2024年8月27日发(作者：齐装网装修公司)

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因为拥有独占的稀缺森林资源，　

盈彬术业旗下的大自然地板品牌发展　

相煎何太急？　

足，对一个品牌的培养成本较高。　

我们以生活家为例反观子母品月　

非常迅猛，经销网络不断扩人：　

多品牌战略是企业参与市场竞争　

策略，巴洛克作为生活家的高端子　

　

随着市场竞争格局的日趋激烈，　

的一种常见战略，一般我们将之分为　

牌，在档次和产品品类上与生活家ｆ

　

大自然木业创立了另一品牌“美迪　

横向多品牌战略和纵向多品牌战略。　

产品系列进行了很好的区隔，而由＝

亚”。原本希望美迪亚能够抵制来自中　

横向多品牌战略是指开发与现有品牌　

隶属生活家之下，它在品牌调性上　

　

低端的竞争，和大自然品牌形成互补　

并列的品牌，指企业同时拥有两个或　

进行了相应拔高，巴洛克的成功很；

　

两个以上的主导品牌，同时还可以有　

地带动了整个生活家品牌的成功。ｉ

　

美迪亚销量差强人意，在市场上抢夺　

系列的辅助品牌来补充说明主导品　

以看出，子母品牌的优点在于子品月

关系，但几年运作下来．却事与愿违，　

大自然品牌目标顾客比较严重　

一

　

牌。纵向品牌战略是指以子母品牌形　

与母品牌之间可以很好地借力，而６

　

产品高度同质化与低价倾销策　

式进行开发，企业只有惟一主导品牌，　

点也恰恰是由于关联性太强，一个｛

◎孔繁任　

牌的失败将直接影响到其他品牌的　

展。　

盈彬木业旗下的大自然品牌和　

迪亚品牌是兄弟品牌关系，企业在　

施多品牌战略中存在以下几个问题：　

大自然地板目前拥有“大自然”　

“美迪亚”两个兄弟品牌，企业名称：　

“盈彬木业”，大自然产品品牌很强，ｊ　

业母品牌很弱，新品牌美迪亚无法！　

受母品牌资源。大自然品牌产品全　

覆盖，而且美迪亚品牌投入严重不足　

无论如何定位都只能在大自然的阴　

下艰难生存。　

大自然是国内实木地板的领导ｆ　

牌，已经自然形成“实木地板领导ｆ　

牌”的定位、消费者认知与品牌联想　

略，让美迪亚的低利润取代丁大自然　

在这个主导品牌下面设立一系列的辅　

企业应该继续强化大自然品牌“实　

的预期利润，造成集团整体利润缩水。　助品牌对主导品牌补充。　

地板领导品牌”、“全球实木地板真　

这不但违背Ｔ创建美迪亚扩大市场份　横向多品牌战略的优点是各品牌　

家”的定位。大自然品牌的产品延伸　

额的初衷，而且内部资源争夺已经造　之间关联性小，一个品牌的失败对其　

存在渠道适应障碍，并有可能导致ｆ　

成管理成本不降反升。重复性浪费滞　

他品牌的影响较小。宝洁公司旗下洗　

牌认知与品牌联想模糊，存在巨大ｆ　

后了企业发展的速度，两个品牌都没　

发水品牌众多：潘婷、海飞丝、飘柔，其　

品牌贬值风险。大自然应该实施差　

有了方向，大自然领导品牌的地位还　

中任何一个品牌的失败对其他品牌影　

化多品牌配合产品线延伸、促进企　

　

