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有关营销方案范文合集五篇

有关营销方案范文合集五篇

为了确保事情或工作能无误进展，就不得不需要事先制定方

案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用

带“文件头”形式下发。写方案需要注意哪些格式呢？下面是的营

销方案5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

伴随着全面建立小康社会的推进，城乡一体化趋势不断增强，

外出务工人员在社会经济中扮演着日渐重要的角色，外出务工人员

每年有大量的工资性收入从城市流入农村家庭。面对春节旺季的储

蓄余额大战，各大商业银行都推出了具有竞争优势的产品和客户优

惠活动。邮政储蓄具有方便的存取功能和异地交易功能，是广受外

出务工人员欢迎的金融工具。在此根底上，邮政金融机构进一步创

新业务开展方式，通过建立外出务工人员数据库，增进与外出务工

人员群体的有效沟通，挖掘外出务工人群金融效劳需求，并采取有

效方式加大资费优惠力度，将极大提高邮储在当地金融市场的竞争

能力，增强20xx-20xx邮政金融业务跨年度竞赛开展动力。

以外出务工人员为效劳对象，依托“江苏邮政数据库营销应用

管理系统”，大力开展数据库营销活动，引导客户办理邮政金融业

务，实现金融业务精准营销，提高营销效率，并采取有效方式进展

异地存取款手续费减免提升客户满意度，全面增强邮政金融市场竞

争力。

(一)数据采集

各局首先要开展对本地区外出务工人员信息采集完善工作，要

以网点为单位，以省函件局下发的数据为根底进展前期的拜访和信

息采集，采集内容包括姓名、地址、、联系等根本信息外，

还要尽量多的采集身份证号码、职业、文化程度、家庭年收入、金

融产品需求等重要信息，为下一步营销活动夯实根底。

(二)业务宣传

各局要以主题宣传、上门宣传、效劳宣传等多种手段，加强此

次活动的宣传推广工作。要以“走千家访万户”及“福农卡”卡折

发放为契机，将针对外出务工人员的优惠政策印制成卡片、折页等

形式发放到到每一户外出务工人员家庭，讲述邮政金融产品的优

势，了解客户需求，解答客户提出的问题，全面提升客户认同感，

营造开展气氛。

(三)客户办理

客户凭打工异地邮政储蓄存折或绿卡到支局窗口办理活期转定

期业务，支局窗口办理后，当场将产生的异在交易手续费返还给客

户，此费用由支局先垫付，市县金融业务局次日将此费用返还给支

局。

(四)内部操作

1、后台建立一个“内部核查校对系统”，省公司将下发该系统

的程序包供各局安装使用，详细安排另行通知。该系统对绿卡或活

期存折存取款交易进展流水比照检查，凡产生的异地交易记录记入

流水，建立数据台帐。

2、支局窗口根据工程要求对符合条件的用户，按照异地手续费

的金额，由支局窗口当场返回客户活期帐户上。

3、次日上午，市县金融业务局根据系统交易流水进展核查比

照，核对产生手续费的交易记录与定期新开户易记录信息等项数据

记录是否相吻合。

4、将记录吻合的交易生成流水及日报表，市县金融业务局每日

汇总，次日将支局上日垫付的手续费返还支局。

5、本卷须知：享受减免手续费的仅限异地开户邮政绿卡的外开

本取手续费，其他手续费不减免;定期新开户如提前支取，手续费由

支局自行承担。

(五)其他事项

各局要针对不通过邮政金融渠道进展资金划转的外出务工人

员，通过直邮、短信、、上门拜访等形式引导其办理邮政金融业

务。营销过程中，可通过发放春节大礼包、新年贺卡、赠送礼品等

