昌平靠谱装修公司

装修行业是一直在发展的，先简单聊聊装修模式的发展脉络，以及每

种模式的优缺点。

1)

装修公司套餐模式

套餐模式

2005

年由某创公司提出，“

28800

精装修抱回家”解决了装

修价格不透明的问题，迅速引爆市场。

餐套模式通常包含基础施工的木工、瓦工、油工项目，有的不包含

水电项目，而水电是几乎基础装修必做的；后来由套餐模式发展出“整

装”模式，相当于一种包含了基础施工(水电木瓦油项目)、主材(瓷砖地

板室内门等材料)、家具、甚至软装的“大套餐”。

优点：价格透明，让客户觉得价格心里有底；装修公司对工地和工

长的管理较严格，装修质量有统一的标准。

缺点：目前套餐模式几乎已经成为后期无数增项的代名词，2万多的

套餐，最终可能要花6万多；套餐包含的内容有限，给客户造成的心理落

差非常大；要求客户开工前付

60%

以上、有的甚至

90%

的装修款，付款后

客户对装修公司约束力大减。

2)XX兔为代表的招标平台模式

随着线下营销成本的增加，装修公司的获客渠道逐渐转移到网络，

以XX兔为代表的传统家装网站逐渐转型成为装修公司的接单平台。

优点：利用互联网的便利，使客户快速找到装修公司。

缺点：平台仅仅是撮合交易的作用，无法真正的解决装修的质量问

题。

3)

标准化装修模式

标准化装修由与淘宝合作的家装E站推出，将基础装修中的所有项目

都量化、标准化，用户可以自己选取配置，然后估算出价格。爱空间则

在标准化装修的基础上，自己培养工人来施工。

优点：让装修的工程量变得标准化，让价格变得可控。

缺点：很难彻底解决装修工艺标准化的问题，质量没有标准；客户

一旦出现个性化需求，可能出现高额增项。

4)工长俱乐部模式

工长俱乐部模式是典型的去中间化模式，让客户和工长直接联系，

俱乐部只收取一定量的管理费。

优点：去中间化，价格低。

缺点：无设计能力，俱乐部对工地和工长的管理能力低。

5)工长和设计师平台模式

现在各个互联网装修网站如雨后春笋一般，部分嗅觉敏感的工长、

设计师已经挂靠在不同的平台上面，把自己比较成功的案例放在网上，

经过包装和宣传，造就了一批网红工长、网红设计师。

平台将工长和设计师与用户直接对接，去除中间环节，相当于工长

俱乐部的网络版。

优点：去中间化，可以线上沟通，节省沟通成本。

模式：平台还是单纯的交易撮合，对工长和设计师的服务没有良好

的把控；后期维护不是很有利，平台分配的维修队伍基本不会是原来的

施工队伍；网红队伍手里的工地往往会很多，做不到精细化管理，虽然

技术可能不错，但无暇顾及你的房子。

6)

游击队模式

游击队代指那些没有营业执照、没有职业资格证书的零散施工人员，

没有稳定的办公地点，打一枪换一个地方，如果装修完工以后出现了问

题，想要找到他们可就难了。不排除这里面有手艺好的工人师傅，但是

概率较低。

优点：价格便宜。

缺点：没有好的组织管理，没有统一的质量标准，后期维护困难。

每种模式都有各自的优缺点，结合自己的预算、对装修的了解程度、

时间和精力安排选择适合自己的方式。

大的装修公司还是相对正规的，首先对于施工工艺规范严格要求，

其次辅料也是统一配送。大部分装修公司不养施工队，通过设计师(销售

人员)与客户签单后，就把订单转包给第三方工长(挂靠在装修公司的工

长)，由工长带队施工，但保障性还是有的，你有问题就找装修公司，除

非公司跑路了，一般都会给解决。

保障性有了，价格就会水涨船高。首先我们从最基本的说，因为活

是经过装修公司包给工长的，业内标准四六开，工长只能得到装修费的

60%，还有40%是被装修公司这么分的。管理费占10%~15%(大公司一般

是12%)，税金占3.4%，设计费不低于60元/平方(宣称免费设计的公司也会

在其他名目上把这份钱补回来

)

