中房商学院培训【成都】万科地产逆势营销思考与企业营销拓客实战培训(9

【成都】万科地产逆势营销思考与企

业营销拓客实战培训(9月20日)

【课程背景】

2014年房地产市场发展趋势如何?产品销售怎么解决?判断和分析依据是什么?

如何基于市场的预判，把握好市场的供应节奏，安排开盘时机和货源数量?产品价格应

该如何制定?

在不同的市场环境下，有哪些风险会影响营销的可实现度，应如何规避?

万科对大势的研判准确度获得业内的公认，本研讨会将结合当前的房地产形势，围绕“逆

势营销”展开讨论，通过剖析万科、SOHO、碧桂园及国外的经典案例，与您共享标杆企业

的智慧精华与实战之道，共同寻求逆市营销应对策略的解决思路。同时主讲专家还将依托丰

富的实践经验，与大家共同分析当前宏观房地产市场，总结新形势下应该思考的问题，同时

为大家分享标杆房企在市场容量、竞争策略、有效定位、销售策略、拓客之道、提高转化率、

价格策略等环节的具体操作技法。

【课程对象】

1、房地产开发企业董事长、总经理、营销总监、策划总监、销售经理等中高层管理人

员;

2、房地产营销策划机构及房地产相关行业高层管理人员。

【专家导师】

高老师：现为万科集团建筑研究中心副总策划师;万科集团营销专家委员会委员;万科集

团建筑与环境艺术委员会委员,;曾任深圳万科地产公司广告营销主管、销售部经理助理，销

售部副总经理，华南区域管理中心营销部总经理，万科集团深圳区域本部市场营销部总策划

师，集团的灵巧制导专家小组和海燕小组成员，清华大学深圳研究生院EMBA班特约讲师。

【培训内容】

一、宏观房地产市场分析

1、房地产周期理论

2、市场分析模型

二、房地产市场分析的逻辑

(一)市场容量分析

(二)竞争策略分析

1、竞争的策略;

2、竞争关系图;

(三)定位问题分析

1、如何进行有效的定位;

2、定位中常出现的问题;

(四)产品力分析及产品策略

1、土地价值分析

2、规划—提升产品力

3、建筑风格立面创造价值

4、户型创新增值空间

5、有生命的园林比建筑更能打动人

6、如何打造项目的社会标签属性

案例：香港滨海豪宅如何在2005年能卖到20万一平方米;

案例：香港豪宅“名门”的包装技巧;

7、精装修：重要而未被满足的客户价值;

8、产品力不足的表现

9、客户价值排序：将钱投到客户可感知的质量上;

10、出奇制胜的产品策划：

案例：澳洲滨海社区的产品策划大创意;

案例：新西兰滨海豪宅的奇招;

11、建有主题有故事的房子

案例：福州地王项目的产品策略;

案例：香港地标豪宅天玺的产品策略;

案例：万科松湖中心—商业用地的另类选择;

5、销售力分析

如何扩大来访量和提高转化率

突破客户观望情绪的广告策略;

低预算广告策略;

信息爆炸时代的媒体策略;

(四)彻底的渠道营销—拓客

1、三级市场代理转介模式;

2、全民加油大行动;

3、精确制导武器——客户地图;

4、线下营销：中山大盆菜活动;

5、蓝桥花园的私房菜营销;

6、泉州品牌论坛营销：

7、万科全民营销风暴—万科经纪人平台;

8、万科清林径的“比房”行动;

9、棠樾的“竞墅”行动;

10、海南万科森林度假公园——万科亿基金+万科嫁女活动;

11、万科幸福系网络营销;

12、事件营销—中国最大的二维码公园;

13、“世界最佳工作”营销策略对房地产拓客的启示;

14、星河地产的拓客之道：情感营销;宗教营销;

15、碧桂园的拓客绝招;

17、SOHO的拓客之道;

18、大数据时代的营销;

19、房地产电商营销;

20、万客会—万科的战略营销工具;

三、如何提高转化率

1、客户体验管理

2、销售接待中心展示策略

3、示范单位展示策略：包括滨海豪宅贝沙湾的展示策略;

4、价格策略;

四、综合案例分析：一个烂尾多年的问题楼盘的可能解决方案;

五、市场问题诊断工具介绍;

【费用说明】

【主办单位】中房商学院

【时间地点】2014年9月20-21日 成都(详见报到通知)

【收费标准】3680元/人(含培训费、资料费)食宿代订，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务

4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产

管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。