效劳手段，有效开发客户，同时，可以召开以乡镇为单位的外出务

工人员座谈会，向返乡务工人员详细介绍邮政金融业务，邀请他们

参加网点产品推介会，由专业人士向他们介绍储蓄、保险等金融产

品。

筹划内容：

一、整合各种网络推广方法结合社会热点和行业新闻等，持续

加大网络宣传的覆盖面，增强产品品牌的正面形象为企业战略方向

提供支持。

二、开展网络媒体合作平台，并充实完善相关专栏内容。预期

在20个相关行业信息平台上完成产品信息的，并且要求每天把之前

过的信息进展更新；对于论坛区平台的管理，需每天撰写帖子并到

论坛社区等，进展推广宣传。为有需求的客户提供有用的信息，让

潜在客户找到并认可我司产品。

三、结合行业用语来描述产品信息，以实现公司主要“关键

词”居于搜索引擎前列。

四、收集潜在客户、竞争对手等信息，对其进展分析。

五、每周更新，每月，主要针对企业网络推广效果进展分析评

估，并制定相关优化建议方案。

六、对于客户在网络交易平台上的询盘，做到及时回复并作相

关登记。

七、对于公司推出的新产品，要做到及时通知老客户，并在网

上更新。

辅助部门：

销售部：对网络交易平台上的产品，每天进展更新与查看，及

时回复客户询盘，对客户咨询产品、客户信息做好相关记录，并且

每月作汇总报告表。注：客户咨询记录表见附表2。

财务部：一些网络交易平台需要提供公司资料，如：公司占地

面积，员工人数，公司营业执照，纳税号，法人名称等，协助销售

部进展。

技术部：协助销售部对客户咨询内容进展回复，如某些客户需

要我们产品可以有某种功能的，或技术参数，规格等，技术部人员

能及时告知并处理问题。

仓管部：当客户对于机台设备零部件有需求时，能尽快了解到

是否有库存备用零件，及时反响给客户知道。

记者走访多家广州市内卖场发现，这段期间内做优惠的商家并

不少，但多数促销手法也不外乎为送礼、折现、低折等促销“老套

路”。现场看到，卖场的人流量相比平时并无明显增多，很多店家

仍然是门可罗雀，店员比顾客还多。

由东鹏瓷砖、慕思、大自然等品牌组成的“冠军联盟”选择在

8月下旬发力，购100元贵宾卡一共可抵1300元贷款，还可在30

日活动现场抽取中秋礼品。也有家居公司也正值周年庆，推出了让

利活动。左右家私正值28周年庆，据店员透露，现在让利能打到最

低7.3折。另外，惠达也举办32周年庆，买满预定金额能减200元

-700元不等。

正在某床垫(床垫装修效果图)店面挑选产品的李小姐表示，看

到这些节点优惠时头脑还是比较冷静，她的新房10月份交楼，这次

只是恰好有空过来先看看款式，顺便比较一下价格。有业内人士表

示，随着现在家居建材商家频繁老套路促销活动推出，消费者越来

越理性，只有创新的促销活动和实实在在的让利低价才能真正吸引

到消费者。

记者走广州的主要几个卖场，发现目前借中秋做噱头促销商家

不少，但优惠力度感觉并无明显加大，更有卫浴店员透露“国庆节

才是我们的重头戏，到时候应该会有更大折扣的活动”。

仔细分析已有的促销信息，可看到商家让利的`幅度不一。有科

勒卫浴的店员直言，现在还不是最优惠的时候，他建议消费者考虑

9月后再到卖场挑选产品。“我们不跟随节日搞活动。现在是周年

庆才有这个价格。”某家私的店员那么向记者表示。“懂的人都不

会在金九银十买东西，说是降价，有些商家会搞水分，不一定就比

平时廉价多少。”有商家说出了他们的理解。

记者节前各大家居建材网站和主流电商网站发现，向来以“低

价、秒杀、全场低折”为噱头的线上网站只有部分针对中秋节做专

门的线上优惠。如齐家网品牌特价区提供着超低网上特卖价格，网

站客服向记者反映每周的折扣都不同，但平时的折扣就已经很优惠;

