简一大理石瓷砖培训的心得和总结

2023年12月19日发(作者：强行父)

简一大理石瓷砖培训的心得和总结

简一在初期的求生存阶段分析了行业成功的六大模式，都不适合自己，随着消费升级，产品从使用功能逐渐到装饰功能，李总应运而生地想到需要研发一个性能更好、消费者更喜欢的石材装饰新品类，并成立项目小组落地实施。

随后简一进入了第一次转型期。采用差异化聚焦战略，李总结合定位理论的四种商战模型及自身企业情况就自己的各种战法与大家畅所欲言，并针对外围竞争对手情况拆分成3个不同阶段，将其匹配的战法，战术逐一剖析给同学们。李志林总结道：“产品必须去体现你的战略，创新也要从顾客而来，回到顾客中去。”

经过第一次转型后简一成为品类老大，以定位指导的运营配称系统基本建立，业绩每年保持20%-30%稳步增长，盈利能力大大提升。但2015年李总又面临新一波的困惑：产品驱动力减弱，增长乏力！同质化竞争开始加剧，简一大理石瓷砖在消费者认知中很模糊（品牌力弱），当时简一果断地选择和君智咨询合作，理论结合实践，再次请老师来辅导。当时的行业状况是，不容忽视的行业进化规律应运而生，简一再次进入第二次转型阶段。启动第二次转型前，李总先行确立好三大目标，由谢老师团队辅导后，推出品牌广告：“高档装修，不用大理石，就用简一。”幽默地形容此次转型自己采用了换脑、换手、换脚的形式，发动全公司整体协同作战，采用各种激励机制，全员转型，当然其中也有面对各种内部思想不协同的内部挑战和外部简二跟进抄袭、石材行业起诉、老大阻击等的各种外部挑战。通过两年

的转型初见成效。简一知名度提升，认知度、美誉度升温；高端地位初见端倪；服务意识改进明显；业绩回归增长，提速可以预见；盈利能力稳中有升，有效化解成本上涨。