今天传媒内部培训资料

今天传媒内部培训资料

作为今天传媒的业务员，首先要完全了解山阳在线网、杂志两种媒体资料，特别是网络产品，需要打开

电脑详细了解，便于给商家操作时间讲解，以自己所理解到的作为业务基础。

其次，需要对我们网站有全面认识，各个板块、栏目都需要有一定了解。

商机无处不在，任何时候，当你上街买东西，就会看到很多店铺，他们都是你开展业务的对象，特别是

你需要光顾的店铺，更是你下手最好的目标。

注意一：

在确定找某一商家时，首先需要注意自己形象，穿着打扮，作为今天传媒的业务人员，今天传媒是山阳

第一门户网站，我们的业务人员当然也是给人一种很专业的气质。

注意二：

戴上我们今天传媒——山阳在线的工作牌，进入店里，向服务员询问，你好，我是今天传媒的工作人员，

请问你们这里的老板/经理在吗？

如果问到的正好就是老板，与其握手，说道，老板你好，我今天外出办公，路过你们这里，发现你们这里

店面非常不错，装修都很到位，肯定下了心来做，但是说实话，你们的宣传就有点欠缺。我这里有项业务，专

门就是对于你们这样的品牌商家做宣传推广，并且效果你看得见。我们看是不是有合作的机会？

专业

注意三

：在这里，老板一般就是两种回答：

一是做这个广告你们多少钱？你回答，老板或者是某总，这个不急，您可以先了解下我们的业务，先看

一看是不是有兴趣合作，如果有兴趣，我们再接着谈不迟。然后继续。。

二是算了，我们目前很忙，暂时不需要，不考虑一类，分析其具体原因，为下次拜访打好基础。

三是有兴趣，老板让你给他介绍一下。

注意四：介绍业务时候，如果店铺方便打开电脑，先打开电脑让他了解商家宝。如果打开电脑不方便，

让他先了解杂志。

第一：打开电脑，找到相关案例

老板，我们这个宣传推广是为你在我们山阳在线上建立一个网店，类似于淘宝网店，但是是纯粹针对于

我们南溪范围内的（拿出资料）请看一下吧，这个就是我们的其中很多客户商家：老百姓大药房，百信建材，

圣象地板，凤凰山庄， 嘉洋水族，龙天汽车美容，箭牌卫浴、马可波罗瓷砖，基本上一些品牌商家都加入了。。。。，

如果你们店铺开办了这个业务，你也可以获得这么精美的网页，并且在百度上搜你们店店名，会直接到你们这

里，精准到省、市、县、街、号。你把你的商品往你的这个店里一放，当网名上网的时候就可以看到你的商品，

产生兴趣后就会到你店里来询问，甚至你可以把你的QQ写在网上，我们这里有QQ临时会话功能，可以直接

和你进行商品交流，谈得来的话，如果有必要，你都可以进行送货上门服务一类的，提高你们店面的形象撒。

然后打开电脑，（具体介绍网店），这是页头，是店名，可以加点标语，这里是几个滚动图片，可以把你

们门面照几张照片放上去，它每隔几秒钟就自动换一张，可以让没来过你们店的客人就有一个很直观的认识。

旁边这是视频，做一个你们店的视频放上去，效果我想那是不言而喻的。当然如果你觉得你们店并不需要视频

的话，也可以放文字简介。下面是推荐商品，把你觉得非常不错的几个商品放到这个位置，客人进来看了店面

后，肯定就是看推荐商品了，如果推荐商品里面没有他想要的，就往下看，也就是你们商店的具体商品。特别

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是我们还会在网站论坛、QQ群里面给你做宣传推广。

第二：介绍杂志

注意：在这里可能会出现以下情况：

一种是老板非常有兴趣，询问价格，你看店铺接受能力，梯次报价，顺便介绍杂志

老板，您看，为了立体化更高端的展示店铺形象，我们公司创办了一份杂志——山阳首家经济生活类杂志

（拿出杂志），这是我们公司特有为品牌商家制定的立体宣传策略——网络+杂志的立体推广模式，网站一年365

天*24小时在线展示，主要覆盖20-40主流消费人群；杂志每季度发行一次，主要发放到所有机关事业单位、

乡镇、学校，城区商店、酒店、娱乐场所，覆盖生活忙碌无暇上网的人群，从而实现网络宣传与非网络宣传的

消费者群体全面覆盖。我们这样的店铺，利用网站加上高端的杂志，每季度印制5000份，不仅仅是一种宣传，

更是一种品牌的塑造。我想，这比你自己印传单，肯定不是一个档次。而且只要你们办了我们网店的业务，就

可以入驻我们的杂志，并且杂志的保存期和传阅率是非常高的，不会像传单一样随手被人抛弃，我想我们如此

