的利润远远高过烫发的成本。

进行这样的活动，老板无须顾虑成本，反而可以提升业绩，设计

师的业绩得以成长，助理的奖金可望增加。

(二)促销失败案例：烫发打六折。

原以为可以提升业绩的打折活动，具有以下几个缺失：

1减少店内收入。烫发原先定价可能是200元，因为打六折的关

系，变成120元，店内少了80元收入。

2.打折产生不了吸引力。对于老顾客来说，绝不是因为打折才来

店里烫头发，他很可能是原本就想烫头发，对于新客人来说，打折的

魅力不大，因为，类似这样的打折活动实在太多了。

3.消费水准下降。原先客人可能习惯烫200元的头发，现在只需

付120元，如此一来，他的消费习惯可能会变成烫150元的头发，消

费水准就此下降。

4.周期延长。客人原本每经过一段时间就需要来店烫头发，但因

店里每年定期举办促销打折活动，客人会刻意等到打折期再烫头发，

无形中烫发的周期就会延长。

打折活动需掌握的要项

促销活动如果设定失当，不仅无法达成促进销售的目标，且极可

能会导致反效果。但是，如上述[烫发打六折]的案例，也并非完全行

不通，若能掌握几项要件，依然可以化阻力为助力，化负面为正面，

达到提升业绩的目标。

1.提高顾客的消费水准。顾客原先习惯烫200元，这时可建议他

改变500元，他不用多花一毛钱，却可以享受更好的服务，从此种提

高的消费单价的方式，来平衡打折的损失，这样店内的收入才不会减

少。

2.必须要老客人生老客人，即是客人带客人来店消费。在打折期

间，必须设法让老客人带新客人来，如此，这个活动的推行才有意义。

3.不要预先告知顾客。如果打折的消息预先让顾客知道了，很可

能顾客会等到打折的时候才来烫发，消费周期因此延长。

如果客人来到店内才知道现在是打折期间，很可能会提前烫发，

而缩短了消费周期，如此一来，打折促销的目的才能达成。

打折活动如果无法掌握上述三个要点，即注定了失败的命运，还

不如不推行，免得得不偿失，过去许多发廊推行的打折促销成功，有

的却失败，原因就在于此。此外，打折促销可能会让当月客源的急速

增加，前后两个月的客源却明显减少，这是推行打折活动时所必须谨

慎顾虑的问题。

新店开张活动方案