能维持多久？是否主副品牌的拉郎配　

响都不会太大。横向多品牌战略的缺　

更大发展。

导致了效果截然相反呢？　

点在于，南于品牌之问的关联带动不　

如果企业想在强化地板、实木！　

７０　

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合地板、仿古地板等差异很大的领域　｝

美迪亚产品独特的开发思路。　

年轻，故而她的广告语是“我就喜欢”；　

有大收获，应推出专业化的多品牌。建ｌ　

我们发现，庞大的木地板购买人　

李宁品牌的价值主张是要为年轻消费　

议美迪亚定位为强化地板或实木复合｛　

群中，有这样一群带有小资情调的白　

群体的梦想创造无限可能，故而她的　

地板（“强化地板真专家”或“复合地板ｌ　

领阶层，他们注重生活品质，讲究生活　

广告语是“一切皆有可能”；　耐克品　

真专家”）的专业品牌，在渠道上与大自　

质量，热爱艺术文化，追求时尚，个性　

牌的价值主张是激励那些充满激情的　

然分开运作，且与大自然共享母品牌，　

独立，富有审美倾向，偏好简约、现代、　

人时刻进取，无论在运动上或者在风　

优先考虑“复合地板真专家”。因为这　ｌ

清新、淡雅的风格，却没有一款针对性　

格上，都是最棒的，故而她的广告语是　

一

领域成长速度最快、成长空间最大，ｉ　

强的细分产品满足他们的美学需求。　

“ＪＵＳＴ　ＤＯ　ＩＴ”。　

而且目前没有形成强势领导品牌，更｛　

美迪亚的品牌定位就是以“艺术、美　品牌主张是能够把静态品牌动态　

不用说垄断品牌，而强化地板已经处　

学、时尚”的“生活美学馆”建立起在消　化、人格化的一种关键策略。品牌主张　

于成熟期，强势领导品牌已经形成，而÷　

费者心目中的印象，所以通过产品表　是一种营销思想，它表现出了品牌的　

且价格竞争激烈，进入壁垒远远大于：　

面风格艺术化处理，如美式乡村风格　

一

贯立场。品牌主张是一种市场承诺，　

实木复合地板、投资价值则远远小于ｔ　

系列，针对当前小资、白领阶层的审美　

它极力在满足人们的某种需要。品牌　

实木复合地板。　偏好，即满足了目标消费人群的需求。　主张是一面旗帜，它让人们看到了它　

大自然与美迪亚形象方面的无区　同时与大自然偏重经典大气的系列产　存在的价值。品牌主张也是一种文化，　

隔，使得盈彬大自然多品牌战略实施　

品进行了明显的区隔，从此美迪亚脱　

它透视着一种品牌的精神内涵。品牌　

遭遇到了瓶颈。面对木地板行业洗牌　

离了大自然主流市场的牵绊，走向小　主张在品牌的打造过程中有着十分重　

运动，如何实现各品牌突破与发展？如：　

资白领专属的个性化细分市场，成了　要的地位，其形象的建立在很大程度　

何更好地实现多品牌战略市场份额最；　木地板行业中的“宜家”，重新焕发出　上依赖于品牌主张的诉求，比如：“人　

大化的战略初衷？这一系列现实问题　

新的活力。　

头马一开，好事自然来”是人头马ＸＯ　

摆在了企业高层面前。　企业资源在此得到合理的优化配　

的品牌主张，它给人们带来的品牌形　

置，更重要的是企业找回了失散已久的　

象就是“如意的酒、吉祥的酒”。　

条条大道通罗马　

消费人群，品牌找回了产品的利益支持，　消费者的行动是由价值导向的。　

兑现了消费承诺，不再停留在空洞的概　

对于品牌的认同和区分也是依据价值　

大自然木业为获取更大的市场份　

念口号，把真真实实对生活品质的追求　

主张的，没有区分价值主张的主副品　

额，开发了美迪亚品牌来参与市场竞争，’　

带给消费者，从而实现品牌价值与社会　牌、兄弟品牌还是一个品牌，价值主张　

从战略层面来看，是有远见的，也是建材　；

价值的交换，达成交换才是生意之本。　混乱的品牌关系反而会引起消费者对　

行业特有的多品牌运作的惯用手段。　品牌的不信任。不管横向品牌战略还　

木地板行业市场集中度、单一品　

把握品牌之本　

是纵向品牌战略，理清目标消费者，给　

牌的市场占有率普遍很低，没有任何　出不同的价值主张才是品牌区隔的根　

单一品牌能够占到国内市场１０％以上　

奥美的创始人大卫・奥格威在　

本，而品牌之间之所以能够互相借力　

的份额，强势垄断品牌还没有出现，所　

１９５５年这样阐述品牌的定义：“品牌是　

也在于价值主张的协同承继。　

以新品牌、小品牌还有相当的生存与　

一

种错综复杂的象征。它是品牌属性、　

发展空间，这是大自然木业能够运用　名称、包装、价格、历史、声誉、广告的　

多品牌策略的重要客观条件。　方式的无形总和。品牌同时也因消费　

品牌定位规划上大自然与美迪亚　

者对其使用者的印象，以及自身的经　

是有明显区隔的，但是在市场定位上的　验而有所界定。”品牌不同于产品，产　

不管从产品角度的呈现，还是　

区隔并不明确，导致从产品、价格、渠道　品是工厂生产的东西，品牌是消费者　

从顾客角度的倒推，品牌价值是品　

上的重叠和同质化，系统内的品牌内耗　

购买的东西。一个品牌的存在肯定有　

牌生存的根本所在，也是品牌区隔　

无法避免。针对大自然与美迪亚做品牌　

产品与之相应，而一个产品的存在就　

的根本所在。其以不变应万变的　

结构的重组优化成为工作的重点。　

不一定有品牌与之对应了。品牌存在　

作风，在深层次上打通物（产品）与　

美迪亚的产品开发并没有依据品　的根本是因价值主张，它是指基于产　

人（消费者）的隔阂，表达着一种信　

牌个性而着意延展，所以与大自然基　

品或服务，不仅能够提供给消费者利　

赖，一种人性的体现。　

本重合。我们重新回归到产品原点，由　

益，而且还包括品牌对社会、对人的态　

编辑：杨亮　

外而内从消费者需求出发回溯到品牌　

度和观点。例如，麦当劳品牌的价值主　

Ｅ—ＩＴ１ａｉｌ：　ｙＳｈ＠１６３＿ｃｏｍ　

定位的塑造，重新锁定目标人群，找回　

ｉ张是要给顾客带来欢乐，其精髓是永远　


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