装饰公司市场营销方案范文(4篇)

装饰公司市场营销方案范文

一、家装公司市场定位策略

找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长

避短，方能百战不殆!

确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价

值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而

达成合作。因为现在的家装公司太多，良莠不齐，如果没有找准自己

的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平庸企

业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上长久立

足。结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，

结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，到处乱撞，碰

运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最后把自己给做死了。因

此，一个企业要想发展，要想壮大，必然要找到自己的优势，形成自

己特有的核心竞争力。给自己一个准确的市场定位，然后为之不懈的

努力!

二、目标受众策略

“新”的装修公司面对激烈竞争的装修市场，要消费者接受颇为

困难，作为刚起步的新装修公司，不可能像大的装修公司那样大肆推

广，从而将品牌强势的输入到人们的心智中。有鉴于此，必须策略性

的界定自己短期推广的受众目标，一步一步的建立品牌。

首先、将渠道人员(就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公

司的销售)确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣传自己公司的优

势和独特的市场定位，以及公司实力，因为能获得他们的认同和接受

第1页共10页

非常重要，只有他们接受了你的公司，认可了你的公司，他们才会卖

力的去推单，同时，渠道对品牌的认知，很容易延续，渗透到市场，

最终影响到消费者。

其次、在消费者群中，着重向近期需要装修的客户进行宣传。因

为一个新的家装公司不可能通过长期而大量的广告推广，形成并维持

住高的认知度的品牌形象，等着人们要装修的时候再来找。因此，界

定自己的目标受众并非普通的人群，而是集中与近期内打算装修的消

费者。这样，广告与推广可以针对性的向特定人群展开，从而显的更

有实效。

三、品牌推广

做市场调研，了解消费者的主要需求点和特别在乎的东西，然后

有针对性的找准自己公司的核心诉求点(最让消费者关注和心动的东西)

进行推广宣传，抢占市场份额。

1、行业内部的推广。在行业内进行自己企业的宣传，赢的渠道人

员的充分信任和接受，增强他们的推单信心，也使他们成为自己公司

认识的意见领袖，逐步将看法渗透到终端消费者，通过他们来影响消

费者，从而赢的装修订单。

2、广告宣传和活动宣传。吸引散客装修订单，同时通过宣传积累

品牌效应。不断提升企业自己的品牌形象。因为品牌是未来市场发展

的必然趋势。而且，只有广泛的传播，贵公司才能被更多的消费者知

道，了解，认可……这样，企业才会快速而健康的发展，越做越大。

3、短信群发和电话营销。这个是比较直接和有效的手段。到物业

公司、家装网站或者短信群发公司获取要装修的业主信息，进行短信

第2页共10页

群发和电话营销。这个成本低廉，也是销售和宣传非常有效的一种途

径!

不可避免的难题，企业刚刚起步，投入有限，如何充分利用有限

资源来宣传好自己的品牌，成为营销和推广中贯穿始终的课题。一个

重要的方法，就是加强日常常规传播的管理，做好定位广告，使任何

一次传播活动都去支持品牌的建立，有利于积累起品牌推广效果。

最后，针对你提出的那个问题，关于如何增强三方的透明度我建

议如下：

1、要开发商售楼处的销售、各中介公司的销售……如实填写好推

单客户信息(其实就是客户信息报备单)，这个单据贵公司可以设计好

电子档模版或纸张的标准模版发给他们如实填写，及时收回存档。

2、在客户交付定金的时候，填写收据(其实相当于客户信息登记

表)，更甚至增加一项，让客户详细填写信息获取来源;