美乐乐那么是推出“大牌来袭”活动，称“包送包安装”。美乐乐

CEO高杨向记者表示：“平时我们就会搞优惠活动，当然包括中秋

节点。其实各个节日的促销力度不会有太大的差异。感觉旺季来

了，客户的需求越来越大，目前的准备就是做足存货。”记者在天

猫家居建材馆暂时也未看到打着中秋旗号的特殊优惠，但林氏木业

总经理林佐义表示，林氏木业天猫店虽无针对中秋节的促销，但会

在9月9日配合天猫的“99大庆”，推出优惠力度较大的促销活

动。

比起线上优惠，卖场外的线下优惠活动更是热闹非凡。记者发

现，由几个品牌或者网站联合厂家经销商进展的一系列线下落地活

动的提前宣传很火爆。如由齐家网联合千余品牌在9月13日到14

日举办“建材家装博览会”，报名成功即可领取装修红包。此外，

萨米特陶瓷也于9月14日在佛山工厂举办马年首次抄底抢购会、也

有高端实木家具品牌中秋节期间举行工厂日等等。这些线下活动通

过节前在网站大规模传播、在卖场驻点安排大工作人员做宣传，来

获得人气。在节点期间，多数活动方会负责提供大巴接送，召集消

费者前往活动地点参加活动，据一些线下店家反映，目前的线下活

动召集的报名人数很是可观。

中秋节前优惠预热对消费者而言是好事，不过有见于目前建材

商家优惠幅度不一，形式有别，建议消费者节前多逛卖场多比较线

下活动，做到心中有数。而且切勿只看低价，要做到理性消费，防

止因售后质量问题引起不必要的纷扰。

作为中国销量第一的微型车生产商，*******股份目前年生产能

力达18万辆。正在扩大中的*******预计到20xx年年生产能力到达

336,000辆。

公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货

车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。20xx年12月，上

汽通用五菱开始生产雪佛兰SPARK微型轿车，这也是首次在国内生

产雪佛兰品牌的轿车。

上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后效劳网点密集分

布在全国的29个省市自治区。20xx年上汽通用五菱共销售180,188

辆轿车，比去年增长了22.8％。通过上汽通用五菱轿车股份在国内

的知名度和美誉度，多年来轿车销售量大幅度的增长，在目标市场

是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让

懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠

的，成了上汽通用五菱轿车股份的理想与抱负。做微车，需要口

碑。湖州菱通轿车抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进展进

一步的宣传。

鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后效劳好

的特性，满足消费者的心理需求。

借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪

佛兰SPARK，让消费者体验工作之余的轻松心情。

借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品—

—单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。

通过活动拉近消费者与车的间隔，提高湖州菱通轿车的品牌形

象。

针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真

谛，突出个性品位。（雪佛蓝SPARK），追求高效益，强动力，低

风险的消费需求。（五菱微车）

针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创

佳绩，提升品牌形象。

针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功

能价值，不能。

活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客

户，促进购置行为，提升品牌形象。

活动内容：营造一个轻松的活动气氛，给人一种轻松购车，自

由购车之感，与同行业产生差异化。

详细操作：

1、湖州市区：宣传单先行

方案1、①在湖州菱通轿车（陵阳路1198号）门口摆上大型的

拱门（可以的话大型的气球），②彩旗③标语提示，活动优惠提

示。

方案2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农

村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生

计的方法。

2、长兴地区：宣传单先行

开往夹埔方向，三峡移民区。原因：三峡移民区的消费者没有

生活保证，工作也没有，没有经济，买车跑运输或者载客是一种方

法，另外国家有优惠政策3年（省一些手续费用）。

3、安吉地区：宣传单先行

在县城广场，县政府门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱

门，横幅。Ps：例如孝丰，杭垓等遥远山区，搞乡镇宣传，宣传单

先行。因为路途较远，可以事先联系。

4、德清地区：宣传单先行（不要现场车展）

进入武康的三叉路口，摆上大型拱门（气球）宣传，宣传标

语：五菱轿车元旦优惠，彩旗，详细标明活动地点，优惠措施。原

因：是该地区车流量最多的地方，有较强吸引力。

5、和孚地区：宣传单先行

开往菱湖，桐乡的穿插路口，车展，拱门（气球）宣传，横幅

宣传。

主要宣传介绍方式：

1、新车介绍：由专营店人员介绍新车的外观和功能。（还是正

规些）

首先介绍外型（内容略），再次介绍功能（内容略），再介绍

优惠方法，吸引消费者产生购置欲望，最终达成交易。

2、活泼会场气氛，表达轻松、时尚主题，优惠措施。详细的形

式如下：

突现雪佛兰SPARK的小体积大空间的时尚鲜艳，五菱之光，扬

光的区别（附带介绍其他厢式微车），五菱小旋风的能拉又能载。

3、茶水，大的遮阳伞，桌子，凳子，销售员热情。

主题：“元旦购车疯狂送礼”

