传统家具代工厂利润降至5%线上求突围

福建轻纺２０１３年３月第３期　

传统家具代工厂利润降至５％线上求突围　

利润降至５％以下，线下代工没出路　

房价高企、租金上涨、原材料涨价等诸多因素，　

事实上，在做自主品牌的道路上，已有不少代工　

厂在尝试线下门店时碰壁。上海奥朵家饰此前是专业　

让中国家居行业艰难“过冬”。２０１　１年，为宜家代工　

十余年的黑龙江耐力木业集团、庆安厚成木业有限公　

司、伊春华丽木业公司因利润过低，先后与宜家解除　

供货合同，更让传统家具代工厂的困境通过媒体报道　

被集中曝光。　

不过，与线下家居市场的冷淡相比，在淘宝网、　

天猫这样的新兴电子商务平台上，各种家居家装、建　

材产品的网上消费却热闹非凡。昨日，１２家原帮宜家　

代工的家居生产企业联合宣布，准备抱团到阿里集团　

旗下淘宝、天猫等平台，寻找适合自己的电商发展模　

式。１　２家宜家代工企业集体转型的发起人曹跃伟表　

示，　“我们非常明确地知道，代工这条路大势已去，　

没有路了，电商这条路则是大势所趋”。　

传统代工自立门户压力重重　

如果说到中国传统家具代工厂的典型代表，非本　

次宜家代工企业集体转型的发起人、黑龙江耐力木业　

集团董事局主席曹跃伟以及当年与其一起“倒戈”宜　

家的家具企业主莫属。　

曹跃伟为宜家代工起于２００５年，经过五六年时　

间，耐力木业的产能从１０万平方米迅速发展到２ｆ）（）多　

万平方米，工厂制造的窗帘占宜家全球采购量的　

６０％。但近两年，随着家具原材料成本、人力成本和　

运输费翻倍增长，加上宜家在着力降低成本的策略下　

要求供应商代工厂降价，导致利润下降至５％以下甚　

至亏损，　“耐力木业当时每年亏损５００万元左右”。　

在此背景下，２０１　１年１０月，包括耐力木业在内多家宜　

家代工厂宣布脱离宜家供应商队伍，并由曹跃伟牵头　

成立中国家居品牌“嘉宜美”。但嘉宜美只是模仿宜　

家，曹跃伟们依然没有走出此前的困境。　

做出口灯饰产品的代工企业，其旗舰店总经理李永华　

对新决报记者表示，奥朵家饰２０１０年曾通过开线下门　

店尝试“０２０”模式，然而线下卖场的高昂租金让其　

压力重重，最后不得不关闭线下１、］店专心做电商。　

电商崛起，传统家居企业赶“潮”　

曹跃伟坦言，　“摘下代工的标签后，我们做了一　

年多的努力，有过彷徨也有波折，最后我们决定坚定　

不移地做电子商务。”　