3、自己保存好这两份单据，以备日后查看。

做了以上工作，自己当然一清二楚了，如果有问题，就可以拿出

两张单据，进行信息比对，真相自然明了。

装饰公司市场营销方案范文（二）

一、品牌建设内容

征集品牌名称、logo、吉祥物、宣传语、品牌故事、品牌推广等

来完成品牌建设。通过品牌效应、名人效应来升级品牌推广。

如果品牌已经注册经销，我们需要进行品牌延伸推广，制定品牌

延伸推广方案。延伸推广并不是制作简单VI，重点是VI的应用、实际

应用，在日常生活中的应用。

第3页共10页

二、品牌定位

我们定位于中高档的装修、别墅、办公室、酒店、私人会所的装

修等。通过我们品牌定位，我们确定了我们的定位客户，我们需要进

行定位营销。装饰公司营销方案，定位消费人群很重要。

三、品牌宣传活动推广品牌

1、制作企业光盘

2、编制品牌宣传手册

3、邀请客户参观企业

4、制作自己的网站

5、对公益性活动的赞助

6、良好的统一标识

7、开发创造性的广告

三、品牌延伸推广的策略

采用由小到大、由城市包围农村的法则来进行推广。切忌不可大

量的投资，也不可固部不行。先从本市地区做推广市场、在延伸周围

天津、河北、石家庄、内蒙古等地。在辐射、西部、西部、河南等地

区。总体策略是谨慎策划、逐步执行、变化随市场需要。发掘自身资

源来推广。

四、日常品牌推广方案

1、企业VI的日常应用

在公司文件网站、办公系统等利用、应用我们的VI系统。

2、办公环境中的形象建设

第4页共10页

我们是装修公司，那么我们的办公环境当然不能同于一般公司

了，在办公环境中融入VI系统。特别是我们的公司装修、办公环境、

接待室等一定要有自己的特色。

3、对外文件、媒体、报道

对外广告宣传、媒体采访、报纸报道也进行vi引导。

4、对设计文件、设计资料也进行VI系统引导，这点很重要。因

为我们的图纸会流到外面去，讲代表我们的品牌。

5、知名工程宣传品：制作公司宣传品作为我们投标、品牌宣传、

公司播放的资料。内容包括：我们设计的大项目、业主的点评、获奖

的荣誉等。这些东西都可以做的。包括业主点评等，我们可以导演、

可以制作等。

6、知名工程记录制作：具体将需要做样本工程的房子进行装修

前、装修中、装修后的摄像或照片进行整理并配上我们的广告进行播

放等。

五、销售中的品牌推广

建筑开发商、房地产策划公司、施工单位联盟品牌推广：

1、利用我们的关系网、业务员。我们在这三家单位进行登记。与

他们共同进行联盟推广宣传。

2、主要宣传的体现为：建筑开发商的样板办房子建设、建筑开发

商的售楼部等装修为将来楼盘、别墅装修打下前基础。

3、业务员的服装、销售文件、用语等来实现销售中的品牌推广。

房地产销售公司物业公司联盟推广：

第5页共10页

1、房地产建设后，我们的主要推广责任就在房地产销售公司、房

地产广告公司。这个时候正是我们广告投放的最佳阶段，具体当然需

要有策划部门及其它两个公司向配合进行策划宣传。

2、物业公司也往往是大家容易忽略的一个合作单位，物业公司是

直接接触我们产品使用者的单位，他们的广告投放及品牌宣传推广是

我们品质保证的映射，当然也不是唯一的。

装饰公司市场营销方案范文（三）

在企业营销中，大客户营销尤其显得重要，大客户带给企业的利

润往往占所有客户利润的____%，20/80理论非常适用。而相比于公司

各种营销策略，大客户营销对于开局显得非常重要。针对大客户，我

们应该需要注意哪些呢?怎样开局才会更有利于下一步的开展?

一.事先的信息收集及分析。

在开始大客户营销/拜访前，一定要进行信息收集及分析，为制定

大客户营销策略提供坚实的基础。信息收集包括：

第一、大客户的行业情况，如发展趋势，竞争情况，大客户在行

业中的地位等;

第二、大客户的组织情况，如组织结构，采购决策流程等;

第三、大客户高层(决策者)的情况，如他的背景信息，关心的问

题，对他有影响力的人等;

第四、大客户存在的问题(跟你所销售产品有关的);

第五、大客户与你公司之前的交往情况(如果有的话);

第六、你自己所营销的产品及你的公司的情况分析;

第七、你的竞争对手情况分析;

