南宁家居建材市场调查报告

2024年8月7日发(作者：墙面隔音的最佳方法)

南宁家居建材市场调查报告

调查报告是对某一情况、某一事件“去粗取精、去伪存

真、由此及彼、由表及里”的分析研究，揭示出本质，寻找

出规律，总结出经验，最后以书面形式陈述出来。下面是南

宁家居建材市场调查报告，请参考！

南宁家居建材市场调查报告 南宁与其他省会城市

相比并不大，GDP总量排名无缘全国各市GDP排名前50位。

然而，6476平方公里、人口仅344万人的南宁市区，却有

11个建材市场正在运营，其中广西建材市场、天地源建材市

场、明秀建材市场、虎邱建材城、大商汇国际建材城集中在

西乡塘区，与西乡塘区毗邻的兴宁区也汇集了快环建材市场、

长旺装饰材料市场、大嘉汇·东盟国际建材家居城三个建材

市场，琅东富安居家居建材广场、仙葫泰吉建材市场位于青

秀区，仅有万泰隆建材市场位于江南区。此外，兴宁区的南

大·健康家园与江南区的华南城两个市场即将建成。

众多经销商对南宁建材市场最真实的感受就是一个字

“乱”，业内人士普遍认为南宁城区6—8个建材市场已完全

足够，除此之外，市场布局也不十分合理，只需按照地理位

置划分出几大区域，除了人口最密集的区域增加一、二个市

场外，其他区域只需各建一个足矣。另一方面，大部分市场

本身发展尚不成熟，除了快环建材市场规模较大、地理位置

较好、规划相对清晰，形成配套齐全的八大区域，并容纳了

高、中、低端各类家居产品外，其他市场限于规模或前期规

划不足，在产品配套方面相对欠缺，西大建材市场、万泰隆

建材市场、仙葫泰吉建材市场等更是区域划分混乱，塑料管

道、木门、灯饰、瓷砖、卫浴等各类店铺随机分布。

建材市场布局的混乱局面加剧了竞争，客户分流导致了

大部分市场比较冷清。一度火爆的明秀建材市场业已拆迁重

建，目前，比较有人气的尚属快环建材市场与西大建材市场，

即使是被视为南宁高端建材卖场成功案例的琅东富安居家

居建材广场也只是名头响但人气较弱。

西大建材市场作为南宁最早的建材市场之一，虽然比较

粗糙，集中了大量廉价的瓷砖、卫浴产品，但拥有不少固定

客户，相比于其他市场，人气比较旺盛，许多来自周边县城、

乡镇的客户专程过来批发产品，尤以瓷砖居多。尽管如此，

大部分市场都鲜有空置铺位，只有大商汇、天地源因自身操

作原因入驻率不高。

随着南宁经济的发展，消费者对购物环境的要求也在提

高，并且倾向于“一站式”购物。富安居的出现首先满足了

这一需求，它的成功也刺激了南宁建材市场向中高端方向发

展，虎邱建材家居城以及采用一站式家居商场+独栋展厅模

式的大嘉汇、长旺相继出现。尚在筹建的南大健康家园、华

南城市场定位同样如此。传统建材市场在南宁的主导地位逐

渐被打破。

众多经销商意识到，一站式高端卖场是南宁建材市场未

来的发展方向。其中，大嘉汇备受关注，清晰的规划、大力

的推广以及良好的服务，迅速吸引了大量中高端建材品牌入

驻，包括宏陶、威尔斯、金意陶、新中源、冠珠、东鹏、鹰

牌、马可波罗、博德，高仪、科勒、TOTO、箭牌、法恩莎、

中宇、九牧、富兰克等国内外知名瓷砖、卫浴品牌。

大嘉汇非常支持入驻商家，经常组织大型活动，推广也

非常到位，是发展最快的新市场，经过一段适应期，很有可

能成为另一个富安居。俞俊榕、方金城则认为大商汇作为定

位高端的市场，租金比较优惠，整体项目规模较大、规划清

晰、硬件设施完善，在空间上占据很大优势，未来3~5年内

将迅速发展。

俞俊榕猜测，随着越来越多高端卖场的出现，数量远超

市场容量的南宁建材市场将面临洗牌：“3~5年内南宁市场应

该会发生很大的改变，一方面政府将对建材市场进行规范，

另一方面，原始的市场会被淘汰，还有部分市场可能会因土

地租期已到而被拆。”