高端的店铺，不希望我们精心设计出来的广告被人随意在地上践踏吧？

第二种：无兴趣，直接介绍杂志：

当老板问道，你们网站我不熟悉，我是不是能从里面获得顾客，等，这类问题，你可以说，老板，如果

你对我们网站的人气有怀疑，我可以给你保证，我们网站每天8000多的流量那不是能伪造的，并且为了针对你

们的顾虑，我们专门创办了一份山阳首家经济生活类杂志（拿出杂志），这是我们公司为商家提供的一种杂志宣

传方式，<今天山阳>杂志，主要是针对品牌商家制作的，初期是每季度发行一次，内容涉及到山阳经济生活等

各个方面，主要发放到所有机关事业单位、乡镇、学校，城区商店、酒店、娱乐场所，以实现网络宣传与非网

络宣传的消费者群体全面覆盖。我们的杂志每季度印制5000份，这样精美的杂志，不仅仅是一种宣传，更是一

种品牌的塑造。我想，这比你自己印传单，肯定不是一个档次。而且只要你们办了我们网店的业务，就可以入

驻我们的杂志，并且杂志的保存期和传阅率是非常高的，不会像传单一样随手被人抛弃，我想我们如此高端的

店铺，不希望我们精心设计出来的广告被人随意在地上践踏吧？

第三种：既然你们网站人气这么火，干嘛还要做杂志广告 。老板，像您这样高端的品牌店铺，就要对应

立体化的宣传策略：应用网络媒体宣传是目前品牌商家的流行选择，但比如像老板、老总们一般比较忙，顾不

上上网；还有一些忙于公务无暇上网，而这些群体，也都是我们的潜在消费群体，所以，我们利用网络宣传与

杂志宣传结合的方式，做到消费群体的立体化覆盖

第四种：只做杂志。对不起老板，我们的杂志只对入驻山阳在线网的商家客户做的，目的是通过两种渠

道，更好第展示商家形象，铸造品牌价值，形成消费群体对商家的忠诚度，树立您在山阳一线品牌形象，或者

继续巩固您在山阳的一线品牌地位，牢牢占据行业品牌的制高点。而且针对四月份以前入驻的客户，我们在套

餐的基础上八折优惠，从五月份开始就没有优惠啦！

第三步：谈价格

一般来说，老板就会问道，你们这个好多钱？

拿出报价表，让他选择套餐。

注意：无论哪种套餐，人人都会讲价，老板也不例外，如果老板嫌贵，，

老板，你可以想一下，如果是您自己印传单，我想您也是会算一笔账的，再说了，这些钱，每天也就几

块钱对老板你来说可能就是几包烟的事情，一天少抽几根，对你身体还有好处对不对？

老板可能会说，一个月是不多，但是一年一次这么贵就有点凶了，一次拿那么多钱。

老板，我想请问下你们这里的房租是多少？一个月水电是多少？是不是你一个月的这些费用，都能够做

这个业务一年了？这个月交了，接下来的十一个月都只需要按照之前的费用交着走，并且还要享受业务给你带

来的利润。我想通过这个业务你知名度这些打出来了，还怕没客人吗？

注意一：如果老板还嫌贵，这里您可以将广告进行拆分，合理搭配套餐供选择。

注意二：建议给他广告位推荐延长时间，或者先做网站广告体验。

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注意三：可适当将相关零头让他用消费券抵充，美食、酒店、娱乐场所，可利用活动冲减相关费用。举

行网友体验式营销，让商家成本价提供一次活动。

第四步：决断签约

当老板说考虑一类的：留下自己的名片，然后给老板说，如果有需要，请联系我。

离开店面，但是不要就以为事情结束了，可以过几天再去到老板，继续加深印象。

如果老板确定不做这个业务，你拿出商家登记表，给老板说，老板，你可不可以留下你的电话，我们给

你做一个电话薄，虽然你没有购买我们的业务，但是这个电话薄是可以给你免费做的。留下电话，走人：“老板，

那我走了，祝你生意兴隆。”

如果老板确定要做这个业务了：你就对老板说，老板那么我下午、明天把合同带来，我们签订一下好吗？

然后下午、由经理陪同签订合同并盖章收费。

签订合同后，回到公司，由经理做签订纪录，作为工资计算标准。

签订合同的商家，原则上由其本人跟踪维护，例如商家活动，新产品。最好在谈的时候，就让商家在有

活动或新产品的时候就及时联系你。实在有事情，可以让经理暂时代理，如果长期不做维护，将视情况给于处

罚。

每周五下午5点固定开会，请尽量准时到场。

今天传媒

2013-3-13

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