去年１０月嘉宜美天猫旗舰店正式开业，并迅速打　

开局面，仅“双十一”一天时间就实现２００多万元的　

交易额。曹跃伟表示，国外品牌的低价策略，让代工　

的供应商必须面对低利润否则就会被淘汰，而通过电　

商，缩短了消费者和工厂的距离，尤其是利用Ｃ２Ｂ定　

制的形式，不仅可以规模化生产，且商品价格可以更　

低。“以我们在天猫上做的一个预售活动为例，一个　

阶梯阶梯凳，宜家的价格是９９元，我们是５９元，在天　

猫店铺短短十几天就吸引了３０００个订单，这可能是宜　

家一个店一年的销量。Ｃ２Ｂ定制的模式使得商品能以　

工厂价直接给到消费者，这样销量会更大，服务和质　

量能更好，客户的价值也能更大”。　

天猫家具部门提供的数据显示，２０１２年，天猫家　

装家饰类目成交额达３４０多亿元，同比增幅达３００％，　

其中家具类目增幅最决，达３２４％。而全淘系的这一数　

据将更可观。　

事实上，不但传统代工厂在电商尝试中得到实　

惠，连国内不少知名家具品牌也开始在电商中尝到甜　

头。天猫提供的数据显示，２０１２年１１１１网购狂欢节当　

天，单日成交量超１亿元的全友家私打破了天猫平台　

家居类销售纪录；顾家家居天猫旗舰店当日销售额突　

福建轻纺２０１３年３月第３期　

破６ｏｏｏ￣；林氏木￣５８００余万元，曲美家具当日线　

上成交也达２３００多万元，酷漫居以２０００万的高销售额　

一

举成为淘宝儿童家具类销售冠军。　

增加体验打通家具电商最后障碍　

不过，家具与３Ｃ类产品不一样，作为非快消类　

商品，家具自身的特珠性决定了它难以言喻的销售苦　

衷。　

有业内人士对记者表示，家具在人们的日常生活　

中无疑是大宗消费，一般人对大宗消费还是相当理陛　

的，不会随便在网上看中就买，因此人们在挑选家具　

中国白色家电行业：市场放缓投资加速　

２０１２年我国白色家电市场需求规模相比于之前的　

几年是整体放缓的一年，不仅多个大型家电上市公司　

的白色家电品类的销售量出现了下滑或者是增长速度　

大幅降低，而且，许多的中小品牌的销售量也出现了　

增长瓶颈。致使２０１２年白色家电市场出现困境是多种　

原因综合作用的结果，节能惠民在上半年处于空窗　

期，以旧换新也退出了激励型政策范畴，家电下乡对　

市场的刺激作用偏弱；以房地产为代表的相关产业对　

市场难以提高更大的新生空间；整体的经济形势不理　

想弱化了消费力和购买力；最为重要的是，经过了前　

几年的高速增长之后，白色家电市场在２０１２年也处于　

休养生息的阶段，大量的需求被提前消化，而本质上　

是市场规律作用下内销市场出现了下滑。但是，就是　

在这样的一个恶劣格局下，过去一年大量的白色家电　

企业对未来发展的信心并没有降低，相反，多各类白　

色家电企业的举措来看，对２０１２年之后的内销市场几　

乎都较为看多。这从许多企业的投资行为就可以明显　

商品时更注重体验而非单纯价格便宜。鉴于此，不少　

家具电商尝试推出打通线上线下的“体验馆”模式，　

通过线下实体馆的展示打消消费者购买家具顾虑，实　

现“网上购物”、“线Ｔ｛ａｋ验”和“一站式送货安装　

服务”的无缝对接与整合。　

此外，阿里系提供的各种工具，也将帮助家具制　

造业商家以Ｃ２Ｂ预售的方式，助力这些传统企业顺利　

电商转型。比如天猫Ｃ２Ｂ模式，通过汇聚消费者订　

单，反向供应链生产，让家具企业根据消费者订单情　

况，规模采购降低成本，零库存，零仓储，消费者可　

享受比线下类似款式３０％以上的实惠。（丹）　

看出，整个２０１２年内白色家电行业在市场乏力的不利　

状况下，生产投资却在加速。　

产能扩张是投资主要方向　

２０１２年在空调产品上最大的投资手笔，是１０．ｑ，　３１　

日青岛海尔公布的计划投资８亿元，在郑ＪＪ、Ｉ、１计划尽力　

５００万台变频空调生产基地，海尔空调也是过去一年　

整个空调产业中为数不多仍然保持增长的品牌之一。　

而先科是２０１２年有一个新进入空调市场的品牌，位于　

河北邢台的生产基地也渐趋雏形，在国内局部市场也　

开始进行了一定的渠道网络布局。另外，广州众信集　

团对月兔空调的收购已经进入了实质性阶段，基本确　

定了众信对空调市场的介入。　

冰箱产业的投资行为也较多，晶弘冰箱最近几年　

的发展速度很快，２０１２年的出货量超过了１００万台。　

在发布两年免费包换政策的同时，还表示将分批投资　

总额４０亿元在中国市场扩大产能是市场销售，最近一