国内三大典型“互联网+”的案例

国内三大典型“互联网+”的案例

互联网+概念持续火热，传统行业兴奋不已，互联网行业磨刀霍霍，互联网+无疑将

成为推动中国大众创业、万众创新的中坚力量。传统行业与互联网行业双向渗透已成为中

国产业升级的重要特征。以下是小编为大家整理推荐关于典型互联网+”的案例分析，希

望对大家有所帮助。

典型互联网+”的案例1：华润联手小米、爱空间打造“华润盒子”，提供客户定制

2015年4月，在华润北京大区品牌战略发布会上，华润悦景湾正式推出了2.0版的

LOFT——“华润盒子”，并公布其精装套餐价格“998元/平米，45天完工”，引起业

内关注。之所以称为2.0版LOFT，“华润盒子”代表LOFT产品的升级，可定制成为产

品最大的亮点，亦是其销售的卖点。

相比于众筹方式解决客户定制户型、低成本置业需求，“华润盒子”则解决客户的家

装之需。“华润盒子”品牌形成来自华润、爱空间及小米智能家居三方融合，其中，华润

提供房源，爱空间充分吸收“华润盒子”粉丝建议，进行家装设计，小米智能则为项目提

供定制的APP，可通过手机控制家里的电子设备。作为“华润盒子”的首次尝试，华润悦

景湾LOFT产品结合年轻客群及项目层高特点，实现复式结构设计，划分8个独立空间，

覆盖8种户型，爱空间则针对户型推出8种精装套餐，每个套餐均可进行二次设计。

由于华润悦景湾LOFT产品全部为毛坯交付，此次与爱空间、小米智能家居合作，华

润为房源销售打造一步到位解决方案，让需求引导置业。一方面，“华润盒子”作用于营

销环节，与项目匹配客群的需求在设计中得到反馈，客户未置业已认可要的就是这个居住

环境;一方面，8种精装套餐可定制，而且客户亦可要求爱空间按照自己的要求调整套餐内

的设计方案，如通往LOFT上层的斜坡式楼梯改为旋转式楼梯，同时可利用斜坡式楼梯二

楼走廊下方空间做开放式厨房，扩展空间使用功能。

评价：“华润盒子”可以说是未开先火。据悉，在6月底7月初，华润悦景湾将首推

面积在32—68平米的可定制精装套餐的LOFT产品，共200多套房源，而在6月初，已

有200多组客户排号，房源行情不错。小面积段LOFT产品契合青年置业，精装成本同样

关系到这部分客群购房选择，华润引入爱空间，提供精装套餐定制，即解决LOFT产品不

易装修的问题，也将装修成本降至最低。以54平房源为例，客户自己装修，费用一般在

20-30万，而定制套餐，则只需10万左右的费用，且保证装修质量。综合而言，定制策

略释放于营销环节，房企为房源销售赢得了更多筹码。

(2)迎合置业资金需求，房企引入互联网金融降低置业门槛

2014年，房企牵手互联网金融推出击客户房贷需求，至2015年，互联网金融依然

是营销层面不可缺少的话题。营销方式上，金融层面的让利受捧，保利、远洋接力出击，

或在首付款上做文章，或推理财产品降低购房预期。

典型互联网+”的案例2：远洋联姻京东金融，贴息方式提供购房首付分期服务

续房产众筹之后，远洋再度联手京东金融，开启“人生X计划”中的“金融+”计划，

为客户置业提供一套全方位的金融解决方案。二度合作，除延续前期的房产众筹，享受京

东专属购房优惠外，还增加“白居易”首付零息分期策略及装修白条信贷服务，放大了京

东金融属性，满足客户在置业过程中的全方位金融需求。

其一，“白居易”首付零息分期降低置业门槛，缓解首付压力。首付零息分期策略实

质就是“0”首付策略，客户与远洋达成置业意向，由京东金融提供首付款贷款需求，首