然而，这并不代表传统建材市场会被完全取代。“南宁

的发展一向比较稳定，高端客户群体比一线城市少很多，经

过长时间沉淀的传统建材市场，仍然具有更大的优势。”加

西亚瓷砖南宁总代理王绍林说。她认为，南宁面积不大、生

活节奏也不算太快，时间充足的消费者更愿意到产品种类齐

全、选择面更广的传统建材市场购买产品。

广西本身是陶瓷产区，又毗邻广东，与福建、湖南、江

西产区相距不远，加之交通运输方便，具有丰富的瓷砖、卫

浴资源。其中，广东瓷砖、卫浴品牌与福建卫浴品牌占据绝

对主导地位，即使是西大、万泰隆这样的低端市场也同样如

此。

“南宁消费者的品牌意识是XX年开始萌芽，但那时比

较薄弱，到XX年才真正显现，XX年至今又有较大提升。”汇

亚磁砖南宁总代理俞俊榕说。也正是从XX年开始，快环、

富安居、天地源、大商汇、长旺、大嘉汇等建材市场陆续建

成，瓷砖、卫浴产品，也随之步入日趋激烈的品牌竞争时代。

记者调查发现，南宁市场已有小蜜蜂、诺贝尔、宏陶、

威尔斯、金意陶、新中源、冠珠、东鹏、鹰牌、马可波罗、

简一、博德、嘉俊，高仪、杜拉维特、科勒、TOTO、美标、

箭牌、法恩莎、中宇、九牧、恒洁、富兰克等数十个知名瓷

砖、卫浴品牌，其中，大部分品牌均有三、四个专卖店分布

于几个主流市场。中小品牌的数量则难以统计。与瓷砖相比，

南宁卫浴市场除了科勒、箭牌、中宇、法恩莎、九牧等品牌

专卖店规模较大外，大多数品牌规模较小。

据方金诚、李宏与罗东梅介绍，受大环境影响，建材市

场从去年开始转淡，为了抢占市场，大品牌都纷纷推出各类

经济型产品，对二三线品牌造成很大影响。面对大环境和一

线品牌的双重挤压，二三线品牌承受了巨大的压力。

低端品牌具有价格优势，在南宁以及周边县城、乡镇具

有很大的市场空间。

需求两极分化导致中端品牌发展困难。

南宁市场近几年的变化不仅表现为消费者品牌意识提

升，产品流通结构也发生了很大的改变，抛光砖、瓷片市场

份额逐步减少，仿古砖跻身主流产品之列，全抛釉、微晶石

也比较流行。

俞俊榕介绍，从XX年开始，抛光砖的市场份额就开始

被仿古砖蚕食，而且利润不断减薄。“如果说，以前抛光砖

和仿古砖的销售比例是9：1，现在就是1：1，一些县市也

会逐渐出现这样的情况。”俞俊榕以十二年的抛光砖销售经

验分析道。

罗马利奥南宁总代理罗东梅、加西亚瓷砖南宁总代理王

绍林也明显感觉到了这一点。“市场需求逐渐向高端发展，

目前有一定品味的中端客户都会选择仿古砖。使用仿古砖的

工程项目也越来越多。”罗东梅说。

尽管如此，抛光砖的销量仍然最大，王绍林、俞俊榕猜

测其销量应该占据总量的50~60%。

瓷片，尤其是低端瓷片的销售日益下滑。XX年以来，南

宁开始出现许多地砖上墙的现象，仿古砖、全抛釉、微晶石

均对瓷片市场造成不小冲击。

微晶石、全抛釉是这两年的热点产品，尤其是全抛釉，

这两年品质得到较大提升、价格大幅降低，在南宁市场比较

受欢迎，同时抢占了不少抛晶砖的市场资源。微晶石则吸引

了部分高端消费者，主要用于背景墙。不过，南宁市场微晶

石价格差距较大，低至百元、高至千元者均有，消费者一般

会选择大品牌的产品。

俞俊榕还发现，在限购令之下，南宁建材市场的消费群

体偏向年轻化，全抛釉价格适中，生产技术已经趋于成熟，

装饰效果又很好，非常适合年轻消费者。

不过，南宁与一线城市仍然存在一定差距，马赛克、艺

术砖、手工砖等个性化产品需求量较小，在市场中也比较少

见。

通过对众多经销商、店员的采访及实地调查，记者发现，

传统产品仍是南宁卫浴市场的主流，休闲卫浴、智能卫浴市

场接受度不高，整体卫浴需求逐步上升但目前销量不大。

多位卫浴经销商分析了智能卫浴在南宁推广受阻的原

因，他们认为，虽然许多品牌都推出智能卫浴，但是国内大

多数智能卫浴产品技术不够成熟，容易出现各种问题，而且，

南宁高端消费者不多，生活习惯相对传统，难以接受智能卫

浴。

安蒙卫浴、欧凤智能马桶南宁代理商李宏持有另一种观

点：“大多数消费者一旦使用了优质的智能产品，就很难离

开它们。关键是经销商要选择专业的品牌。”