第6页共10页

二.制定大客户营销策略及计划。

在信息收集及分析的基础上，制定一份合适的大客户营销策略及

计划。在营销策略里面，有____个关键的要素，需要营销策划人员加

以注意：

1、营销策略人员要明确谁是购买的影响者，即客户企业对于购买

的决策者，这些人有哪些特征。

2、要明确自己在营销策略中的强项。在销售时，要时刻注意可能

存在的问题。一旦发现了问题，首先要标明问题所在，然后利用自己

的强项解决问题，确保营销战略能够成功地进行。

3、要注意反馈的模式。在与客户沟通交流的过程中，时刻要注意

客户的反馈，从客户的反馈中不断验证自己原先对客户的判断，最终

得出是否能够针对这个客户进行成功营销的结论。如果不注意客户的

反馈，营销人员往往在付出了大量的精力和时间后，却得不到想要的

结果。

4、要明确赢的标准。包括自己赢的标准以及客户赢的标准。只有

明确了客户赢的标准，才能成功地与客户进行交流和沟通，从而实现

成功的销售。

5、理想型的客户。在面对众多类型的客户时，营销人员要善于判

断哪些是理想型的客户，只有这样，销售才能够有主有次，有更大的

机会取得成功。

6、漏斗原则。营销人员在面对企业下达的高额销售指标时，往往

感觉要完成比较困难。在这种情况下，销售人员既不能不顾客观困

难，硬着头皮接受任务，也不宜轻易地要求企业降低销售指标。正确

第7页共10页

的方法是，营销人员要与企业进行“讨价还价”，向企业合理地要求

更多的资源，以确保自己能够按时按量完成任务。

三.根据策略、计划，进行大客户营销开局工作。在开局工作时，

要注意____点：

1、在开始基础的营销工作(如与技术部门，采购接触/谈)的同

时，要(开始)推进与大客户高层(决策者)的关系，即要与他们打交

道。很多营销人员常犯的错误是：只与大客户的一般人员联系，而不

进行，或者说忽视与大客户高层的工作。结果是花了大量的时间、精

力，甚至金钱，只得到了低层次的关系。

在实际工作中经常会出现这样的情境：一个营销人员(或者说一家

公司)与大客户做了很长时间的生意，似乎关系基础不错。但竞争对手

换了一个营销人员后，就轻易地将单拿走了。为什么?很常见的原因就

是：之前的营销人员与这位销售人员一样，都是做低层的关系，结果

输了。而营销的销售人员多做了大客户高层(决策者)的关系，就轻易

地赢了。

从这里我们可以总结到：只有影响客户企业最重要的企业管理决

策者，才有可能进行成功的营销。对于营销人员来说，客户企业最重

要的决策者往往并不是企业的总裁，而是与某一个具体项目有关的的

决策者。这类人被称为是非常重要的高层官员，对于营销人员来说是

最关键的人，其重要性甚至超过客户企业的总裁。营销人员如果能够

与这类人会面，进行效果良好的交流和沟通，那么营销成功的几率就

会极大地增加。

第8页共10页

2、做大客户高层(决策者)的关系，要做就要做好，不然会起反作

用。关于这点可以点击“大客户营销中如何与客户高层保持关系”，

有详细说明!

最后要强调的是：大客户营销的开局很重要，但关键是在之前的

信息收集、分析，以及策略、计划的制定。只有做好了这些工作，才

能找到好的切入点，及按计划、步骤推进大客户营销工作，并且同时

与高层保持良好的关系，大客户营销才能事半功倍。

装饰公司市场营销方案范文（四）

促销报纸：以活动前连做三天的造势广告，在畅刊版面的醒目位

置，根据不同阶段和需要选择适宜的促销方案范本，规格也可以根据

市场情况和自身实力综合因素，选择不同的版面规格，一次活动配合

一次报刊广告为好。

双面彩页：可参见通用的范本，配合宣传活动，份数建议3000--

____份为宜。

车体广告：选一路经过超市的公交车的车体、三轮车车体和出租

车的车坐套印刷广告，具体方案可参照总部提供的范本，或根据超市

具体要求进行有针对的设计，周期建议为一季度或半年进行内容的调

整一次，时间做长期的投入计划。

电台广告：“哎，你家的装修在哪做的?”“居泰隆呗”“为什么

呢?”“看的到的效果，感受到的实惠，当然要找居泰隆了”

小区促销活动：选择新开盘的小区或老居民小区，选派优秀员

工，明确活动的目标、策划好活动主题与促销亮点、确定绩效指标和

第9页共10页

奖惩措施，相关资料和设备的准备，与小区负责人联系并布置场地、

邀请好捧场的老顾客。

此方案优点：品牌与效益兼顾，长期与短期效应相结合，超市能

在短期内树立起良好的企业形象，不仅起到了吸引当前顾客、挖掘潜

在顾客，更重要的是直接争夺终端顾客。

缺点：费用比较高，策划组织要求比较高，不适合在相对落后、

消费观念相对传统的区域。

第10页共10页