现场布置风格：鲜艳，吸引群众眼球，力求“阔”的感觉，到

达能够吸引不买车的人也来看。

时间：20xx年1月1日——20xx年1月7日

地点：上述各地区以及各个销售分店，江南车城

工作人员：

1、公司销售人员

2、媒体（最好）

报纸：湖州晚报（轿车版）电视：湖州电视台播送电台：湖

州播送电台。

会场布置详注：

气球4（个）、拱门2（条）、太阳伞2~3（把）、横架（背景

画）1（个）、桌子2~3（张），备茶水，司机2（名）

展架，放在桌子旁边，桌上用具都是统一的系列摆设

采点（详细车展场地），定制优惠措施（在保证车价盈利的根

底上送油卡，送保养，送装修等）

活动布置效果图

活动背景1个

活动现场布置

现场活动执行

在这一系列的活动过后，将会给五菱轿车销售带来质的飞跃。

市场对五菱轿车有了明确的认识和印象！

势必会成为社会和媒体关注的焦点。对树立品五菱轿车牌形象

和传播品牌形象起到宏大的作用。

五菱轿车再造“非常空间，非常动力”概念，势必会影响和吸

引大批的五菱轿车潜在客户群的向往和参加，从而有效的带动旗下

各种品牌的销量，缔造又一个销售奇迹！

略

一、活动说明

二、主要内容——启动仪式(简介、场景布置、内容描述、说明)

三、主要内容——平安(节目说明、亮点介绍、节目单)

四、主要促销方略(**商场心愿活动、神秘的圣诞老人)

五、媒体方案

六、相关费用报价(场地设置、演出节目)

一、活动说明

1、时间：XX年11月26日~12月25日

2、地点：**商场一楼前厅

3、主题：圣诞节系列促销活动

4、定位：

(1)与众不同，强调突破与创新;

(2)针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚(主要)的

钱。

二、主要活动内容—圣诞节(或称“圣诞月”)系列促销活动启

动仪式

1、简介

(1)时间：XX年11月26日(周五)或是11月19日晚19：30时

开始

(2)目的：以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列

大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消

费中感受**商场的亲情与温暖，强势拉动销售水平。

2、场景设置

说明：整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情，富有

亲和力和神秘的色彩。

(1)在**商场正门入口处，树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树;

(2)作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个

卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、

靴子等相关装饰物;

(3)一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋;

(4)圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台;

(5)从中庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼品盒、铃铛

等大小饰物;

(6)中厅悬挂超级大礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺卡，数

千只小气球(备用)。

3、场面描述

☆19：00起

顾客一进入**商场，迎面为大圣诞树，门两侧各有10名圣诞小

精灵，身穿样式统一的精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，

向顾客祝福，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达

良好的祝愿与期盼，营造亲切感人的气氛(部分卡或蜡烛记录可作为

其间的一种促销方式)。

☆19：20

小精灵到舞台后候场;场景音乐渲染气氛。

☆19：25

漫天雪花从三楼缓缓飘落，幕后音开始介绍圣诞节，及**商场

圣诞月的活动内容。

☆19：30

(1)祥和、悠扬的钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右，及大厅

四处欢快的跑出来，一边跳一边唱《铃儿响叮当》，会聚到舞台

上。随后音乐渐趋平缓，身着洁白天使服装的儿童合唱“听，天使

报佳音”“平安夜”等圣诞歌。

(2)幕后词引导小天使们徐徐而退，空中，雪花一点点变多，变

大，并偶有小礼品、贺卡落下，其中一个心形礼品落在舞台上，一

个小鹿装扮的精灵上前抱起，作欣喜甜蜜状……此时突然响起敲门

声，小鹿顾盼四周，最后将目光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽的

声音传来——(在主持人提示下)是的，圣诞老人就要出现了。小鹿

蹦跳，小屋的壁橱突然翻开，欢快的音乐响起，圣诞老人拖着一个

大包袱从壁橱里爬出来……