休闲卫浴在南宁销售情况不佳，同样与当地消费者的生

活习惯和消费意识有关。

近两年整体卫浴在南宁的需求量逐步上升，经销商普遍

认为这是未来的一大趋势，前景比较可观。

“10%的消费者购买科勒、TOTO等国外产品，20%选择箭

牌、法恩莎、中宇、东鹏、恒洁等国内大品牌，60%则会购

买价格较低的潮州产品。”鹰卫浴南宁总代理万利情这样概

括南宁当下的卫浴市场。他还补充，以往科勒、TOTO等国外

产品更受欢迎，现在被箭牌、法恩莎等国内大品牌抢占了部

分市场，一方面是因为国内卫浴逐渐发展起来，另一方面是

消费者变得更加理性。

去年至今是陶瓷卫浴行业普遍意识中的寒冬，南宁商家

也受到一定影响，恰逢当地建材市场不断增加，竞争激烈、

客源被分流，引起销售额、利润双降。部分商家被迫收缩战

线，撤店甚至退出市场。

记者走访西大建材市场时正值周日，发现这里客流量比

较可观——不少货车进进出出，不少店铺的店员也在忙着上

货、下货、点货。但几位商家均表示他们的销量和利润均在

下降，降幅在10%~25%之间。同样走量的万泰隆一样经受着

寒冬的考验，据该市场九牧卫浴分销商介绍，因地理位置较

为偏僻，这个市场一直不愠不火，一些商家只是勉强维持生

存。

不仅地理位置偏僻的建材市场客流量减少，快环、富安

居的人气也受到一定影响。加西亚瓷砖南宁总代理王绍林表

示：“房地产市场不景气，陶瓷行业肯定也会受到牵连。快

环人气有所减弱，还有一个原因是，团购、砍价会、明星签

售在市场外拦截了部分客流。”

店铺、仓库租金与员工工资不断上涨，展厅装修要求越

来越高，推广方式、渠道拓展、提升服务等一系列措施都会

增加成本。汇亚瓷砖南宁总代理俞俊榕粗略估计，现在的运

营成本是XX年的数十倍。

面对压力，大多数经销商开始打收缩防御战。“只有少

数大品牌还在进攻，大部分商家只求保持原有的销量。”鹰

卫浴南宁总代理万利情说。他同样选择了精兵简政的防御策

略。

也有一些经销商相对比较乐观，他们认为南宁受到的影

响远小于一线城市，而冷淡的市场更多是考验商家的内功，

一般不会带来致命伤害。

“这个时候需要经销商及时调整。大部分南宁经销商没

有太大野心，只要还能盈利，就不愿意轻易改变营销方式。

但是，我们必须认识到，以往等客上门的销售模式已经落后，

现在是深耕渠道的行销时代。”俞俊榕强调。南宁汇亚磁砖

今年也经历了渠道下沉，加大小区推广力度、增加工程部等

一系列调整，并借此获得逆势上升的销售成绩。

与瓷砖商家相比，许多卫浴商家的调整显得比较困难。

“除了部分大品牌，多数卫浴厂家的规模不算太大，对经销

商各方面的支持力度较弱，无法让团队到各个终端市场对经

销商进行专业指导。”万利情透露。这种情况下，除非经销

商实力非常雄厚，否则很难在渠道拓展方面取得突破。

XX年东盟博览会永久落户南宁后，南宁的经济开始飞速

发展。短短8年内，开发了琅东、凤岭、五象等三个新区，

而富安居这一高端建材市场也依靠这些新城区逐步成长。

XX年国家批准实施《广西北部湾经济区发展规划》，确

定南宁以组团的功能，发挥首府中心城市作用，重点发展高

技术产业、会展、物流等现代服务业，成为面向中国与东盟

合作的区域性国际城市、综合交通枢纽和信息交流中心。

统计数据显示，从XX年以来，南宁的GDP连续9年保

持两位数增长，XX年南宁GDP首破XX亿，达2211、51亿元，

同比增长13、5%以上。南宁的现代建筑——高档写字楼、豪

华住宅区、休闲娱乐购物中心每年以10%左右的速度在增长。

在这期间，其住宅市场整体均价也上涨至6000多元/平方米。

中共南宁市委十一届三次全会明确南宁XX年的经济工

作侧重于大力推进现代产业、五象新区、重大基础设施、民

生保障等“四大建设”。计划安排149亿元建设资金，重点

推进新区“三纵三横”主干路网框架全面形成；将建成二十

六中五象新校区、良庆区玉洞小学扩建项目，加快推进市三

中五象新校区、邕宁高中龙岗新校区、玉龙学校、良庆区人

民医院、南宁市综合档案馆及五象湖工程等建设；计划安排

156亿元建设资金，加快百项重点产业项目建设；重点推进

广西文化产业城、体育产业城、台湾健康产业园、广西铜鼓

博物馆、广西美术馆、龙一期等项目建设等项目。

此外，不少商家认为南宁精装房相对较少，但精装房的

增加是大势所趋，可能为南宁注入一些生命力。

总体而言，南宁发展比较稳定，建材需求量稳步上升，

只是当地建材市场比较，经销商普遍认为，当下南宁建材市

场和瓷砖卫浴品牌都将面临洗牌，之后强者愈强、弱者愈弱。