付款分期返还，最长可分期24个月。同时，在分期返还期间内，远洋将承担6个月的分

期利息，以贴息方式补贴客户首付。按照30万首付款，2年期，贷款基准利率为例，客

户等额本金还款，2年期总利息17187.5元，远洋支付首6个月利息支出，客户所支付利

息则减少至9797元，不足万元。此外，如果客户半年内还款，则省去利息支出，相当于

0息贷。对客户而言，这种营销方式助于缓解一时的资金压力，也降低了置业的门槛。

其二，装修白条信贷服务契合装修款之需，减轻置业后顾之忧。远洋将京东金融的消

费金融属性运用于营销环节，给予准业主“打白条”的机会。即在购房期间，京东金融为

业主提供10万的装修白条额度，无需抵押即可获得装修资金，解决其在购房置业后入住

装修的需求。

评价：我们认为，远洋联合京东金融打响“金融”计划，意为客户提供金融解决方案，

而实质是“互联网+(专题阅读)”营销的升级。相比于前期房产众筹，此次活动，京东金

融从资金管理平台向资金支持平台转变，改变房企、互联网与客户之间的关系。从首付零

息分期到装修白条信贷服务，京东金融作用到客户购房环节，可以解决客户的资金需求问

题，短期内有效缓解资金压力，便于客户置业。至此，互联网金融发挥其放贷属性，反映

到销售层面，促进房源消化，远洋亦从中达到去存化的目的。

典型互联网+”的案例3：保利携手民生银行推“利民保”，客户购房享理财收益

4月10日，保利地产宣布联手民生银行推出名为“利民保”的理财产品。购买产品

的客户享受两种利益，一种是可以坐享封闭期内的理财收益，另外一种是可以用优惠价格

锁定项目开盘时的售价以及优先选购的权益。此外，即使用户不购买也可享受由民生银行

提供的保底收益。据悉，目前“利民保”首度落地的项目为广州保利金融中心。

推出“利民保”，保利实现三方共赢局面。其中，客户是理财产品直接受益者，坐享

收益同时拥有低价购房权，而保利与民生银行则各取所需。

首先，携民生银行推“利民保”，保利兼顾客户买房及理财。保利与民生银行推出

“利民保”， 针对广州保利金融中心期房产品，客户以房源市场总价20%的金额购买相

应理财产品，即锁定房源定制总价，进入理财封闭期。在封闭期结束后，至项目开盘，客

户如选择交易房源，可获得定制以外的收益和优先置业权，如放弃交易，购买理财产品的

金额全部归还，同时享民生银行保底4%的理财回报。以保利金融中心将售的公寓为例，

市场价177万，按照150万定制总价计算，如客户选择交易，直接获利27万，如放弃，

按35.4万一年期理财，可获得1.4万利息收益。如此，保利借“利民保”可提前锁定房款

及客源，客户选择买房或退出均可获益，对项目销售有利无弊。

其次，“利民保”迎合保利和民生银行双方利益。一方面，随“利民保”上线，民生

银行理财业务客源拓宽，内部流通资金充裕，可放贷，保利为自己打通一条低成本融资渠

道;一方面，“利民保”释放于保利旗下期房项目，锁定价与市场价存在价差，在市场行

情上行期，市场价估值上涨，客户可期收益将增加，置业意愿也将增强。

评价：“互联网+”营销以理财产品形式出现，是一种变相的总价让利策略，迎合客

户低总价购房意愿。我们认为，房产行情向好，进入卖方市场，房企惜售保利润的局面将

持续，以价换量之外，采取结合互联网金融的方式，借力金融属性让利于民，是房企营销

与互联网碰撞中的一大方向。该营销策略即不会牺牲企业利润，又保证客户享受不错的资

金回报，对于意向置业客户而言，获得理财收益相当于总房款优惠，而如“利民保”般可

锁定期房总价，则直接给予总价让利，客户低于预期置业。