成立装饰公司策划书

成立装饰公司策划书

策划人姓名：

二零XX年XX月XX日

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前言广东星艺装饰有限公司年成立于1991年，经过十几年的进

展，已经在广东乃至全国有相当高的知名度，但广东星艺装饰有限公

司20XX年才进驻南昌，由于进入南昌市场时间不够长，且没有做很

好的广告宣扬，知名度还不是很高，目前在南昌装修市场上，有很多

的装修公司，其中影响力比较大的几家分别是康之居、心诚、丛一楼、

龙发等。目前南昌装饰行业正处于上升阶段，星艺面临着强大的竞争

对手，如何进行“星艺装饰”的品牌建设及进行大规模的市场推广活动

以抢占南昌家装市场显得犹为迫切。目标消费群分析消费群定位：星

艺装饰南昌分公司在20XX年将高端收入人群作为重要目标效果不是

很理想。依据星艺装饰南昌公司20XX客户结构分析，工薪阶层约占

客户总数的50%。综合分析，星艺装饰主要目标消费群应为中档收入

人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。目标消费群分三类，

其中第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主

流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人

群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重

点推广对象，在广告宣扬上重点突出星艺装饰粤式风格(时尚、前卫、

艺术化、人性化)，而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类

是我们的主要广告及推广目标。其次类为高端消费群，年龄在35—50

岁之间，经济富有、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人

企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富有，只要

装修的品位高，价格高一些不会太过计较。第三类为低端消费群，是

城市低收入的工薪家庭，目前南昌家装市场上此类人群也占很大比

例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、廉价。因此我们要做有针

对性地做广告宣扬，对这类人群中的广告要留意对装修价位的实价相

告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保

证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。营销策略高端做

形象，低端做市场，中端做利润。广告策略1品牌建设与市场推广相

结合，力度相当。2将各种资源进行整合，形成一股整合的力气。3

品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。4要有针对

性的投放广告，防止力气分散。5广告内容上要突现出“差异化”，即

突出星艺装饰的优势，力图用奇异的宣扬把星艺装饰打造成南昌装饰

业的龙头老大形象，并留意对其粤派风格做详细描述。6广告风格要

大气，具有震撼力。媒介选择

1、报纸软文、硬性广告。

2、电视专题片。

3、VCD光盘。

4、户外广告(包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告)

5、店招

6、DM单张。

7、VIP会员卡。8、社区推广。9、展销活动。依据以上广告策略，

制定以下广告方案：营销方案广告宣扬分两个侧重点，即品牌建设和

推广活动同时进行。

一、品牌建设方案1报纸广告：首先和江南都市报或信息日报、

经济晚报合作开拓以“新家居·新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关

家装的方方面面。比如;回答家装中遇到的难题，有关家装材料简约，

做工精致，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能

长时间留下深刻印象)，方案6行业刊物广告：高端消费者由于工作

的关系会经常出差，出差首选的交通工具应当是飞机，针对这一特点，

在飞机上赠送的报纸、刊物上做星艺形象广告。也特殊有针对性。方

案7电视专题片广告：星艺装饰作为全国家装一线品牌，装饰质量一

流、装饰理念先进，企业文化特殊有魅力，但这些大都不为南昌市民

所了解。而这些又不是三言两语能说清楚。为此有必要让星艺的工程

说话，让星艺的用户说话——建议制作系列电视专题片，分为“质量

篇”、“材料样。(4)在新楼盘盛大开盘时向购房者散发宣扬画册(折页)，

体现星艺装饰风格(时尚、前卫、艺术化)。此外在送画册的同时，可

在每个楼盘现场支配一位专业设计师现场解答居民在装修中遇到的

难题，另配置2到4个具有亲和力的“星艺形象小姐”身穿着印有星艺

装饰标志的服饰以吸引消费者的眼球。大型推广及公关活动大型推广

及公关活动是营销方案的重头戏。星艺装饰要在南昌建立起龙头老大

的品牌形象离不开成功的推广及公关活动。由于大型推广及公关活动

资金投入大，涉及到的方方面面关系比较多，实施起来难度相对较大，

所以在实施之前确定要慎重筹划好。这其中要考虑到资金的预算、人

员的配置、活动的时间地点、推广的侧重点及鲜亮的主题性，而最重

要的是具体怎么样来举办以什么样的形式才能最大限度的调动目标

消费群的参与乐观性怎样才可以达到预期最满意的广告效应为了更

好地达到星艺装饰在南昌的品牌树立、提升其业务量，我们预备实施

多个大型活动，目的是为了使星艺装饰在南昌一炮打响，最终成为南

昌家装行业的领头羊和常青树。活动一：“激-情五月”星艺给劳动人民

一个艺术的家系列活动。“五·一”是全世界劳动人民的节日，各行各业

都选择“五一”作为营销的重要环节，星艺也不例外，利用“五·一”假期

搞七天展销，目的是给南昌市劳动人民一个艺术的家。时间：五月一

日至五月七日地点：八一礼堂或财宝广场门口(待定)主题：给劳动人

民一个艺术的家现场布置：彩虹门、气球、展架、音响、地毯、背景

板、活动告知板等。活动内容：(1)金牌设计师现场询问。(2)免费参

观星艺样板房。(3)有奖竟猜!(4)各种互动玩耍活动!(5)小型文艺表演(6)

签约客户大抽奖!(7)发放星艺VIP会员金卡。广告渲染：户外广告：

广场沃尔玛南墙发布临时户外广告。报纸广告：南昌晚报、经济晚报、

信息日报、江南都市报等全部同时刊登“邀请函”(请柬)——邀请宽阔

业主参与系列活动。DM单份：发放5万份DM直邮，将“邀请函”(请

柬)直接投递到业主家中的信箱中。广告文案：星艺装饰，全国家装

一线品牌，由江西九江人创办，是江西人的高傲。其鲜亮的粤派风格，

独到的设计，一流的质量，完善的服务令许多内地业主倾倒。如今，

她回到南昌，要造福宽阔江西人民。在这一年一度的“五·一”劳动节

——普天下劳动人民的节日，星艺南昌分公司举办星艺“给劳动人民

一个艺术的家”系列活动，活动期间——

1、凡是全国劳模一概零利润装饰。

2、凡是省劳模一概折优待。

3、凡是市劳模一概折优待。

4、凡是姓名中带“星”“艺”两个字的一概零利润装饰(享受全国劳

模待遇)。

5、凡是姓名中带一个“星”字或“艺”字一概折优待。

6、其它全部与会者一概折优待。活动二：梦幻六月星艺杯“我想

有个漂亮的家……”少儿绘画大赛“六·一”是全世界儿童的节日，普天下

的父母们都祝愿孩子们能够健康成长，星艺在“六·一”期间搞一个星艺

杯“我想有个漂亮的家”少儿绘画大赛，为南昌儿童有个表现自己才艺

的机会，同时也是扩展“星艺”知名度的一个极佳方式。时间：前期五

月中旬在报纸上刊登此次活动详细状况，“六·一”儿童节那天请报名参

加者进行现场家装绘画竞赛。主题：我想有个漂亮的家……。地点：

省少年文化宫现场布置：彩虹门、气球、椅子、桌子、背景板、活动

告知板评委：与江南都市报(或其他报社)合作，以他们的名义请南昌

绘画界知名人士和各大高校权威美术教授联合担当。