，同时设计师再提成

3%~5%

左右，这个时

候总共已经占去25%左右，剩下的15%左右是装修公司的利润。而工长拿

走的那60%里，装修公司的大工长一般都不直接干活，还要抽出至少5%

分给实际带队干活的小工长。也就是说，你在大公司装修，付的钱至少有

一半被各种渠道层层“吃”掉了。

这样下来，虽然整个装修费非常高，但是到真正干活的工长手里，

其实没有多少利润，所以只能靠增项和偷工减料，有的会把不应该拆除

的保温墙，拆除时故意拆坏，后期重新做保温，还有的是不按照报价和

合同来，像门洞的过砖梁，在预算报价中，写的是用水泥过砖梁，而且

设计师会告诉你用水泥的比什么什么的好，但实际在施工的时候，根本

没有过砖梁，工人只是用几块木板处理一下，偷工减料。更有些工长靠

回扣过日子：工长拿了油漆店回扣，趁客户上班不怎么来现场，直接刷

一半倒一半，要不是那天客户他爸临时去了还得蒙在鼓里。除了价格高，

装修公司还有个缺点，就是前期上门的是设计师不是工长，等准备开工

时，才能确定工长，所以说前期无法确定工长人怎么样。而不管是装修

公司的工长，还是个体工长，还是从装修公司出来给你干私活的工长，

他的人品和手艺很大程度上决定了给你干活的这支装修队是否靠谱。前

期如果能见面接触到工长，参观到他正在进行的工地，是比较好的。

我们做过一次调查统计，取样来自装小蜜的数百位蜜友，发现迟到、

交流不畅/普通话不标准、不接受第三方监理、报价高、水电不肯预估、

不会看施工图、量房不仔细、工地太多、距离远、不能解疑答问、不能

提供比较好的建议等等，都可能是客户不选工长的理由。

选工长的时候多找几位，分别让他们报价，然后互相进行对比，就

知道谁的报价更合理了。

对比报价的时候特别要注意一点，有的工长故意漏掉某些项目，以

达到表面上看起来报价比较低的目的，好让你去选他。这样的报价前期

看是不高了，但是后期的装修过程中的增项让你的费用高的离谱，而且

这些工长都很贼，所有漏掉的这些增项都是非常重要的。

选工长的时候，很多工长不肯进行水电预估。为什么？因为水电改造

里面有太多太多可以做的文章了，他给你预估了，以后怎么赚你的钱。

就是相对个体工长要正规些的装修公司，在水电这块也常有投机取

巧：一家装修公司以套餐式活动签单，只报个总价，品牌及型号都不注

明，强电箱部分只报一个漏保到总闸，还注明说任何一处漏电都会自动

跳闸，如果客户要求分路安装漏保就另收费；

除了装修公司会派设计师量房，前期都是工长上门量房。有的工长

自己不来量房，有的工长来倒是自己来了，工具都不带，拿眼随便一扫

就算量房了，有的工长倒是用工具了，但是就简单的测量一下，前后不

超过10分钟，这些都是量房不仔细。

有的工长会解释为自己做了很多年，经验很老道，不需要太细的测

量。其实量房是一个工长装修的第一步，如果不仔细，以后装修过程中

也不会太用心，这些都是考察工长的细节。

有的客户会想，工长工地多是好事，证明他的活好所以找他的人多

，这是典型的消费从众心理。工地太多其实不好，因为工长根本没时间

专盯你的工地，如果出现了问题，好的情况第二天才能过来，差一点隔

三天能过来，就感觉工长已经很给面子了，建议选工长手里工地不超过5

个的。

为了避免不必要的麻烦，装修尽量别找熟人，挣多了你心里不舒服，

挣少了人家也不乐意……不好讨价还价，要是装修遇到了问题，伤了和气

就更不值得了。

曾有装小蜜业主打电话，说工长是爸爸以前的好朋友，干装修不错(

希望我们监理)说话要注意点，不要太强硬。装修材料单没有材料名称，

水电没有预估，工长说熟人不会挖坑；在装修过程中，检查发现好多毛

病，工长就是不修改，请他爸爸妈妈和工长协商才修改，在中期付款时，

工长把报价单增项单给客户，一看傻眼了，比正规的大公司报价还高！

这就是所谓的熟人。